華為光環，照不亮所有“界”

在商業世界里，光環效應就像市中心黃金商圈的土地價值——越是核心區域，價值越高；越是往外擴散，影響力就越弱。若把這個現象放在汽車圈里，某種程度上華為鴻蒙智行如今正面臨這樣的局面。

鴻蒙智行旗下已經匯聚了問界、智界、享界、尊界、尚界這五個“界”，儼然一個龐大的“鴻蒙家族”。但所謂“龍生九子，各有不同”，這五“界”的命運卻各不相同。除了最早問世的太子問界處在燈火輝煌的商圈核心區域，后續誕生的四“界”則處于外圍新城，它們的市場表現未達預期，華為的光環效應正隨著合作品牌的增多而逐漸稀釋，無法照亮所有“界”。

l華為光環，并非萬能

從市場反饋來看，鴻蒙智行各品牌的接受度確實存在差異。據公開數據顯示，鴻蒙智行10月份銷量為68216臺，其中問界48788輛、智界12810輛，享界6700輛，尊界2000輛、尚界上市43天交付突破10000臺。這些數據背后，反映出不同品牌在消費者心中的不同位置。

很顯然問界撐起了鴻蒙智行大半壁的江山，后續的四“界”產品接連登場，卻再難復制問界的輝煌，華為的光環并非萬能。那自然引出一個無法回避的核心問題：華為造車為什么只有問界火了？

問界作為鴻蒙智行的開篇之作，確實占據了天時地利。它在恰當的時機出現——誕生于華為智選車模式升級的紅利期，承載著華為進軍汽車領域的全部野心和資源投入。從出生起就以“華為深度參與”定位，無論是設計、研發、生產、銷售處處透著華為的影子，成功在消費者心中建立了強烈的品牌認知，讓人形成一提問界就會和華為產生強綁定的固定思維。

相比之下，其他四“界”和華為的關系就遠多了，在市場上的聲量也就略顯溫和。智界強調“聯合開發”，享界只說“采用華為生態”，尊界更是走起了高端路線。這種差異化的發展策略，既體現了不同合作伙伴的特色，也在一定程度上減弱了華為的光環，影響了市場的接受度。

其次，問界品牌定位準確，直接瞄準中高端市場，包圓了20萬-50萬的細分市場，填補了空白。問界M9（參數丨圖片）、全新問界M7等產品各個都是爆款。問界M7二十幾萬的版本，給你配上座椅通風加熱、全景天窗、L2+級輔助駕駛等等，普通人咬咬牙就能買下；三十多萬的高配版更是直接對標特斯拉，配置多了不少，價格還便宜幾萬，高性價比更是讓人只喊真香。

反觀其他界，比如尊界第一款產品尊界S800上來就售價七八十萬，定位百萬級豪車，內飾鑲金邊、車門帶水晶，普通老百姓只能望而興嘆。智界雖然主打智能，但一開始定價偏高，且由于產能問題也鬧出不少事情，智界S7的銷量也就平平無奇了。

因此由于種種原因，當消費者想買“華為車”時，問界成為了第一選擇，這種先發優勢是后來這些“界”難以企及的。在這個日新月異的新能源汽車市場，別說幾年，哪怕是幾個月的延遲可能就意味著錯失最佳窗口期。后來者面臨的是一個已經被問界“教育”過的市場，消費者會更加挑剔，比較也會更加直接。

但更深層次的問題，在于華為與不同合作伙伴之間的話語權分配。

l合作伙伴的話語權分配

華為和車企的合作模式是鴻蒙智行模式，此模式是“含華量”最高、也是華為與車企綁定最深的。此模式下，華為會參與主導整車的研發和生產，而且在市場營銷和銷售渠道中也占據主導權，這就難免涉及到一個問題：“話語權如何分配？”

問界是華為和賽力斯合作的產物，問界的成功，有很大一部分原因得益于賽力斯的“放手”。在與華為的合作中，賽力斯甘愿扮演生產制造的角色，將產品定義、研發設計、營銷服務等核心環節交給華為主導。這種深度綁定的模式，確保了問界產品具有高度的“華為血統”，甚至可以說是華為造。

然而，這種模式在其他合作伙伴那里遇到了阻力。北汽、奇瑞、江淮、上汽等傳統車企，雖然看重華為的技術和品牌加持，卻在與華為的合作中展現出不同于賽力斯的特點。這四個車企擁有更深厚的技術積累和更成熟的造車理念，這使得合作雙方需要在產品定位、技術路線等關鍵問題上進行更多的協調與平衡，而這個過程自然會影響決策效率和產品最終的呈現效果。

兩把交椅的協商機制，意味著產品只能是雙方理念的折中——既不像傳統車企的產品，也不像純粹的“華為車”。這種定位的模糊，最終會傳遞給消費者。因此你會發現，當消費者想買一臺“華為車”時，他們會選擇問界；當消費者想買奇瑞、北汽的車時，他們又會選擇這個品牌下的其他車，而不會選擇一個“合作品”。這種尷尬的定位，讓鴻蒙智行的其他“界”左右為難。

其余四“界”注重話語權的分配這一行為，無疑讓華為的光環黯淡了，那自然更難復制問界的成功。

l擎動點評

華為在汽車領域的光環效應是存在的，但有其邊界。隨著合作品牌的增多，華為的資源投入正在被分散，每個品牌能獲得的關注和支持必然減少。更重要的是，消費者對“華為車”的認知是有限的。當鴻蒙智行的品牌越來越多，而產品體驗又存在差異時，華為品牌的加持效果會逐漸減弱。

華為確實擁有強大的技術實力和品牌影響力，但在汽車這個復雜的產業里，成功需要更多的條件，比如穩定的供應鏈、成熟的生產體系、準確的產品定位以及最重要的——合作雙方的深度互信。因為，再耀眼的光環，也有照不到的角落。