最高TOP6！微小、抖小雙端亮眼？《最強斗王》數據如何？

國慶節之后，微信小游戲“換血太猛”，暢銷榜TOP30就有18款新游。

除了國慶節以來最大的黑馬《我的花園世界》之外，由SNK授權的經典格斗游戲題材產品《最強斗王》也引起了不少關注。

從市場情況來看，《最強斗王》不僅在微信小游戲排名前列，同時在抖音小游戲也有不俗的排名表現。

該產品有什么特點？買量營銷有哪些動作？DataEye研究院今天就來聊聊這款產品。

一、市場&產品觀察

DataEye-ADX小游戲數據顯示，《最強斗王》在9月末首次進入抖音小游戲暢銷榜，但僅排名第93名。

隨后排名快速攀升，在國慶節首日升到榜單第24名。而在之后的國慶檔表現依然突出，基本穩定在10-20名區間。其中，排名峰值出現在10月14日，當天抖小暢銷榜排名為第6名。盡管后續排名無法維持在TOP10，但基本保持在前20之內。

對比來看，《最強斗王》則在10月4日才首次進入微信小游戲暢銷榜。可是從排名來看，《最強斗王》首日排名就來到暢銷榜第19名，空降微小暢銷榜TOP20，而在10月22日，暢銷榜排名最高升至第12名。

《最強斗王》在微信小游戲暢銷榜表現穩定，排名波動較小。截至10月27日，《最強斗王》排位微信小游戲第21名。

整體來看，《最強斗王》在產品初期就進行雙端運營，而且該產品不管在抖音小游戲還是在微信小游戲都取得不錯的市場成績，暢銷榜排名基本可以維持在TOP20以內。

DataEye研究院認為，《最強斗王》目前不俗的市場表現，可以從兩個層面觀察：

其一，項目組將《最強斗王》雙端上線時間定在國慶檔前后，而這一節點其實有兩個需要關注的信息點：一是國慶節的到來，項目組希望抓住大流量節點的紅利；二是國內格斗游戲標桿選手“小孩”在8月末完成了電競世界杯《街霸6》項目的衛冕，國內格斗品類玩家的情緒整體高漲，為經典格斗游戲《拳皇》為核心題材進行改編《最強斗王》帶了不少熱度和自來水。

另外，《最強斗王》率先進入抖音小游戲暢銷榜，并且借助抖音平臺的帶動，產品整體曝光度也明顯提升，以至于后續在小游戲用戶基數更大的微信小游戲平臺上，產品在一定程度下縮短了“冷啟動”的時間，進而直接空降暢銷榜前列。

其二是《最強斗王》核心賣點就是主打情懷。DataEye研究院認為，《最強斗王》項目組就是瞄準了國內下沉市場中的 80-90 后用戶群體。

因為格斗游戲《拳皇》的影響力幾乎可以覆蓋到80-90后的用戶人群，從巨量算數數據來看，“拳皇”關鍵詞的用戶畫像中，男性占比高達88%，其中31-40歲年齡層用戶占比高達36.72%，而更重要的是，這類用戶群體本身具有不俗的消費能力。

同時在玩法方面，《最強斗王》采用了幾何like玩法，屬于放置卡牌類型，并且已經得到了市場驗證。因此在情懷題材+驗證玩法的搭配下，產品在市場上的不確定性有明顯減少，而且這樣產品在玩法維度上變得簡單、休閑。

從產品層面來看，《最強斗王》此次產品輕量化改造可以觸達更多目標用戶，而游戲“低門檻”的設計，也適合大多數已經跟不上格斗游戲操作的玩家；可是弊端也不可忽視，因為格斗游戲本身具有較強的操作性和硬核屬性，與《最強斗王》強調的輕量化存在明顯差異，核心品類用戶的整體粘性可能并不樂觀。

二、買量&創意素材觀察

DataEye-ADX投放數據顯示，《最強斗王》抖小端在產品進入暢銷榜之前就開始進行效果廣告投放。當《最強斗王》進入抖小暢銷榜之后，投放素材量則呈現出持續增長態勢，并在10月6日出現首個投放高潮。

10月13日，《最強斗王》抖小端投放素材量再次飆升，并在2天后（10月15日）單日投放素材數超過1.9萬達到投放峰值，可是在此之后投放量有明顯下滑，近一周平均投放素材量約為800。

《最強斗王》微小端同樣在9月26日開始進行效果廣告投放，并在產品入榜之前（10月4日）呈現持續增加投放的態勢。產品進入微小暢銷榜之后，投放素材量同樣呈現波動態勢，直到10月14日當天投放素材量超過5000，達到投放峰值。而后素材投放量有一定程度的下滑，但幅度并不算太大。

創意素材層面上，DataEye研究院整理了《最強斗王》熱投高效素材TOP30的創意素材形式，主要分為“玩法介紹+攻略”“IP元素展示”以及“真人短片拼接玩法展示”。具體如下：

從數據來看，高效素材創意形式為“玩法介紹+攻略”的素材占比約為54%。這類型素材整體比較常規，主要還是通過口播內容的方式對游戲內容進行介紹，包括開局游戲福利等等。同時會進行玩法攻略的介紹，例如陣容搭配、角色培養等等。這樣的素材創意內容相對常規，可是也更加直接地對游戲內容進行展示。

“IP元素展示”的素材占比約為大盤的1/3，這類型強調情懷感召以吸引目標用戶，主要是IP元素展示，且不插入任何旁白口播等內容。素材畫面核心是展示經典格斗場景和角色人物，配合著經典BGM形成代入感，進而撬動核心用戶群體。同時這類素材還會采用對比的方式，以《最強斗王》角色的新美術造型與經典角色進行對比，進而體現出產品的特點和角色造型的特色。

“真人短片拼接玩法展示”占比大盤約13%。這類型素材主要吸睛點會通過開頭的真人短片內容激發用戶興趣點，其中角色人物的COS和模仿相關素材較多。

綜合 《最強斗王》買量營銷策略來看，該游戲 雙端的投放力度不小，其中 抖音小游戲端投放力度則更為突出。

不過 《最強斗王》雙端在10月中旬過后整體投放素材量都出現相對明顯投放素材量下滑。 DataEye研究院認為，一方面是 基于“拳皇”本身的影響力，產品不需要進行 長時間大規模的買量投放；另一方面是 《最強斗王》為SNK正版授權，高額的產品授權費用導致項目組有意對 營銷成本進行把控。

觀察發現， 《最強斗王》的創意核心思路賣點以圍繞 “玩法內容”與“IP元素”，整體創新創意層面表現不強。 DataEye研究院認為，這或許與項目組對營銷成本的控制有關，同時對于一款主打“情懷”的產品來說，穩健的創意內容或許能讓產品更為平穩的落地。

目前， 《最強斗王》展現出了足夠亮眼的市場表現，而同時也反映出“IP情懷題材+市場驗證玩法”在小游戲市場的可行性。這本質上是手游端已經“玩爛”的立項模式，小游戲市場是否又要刮起新一輪情懷IP潮流？值得持續關注。