上海合同糾紛律師：未約定價(jià)格起糾紛？被告這樣抗辯可扭轉(zhuǎn)局面

一份缺失價(jià)格條款的合同，可能讓被告陷入被動，但也暗藏轉(zhuǎn)機(jī)。

某農(nóng)資店經(jīng)營者鄭某經(jīng)人介紹向杜某供應(yīng)5噸肥料，雙方僅口頭約定數(shù)量卻未明確價(jià)格。貨物交付使用后，鄭某主張按每噸3800元結(jié)算，而杜某認(rèn)為價(jià)格未經(jīng)協(xié)商拒絕付款。訴訟中，鄭某無法提供書面證據(jù)證明價(jià)格合意，法院最終依據(jù)《民法典》第五百一十一條，判決按合同訂立時(shí)履行地的市場價(jià)格每噸3200元支付。

此案揭示了一個(gè)常見卻致命的風(fēng)險(xiǎn)：買賣合同缺失價(jià)格條款時(shí)，被告常因“理虧”陷入被動。但法律實(shí)則預(yù)留了多重抗辯空間。

一、裁判結(jié)果與理由：價(jià)格約定不明的司法認(rèn)定邏輯

核心爭議：雙方對肥料交易無異議，但價(jià)格條款是否成立存在根本分歧。原告主張口頭約定價(jià)格，被告堅(jiān)稱“事前事后均未商定”。

裁判路徑：

1. 補(bǔ)充協(xié)議優(yōu)先：法院首先引導(dǎo)雙方協(xié)商條款，但因分歧過大未能達(dá)成；

2. 交易習(xí)慣審查：調(diào)查發(fā)現(xiàn)雙方系首次交易，無歷史交易習(xí)慣可循；

3. 市場價(jià)格錨定：向生產(chǎn)廠家、地區(qū)經(jīng)銷商調(diào)取價(jià)格憑證，結(jié)合合同訂立時(shí)履行地同類肥料市場價(jià)，鎖定每噸3200元標(biāo)準(zhǔn)。

法律依據(jù)：

《民法典》第511條：價(jià)款約定不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場價(jià)格履行。

二、被告抗辯策略：四大突破口逆轉(zhuǎn)被動局面

1. 主張存在特定交易習(xí)慣

• 抗辯邏輯：若雙方有長期合作歷史，可舉證過往交易中價(jià)格形成方式（如按行業(yè)報(bào)價(jià)單浮動計(jì)價(jià)）；

• 操作要點(diǎn)：收集歷史訂單、結(jié)算憑證、溝通記錄，證明“默示交易規(guī)則”存在；

• 法律依據(jù)：《民法典》第510條允許按交易習(xí)慣確定條款。

上海君瀾律師事務(wù)所俞強(qiáng)律師提示：交易習(xí)慣舉證需滿足“持續(xù)性、一致性、雙方認(rèn)可性”三要素。某建材糾紛中，我們通過梳理三年內(nèi)46筆訂單的定價(jià)規(guī)律，成功推翻對方主張的“市場價(jià)”。

2. 質(zhì)疑市場價(jià)格認(rèn)定依據(jù)

• 突破點(diǎn)：原告提供的價(jià)格憑證可能存在片面性；

• 行動方案：

• • 要求原告出示其主張價(jià)格的市場普適性證據(jù)；

  • 申請法院向行業(yè)協(xié)會、第三方平臺調(diào)取同期價(jià)格數(shù)據(jù)；

  • 舉證同期同地其他供應(yīng)商的更低報(bào)價(jià)；

• 參考案例：某酒店采購大蒜糾紛中，買方成功舉證同期產(chǎn)地批發(fā)價(jià)低于賣方主張的零售價(jià)，降低價(jià)款20%。

3. 重新定位“合同履行地”

• 法律規(guī)則：履行地直接影響價(jià)格認(rèn)定（產(chǎn)地價(jià)/交付地價(jià)）；

• 抗辯機(jī)會：若合同約定“賣方送貨”，則履行地為買方收貨地；若約定“買方自提”，則履行地為賣方發(fā)貨地；

• 實(shí)操案例：某設(shè)備買賣糾紛中，我們通過論證“合同雖未約定價(jià)格，但約定買方自提”，將履行地鎖定為賣方倉庫所在地，采用當(dāng)?shù)氐蛢r(jià)區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)。

4. 主張價(jià)格條款未達(dá)成合意導(dǎo)致合同不成立

• 適用情形：當(dāng)標(biāo)的物具有高度定制化、非標(biāo)準(zhǔn)化特征時(shí)；

• 法律支撐：最高法裁判觀點(diǎn)：價(jià)格條款系買賣合同核心要素，若雙方明確以書面定價(jià)為生效條件，可主張合同未成立；

• 證據(jù)組織：合同文本中的“價(jià)格待定”表述、磋商階段的價(jià)格分歧記錄等。

三、企業(yè)風(fēng)控指南：避免價(jià)格條款缺失的三道防線

1. 合同審查階段

   • 采用“價(jià)格觸發(fā)條款”：如“單價(jià)按訂單日XX網(wǎng)掛牌價(jià)浮動5%”；

   • 注明“最高限價(jià)”：約定“結(jié)算價(jià)不超過同期市場均價(jià)的110%”。

2. 履約過程留痕

   • 發(fā)貨單/驗(yàn)收單增設(shè)價(jià)格確認(rèn)欄；

   • 定期發(fā)送對賬單并要求簽章回傳。

3. 糾紛早期應(yīng)對

   • 收到律師函后立即啟動交易習(xí)慣證據(jù)保全；

   • 委托【上海公司法律師】出具市場價(jià)評估報(bào)告，搶占舉證先機(jī)。

結(jié)語：價(jià)格條款缺失≠敗訴必然

在農(nóng)資店訴杜某案中，被告因未及時(shí)組織抗辯證據(jù)而被迫接受原告最初主張。但實(shí)踐表明，精準(zhǔn)運(yùn)用交易習(xí)慣規(guī)則、市場價(jià)格舉證技巧、履行地法律定性等策略，被告完全可能逆轉(zhuǎn)責(zé)任比例。

法律從不保護(hù)躺在權(quán)利上睡覺的人。當(dāng)合同條款出現(xiàn)漏洞時(shí)，主動出擊方能化險(xiǎn)為夷。

風(fēng)險(xiǎn)提示：個(gè)案細(xì)節(jié)影響法律適用結(jié)果，具體案件需咨詢專業(yè)律師。

俞強(qiáng)律師 爭議解決法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)

核心理念：致力于通過專業(yè)、高效、務(wù)實(shí)的解決方案，為客戶化解商事糾紛，捍衛(wèi)核心權(quán)益，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

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• 合同糾紛：買賣、擔(dān)保、借款、租賃、建設(shè)工程、房地產(chǎn)開發(fā)、合伙協(xié)議等合同的訂立、履行、違約、解除及損害賠償。

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執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)：上海君瀾律師事務(wù)所（高級合伙人）
地址：上海市浦東新區(qū)世紀(jì)大道1198號世紀(jì)匯廣場一座12樓
教育背景：北京大學(xué)法律碩士
專業(yè)榮譽(yù)：

• 2024年“君瀾專業(yè)領(lǐng)航獎”

• 上海政法學(xué)院實(shí)習(xí)導(dǎo)師

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