山姆換帥，劉鵬“空降”，楊小梅回歸，打造采購中臺

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沃爾瑪中國今日宣布，擁有阿里、蘇寧管理工作經驗的職業經理人劉鵬（阿里花名“奧文”），加入沃爾瑪中國，并“空降”直任山姆會員店業態總裁，向沃爾瑪中國總裁及首席執行官朱曉靜匯報。山姆會員店代理業態總裁Jane Ewing則將于今年年底結束外派任期，返回沃爾瑪國際部。

劉鵬于2015年加入阿里巴巴集團，先后擔任天貓國際總裁，阿里巴巴集團副總裁兼 B2C 零售事業群總裁，淘天集團品牌業務發展中心總裁等職務。

加入阿里之前，劉鵬曾在好孩子中國、萬得城中國、蘇寧電器、海爾集團擔任多個管理職務，涉足采購、市場營銷等多個領域。

而于阿里巴巴離職后，劉鵬“下海”創業做了一家叫分子有靈的公司，主營美妝、保健品業務，力圖將合成生物技術商業化落地。

此次，其加入山姆，或顯示其創業事業的“暫止”。

劉鵬之前的履歷沒有倉儲會員店的工作經歷，其的工作經驗主要積累在電器零售行業（蘇寧、萬得城、海爾）與美妝大健康等品類的電商業務層面（阿里及創業），因此，其直任山姆中國總裁，也被很多市場人士認為突然，難以理解。

山姆近期則正在做一輪調整，10月16日，山姆中國就發布一紙針對采購部的人事任命：楊小梅加入沃爾瑪中國，擔任山姆采購運營部副總裁，向張青匯報。山姆采購運營高級總監李利新則調整職責范圍，轉而專注于帶領供應商管理、價格管理和商品管理團隊，“通過閉環聯動，及數據驅動來實現商品全周期管理的標準化和系統化”。

楊小梅2010年曾作為管培生加入沃爾瑪中國，并成長為沃爾瑪大賣場采購部電器分區負責人。后續，楊小梅離職沃爾瑪，先后加入過京東、阿里巴巴，以及字節跳動，在字節跳動擔任大快消品牌業務副總裁和自營業務負責人。

沃爾瑪在解釋楊小梅的此次人事變動時稱：“培養一支優秀的山姆采購團隊是我們事業成功的核心，而打造一個強大的采購中臺，通過流程化、數字化、系統化來沉淀組織能力，賦能山姆采購團隊，是其中的關鍵一步。”

所以，山姆當下在做的組織調整，可能是要更好擁抱數字化、標準化與效率化。以解決隨著業務規模的擴大、全國復制的鋪開，可能出現的“規模不經濟”的問題與風險；各區域市場發展不平衡，區域采購“參差不齊”、品控下滑問題的擴大；電商業務競爭日趨激烈，如何破局并找到新增量；以及伴隨著規模擴大，“內部利益”也擴大等問題。

這可能就能解釋為什么沒有會員店工作經驗的外部人士——劉鵬能“空降”直任山姆中國總裁，他或許能在數字化、效率化、標準化層面為山姆中國帶來提升，并破局山姆到家電商業務所面臨的競爭越來越激烈的問題。（主要是前置倉生鮮電商帶來的競爭。）

考慮到山姆中國之前所遭受的一波“國產商品替代進口商品”的指責輿情———“山姆執行的是將一定的上新率作為KPI，但進口品項開發慢，國產知名品牌來得快，上新KPI可能也會影響到山姆的進口品項供給。加上上新KPI之下，帶來個別過往爆款商品的下架（所有品都有增長瓶頸期），就引發了輿論爆點。”

劉鵬的天貓國際電商業務背景，可能也有助于幫山姆中國梳理“進口”業務，并帶來一些資源。

在劉鵬之前，已經有多位來自阿里等互聯網平臺的人士加入了山姆中國。（主要是阿里）

截至到目前，山姆中國已在30多個城市開設了近60家門店，電商業務占比超過50%。預計2025年年底前還將迎來約五家新店開業。

商業觀察家

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