直播間變身“趨勢發布會”，天貓新銳品牌的增長新劇本

“新趨勢大賞”是天貓千星計劃為新銳品牌提供系統性助力之長期策略的一個切面。

在當前消費市場，最具活力的創新往往來自那些聚焦細分賽道的中腰部品牌。它們是新生活方式的發現者，代表著消費市場的未來趨勢。

然而，對于這些品牌而言，洞察趨勢與引爆賽道之間，存在著一條難以逾越的鴻溝。從內容到流量，頂級的資源池始終由頭部品牌主導。

中腰部品牌手握好產品，卻缺乏“被看見”的舞臺。這就要求它們更多發揮“巧實力”，通過更敏銳的洞察、更靈活的戰術，將有限的資源轉化為持續擴大的影響力。

近日，天貓千星計劃與官方直播間合作的“新趨勢大賞” ，正是對這一命題的集中回應。

作為一場沉浸式直播實驗，“新趨勢大賞”不僅為品牌提供了亮相的聚光燈，更親手為其打造創意劇本，讓好產品自己會說話，這場直播場觀近400萬，更重要的是，這場專門面向新銳品牌的新趨勢發布會，恰恰吸引了都市藍領、城鎮中年、新潮Z世代等趨勢消費人群涌入直播間。在驗證內容升級價值的同時，也探索了平臺與品牌協同共生的新路徑。

三重創意劇本，讓品牌被“看見”

10 月 27 日晚，雙 11 激戰正酣，天貓官方直播間卻迎來了一群“新朋友”，一場發布會悄然在直播間內上演。

兩位主播化身“趨勢發布官”，正以新聞播報的口吻，向觀眾推介一款來自“覺輕松”的智能枕。隨后，直播鏡頭切換，演員們用一出情景小劇場，將產品的“貓趴”“熊靠”“豚仰”三種支撐模式，演繹成一段關于“躺平自由”的生活敘事。

沒錯，這場別開生面的“新趨勢大賞”發布會，主角們都是來自天貓千星計劃的新銳品牌。作為天貓挖掘和助力潛力商家的扶持計劃，這是千星計劃首次以官方直播形式為商家助力——平臺不僅提供了來自天貓官方直播間的頂級曝光，更親手為其打造了差異化的創意劇本。

一場好的直播，如同一出精彩的三幕劇。它需要有精心搭建的舞臺、引人入勝的劇情，以及觀眾屏息參與的互動時刻。

第一幕：搭舞臺

過往，直播間的邏輯是賣貨主導，但是對于新銳品牌來說，低價引流并不是它們的優勢所在。

因此，在“新趨勢大賞”中，天貓選擇將對話語境進行了重構——它把直播現場打造成了“發布會”的形式，設立了“趨勢發布官+新聞播報”的架構。

“最新數據顯示，當代消費者的生活現場，正涌現一批重構日常體驗的高光單品”，女主播的開場白直接將直播定調，與促銷賣貨直播間區分開，將話題引入到生活趨勢的解讀。

整套話術和視覺，完全復刻了專業趨勢發布會的質感。實際上，這其實也是平臺用自身的權威來為初露頭角的新銳品牌背書。

負責“新趨勢大賞”項目的千星小二崇豈向胖鯨解釋，“新品發布會”這個形式，天生就帶著“宣告”和“引領”的感覺，能一下引發消費者的興趣；把直播從“來，看看今天有什么優惠”變成了“來，搶先看看現在天貓新生活的趨勢是什么”。

同時，天貓官方直播間也為品牌們帶來了超級曝光資源，據天貓官方直播間小二錦柏介紹，此次直播過程中，特別加大了在消費者側的曝光，和千星計劃一起幫助新趨品牌建立品牌心智。

這種“場景切換”帶來的直接改變，是品牌對話姿態的升級，品牌建設的空間隨之打開。

第二幕：講故事

好的舞臺，更需要打動人的劇本。

對于越來越多的新銳品牌而言，產品是出于真實的消費洞察，從“用戶沒說出口的小麻煩”中長出來的。“床上刷手機脖子酸”這些微不足道的細節，其實構成了當代生活的真實切面。而這樣的需求，靠所謂的性價比解釋不清。

在“新趨勢大賞”中，天貓嘗試用“故事化”的方式，把小麻煩整理成大趨勢，重構品牌與用戶的溝通邏輯：用“趨勢星聞”與“情景小劇場”的組合，將功能賣點轉化為具象的生活劇情。

比如，覺輕松的夜貓枕以“床上玩手機”這種再平常不過的行為，抽象出“新懶人經濟”的生活趨勢；類似的還有手洗內衣太麻煩，所以有了叁活的免安裝內衣洗衣機，不想刷馬桶的時候持續等待潔廁劑生效，所以有了樂樂桉的免刷潔廁劑。

在這套語境下，新銳品牌得以用一種抽象而幽默的視角，解構用戶那些看似“不嚴肅”卻非常真實的需求，從而引發共鳴。

第三幕：遞話筒

好的舞臺和故事，需要觀眾參與才能成就一出好戲。

“新趨勢大賞”的最后一環，是將話筒遞給用戶，用簡單、上頭的互動機制，讓每個人成為趨勢的參與者、推動者。

1 元秒殺、5 折秒殺隨機觸發，沒有復雜的任務機制，只有簡單的福利爆破。既降低用戶決策門檻，又用“不定時驚喜”鎖住停留時長。

同時，平臺將互動行為轉化為共創動力。主播引導用戶通過點擊、加購等行為為直播間“加熱”，撬動更多平臺公域流量，形成“越互動，越有利”的正向循環。用戶的彈幕決定趨勢加場，將直播內容部分交給觀眾，不僅提升了參與感與掌控感，更讓平臺與品牌方能夠零時差、零濾鏡地捕捉到最真實的消費趨勢與用戶心聲。

從賣貨到種草，再到品牌廣告場，這場“趨勢發布會”將商品鏈接、促銷福利等創意內容進行一體化封裝，打造完整的沉浸式體驗，為中腰部品牌打造了一場品效合一的“低成本高勢能”營銷方案。

直播幕后，天貓支撐品牌持續“成長”

創意的力量只有被看見、被放大，才能真正轉化為生意。

當前消費市場正呈現出明顯的“需求擴容”趨勢：細分場景不斷涌現，個性化需求持續增長。這為中腰部品牌提供了成長的沃土，它們往往更貼近用戶，能快速響應這些新興需求。

然而，“小而精”的特質既是優勢也是桎梏：它們擅長打磨產品，卻不擅長打磨自己。

在這里，不談行業競爭和企業周期發展，僅就品牌而言，中腰部品牌與頭部品牌之間，最明顯的差距是能力斷層。這并非指產品研發能力，而是系統的數字化經營能力和品牌資產沉淀能力。

許多中腰部品牌在站外引流、內容種草上投入巨大，但無法有效將公域流量轉化為品牌的私域資產。同時，也缺乏將單次營銷活動帶來的爆發式流量，沉淀為品牌長期認知和用戶資產的方法。

這不是簡單的資源傾斜就可以做到的，需要覆蓋從趨勢洞察、產品研發、內容共創、用戶運營等各個環節的系統能力支持，而這就是平臺的價值和優勢所在。

作為幕后制作人，天貓千星計劃清楚明白中腰部品牌的能力閾值，能夠將頭部品牌的方法論翻譯并適配給中腰部品牌，轉化為可執行的動作，確保每一場如“趨勢大賞”般的創意實驗，都能穩定地落地為可持續的生意增量。

破解資源壁壘

對于大部分新銳品牌來說，能上一次頭部直播間的成本，會占去相當一部分大促的預算。即便愿意投入，直播資源的高門檻與長鏈路，也構成了難以逾越的障礙。從選品、招商到內容協同、投放，每一環節都意味著漫長的談判與不確定的回報。

而通過“新趨勢大賞”這樣的全新嘗試，天貓千星計劃扮演起“超級連接器”的角色。通過內部機制的深度協同，將直播環節整合為一條標準化通路。品牌不再需要獨自對接多個部門，而是通過統一接口，快速完成從創意策劃到資源匹配的全流程，能幫助成長中的品牌突破自身資源壁壘。

“此次直播整體場觀流量達到預期。”以此次參與“新趨勢大賞”的千星品牌qborn為例，它在此次雙 11 的核心策略是基于店鋪三款爆品實現銷售額同比增長，通過預熱期種草蓄水加購來實現爆發期高效轉化。

更值得一提的是，qborn今年處于一個特殊的成長階段——無新品、老品增長緩慢，需要解決銷售渠道少的成長痛點。而此次在官方直播間的專場露出，為qborn拓展了品牌直播渠道，提升品牌銷售GMV，契合了品牌的成長需求。

提供組合型助力

“新趨勢大賞”并非一次獨立的曝光活動，而是千星計劃為新銳品牌提供系統性助力的長期策略的一個切面。

通過系統性的分層運營，千星計劃為不同階段、不同定位的品牌提供差異化資源組合。從上新的短視頻曝光、趨勢共創活動，到內容達人合作、天貓主場直播等多層級場域，形成從“觸達—轉化—沉淀”的全鏈路布局。

叁活的免安裝內衣洗衣機是本次“新趨勢大賞”的熱門商品，“作為一家新品牌，我們在很多方面不完善，千星計劃小二有品牌 0 到 1，1 到 100 的經驗，在品牌知名度提升、營銷節奏幫扶以及營銷預算支持上都給了很多幫助。”品牌相關工作人員向胖鯨表示。

在品牌營銷的周期中，這種“組合型助力”極為關鍵。它讓一次曝光成為品牌長期資產的一部分，形成持續的用戶認知積累，而非曇花一現的流量事件。

據悉，叁活在此次雙 11 前波段，對比去年同時段增速達 2000%+；成交金額是同期的 6.88 倍；接下來品牌的目標是維持住現有的成績，并且保持住類目的TOP 排名。

構建增長閉環

千星計劃的終極目標，是整理出可復用的增長能力。

新“趨勢大賞”的成功經驗正在被千星計劃沉淀為其它新銳品牌可借鑒的內容范式之一。與“以試代銷”拉新、數據驅動爆款孵化、IP 資源賦能等系列方法論一起，千星計劃正在將以往只有頭部品牌才能輕松獲取的平臺資源、數據工具和營銷策略，打包成可復用的“增長模塊”，精準賦能給中腰部品牌。

其成效也得到了數據印證，在這一閉環中，千星計劃本質上是在構建一個品牌成長加速器。它確保品牌在獲得“被看見”的初始動能后，能夠持續獲得“被放大”的系統支持，并最終掌握“自生長”的底層能力。

在2025年第三季度，參與“天貓千星計劃”的中腰部品牌成交同比增長超46%，53個商家季度成交首次突破千萬，371個品牌季度成交同比增速翻倍，361家品牌拿下趨勢賽道第一名。

結語

“新趨勢大賞”不僅是一個成功的直播案例，更是一個清晰的信號：天貓對品牌的扶持越來越轉向精細化。

天貓將其在內容創意、趨勢洞察、數據工具、渠道矩陣的核心能力，系統地封裝并授權給有潛力的中腰部品牌。對于渴望穿越周期、實現長效增長的品牌而言，這遠比一次性的流量曝光更加寶貴。這種模式是平臺與品牌關系的深刻重塑的一種體現，兩者正在從單純的交易關系升級為深度協同的合作關系。

天貓商家成長中心商家運營負責人綺悅表示，此次的中小商家直播創新項目，完全可以沉淀為潛力商家扶持的標準化流程，將創意內容直播場打造為助力潛力商家的重點場域，讓更多優秀的新品牌被看見。

對中腰部品牌而言，這意味著一個新的時代，好產品不再被埋沒在流量洪流中，而能通過內容、機制與洞察找到屬于自己的“發布會”。

本期作者：Hanna Zhou