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距離羅永浩噴西貝已經過去了一個多月,“被損害的”西貝經過了一番調整,開始“回血”了。而噴了西貝的羅永浩借這一次上熱搜,擴大了自己直播的平臺矩陣,為今年的“雙十一”直播帶貨積攢下巨大的流量。
羅永浩的算盤打得響亮!
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自2025年9月12日預制菜風波其,西貝的營業額經歷了顯著波動。之后采取了多種措施,如后廚工藝整改、趁國慶長假通過降價、發放代金券等策略,實現了階段性復蘇。
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事件發生近三天,西貝發布致歉信,承諾將8道核心菜品改為門店現制,如羊肉串現切現烤、兒童餐牛肉餅現做,并更換非轉基因大豆油。第三方調研顯示,整改后顧客滿意度從行業第十五名躍升至第八名。
試點后廚直播,24小時實時展示菜品制作過程,北京朝陽門店通過直播互動發放100元券,單日銷售額提升20%。
國慶節第一天起,西貝推出全國性降價。“草原嫩烤羊排”降價10元、“蔥香烤魚”降價10元,部分菜品降幅超20%。同時,線下發放100元堂食代金券,線上推出“消費滿50元送50元代金券”活動,疊加使用后實際折扣力度空前。有顧客點單200元實付僅需0元。
策略實施后,西貝多家門店上座率超過80%,部分熱門商圈門店出現排隊現象。北京六里橋旗艦店等重點門店在國慶期間日均客流恢復至平日水平,部分時段甚至出現翻臺。第一財經報道稱,國慶期間西貝整體客流量已接近事件前水平。
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不過,西貝的復蘇還有很長的路要走,也需要克服許多困難,這是考驗一個企業是否成熟的關鍵時刻。
降價和代金券策略雖拉動客流,但大幅壓縮了毛利率。據行業分析,西貝三季度營收同比增長23%,但凈利潤下降15%,主要因促銷導致客單價下降和供應鏈成本上升。例如,降價省下的十幾元需從供應鏈環節“摳”回來,可能涉及食材等級降低或員工績效削減。
盡管凈推薦值(NPS)從危機前的低位回升至52,但調研顯示42%的消費者表示“再薅兩次券就走”,反映出部分客群對價格敏感,而非品牌忠誠。長期依賴促銷可能導致消費者形成“非折扣不消費”的慣性。
西貝為應對危機升級中央廚房投入2.3億元,但設備智能化難以完全替代現場人工的差異化體驗。此外,將部分預制工藝調整為門店現做增加了人力成本和管理復雜度,對門店執行能力提出更高要求。
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對比賈國龍為西貝聲譽的奮不顧身,羅永浩通過這一事件賺足了眼球,順理成章地為今年雙十一直播帶貨做好了鋪墊。
這不,這些日子羅永浩的直播活動呈現高密度、多平臺布局的特點,尤其在淘寶和抖音兩大核心平臺頻繁亮相,同時通過深度內容策劃強化用戶粘性。
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10月24日晚8點,羅永浩以“淘寶新人”身份開啟直播首秀,這也是他宣布退網創業4個月后的首次公開直播。此次直播創下多項數據亮點:
10分鐘觀看量達306萬,兩小時突破1000萬,累計觀看人數2600萬,僅次于李佳琦直播間;粉絲增長110萬,成為淘寶直播新晉頭部。
第三方估算總銷售額約2.1億元,品類覆蓋3C數碼、家居家電等男性偏好商品,與李佳琦形成差異化競爭。
羅永浩在抖音保持高頻直播,同時通過聯名產品和話題營銷制造熱度。
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10月25日晚8點,羅永浩在抖音直播間主推“旺旺×豫園上海旅游指定限量禮盒”,結合國潮文創與“旺運盲盒”設計,吸引消費者為集齊限定款反復購買。
延續“非常規選品”策略,直播中穿插科技類產品(如AI硬件)和高性價比家居用品,強化“羅永浩男孩”的用戶標簽。
除電商直播外,羅永浩通過播客節目《羅永浩的十字路口》拓展內容邊界,強化個人IP。
10月10日播出的第6期節目邀請影視颶風創始人Tim潘天鴻,探討影視創作與冒險精神,單集播放量超27.4萬。
播客中提及的科技產品、如AI攝影設備會同步在直播間推出專屬優惠,形成“內容種草——直播轉化”閉環。
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現在,羅永浩的團隊已經明確了差異化競爭路徑:淘寶側重品牌曝光與大促爆發,抖音聚焦日常轉化與內容沉淀,百度優選探索AI技術驅動的電商新范式。
其團隊聲稱,雙十一期間直播間將推出“保價服務”“整點秒殺”等活動,目標GMV較去年提升30%以上。
結 語
通過踩別人來抬高自己,是中國文化中揮之不去的糟粕。羅永浩在噴西貝時也許是直抒胸臆,沒有一定要通過貶損別人抬高自己的意思。
然而,作為網紅的他應該為自己言行保持謹慎,在他的那個圈子里,罵與捧的殺傷力都不是圈子能夠承受得下的。而他在噴西貝之后一浪高過一浪的直播帶貨,包括近期趁勢做起淘寶新人首秀之類的舉動,很難不讓人產生聯想。
路在腳下,最終走順的,還要時間的檢驗。
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