資治通鑒：求人辦事，你要硬氣一點(diǎn)！這4步心法，堪稱頂級(jí)說(shuō)服術(shù)

公元前148年，袁盎等十多個(gè)大臣被刺客刺殺，漢景帝的老弟梁王劉武脫不了干系！

梁王在梁國(guó)內(nèi)史韓安國(guó)的勸說(shuō)下，交出了兇手羊勝、公孫詭的尸體。

但是，這事還沒(méi)完！

梁王擔(dān)心哥哥漢景帝會(huì)找自己的麻煩，于是派使者鄒陽(yáng)前往長(zhǎng)安，讓他去找皇后的哥哥王信，希望王信能找機(jī)會(huì)和漢景帝聊一聊，替自己說(shuō)情。

梁王的算盤打得很響，想通過(guò)關(guān)系來(lái)化解危機(jī)。

但是，王信憑什么幫他？

王信自己屁股也不干凈，他愿不愿意卷入這個(gè)漩渦呢？愿不愿意趟這個(gè)渾水呢？

這就考驗(yàn)鄒陽(yáng)的說(shuō)服能力了。

鄒陽(yáng)去拜訪王皇后的哥哥王信，對(duì)他說(shuō)：

“王哥，您的妹妹深得陛下寵愛(ài)，后宮無(wú)人能及。而您平時(shí)也有很多違法失禮的地方，如今，如果要將袁盎被刺的事調(diào)查到底，倘若梁王認(rèn)罪被殺，那么太后滿肚子的怒火會(huì)找誰(shuí)發(fā)呢？一定會(huì)對(duì)你們這些權(quán)貴下手。袖手旁觀，只會(huì)讓太后惱火你們見(jiàn)死不救。我真是為你感到著急。”

王信聽(tīng)后有些慌張，問(wèn)道：“那你說(shuō)該怎么辦呢？”

鄒陽(yáng)建議說(shuō)：“如果您能夠進(jìn)宮，悄悄勸說(shuō)陛下不要再深究梁王這件事，您一定可以在太后那里獲得好感。這樣做不僅會(huì)讓太后對(duì)您留下好印象，也會(huì)讓您的妹妹在后宮的位置更加穩(wěn)固。她得到皇帝和太后的寵愛(ài)，地位自然更加牢靠，您的家族也會(huì)保持富貴。”

“從前，舜的弟弟象經(jīng)常琢磨著殺死自己的哥哥舜，但等舜當(dāng)了天子之后，還是把弟弟封為有卑。由此可見(jiàn)，一個(gè)仁愛(ài)的人對(duì)自己的兄弟不會(huì)有隔夜的仇恨，也不會(huì)把怒氣藏在心里，只會(huì)有深厚的親情。所以后世才如此贊賞舜。您如果用這個(gè)故事來(lái)說(shuō)服皇帝，相信皇帝也會(huì)不再深究梁王的事情。”

王信聽(tīng)了后說(shuō)：“行，我去試試。”

接著，王信找機(jī)會(huì)進(jìn)宮跟漢景帝聊了聊，漢景帝這才稍微化解了心中的憤怒情緒。

鄒陽(yáng)說(shuō)服王信，可以說(shuō)是一個(gè)非常經(jīng)典的說(shuō)服案例。

事情對(duì)梁王不利，王信本可以袖手旁觀、不卷入是非，但鄒陽(yáng)卻把本來(lái)沒(méi)有利害關(guān)系的王信拉出來(lái)，去替梁王劉武說(shuō)情，可見(jiàn)鄒陽(yáng)的說(shuō)服水平之高。

那么，鄒陽(yáng)為什么能夠說(shuō)服王信？

對(duì)我們普通人又有什么啟發(fā)呢？

如果你掌握了這樣的說(shuō)服技巧，以后求人辦事就會(huì)更有把握。

或者是說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)支持你，那就容易多了。

鄒陽(yáng)的說(shuō)服智慧可以分解為以下四點(diǎn)：

一，洞悉關(guān)鍵，把你的問(wèn)題變成對(duì)方的問(wèn)題，把你的問(wèn)題變成對(duì)方的危機(jī)。

鄒陽(yáng)的核心目的就是讓王信替梁王劉武說(shuō)情。

但是，他見(jiàn)到王信之后，沒(méi)有直接請(qǐng)他幫忙，而是開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)：“梁王要倒霉了，你恐怕也大禍不遠(yuǎn)了。”這叫風(fēng)險(xiǎn)關(guān)聯(lián)。

他精準(zhǔn)預(yù)判了未來(lái)的事情走向：梁王死了，竇太后心中悲痛憤怒，怒火必然要發(fā)泄出來(lái)。那么誰(shuí)會(huì)成為出氣筒呢？正是這些又受寵又行為不端的外戚，而王信也難以幸免。

這一招非常高明，把王信從一個(gè)事不關(guān)己的觀眾，一下拉到了是非圈里，把王信變成了自身難保的局內(nèi)人。

王信的反應(yīng)也必然會(huì)從“關(guān)我什么事”變成“我該怎么辦”。這樣，鄒陽(yáng)就掌握了對(duì)話的主動(dòng)權(quán)。

二，提供方案，描繪愿景，把對(duì)方的危機(jī)變成對(duì)方的機(jī)遇。

鄒陽(yáng)對(duì)王信一番恐嚇之后，知道光嚇唬他沒(méi)有用，必須給他指明方向，提供方案，讓他知道該怎么做。

這樣的草包權(quán)貴，其實(shí)什么都不懂，還得靠鄒陽(yáng)這個(gè)高人來(lái)替他謀劃。

鄒陽(yáng)及時(shí)為王信提供了一個(gè)清晰可行、回報(bào)豐富的解決方案：找個(gè)皇帝心情好的時(shí)候，讓王信去找皇帝說(shuō)情，并指出了具體的操作方式，降低了王信的執(zhí)行門檻。

在鄒陽(yáng)的愿景描繪下，王信也深信不疑。畢竟他可以得到竇太后的感激，而且他的妹妹王皇后也能得到太后和皇帝兩宮的歡心，家族的地位也會(huì)固若金湯。

鄒陽(yáng)很高明，此時(shí)漢景帝正在氣頭上，讓王信去替梁王劉武說(shuō)情，可以說(shuō)這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)。

但是，鄒陽(yáng)把這個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的事，說(shuō)成了一個(gè)低投入、高回報(bào)的投資，讓王信覺(jué)得，這件事不是為了救梁王，而是為了自己和家族的富貴，把幫助別人變成了投資自己，可見(jiàn)鄒陽(yáng)這一手包裝的高明之處。

三，引經(jīng)據(jù)典，提升格局。

你做一件事，就算是利己，也要披上一件道德的外衣。

如果不穿衣，很容易讓人吐槽，還會(huì)給你使絆子。

鄒陽(yáng)在把事情給王信說(shuō)明白之后，考慮到如何說(shuō)服皇帝，于是給王信出了個(gè)主意，引用了舜分封象這個(gè)典故。

鄒陽(yáng)告訴王信：你這么做不是為了私利，而是為了皇帝，讓皇帝獲得仁德的美名，展現(xiàn)對(duì)兄弟應(yīng)有的態(tài)度，這樣做是不藏怒、不宿怨，只有厚愛(ài)，這才符合明君的形象。

而漢景帝聽(tīng)到這番話，必然會(huì)順勢(shì)下臺(tái)階，認(rèn)為自己寬恕弟弟不是徇私枉法，而是效仿古代的圣王。同時(shí)，還能彰顯自己的胸懷和兄弟親情。

這樣一說(shuō)，讓王信覺(jué)得自己的行動(dòng)高尚、正確、有依據(jù)，消除了顧慮，增強(qiáng)了信心和底氣。

對(duì)漢景帝來(lái)說(shuō)，也有了下臺(tái)階的理由和利益點(diǎn)，可以說(shuō)這是一個(gè)多贏的結(jié)局。

所以，王信聽(tīng)了這番話之后，必然會(huì)積極去行動(dòng)。

四，定位精準(zhǔn)，決策得當(dāng)。

鄒陽(yáng)從獻(xiàn)策的角度，把自己變成出謀劃策的人，而不是求人幫忙的人。

在整個(gè)過(guò)程中，鄒陽(yáng)展現(xiàn)了一幅高人的風(fēng)采。

他的姿態(tài)非常高明，哥們不是來(lái)求你幫忙的，而是來(lái)為你提供專業(yè)策略的，是來(lái)幫你讓自己的富貴更加穩(wěn)固的，這才是高明的策略，也是高手的手段。

鄒陽(yáng)用這種不卑不亢的態(tài)度，既幫王信化解了危機(jī)，也幫梁王化解了危機(jī)。

他不是來(lái)給王信添麻煩的，而是來(lái)幫王信鞏固地位、鞏固富貴的。

要把自己定位為謀士或顧問(wèn)，而不是說(shuō)客或求人幫忙的人。

你在對(duì)方心中的角色定位非常重要，這種定位能讓你更容易說(shuō)服對(duì)方聽(tīng)你的。

所以，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，如果想讓別人聽(tīng)我們的、幫我們，一定要掌握以下幾點(diǎn)：

1，換位思考，以利動(dòng)人

想讓別人幫你，不要只強(qiáng)調(diào)自己需要什么，而要考慮對(duì)方關(guān)心什么。

這件事對(duì)對(duì)方有什么好處或壞處？把對(duì)方的利益放大，把對(duì)方的害處放大，把你的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為對(duì)方的利益。

這樣去找人幫忙，基本上都能成功。

比如。你想讓老板支持一個(gè)項(xiàng)目，老板不一定愿意，這時(shí)不要說(shuō)“我想做個(gè)項(xiàng)目”，而是要說(shuō)“我們部門有一個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得可以搞一個(gè)項(xiàng)目來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，還能帶來(lái)什么收益”。

這樣一說(shuō)，老板就更容易支持你。

從對(duì)方的利益出發(fā)，更容易說(shuō)服對(duì)方。

2，先診斷，后開(kāi)方

先告訴對(duì)方問(wèn)題，指出對(duì)方的痛點(diǎn)和需求，放大對(duì)方的恐懼，然后再針對(duì)性地給出解決方案。

只有這樣，對(duì)方才會(huì)真正重視你的建議。

3，提供價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏

說(shuō)服別人，不是讓別人白幫你干活，而是要讓對(duì)方看到好處和利益，讓他清楚地知道在幫你的同時(shí)也能獲得實(shí)實(shí)在在的好處。

利他，才是最好的說(shuō)服策略，也是最高級(jí)的利己。

4，善用故事和權(quán)威。

在說(shuō)服別人時(shí)，可以引用典故、數(shù)據(jù)、權(quán)威案例等，增加觀點(diǎn)的說(shuō)服力和厚度，讓對(duì)方更容易接受你的觀點(diǎn)。

5，一定要有專業(yè)的姿態(tài)和自信。

無(wú)論是求別人幫忙還是合作，都要保持自信和專業(yè)。

你不是在求對(duì)方，而是在提供一種解決問(wèn)題的可能性，是在探討實(shí)現(xiàn)雙贏的方案。

這樣你的話才更有分量，對(duì)方也更容易聽(tīng)你的。

說(shuō)到底，鄒陽(yáng)的說(shuō)服精髓在于深刻洞察人性、利益和局勢(shì)，把對(duì)方的危機(jī)跟自己的目標(biāo)綁定起來(lái)，并且提供一個(gè)雙贏且具備利益的方案，降低對(duì)方的行動(dòng)成本，讓對(duì)方有低投入、高回報(bào)的成熟方案，這樣對(duì)方才會(huì)真正用心幫你，這才是高級(jí)的戰(zhàn)略性溝通思維，也是求人幫忙的正確姿勢(shì)。

你覺(jué)得是這樣嗎？

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