專訪丨MAISON de SIT.E：美的另一種敘事

當審美日益趨同、規則不斷復制，MAISON de SIT.E，像一道不愿合流的暗涌，悄然構筑著屬于自己的敘事場域。

它不只是彩妝，更是一個流動的藝術項目；它主動退出主流電商的喧囂，轉身成為首個入駐絲芙蘭、融合彩妝、香水的本土品牌；它拒絕固定的創作團隊，以流動的藝術家集體為靈感源頭……在一切趨于標準化的時代，MAISON de SIT.E選擇以“未完成”的姿態，持續書寫美的另一種可能。

日前，MAISON de SIT.E接受了CBO的專訪。我們看到，成立近七年，MAISON de SIT.E始終以近乎執拗的姿態，踐行著“反叛”與“未完成”的品牌哲學。在一次次被誤解、被爭議、被模仿的過程中，它如一株青竹，不爭春色，卻在中國高端美妝的土壤中安靜而堅韌地扎根、延展，于風中自成姿態。

01

反叛的底色：不完美的勇氣

未完成的哲學

MAISON de SIT.E的前身，是2016年成立的非正式團體SIT.E。八位來自藝術與時尚領域的創始成員，為品牌注入一種近乎本能的先鋒和藝術氣質。

2020年，SIT.E BEAUTY正式上線。次年，首批13款美妝SKU上線。從概念到視覺，從質地到命名，品牌無一不在訴說：美，不應只有一種答案。

在持續的自我迭代中，高端功效美妝品牌MAISON de SIT.E 逐漸成形。

「未完成的反叛風土」是品牌核心理念，也是品牌一切行為的注腳。

在MAISON de SIT.E看來，美妝行業長期沉浸在單一審美幻覺中——完美的肌膚、標準化的五官、青春至上的年齡歧視，甚至是情緒表達上的“正能量暴政”，都成為需要被挑戰的對象。

“我們反叛單一的白幼瘦，反叛單一的后期美顏，反叛年齡偏見。”品牌進一步闡釋，“在情緒表達上，我們反叛一股腦的正能量，分享傷痛、難過、欲望、野心也不應是羞恥的事情。”

這種反叛背后，是品牌對「真實」的執著追求。MAISON de SIT.E希望消費者能夠“活得像個人”——接納自己的各種情緒與美學特征，同時也鼓勵“活得不像個人”——突破現有邊界，改變思考問題的角度與思路。

這種看似矛盾卻辯證統一的理念，正是品牌獨特魅力的源泉。而其品牌性格體現在其內容策略、產品開發策略多方面上。

在一眾底妝產品都將遮瑕力度作為主攻方向時，MAISON de SIT.開創了能夠按出雀斑妝的「雀斑氣墊」。在挑選品牌模特時，MAISON de SIT.E往往不分性別、膚色、容貌，并堅持試用高齡模特無后期拍攝的方式。

品牌不追求讓所有人滿意，而是堅定地做自己認為對的事情。“如果有一天所有人都覺得你好了，那你也不夠特別、不夠小眾、不夠堅持了。”MAISON de SIT.E品牌組坦言，“即便是白色黑色這樣的超級色彩，這個世界上不喜歡的人也大有人在。”

這種堅持，讓MAISON de SIT.E在幾年前因使用雀斑模特、黑皮膚模特和小眼睛女孩而被罵上熱搜，但幾年后，這些元素卻成為了行業普遍接納的審美趨勢。

「未完成」的狀態，則成為品牌持續生長的內在動力。

“未完成意味著需要去完成，意味著要持續去做，這本質上是一個與時間為伴的概念。”品牌將這種“未完成”視為一種積極的開放狀態，是對時間的敬畏，也是對成長的期待。

在這樣的理念驅動下，品牌不惜以七年時間打磨一款唇粉，以五年光陰雕琢一瓶無尺碼粉底。在追求速成的行業里，這樣的節奏近乎奢侈。品牌坦言，最大的挑戰往往來自“良心與商業的博弈”，也來自本土產業鏈與全球頂尖技術之間尚未彌合的差距。

02

從流動共創到文化轉譯

MAISON de SIT.E的組織結構本身，就是一場關于“創作權”的先鋒實驗：一位設計師核心，與每年更迭的16人藝術家團體，共同編織品牌的現在與未來。在保證品牌核心DNA不變的同時，持續注入新鮮創造力。

“我們合作的藝術家底層的理念以及美學風格是一致的，不然連基本的溝通工作都沒辦法進行。”MAISON de SIT.E品牌組解釋道，“因為底層一致，所以品牌的核心不會變化；因為人在更換，所以品牌基于固定風格延續出非常多的不同。”

這種模式既維系了品牌的精神主線，又不斷注入新鮮視角，讓MAISON de SIT.E始終處于“正在進行時”。

產品，是品牌哲學的具體化身。MAISON de SIT.E將時裝線的高定工藝融入美妝設計，同時，對東方非遺文化進行當代轉譯。

MAISON de SIT.E品牌組表示，產品上鑲嵌的金屬Logo，其技藝原型源自時裝配飾線，堅持全手工打磨鑲嵌，在工業化流水線上保留「人的溫度」。

品牌標志性的“桃皮絨”色，也源自一塊定制面料，靈感捕捉自克什米爾地區“太陽居住的城市”斯利那加的獨特粉色光影——陽光下，一種平等照耀所有膚色的、溫柔而健康的色彩。

品牌“女書”系列則表現出了對東方美學的獨特“轉譯”。品牌將所有色號命名權交給了僅存的700個女書文字，以強調女性的獨特之處，并成功將產品帶向海外消費者。

MAISON de SIT.E品牌組強調，引入女書的初心并非出于商業考量，而是文化使命。

“我們做女書的初心不是指望通過它賣多少貨，那直接拿來主義的使用可能更加出生意。我們在做個項目只有兩個指標：一個是有沒有在消耗這個不能再造的文化遺產？一個是有沒有讓中國文化能翻譯成世界語言。”

03

渠道破局與「無尺碼」的未來

同樣是去年，MAISON de SIT.E做出了一個令行業側目的決定：關閉天貓旗艦店，全面進駐絲芙蘭。

“對于中國消費者，如果我們要恢復用戶對本土高端國貨的信任，我們需要真的提供更具有價值的產品、品牌、服務體驗。”MAISON de SIT.E品牌組表示，“對于全球未來的市場，如果我們想要登上全球高端市場的牌桌，首先要學會并在他人的規則中跟得上。”

這一選擇已初見成效。進駐絲芙蘭以來，MAISON de SIT.E不僅獲得了寶貴的線下體驗場景，更值得關注的是，通過絲芙蘭的全球數據系統，MAISON de SIT.E能夠精準獲取消費者反饋，持續優化產品與服務。

在夯實渠道基礎后，今年6月，MAISON de SIT.E推出了核心產品線的重磅延伸——「無尺碼粉底」，并與「無尺碼腮紅」、「無尺碼厚唇彈」共同構成“無尺碼家族”。這一系列的開發邏輯，直指兩個層面未被滿足的核心需求。

在功效層面，它源于一個清晰的用戶洞察：大部分中國消費者難以動態、準確地判斷自己實時變化的膚質（干性/油性），甚至許多人一年中會經歷多次轉換；同時，超過30%的用戶并不使用專業工具上妝。

因此，「無尺碼」系列用“雙頭雙質地”的設計來解決膚質挑粉底的難題，并以革新性面霜質地，打破了粉底液必須依賴工具才能上妝的行業慣例，實現了真正意義上的“適配”與“易用”。

在情感層面，其靈感則始于一個令人深思的真實故事。品牌設計師曾為自己的母親定制了一支非常漂亮的紅色唇膏，母親十分喜愛。然而，僅僅因為設計師的父親說了一句“這么大歲數了”，母親在出門前，默默將唇色擦淡到幾乎看不出來。

“這并非個例，而是中國女性普遍身處的情境——從外貌到生活習慣，再到社會環境，無形的規訓無處不在。”而「無尺碼」的真正野心，是打破這些看不見的“尺碼”和框架。

因此，該系列的傳播依然堅持品牌數年來的主張：啟用大齡模特，采用近乎零后期的拍攝方式，鼓勵公眾深入探討關于個體自由與女性選擇的議題。

面對未來，MAISON de SIT.E展現出一種謙遜而堅定的野心。品牌坦言在國際化道路上仍處于“看不懂、不會、不知道”的探索階段，但已通過開通全球官網等舉措，踏實起步。

當被問及想留下何種印記時，品牌表示：“我們不曾在任何場合宣揚我們是國貨，是因為距離大國品牌還有很長的路要走。但我們能說的是，每一個產品，我們都敢放心地交給自己的女兒和母親使用。”

不難看到，在追求速成與規模的時代，MAISON de SIT.E選擇了一條少數人走的路徑：以反叛保持清醒，以未完成保持好奇，以小眾保持獨特。

七年，不足以改變一個行業，卻足以埋下一顆種子。這份「少數派」的堅持，也正靜默而有力地，為行業勾勒出另一種可能——在這個可能里，品牌或許不僅是商品的制造者，更是價值的守護者與文化的創意傳承者。