上海
ZAOAN
讀書會：《商業至簡》
營銷至簡
如何創建銷售漏斗
將潛在客戶轉化為購買者
01
理解銷售漏斗
所有的關系都要經歷三個階段：
1.好奇
人們是否對你或你的品牌感到好奇，取決于他們能否把你和他們的生存聯系起來。
生存可以是任何事情:存錢、賺錢、結識新朋友、學習健康食譜、享受迫切需要的休息、獲得地位，等等。
2.了解
直截了當地告訴客戶你的產品是如何幫助他們生存下去的。可以放慢溝通的速度，幫助他們了解產品是如何發揮作用的。
3.承諾
承諾意味著客戶愿意花錢換取他們相信能夠幫助他們生存的東西。
我們須循序漸進地激發客戶的好奇心，讓他們了解我們的產品，然后要求他們做出承諾。
02
創作能夠促成銷售的
一句話摘要
一句話摘要有三個組成部分:
1.問題
2.你的產品作為解決方案
3.結果
03
創建高效的網站
一個高效的網站必須通過穴居人測試。
一個穴居人打開了網站，在5秒鐘內，這個穴居人要能夠清晰地回答這三個問題
1.你提供什么?
2.它能如何改善我的生活?
3.我需要做什么來購買它?
04
收集電子郵箱地址
關鍵在于提供看得見的、免費的好處，來換取潛在客戶的聯系方式。
無論提供什么，確保它有明確的價值。
創建宣傳品時，遵守以下規則:
1.要簡短
2.要有封面
3.要解決具體問題
05
給客戶發送電子郵件
在為潛在客戶提供宣傳品之后，繼續制作有價值的電子郵件，越多越好。
與客戶保持聯系，他們就會信任你。當他們信任你時，他們就會做出承諾和下訂單。
小結
以上為閱讀書籍后，對內容的提煉總結。
若想要以此指導實踐，消化吸收的話，建議根據自身情況選擇消化吸收的時間，不斷積累重復，培養習慣。
我們下篇見！
想要讀實體書的朋友可以簡單查看，然后自行選擇渠道獲取。
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