專訪丨MAISON de SIT.E：美的另一種敘事

當(dāng)審美日益趨同、規(guī)則不斷復(fù)制，MAISON de SIT.E，像一道不愿合流的暗涌，悄然構(gòu)筑著屬于自己的敘事場域。

它不只是彩妝，更是一個(gè)流動(dòng)的藝術(shù)項(xiàng)目；它主動(dòng)退出主流電商的喧囂，轉(zhuǎn)身成為首個(gè)入駐絲芙蘭、融合彩妝、香水的本土品牌；它拒絕固定的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，以流動(dòng)的藝術(shù)家集體為靈感源頭……在一切趨于標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)代，MAISON de SIT.E選擇以“未完成”的姿態(tài)，持續(xù)書寫美的另一種可能。

日前，MAISON de SIT.E接受了CBO的專訪。我們看到，成立近七年，MAISON de SIT.E始終以近乎執(zhí)拗的姿態(tài)，踐行著“反叛”與“未完成”的品牌哲學(xué)。在一次次被誤解、被爭議、被模仿的過程中，它如一株青竹，不爭春色，卻在中國高端美妝的土壤中安靜而堅(jiān)韌地扎根、延展，于風(fēng)中自成姿態(tài)。

01

反叛的底色：不完美的勇氣

未完成的哲學(xué)

MAISON de SIT.E的前身，是2016年成立的非正式團(tuán)體SIT.E。八位來自藝術(shù)與時(shí)尚領(lǐng)域的創(chuàng)始成員，為品牌注入一種近乎本能的先鋒和藝術(shù)氣質(zhì)。

2020年，SIT.E BEAUTY正式上線。次年，首批13款美妝SKU上線。從概念到視覺，從質(zhì)地到命名，品牌無一不在訴說：美，不應(yīng)只有一種答案。

在持續(xù)的自我迭代中，高端功效美妝品牌MAISON de SIT.E 逐漸成形。

「未完成的反叛風(fēng)土」是品牌核心理念，也是品牌一切行為的注腳。

在MAISON de SIT.E看來，美妝行業(yè)長期沉浸在單一審美幻覺中——完美的肌膚、標(biāo)準(zhǔn)化的五官、青春至上的年齡歧視，甚至是情緒表達(dá)上的“正能量暴政”，都成為需要被挑戰(zhàn)的對(duì)象。

“我們反叛單一的白幼瘦，反叛單一的后期美顏，反叛年齡偏見。”品牌進(jìn)一步闡釋，“在情緒表達(dá)上，我們反叛一股腦的正能量，分享傷痛、難過、欲望、野心也不應(yīng)是羞恥的事情。”

這種反叛背后，是品牌對(duì)「真實(shí)」的執(zhí)著追求。MAISON de SIT.E希望消費(fèi)者能夠“活得像個(gè)人”——接納自己的各種情緒與美學(xué)特征，同時(shí)也鼓勵(lì)“活得不像個(gè)人”——突破現(xiàn)有邊界，改變思考問題的角度與思路。

這種看似矛盾卻辯證統(tǒng)一的理念，正是品牌獨(dú)特魅力的源泉。而其品牌性格體現(xiàn)在其內(nèi)容策略、產(chǎn)品開發(fā)策略多方面上。

在一眾底妝產(chǎn)品都將遮瑕力度作為主攻方向時(shí)，MAISON de SIT.開創(chuàng)了能夠按出雀斑妝的「雀斑氣墊」。在挑選品牌模特時(shí)，MAISON de SIT.E往往不分性別、膚色、容貌，并堅(jiān)持試用高齡模特?zé)o后期拍攝的方式。

品牌不追求讓所有人滿意，而是堅(jiān)定地做自己認(rèn)為對(duì)的事情。“如果有一天所有人都覺得你好了，那你也不夠特別、不夠小眾、不夠堅(jiān)持了。”MAISON de SIT.E品牌組坦言，“即便是白色黑色這樣的超級(jí)色彩，這個(gè)世界上不喜歡的人也大有人在。”

這種堅(jiān)持，讓MAISON de SIT.E在幾年前因使用雀斑模特、黑皮膚模特和小眼睛女孩而被罵上熱搜，但幾年后，這些元素卻成為了行業(yè)普遍接納的審美趨勢。

「未完成」的狀態(tài)，則成為品牌持續(xù)生長的內(nèi)在動(dòng)力。

“未完成意味著需要去完成，意味著要持續(xù)去做，這本質(zhì)上是一個(gè)與時(shí)間為伴的概念。”品牌將這種“未完成”視為一種積極的開放狀態(tài)，是對(duì)時(shí)間的敬畏，也是對(duì)成長的期待。

在這樣的理念驅(qū)動(dòng)下，品牌不惜以七年時(shí)間打磨一款唇粉，以五年光陰雕琢一瓶無尺碼粉底。在追求速成的行業(yè)里，這樣的節(jié)奏近乎奢侈。品牌坦言，最大的挑戰(zhàn)往往來自“良心與商業(yè)的博弈”，也來自本土產(chǎn)業(yè)鏈與全球頂尖技術(shù)之間尚未彌合的差距。

02

從流動(dòng)共創(chuàng)到文化轉(zhuǎn)譯

MAISON de SIT.E的組織結(jié)構(gòu)本身，就是一場關(guān)于“創(chuàng)作權(quán)”的先鋒實(shí)驗(yàn)：一位設(shè)計(jì)師核心，與每年更迭的16人藝術(shù)家團(tuán)體，共同編織品牌的現(xiàn)在與未來。在保證品牌核心DNA不變的同時(shí)，持續(xù)注入新鮮創(chuàng)造力。

“我們合作的藝術(shù)家底層的理念以及美學(xué)風(fēng)格是一致的，不然連基本的溝通工作都沒辦法進(jìn)行。”MAISON de SIT.E品牌組解釋道，“因?yàn)榈讓右恢拢云放频暮诵牟粫?huì)變化；因?yàn)槿嗽诟鼡Q，所以品牌基于固定風(fēng)格延續(xù)出非常多的不同。”

這種模式既維系了品牌的精神主線，又不斷注入新鮮視角，讓MAISON de SIT.E始終處于“正在進(jìn)行時(shí)”。

產(chǎn)品，是品牌哲學(xué)的具體化身。MAISON de SIT.E將時(shí)裝線的高定工藝融入美妝設(shè)計(jì)，同時(shí)，對(duì)東方非遺文化進(jìn)行當(dāng)代轉(zhuǎn)譯。

MAISON de SIT.E品牌組表示，產(chǎn)品上鑲嵌的金屬Logo，其技藝原型源自時(shí)裝配飾線，堅(jiān)持全手工打磨鑲嵌，在工業(yè)化流水線上保留「人的溫度」。

品牌標(biāo)志性的“桃皮絨”色，也源自一塊定制面料，靈感捕捉自克什米爾地區(qū)“太陽居住的城市”斯利那加的獨(dú)特粉色光影——陽光下，一種平等照耀所有膚色的、溫柔而健康的色彩。

品牌“女書”系列則表現(xiàn)出了對(duì)東方美學(xué)的獨(dú)特“轉(zhuǎn)譯”。品牌將所有色號(hào)命名權(quán)交給了僅存的700個(gè)女書文字，以強(qiáng)調(diào)女性的獨(dú)特之處，并成功將產(chǎn)品帶向海外消費(fèi)者。

MAISON de SIT.E品牌組強(qiáng)調(diào)，引入女書的初心并非出于商業(yè)考量，而是文化使命。

“我們做女書的初心不是指望通過它賣多少貨，那直接拿來主義的使用可能更加出生意。我們?cè)谧鰝€(gè)項(xiàng)目只有兩個(gè)指標(biāo)：一個(gè)是有沒有在消耗這個(gè)不能再造的文化遺產(chǎn)？一個(gè)是有沒有讓中國文化能翻譯成世界語言。”

03

渠道破局與「無尺碼」的未來

同樣是去年，MAISON de SIT.E做出了一個(gè)令行業(yè)側(cè)目的決定：關(guān)閉天貓旗艦店，全面進(jìn)駐絲芙蘭。

“對(duì)于中國消費(fèi)者，如果我們要恢復(fù)用戶對(duì)本土高端國貨的信任，我們需要真的提供更具有價(jià)值的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)體驗(yàn)。”MAISON de SIT.E品牌組表示，“對(duì)于全球未來的市場，如果我們想要登上全球高端市場的牌桌，首先要學(xué)會(huì)并在他人的規(guī)則中跟得上。”

這一選擇已初見成效。進(jìn)駐絲芙蘭以來，MAISON de SIT.E不僅獲得了寶貴的線下體驗(yàn)場景，更值得關(guān)注的是，通過絲芙蘭的全球數(shù)據(jù)系統(tǒng)，MAISON de SIT.E能夠精準(zhǔn)獲取消費(fèi)者反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。

在夯實(shí)渠道基礎(chǔ)后，今年6月，MAISON de SIT.E推出了核心產(chǎn)品線的重磅延伸——「無尺碼粉底」，并與「無尺碼腮紅」、「無尺碼厚唇彈」共同構(gòu)成“無尺碼家族”。這一系列的開發(fā)邏輯，直指兩個(gè)層面未被滿足的核心需求。

在功效層面，它源于一個(gè)清晰的用戶洞察：大部分中國消費(fèi)者難以動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)確地判斷自己實(shí)時(shí)變化的膚質(zhì)（干性/油性），甚至許多人一年中會(huì)經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)換；同時(shí)，超過30%的用戶并不使用專業(yè)工具上妝。

因此，「無尺碼」系列用“雙頭雙質(zhì)地”的設(shè)計(jì)來解決膚質(zhì)挑粉底的難題，并以革新性面霜質(zhì)地，打破了粉底液必須依賴工具才能上妝的行業(yè)慣例，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“適配”與“易用”。

在情感層面，其靈感則始于一個(gè)令人深思的真實(shí)故事。品牌設(shè)計(jì)師曾為自己的母親定制了一支非常漂亮的紅色唇膏，母親十分喜愛。然而，僅僅因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的父親說了一句“這么大歲數(shù)了”，母親在出門前，默默將唇色擦淡到幾乎看不出來。

“這并非個(gè)例，而是中國女性普遍身處的情境——從外貌到生活習(xí)慣，再到社會(huì)環(huán)境，無形的規(guī)訓(xùn)無處不在。”而「無尺碼」的真正野心，是打破這些看不見的“尺碼”和框架。

因此，該系列的傳播依然堅(jiān)持品牌數(shù)年來的主張：啟用大齡模特，采用近乎零后期的拍攝方式，鼓勵(lì)公眾深入探討關(guān)于個(gè)體自由與女性選擇的議題。

面對(duì)未來，MAISON de SIT.E展現(xiàn)出一種謙遜而堅(jiān)定的野心。品牌坦言在國際化道路上仍處于“看不懂、不會(huì)、不知道”的探索階段，但已通過開通全球官網(wǎng)等舉措，踏實(shí)起步。

當(dāng)被問及想留下何種印記時(shí)，品牌表示：“我們不曾在任何場合宣揚(yáng)我們是國貨，是因?yàn)榫嚯x大國品牌還有很長的路要走。但我們能說的是，每一個(gè)產(chǎn)品，我們都敢放心地交給自己的女兒和母親使用。”

不難看到，在追求速成與規(guī)模的時(shí)代，MAISON de SIT.E選擇了一條少數(shù)人走的路徑：以反叛保持清醒，以未完成保持好奇，以小眾保持獨(dú)特。

七年，不足以改變一個(gè)行業(yè)，卻足以埋下一顆種子。這份「少數(shù)派」的堅(jiān)持，也正靜默而有力地，為行業(yè)勾勒出另一種可能——在這個(gè)可能里，品牌或許不僅是商品的制造者，更是價(jià)值的守護(hù)者與文化的創(chuàng)意傳承者。