3億收購福鹿家，蜜雪冰城能撬動千億鮮啤市場嗎？

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文丨林一白

再次擴大版圖的“雪王”，這次將目光對準了迅速擴張的鮮啤市場。

近日，蜜雪集團發(fā)布公告稱，擬以約2.97億元人民幣收購“鮮啤福鹿家”（下稱福鹿家）53%的股權。交易完成后，蜜雪集團將成為福鹿家的控股股東，后者業(yè)績也將并入集團的財務報表。受此帶動，蜜雪集團股價應聲上漲，一周內累計上漲超260億港元，合人民幣約240億元。

值得注意的是，這是蜜雪冰城在幸運咖之后，再次嘗試新的賽道。蜜雪集團在公告中提到，通過這次投資，集團的產品品類將從現(xiàn)制果飲、茶飲、冰淇淋和咖啡延伸至現(xiàn)打鮮啤，也就是說，蜜雪逐漸完成了早咖、午茶、晚酒的飲品全場景覆蓋。而在經營模式上，福鹿家延續(xù)了蜜雪冰城一貫的低價策略，以規(guī)模化帶動利潤上漲。根據(jù)公告中的數(shù)據(jù)，自福鹿家開放加盟權限后，公司已經在2024年實現(xiàn)扭虧為盈。

繼續(xù)低價，繼續(xù)下沉

花費巨資收購福鹿家，意味著蜜雪已經將現(xiàn)打鮮啤視為新的增長點，而之所以選擇福鹿家，則在于兩者本就存在的緊密關聯(lián)。福鹿家易主之前的實控人田海霞，是蜜雪集團CEO張紅甫的妻子。因此，此次收購構成關聯(lián)交易，蜜雪集團入主之后，轉出部分股權的田海霞仍是福鹿家的第二大股東。

除了資本聯(lián)系之外，福鹿家官網上寫著，公司總部位于鄭州市蜜雪冰城全球總部基地D座3層，品牌線下門店以紅白配色為主的裝修風格，甚至是菜單設計，都與蜜雪冰城頗為相似。更重要的是，福鹿家當前的經營策略，幾乎是在復制一家新的“蜜雪冰城”。

一方面，福鹿家繼續(xù)走低價路線，這一模式已經被蜜雪多次驗證。門店目前在售的產品中，價格較低的“福鹿鮮啤”、“德式小麥”售價都為5.9元/斤，最新推出的“全麥拉格”4.9元/斤，而蜜雪旗下產品均價為6元。在此基礎上，福鹿家的產品更聚焦于奶啤、果啤等口味豐富的酒類飲品，其單價也多為9.9元/斤左右。另外，其產品口感進一步降低酒味，酒精度數(shù)更低，果味則相對更濃。

作為對比，目前市面上的現(xiàn)打鮮啤品牌還很難將單價做到這么低的水平。根據(jù)參與眼研究院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按客單價計，大多現(xiàn)打鮮啤門店的人均消費金額集中在20~40元，而福鹿家門店人均消費僅為17元。即便是在北京這樣的高消費城市，根據(jù)大眾點評的數(shù)據(jù)，北京的福鹿家門店中，客單價最高的為18元/人。

另一方面，福鹿家首輪擴張方向，仍選在更看重性價比的下沉市場，繼續(xù)走“農村包圍城市”的路線。就當前門店分布情況來看，福鹿家走出河南之后，也是最先在周圍的“山河四省”擴展加盟店。即使是在一線城市選址，其門店也多在偏遠的郊區(qū)，以北京為例，目前的幾家門店分布在通州、昌平、懷柔等地。

而在更具體的選址上，福鹿家門店多集中在高頻、低價的消費商圈。以筆者所在的三線城市為例，距離最近的福鹿家門店開在一條小吃街的入口處，這里除了均價十元的各類小吃，還分布著不少火鍋燒烤店。這樣的商圈承接著夜間消費的主力場景，也集中著福鹿家的潛在消費群。

由此可見，福鹿家的發(fā)展思路幾乎與蜜雪冰城、幸運咖如出一轍，其迅速增長的門店數(shù)量也在驗證著這一打法的可行性。蜜雪集團的收購公告數(shù)據(jù)顯示，截至2025年8月31日，福鹿家已擁有1200家門店。

以規(guī)模化拉開差距

盡管與蜜雪冰城的萬店規(guī)模相比，福鹿家當前的1200家門店并不算多，但在鮮啤市場，這已經是一個難以想象的數(shù)字。

要知道，目前做到國內頭部的優(yōu)布勞精釀酒館成立于2013年，公司用了十二年時間，在國內開設了約2000家門店，而福鹿家自2023年5月才開放加盟權限，不到三年就已經做到了1200家。相比之下，早于福鹿家一兩年入局的失眠企鵝精釀、貓員外精釀等品牌，當前開設門店數(shù)量都在100~200家。

按照這樣的發(fā)展走勢，福鹿家在現(xiàn)打鮮啤市場做到行業(yè)首位，幾乎只是時間問題。蜜雪集團的入局、福鹿家的迅速擴張，都顯示出鮮啤市場難以規(guī)模化發(fā)展的局面正在被打破。

在此之前，現(xiàn)打鮮啤市場普遍呈現(xiàn)出小范圍經營、規(guī)模化程度低的特點。原因在于，和傳統(tǒng)工業(yè)化啤酒相比，現(xiàn)打鮮啤的核心賣點除了口味豐富之外，更在于一個“鮮”字。一來，現(xiàn)打鮮啤在制作工藝上不同于工業(yè)化啤酒，這意味著入局鮮啤市場需要邁過一定的門檻，尤其是想要嘗試邁向規(guī)模化發(fā)展的廠商，首先要解決的就是產品供應的問題。

例如，優(yōu)布勞之所以能夠搶先實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，在一定程度上借了海底撈的東風。2019年，海底撈的精釀啤酒銷售額達到4.2億元，優(yōu)步勞正是該產品的供應商，也是由此，優(yōu)步勞開始逐步發(fā)展自己的品牌。同樣，目前已開出近百家門店的“鮮啤30公里”背靠樂惠國際，后者的長沙萬噸精釀啤酒廠項目計劃投資8000萬元。產品線的高門檻，在很大程度上放慢了現(xiàn)打鮮啤規(guī)模化發(fā)展的腳步。

二者，現(xiàn)打鮮啤的保質期普遍在1-7天，這決定了現(xiàn)打鮮啤若要實現(xiàn)規(guī)模化經營，就需要強大的冷鏈物流體系支撐，這同樣是一筆不小的花費。然而，對于蜜雪集團來說，成功運營蜜雪冰城、幸運咖兩大品牌之后，這些都已經成為集團的優(yōu)勢所在，正因如此，福鹿家才能夠在短時間內迅速擴張，以規(guī)模化發(fā)展與同賽道競爭者拉開差距。

沖向千億新藍海

事實上，福鹿家一開始并沒有把經營重心放在精釀鮮啤上，田海霞最早創(chuàng)辦的“芙鹿家”是一個便利店品牌，不過，當時店內已經在銷售福鹿家瓶裝啤酒。后來，“芙鹿家”更名福鹿家，產品開始聚焦現(xiàn)打鮮啤，并被納入蜜雪集團麾下。其中的變化在于，現(xiàn)打鮮啤在這一階段呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展勢頭。

影響行業(yè)變向的因素一個是在制造端，傳統(tǒng)工業(yè)化啤酒市場步入存量競爭階段，大多啤酒廠商開始從追求產能增長轉向產品升級，以更高的品質和消費體驗對接細分市場。精釀鮮啤、無醇啤酒等成為啤酒廠商布局高端市場的突破口之一。

同時在消費側，無論是傳統(tǒng)白酒還是工業(yè)化啤酒，在對接年輕市場上都顯得越來越吃力。相比之下，以海倫司為代表的精致小酒館發(fā)展迅速，而這類小酒館中在售的各種酒類飲品，影響著新一代年輕人對酒產品的接受度和口味需求。如今再看，這些產品其實與當下的現(xiàn)打鮮啤極為相似。換句話說，現(xiàn)打鮮啤開始以類似奶茶店的輕量化經營模式，連接年輕市場。

在這個過程中，還有一點值得注意的是，即時零售的迅速發(fā)展，極大助推了現(xiàn)打鮮啤的消費增長，甚至基于即時零售的消費場景，一些門店有意在非商圈選址。

青島啤酒的轉型就是一個直觀案例。2025年上半年，青島啤酒非現(xiàn)飲渠道銷量占比提升至38%，較2020年增長8個百分點，其中，即時零售渠道的高端產品占比達到傳統(tǒng)渠道的1.5倍。另根據(jù)中國國際電子商務中心聯(lián)合京東消費及產業(yè)發(fā)展研究院等發(fā)布的《“即時+”2023年即時零售發(fā)展趨勢白皮書》，即時零售正以年均25%的復合增長率，重塑中國千億酒水市場。

多面影響之下，鮮啤市場迎來高速發(fā)展期。相關數(shù)據(jù)顯示，2025年，中國鮮啤市場規(guī)模預計突破800億元，2030年將達1500億元，年復合增長率達12%-15%。從這個角度來說，蜜雪集團借福鹿家入局鮮啤市場，也是順勢而為，尤其是在當下，奶茶、咖啡賽道增長逐漸見頂，現(xiàn)打鮮啤的千億新藍海市場不失為一個新的增長抓手，行業(yè)風向疊加集團優(yōu)勢之下，迅速擴張的福鹿家或許就是下一個“蜜雪冰城”。

新博弈（ID：newgametheory）原創(chuàng)

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