美的宣戰小米，家電行業狼煙又起，誰才是最終贏家？

格力跟小米掐架，那陣仗已經夠大了，好家伙，現在又殺出來一個美的，直接擼起袖子跟小米正面硬剛，今年的家電市場真是不太平，火藥味濃得都能嗆死人！雷總還沒有找補回自己的人設，這下又要騰出手來應戰美的這個強敵。

和格力不一樣，十年前，美的可是小米的親密盟友，2015年，線上渠道剛興起，小米靠著手機攢了一大波年輕用戶，卻沒家電制造的底子；美的呢，是老牌家電巨頭，線下渠道牛得不行，但線上玩不轉。兩家企業一拍即合，搞了個“強強聯合”，美的花了12.66億買了小米1.29%的股份，小米也投了美的12.11個億，還拿到了美的旗下小家電的線上獨家銷售權。當時雷軍跟美的老板方洪波站一塊兒，笑得那叫一個開心，雷軍說“要跟美的一起改變家電行業”，方洪波也說“小米是最懂年輕人的伙伴”，誰能想到，這“兄弟情”也就只維持了四年。

轉折點在2019年，小米突然宣布成立大家電事業部，直接把矛頭對準了美的的核心地盤：空調、冰箱、洗衣機。以前小米只賣賣電飯煲、空氣凈化器這些小家電，跟美的算是“互補”，現在居然要搶人飯碗，這能忍？關鍵小米的打法還是老套路，走性價比路線，比如首款空調定價1999元，比美的同配置便宜好幾百，一上線就賣爆了。

這下美的徹底慌了，立馬推出了線上子品牌“華凌”，專門對標小米，華凌空調直接賣到1699元，還搞了個“年輕潮牌”的定位，文案寫得比小米還花哨，什么“顏值即正義”“智能不啰嗦”，就是跟小米搶年輕用戶，倆家在線上打得那叫一個火熱。

到了2020年，這場仗直接升級。那一年小米空調出貨量直接爆了，全年賣了520萬臺，同比增長217%！這是什么概念？相當于每天都能賣出1.4萬臺，直接沖進了空調行業前五。美的一看這架勢，徹底不藏著掖著了，開始全面反擊。首先是降價，把主品牌空調價格下拉了 10%-15%，還推出了“以舊換新”補貼，舊空調最高能抵800塊；然后是供應鏈發力，美的在順德、武漢的工廠加足馬力生產，保證現貨供應，不像小米老是缺貨；最后是智能聯動，美的把空調跟自家的智能家居APP綁定，能跟熱水器、凈化器聯動，比小米的生態鏈還多了幾分“家電基因”。那一年線上空調市場，小米和美的的份額加起來占了快40%，格力已經被擠到后面去了。

更絕的是，從2020年開始，美的就悄悄清倉小米的股份了，徹底跟小米劃清界限。明擺著就是“我要跟你干到底”。今年年初，美的老板方洪波在內部會議上更是放了狠話：“今年空調行業必有一場惡戰，我們已經做好了準備，寧可利潤少賺點，也要守住市場份額！” 據說為了研究小米，方洪波還親自帶隊，寫了十幾萬字的報告，從小米的定價策略、營銷套路到供應鏈管理，摸得比小米自己人還透。你們想想，一個千億級的巨頭，對一個跨界來的對手這么重視，可見小米是真的戳到美的的痛處了。

話說回來，小米雖然在家電領域突飛猛進，但今年的麻煩也不少，尤其是創始人雷軍，最近網上的口碑踏得厲害，最突出的，還是營銷策略的問題。

小米已經成了家電巨頭，雷軍卻還在公開場合“賣慘”，說自己創業多不容易，剛開始大家還覺得挺勵志，后來聽多了就有點審美疲勞了。現在哪個打工人不辛苦？哪個老板創業容易？董明珠創業的時候還被人罵過“女強人沒人要”呢，人家也沒天天說啊！現在雷軍明明都成了智能制造領域的“帶頭大哥”了，小米市值都幾千億了，還老是回憶當年創業的苦，反而讓人覺得不真誠。雷軍在發布會上說 “我這十年睡得最香的一次，就是看到小米空調賣爆的時候”，下面評論區好多人說“雷總，別賣慘了，好好做產品吧”，說明大家已經不吃“賣慘營銷”這一套了。

其次是經營戰略的問題，小米家電擴張得太快了，從空調、冰箱到掃地機器人、油煙機，幾乎什么都做，看似品類全，實則有點“貪多嚼不爛”。去年就有用戶吐槽，小米冰箱制冷慢，售后還跟不上；還有掃地機器人，經常卡在沙發底下，品控跟美的比差了點意思。而且小米太依賴線上渠道了，線上份額占70%以上，可線下市場呢？美的光線下門店就有十幾萬家，農村市場都能覆蓋到，小米線下店才幾千家，好多老一輩的人買家電，還是習慣去實體店摸一摸、看一看，這方面小米差得不是一點半點。

小米能不能打贏跟美的、格力的家電戰爭？短期能搶份額，長期想贏很難，這場“戰爭”不會有絕對的“你死我活”的贏家，更可能形成一種長期共存、差異化競爭的新格局。

小米的優勢，一是年輕用戶多，二是性價比高，家電定價總能比同行低一截，對預算有限的年輕人很有吸引力；三是線上營銷厲害，小米的社交媒體玩得溜，直播帶貨、短視頻營銷都比美的、格力強。

但劣勢也很明顯，制造能力相比美的格力還是弱了一點，很多家電都是代工的，品控不穩定；其次是線下渠道弱，農村市場幾乎沒覆蓋。

未來3-5年，未來的家電市場很可能不是美的和小米的“雙雄對決”，而是美的、海爾、格力和小米的“四方爭霸”，各自占據不同的價格帶、渠道和客群。小米可能會在特定品類和線上渠道繼續擴大優勢，但在全品類、全渠道的總體量上，短期內仍難以撼動美的的龍頭地位。

話又說回來了，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。短短十年，美的與小米就從盟友變成了對手，這是商業世界里利益格局變化的常態。在激烈的市場競爭中，企業必須不斷進化，找準自己的生態位。這場家電市場的好戲，才剛剛開始！