揭秘a16z是如何靠新媒體成為全球頂級(jí)VC的

你有沒有想過，風(fēng)險(xiǎn)投資這件事可能徹底變了？投資人不再只是寫支票和坐在董事會(huì)里，而是開始像好萊塢經(jīng)紀(jì)公司那樣運(yùn)作。當(dāng)我看到 a16z 最近發(fā)布的 New Media 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略時(shí)，我意識(shí)到這不是什么小調(diào)整，而是整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)正在經(jīng)歷的一場(chǎng)深刻轉(zhuǎn)變。Erik Torenberg 在他的文章中詳細(xì)闡述了 a16z 如何構(gòu)建這個(gè)全新的媒體運(yùn)營(yíng)體系，而這背后反映的是一個(gè)更大的趨勢(shì)：在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)公司的成敗不僅取決于產(chǎn)品本身，更取決于它們能否贏得敘事之戰(zhàn)。

讓我先說說 a16z 為什么要做這件事。Erik Torenberg 提到了一個(gè)非常關(guān)鍵的歷史背景：當(dāng) Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 在 2009 年創(chuàng)立 a16z 時(shí)，他們的愿景是成為"科技行業(yè)的 CAA"。CAA 是什么？它是好萊塢最頂級(jí)的經(jīng)紀(jì)公司之一，由 Michael Ovitz 在 1975 年創(chuàng)立。當(dāng)時(shí)好萊塢完全被幾十家大公司控制，它們是娛樂產(chǎn)業(yè)的守門人。Ovitz 建立 CAA 的目的就是幫助創(chuàng)意人才和藝術(shù)家按照自己的條件打造個(gè)人品牌，徹底改變了娛樂行業(yè)的運(yùn)作方式。半個(gè)世紀(jì)后，科技行業(yè)也在經(jīng)歷類似的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的資本、傳統(tǒng)的媒體、傳統(tǒng)的分發(fā)渠道現(xiàn)在都可以被繞過。任何人都可以一夜爆紅，獲得一天的關(guān)注度。但問題是，然后呢？作為創(chuàng)始人，當(dāng)你獲得了這種短暫的注意力后，你該如何將它轉(zhuǎn)化為持久的影響力和商業(yè)價(jià)值？這正是 a16z New Media 團(tuán)隊(duì)存在的意義。

我對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略感到興奮，因?yàn)樗|及了當(dāng)代創(chuàng)業(yè)中一個(gè)被嚴(yán)重低估的問題：品牌敘事能力已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們生活在一個(gè)信息過載的時(shí)代，每天都有無數(shù)新產(chǎn)品、新公司、新想法涌現(xiàn)。在這種環(huán)境下，如果你不能清晰地講述自己的故事，不能持續(xù)占據(jù)用戶的心智，你就會(huì)被淹沒在噪音中。傳統(tǒng)的 PR 公司和營(yíng)銷代理商往往需要三到六個(gè)月的時(shí)間來策劃一次發(fā)布活動(dòng)，這對(duì)于需要快速迭代的創(chuàng)業(yè)公司來說簡(jiǎn)直是噩夢(mèng)。而 a16z 試圖做的，就是把這個(gè)周期壓縮到幾天甚至幾小時(shí)，同時(shí)保持甚至提升內(nèi)容質(zhì)量。

PS：我自己的AI出海項(xiàng)目正在招優(yōu)秀的工程師和產(chǎn)品，可以到合伙人級(jí)別，在招一位UI設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)生，需要留學(xué)背景，可以參與到產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)環(huán)節(jié)，需要杭州線下，感興趣的可以直接加我微信MohopeX聊聊。

New Media 團(tuán)隊(duì)的三大核心能力

Erik Torenberg 在文章中詳細(xì)介紹了 a16z New Media 團(tuán)隊(duì)的三大核心服務(wù)。我認(rèn)為這三個(gè)方面構(gòu)成了一個(gè)完整的媒體支持體系，值得仔細(xì)分析。

第一個(gè)核心能力是"基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)"。a16z 構(gòu)建并運(yùn)營(yíng)自有渠道，這些渠道不僅有吸引力，還能形成用戶習(xí)慣和強(qiáng)大品牌。他們打造內(nèi)部創(chuàng)意能力，并將這些資源提供給投資組合公司使用。這聽起來很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上非常難做到。在媒體行業(yè)有個(gè)普遍共識(shí)：你不能簡(jiǎn)單地?fù)]一下魔法棒就能培養(yǎng)出高質(zhì)量的受眾。這需要技藝、技能和日復(fù)一日的堅(jiān)持，才能讓閱讀量和觀看量周復(fù)一周地增長(zhǎng)。我非常認(rèn)同 Erik 文中提到的那句話："讓事情看起來容易，其實(shí)需要大量的工作。" 如果你能找到一個(gè)已經(jīng)擁有受眾和分發(fā)能力的合作伙伴，而且他們的激勵(lì)機(jī)制與你完全一致，愿意幫助你建立分發(fā)渠道，那你是非常幸運(yùn)的。這正是 a16z 與其投資組合公司之間的關(guān)系。他們有充分的動(dòng)機(jī)盡可能熱情地幫助你啟動(dòng)，讓你騰飛。

我特別欣賞他們對(duì)"擁有分發(fā)渠道"這個(gè)概念的理解。曾幾何時(shí)，"擁有自己的分發(fā)渠道"在媒體界是個(gè)激進(jìn)的想法。但現(xiàn)在這已經(jīng)是基本要求了。你需要一個(gè)龐大的受眾群體，他們經(jīng)常聽到你的聲音，并且喜歡聽到你的聲音，因?yàn)槟愠掷m(xù)兌現(xiàn)品牌承諾。a16z 有著打造優(yōu)質(zhì)自有內(nèi)容的歷史傳統(tǒng)，比如最初的 a16z 播客，現(xiàn)在他們希望在這個(gè)新的科技媒體時(shí)代繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這一傳統(tǒng)。從實(shí)際數(shù)據(jù)來看，他們已經(jīng)把播客和新聞稿的發(fā)布頻率都提升到每周五次，同時(shí)還提高了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這種高頻率的內(nèi)容輸出不僅僅是為了占據(jù)用戶心智，更是為了積累經(jīng)驗(yàn)和提升能力。

Erik 在文章中提到了一個(gè)非常精妙的數(shù)學(xué)計(jì)算：如果你每周發(fā)布一次內(nèi)容，每次平均提升 1%，到年底你會(huì)比開始時(shí)好 65%。但如果你每天發(fā)布，即使每次只提升 0.02%（只有前者的五分之一），到年底你會(huì)比開始時(shí)好 165%。這就是每日重復(fù)練習(xí)如此重要的原因：因?yàn)樗麄兊耐顿Y組合公司能直接從這種復(fù)利學(xué)習(xí)中受益。我認(rèn)為這個(gè)洞察非常深刻，它不僅適用于媒體運(yùn)營(yíng)，也適用于產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略等幾乎所有需要持續(xù)優(yōu)化的領(lǐng)域。頻率本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)核心能力是"Timeline Takeover"（時(shí)間線接管），也就是"贏得互聯(lián)網(wǎng)一天"的服務(wù)。這是 a16z 提供的最具吸引力的服務(wù)之一。他們能夠提供你想要的任何組合：精彩的視頻、深刻的播客訪談、文章、推文，應(yīng)有盡有。成功的發(fā)布日是招募頂尖人才和尋找標(biāo)桿客戶的關(guān)鍵機(jī)會(huì)，a16z 為創(chuàng)始人提供當(dāng)天的幫助，并幫助建立他們自己的 New Media 基礎(chǔ)，包括招聘團(tuán)隊(duì)。

我認(rèn)為這種服務(wù)的價(jià)值被大多數(shù)人低估了。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，注意力是極度碎片化的。即使你有好的產(chǎn)品和好的故事，如果你不能在一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻集中所有火力，讓盡可能多的人同時(shí)注意到你，那么你的影響力就會(huì)被稀釋。"Timeline Takeover"的本質(zhì)是通過精心策劃和強(qiáng)大執(zhí)行力，在一個(gè)特定時(shí)間點(diǎn)創(chuàng)造出一種"無處不在"的感覺。當(dāng)用戶在不同平臺(tái)、不同媒介上都看到關(guān)于你的內(nèi)容時(shí)，他們會(huì)產(chǎn)生一種"這家公司很重要"的心理暗示，即使他們還不完全了解你的產(chǎn)品。

Erik 特別強(qiáng)調(diào)，發(fā)布活動(dòng)需要大量精心設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)。是的，你可能會(huì)爆紅并且走運(yùn)，但準(zhǔn)備工作是運(yùn)氣的重要組成部分。他們?yōu)橥顿Y組合公司提供從上到下的全方位 New Media 服務(wù)菜單，這些服務(wù)加起來就是一種體驗(yàn)："發(fā)布一個(gè)偉大的故事"。他們以前做過，知道需要什么。從他們?cè)缙诘陌l(fā)布案例來看，他們已經(jīng)做得很好，而且速度很快。更多的練習(xí)意味著下次為創(chuàng)始人提供更多價(jià)值。

我想補(bǔ)充一點(diǎn)我自己的觀察：Timeline Takeover 不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，它更像是一場(chǎng)精心編排的交響樂。你需要確保所有的樂器在正確的時(shí)間演奏正確的音符，而且整個(gè)樂章要能引發(fā)情感共鳴。這需要對(duì)媒體生態(tài)系統(tǒng)有深刻理解，知道不同平臺(tái)的內(nèi)容節(jié)奏、不同受眾的偏好，以及如何讓這些元素協(xié)同工作。傳統(tǒng)的 PR 公司往往無法做到這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄內(nèi)狈?duì)科技產(chǎn)品的深刻理解，也缺乏快速執(zhí)行的能力。而 a16z 作為投資方，他們對(duì)被投公司的產(chǎn)品和戰(zhàn)略有深入了解，這讓他們能夠講出更準(zhǔn)確、更有說服力的故事。

第三個(gè)核心能力是"高信號(hào)人才生態(tài)系統(tǒng)"。a16z 主辦活動(dòng)、群聊和高信任環(huán)境，讓有才華的人決定下一個(gè)挑戰(zhàn)。他們確保 a16z 生態(tài)系統(tǒng)是做出下一步行動(dòng)的明顯選擇，并確保他們的創(chuàng)始人從擁有這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)獲得最大優(yōu)勢(shì)。

這一點(diǎn)我覺得特別值得深思。在科技行業(yè)，人才流動(dòng)性非常高，優(yōu)秀的工程師、設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品經(jīng)理總是在尋找下一個(gè)激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的招聘方式是等到有職位空缺時(shí)才開始尋找候選人，但這種方式效率很低。更聰明的做法是持續(xù)培養(yǎng)關(guān)系，建立信任，讓優(yōu)秀人才在考慮換工作時(shí)第一時(shí)間想到你。a16z 通過構(gòu)建這個(gè)高信任的社區(qū)，實(shí)際上是在為投資組合公司預(yù)先篩選和培養(yǎng)人才池。當(dāng)一個(gè)頂尖工程師準(zhǔn)備離開大公司時(shí)，如果他已經(jīng)在 a16z 的活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了幾個(gè)有趣的創(chuàng)始人，已經(jīng)在群聊中討論過行業(yè)趨勢(shì)，那么加入一家 a16z 投資的公司就變成了一個(gè)自然的選擇。

內(nèi)容制作的藝術(shù)與科學(xué)

Erik Torenberg 在文章中花了不少篇幅討論內(nèi)容制作的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)反映了 a16z 對(duì)品質(zhì)的追求。他們不僅關(guān)注內(nèi)容的數(shù)量，更關(guān)注內(nèi)容的風(fēng)格和愉悅感。

他舉了一個(gè)很好的例子：Marc Andreessen 和 David Perell 關(guān)于"為什么超鏈接是藍(lán)色的"的簡(jiǎn)短視頻在時(shí)間線上獲得了廣泛關(guān)注，因?yàn)楸澈笸度肓舜罅抗ぷ鳎杭糨嫛?dòng)畫制作、用各種小細(xì)節(jié)讓它變得令人愉悅。有人專門分析了為什么這個(gè)視頻表現(xiàn)如此出色，a16z 團(tuán)隊(duì)對(duì)此表示喜愛和感激。看到這種"懂的人自然懂"的受眾元評(píng)論，是對(duì)他們工作的巨大回報(bào)。如果你看到很多這樣的評(píng)論，說明有什么事情做對(duì)了。

我對(duì)這種細(xì)節(jié)關(guān)注有很深的共鳴。在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域，90% 的內(nèi)容都是平庸的，只有 10% 能夠真正脫穎而出。而這 10% 和其他 90% 的區(qū)別，往往就在于那些看似微小但實(shí)際上至關(guān)重要的細(xì)節(jié)。比如視頻的節(jié)奏控制、字幕的呈現(xiàn)方式、背景音樂的選擇、甚至是縮略圖的設(shè)計(jì)。這些細(xì)節(jié)單獨(dú)來看可能不起眼，但組合在一起就能創(chuàng)造出一種"專業(yè)感"和"品質(zhì)感"，讓觀眾愿意花時(shí)間觀看并分享。

Erik 還提到了 a16z 的視頻制作團(tuán)隊(duì)，他稱之為"a16z 的 a24"。a24 是一家以制作高品質(zhì)獨(dú)立電影而聞名的制片公司，它的作品往往有獨(dú)特的美學(xué)風(fēng)格和高藝術(shù)水準(zhǔn)。a16z 試圖在科技內(nèi)容領(lǐng)域做同樣的事情。他們的視頻團(tuán)隊(duì)不僅僅是播客制作，還包括第一方內(nèi)容制作，比如 Runtime 這樣的活動(dòng)。他們有一個(gè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，接受過專業(yè)培訓(xùn)，受到 Mr. Beast 等 New Media 傳奇人物的啟發(fā)，能夠從小規(guī)模運(yùn)營(yíng)中快速產(chǎn)出精美的視頻。

這種內(nèi)部化的策略非常重要。Erik 引用了 Elon Musk 的話："任何人都能造出一輛 Roadster，但真正困難的是如何盈利地生產(chǎn)一百萬輛 Model 3。你必須自己做！" 同樣的邏輯也適用于內(nèi)容制作。如果你依賴外部承包商，你就無法控制交付時(shí)間、風(fēng)格品味或其他任何東西。而且你也無法積累學(xué)習(xí)收益和生產(chǎn)知識(shí)，這些是將高質(zhì)量生產(chǎn)擴(kuò)展到滿足整個(gè)投資組合節(jié)奏所必需的。

我認(rèn)為這種內(nèi)部化趨勢(shì)是未來的方向。隨著內(nèi)容成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心部分，而不僅僅是營(yíng)銷的附屬品，公司需要對(duì)內(nèi)容制作有完全的控制權(quán)。外包可能在短期內(nèi)節(jié)省成本，但長(zhǎng)期來看，它會(huì)限制你的創(chuàng)新能力和響應(yīng)速度。更重要的是，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)能夠積累組織知識(shí)，這種知識(shí)是無法通過外包獲得的。每次制作內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)都會(huì)學(xué)到新東西，理解什么有效什么無效，這種學(xué)習(xí)是復(fù)利式增長(zhǎng)的。

習(xí)慣的力量

Erik Torenberg 特別強(qiáng)調(diào)了"習(xí)慣"的重要性。他說，在消費(fèi)者或客戶中擁有一個(gè)習(xí)慣，是 New Media 世界中最有價(jià)值的東西之一。Ben Thompson 的成功不僅因?yàn)?Stratechery 是一個(gè)品牌，更因?yàn)?Stratechery 是一個(gè)習(xí)慣。這就是他們對(duì)自有媒體渠道的目標(biāo)：為什么他們將播客提升到每周 5 次，新聞稿也是每周 5 次，同時(shí)提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

我深深認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。在注意力經(jīng)濟(jì)中，習(xí)慣比品牌更有價(jià)值。品牌是人們對(duì)你的認(rèn)知，而習(xí)慣是人們的行為模式。如果你能讓用戶形成"每天早上喝咖啡時(shí)聽你的播客"或"每周五閱讀你的新聞稿"這樣的習(xí)慣，那么你就獲得了一種極其珍貴的資產(chǎn)：可預(yù)測(cè)的注意力。

習(xí)慣的形成需要三個(gè)要素：觸發(fā)器、行動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)。觸發(fā)器是固定的時(shí)間或場(chǎng)景（比如每天早上），行動(dòng)是消費(fèi)內(nèi)容，獎(jiǎng)勵(lì)是獲得有價(jià)值的信息或愉悅的體驗(yàn)。a16z 通過高頻率、高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，正在系統(tǒng)性地培養(yǎng)受眾的習(xí)慣。每天或每周的固定更新成為觸發(fā)器，內(nèi)容本身的價(jià)值成為獎(jiǎng)勵(lì)，久而久之，受眾就會(huì)形成主動(dòng)尋找和消費(fèi) a16z 內(nèi)容的習(xí)慣。

更深層次來說，習(xí)慣建立了一種心理所有權(quán)。當(dāng)你每天都與某個(gè)內(nèi)容源互動(dòng)時(shí)，你會(huì)開始感覺它是"你的"，它是你日常生活的一部分。這種心理所有權(quán)轉(zhuǎn)化為更高的忠誠(chéng)度和更強(qiáng)的口碑傳播意愿。這就是為什么一些成功的媒體品牌能夠維持長(zhǎng)期的受眾關(guān)系，而大多數(shù)內(nèi)容在消費(fèi)后就被遺忘了。

Forward-Deployed New Media 和人才培養(yǎng)

Erik Torenberg 介紹了一個(gè)非常創(chuàng)新的概念："Forward-Deployed New Media"（前沿部署的新媒體）。這個(gè)想法是，當(dāng) a16z 團(tuán)隊(duì)在"贏得網(wǎng)絡(luò)一天"方面變得非常擅長(zhǎng)后，下一步邏輯上要做的就是教投資組合公司如何自己做這件事。中國(guó)有句古話："授人以魚不如授人以漁。"

他們有兩種方式來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。一種是讓團(tuán)隊(duì)成員在關(guān)鍵時(shí)期嵌入投資組合公司，共同執(zhí)行發(fā)布活動(dòng)。另一種是他們宣布的 New Media Fellowship（新媒體獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃），幫助招募和培訓(xùn)下一代 New Media 人才，并幫助他們進(jìn)入投資組合公司。

我認(rèn)為這個(gè)策略非常聰明，因?yàn)樗鉀Q了規(guī)模化的根本問題。a16z 的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)再?gòu)?qiáng)大，也無法同時(shí)為數(shù)百家投資組合公司提供密集的支持。但如果他們能培養(yǎng)出一批掌握 Timeline Takeover 技能的人才，讓這些人才分散到各個(gè)公司，那么整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的媒體能力都會(huì)得到提升。

這個(gè) New Media Fellowship 計(jì)劃的設(shè)計(jì)很有意思。他們培訓(xùn)一批建設(shè)者，教他們?nèi)绾螆?zhí)行 Timeline Takeover，如何嵌入公司進(jìn)行發(fā)布，并留下講故事、分發(fā)和社區(qū)建設(shè)的肌肉記憶。隨著時(shí)間推移，其中許多人會(huì)留在這些公司并晉升到有影響力的職位，有些會(huì)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，有些甚至可能創(chuàng)辦自己的公司，a16z 會(huì)很高興將他們重新迎回 a16z 大家庭。

從生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的角度看，這是一個(gè)多贏的策略。對(duì)于參與 Fellowship 的個(gè)人來說，他們獲得了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)人脈。對(duì)于投資組合公司來說，他們得到了經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的媒體人才。對(duì)于 a16z 來說，他們?cè)谡麄€(gè)生態(tài)系統(tǒng)中植入了理解并認(rèn)同 a16z 價(jià)值觀的人，這些人會(huì)成為生態(tài)系統(tǒng)的連接點(diǎn)和文化載體。

我特別欣賞 Erik 提到的"生態(tài)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)"的概念。這個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在 New Media 內(nèi)部播種群聊、晚宴、活動(dòng)和隱藏網(wǎng)絡(luò)，幫助有才華且值得信賴的人找到彼此并互相擔(dān)保。當(dāng)時(shí)機(jī)到來時(shí)，幫助彼此找到下一個(gè)重大挑戰(zhàn)。這種自下而上的信任建立需要很長(zhǎng)時(shí)間，但一旦建立起來，就會(huì)成為非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

風(fēng)險(xiǎn)投資中的 F1 維修站理念

Erik Torenberg 在文章最后用了一個(gè)精妙的比喻：a16z New Media 是風(fēng)險(xiǎn)投資界的 F1 維修站團(tuán)隊(duì)。風(fēng)險(xiǎn)投資是團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，但不是平等參與者的團(tuán)隊(duì)，它更像是一級(jí)方程式賽車。GP（普通合伙人）是車手：他們必須是偉大的思想家、偉大的選擇者和偉大的董事會(huì)成員。而 a16z 想用業(yè)內(nèi)最好的維修站團(tuán)隊(duì)來增強(qiáng)他們的能力。

這個(gè)比喻非常貼切。媒體和品牌建設(shè)在風(fēng)險(xiǎn)投資中的作用確實(shí)很像維修站團(tuán)隊(duì)的工作。你必須通過長(zhǎng)期建立品味和權(quán)威來提前數(shù)年做出正確判斷，并與生態(tài)系統(tǒng)建立信任，因?yàn)樗麄兣c你建立長(zhǎng)期關(guān)系。同時(shí)，你還必須在關(guān)鍵時(shí)刻執(zhí)行：快速制作關(guān)鍵視頻、發(fā)布活動(dòng)或 Timeline Takeover 必須每次都完美、即時(shí)地執(zhí)行——就像在比賽中換輪胎一樣。

我認(rèn)為這個(gè)比喻還有一個(gè)更深層的含義，Erik 也提到了：F1 最令人驚嘆的地方在于它如何激勵(lì)、組織和測(cè)試我們最好的設(shè)計(jì)和制造能力，從而使所有汽車制造商和駕駛員受益。a16z 希望每次 New Media 制作都發(fā)揮同樣的作用，但目標(biāo)是打造偉大的科技公司：不僅在 a16z 家族內(nèi)，而是為整個(gè)科技行業(yè)。因?yàn)槲覀兌荚谕粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，那就是進(jìn)步團(tuán)隊(duì)——這正是他們所慶祝的。

這種開放的心態(tài)讓我印象深刻。很多公司會(huì)把自己的方法論和最佳實(shí)踐當(dāng)作商業(yè)秘密，但 a16z 選擇公開分享他們的思考和經(jīng)驗(yàn)。這不僅建立了思想領(lǐng)導(dǎo)力，也吸引了更多優(yōu)秀人才和創(chuàng)始人加入他們的生態(tài)系統(tǒng)。當(dāng)你愿意分享知識(shí)時(shí)，你實(shí)際上是在擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)的蛋糕，而不僅僅是爭(zhēng)奪現(xiàn)有蛋糕的更大份額。

我對(duì)這種模式的深度思考

看完 Erik Torenberg 對(duì) a16z New Media 戰(zhàn)略的詳細(xì)介紹后，我有幾點(diǎn)深度思考想要分享。

首先，我認(rèn)為這代表了風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的一個(gè)重要演變：從純粹的資本提供者轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏膭?chuàng)業(yè)支持平臺(tái)。傳統(tǒng)的 VC 模式是：我給你錢，你給我股權(quán)，然后我們定期開董事會(huì)討論戰(zhàn)略。但在今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，這種模式已經(jīng)不夠了。創(chuàng)業(yè)公司需要的不僅是資金，還需要人才網(wǎng)絡(luò)、媒體曝光、品牌建設(shè)、社區(qū)支持等等。那些能夠提供全方位支持的 VC 會(huì)在吸引頂尖創(chuàng)始人方面獲得巨大優(yōu)勢(shì)。

我注意到一個(gè)有趣的趨勢(shì)：最成功的 VC 公司正在變得越來越像運(yùn)營(yíng)公司。他們不再滿足于只是投資者的角色，而是要深度參與到被投公司的成長(zhǎng)中。a16z 的 New Media 團(tuán)隊(duì)、紅杉的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)、YC 的創(chuàng)業(yè)學(xué)校，這些都是同一趨勢(shì)的不同表現(xiàn)。VC 正在從"資本中介"進(jìn)化為"創(chuàng)業(yè)加速器"，從"被動(dòng)投資者"進(jìn)化為"主動(dòng)賦能者"。

其次，我覺得 a16z 的策略揭示了一個(gè)更廣泛的真理：在信息時(shí)代，敘事能力就是權(quán)力。你的產(chǎn)品可能很好，但如果你不能清晰地講述它為什么重要、它解決了什么問題、它如何改變世界，那么你就無法吸引客戶、投資者和人才。喬布斯之所以偉大，不僅因?yàn)樗a(chǎn)品，更因?yàn)樗萌绾沃v故事。每一次 iPhone 發(fā)布會(huì)都是精心編排的敘事，從問題設(shè)定到解決方案展示，從技術(shù)細(xì)節(jié)到情感連接，無不體現(xiàn)了敘事的藝術(shù)。

a16z 實(shí)際上是在系統(tǒng)化、規(guī)模化地提供這種敘事能力。他們把喬布斯的個(gè)人天賦轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的服務(wù)，把頂級(jí)創(chuàng)始人的直覺轉(zhuǎn)化為可學(xué)習(xí)的方法論。這對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)來說是巨大的價(jià)值創(chuàng)造，因?yàn)榇蠖鄶?shù)優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng)始人并不天生擅長(zhǎng)講故事和建立品牌。

第三，我認(rèn)為 a16z 的模式也反映了媒體格局的深刻變化。傳統(tǒng)媒體的影響力正在下降，而自有媒體和社交媒體的影響力正在上升。在過去，如果你想讓你的公司被關(guān)注，你需要上 TechCrunch 或 《華爾街日?qǐng)?bào)》。但現(xiàn)在，一條精心制作的推文、一個(gè)病毒式傳播的視頻、一篇深度的博客文章，可能比傳統(tǒng)媒體報(bào)道產(chǎn)生更大的影響。

這種變化給創(chuàng)業(yè)公司帶來了機(jī)會(huì)，但也帶來了挑戰(zhàn)。機(jī)會(huì)在于，你不再需要依賴傳統(tǒng)媒體的守門人來獲得曝光。挑戰(zhàn)在于，你需要自己成為媒體公司，需要持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，需要建立和維護(hù)受眾關(guān)系。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來說，這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，因?yàn)樗麄兗纫獙Ｗ⒂诋a(chǎn)品開發(fā)，又要投入大量資源做內(nèi)容和社區(qū)。a16z 的 New Media 團(tuán)隊(duì)解決的正是這個(gè)痛點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)公司能夠在不建立龐大內(nèi)部媒體團(tuán)隊(duì)的情況下，也能獲得專業(yè)級(jí)的媒體支持。

第四，我對(duì)"習(xí)慣形成"這個(gè)概念有更深的思考。Erik 提到 Ben Thompson 的 Stratechery 不僅是一個(gè)品牌，更是一個(gè)習(xí)慣。這讓我想到，在注意力稀缺的時(shí)代，能夠形成用戶習(xí)慣的產(chǎn)品和內(nèi)容將擁有巨大的護(hù)城河。習(xí)慣是一種行為慣性，一旦形成就很難改變。這就是為什么一些看起來"不那么好"的產(chǎn)品仍然能夠保持高用戶留存率，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)成為用戶日常生活的一部分。

a16z 通過每日更新的播客和新聞稿，正在培養(yǎng)受眾的習(xí)慣。這種習(xí)慣不僅讓 a16z 的內(nèi)容獲得穩(wěn)定的流量，更重要的是，它讓 a16z 的價(jià)值觀、審美和思維方式潛移默化地影響了整個(gè)科技社區(qū)。當(dāng)你每天都接觸某個(gè)信息源時(shí)，它的世界觀會(huì)逐漸成為你的世界觀。這種影響力遠(yuǎn)比偶爾的病毒式傳播更持久、更深遠(yuǎn)。

第五，我很欣賞 a16z 對(duì)"生態(tài)系統(tǒng)"的投資。他們不只是在做媒體，更是在構(gòu)建一個(gè)由創(chuàng)始人、投資人、員工、內(nèi)容創(chuàng)作者組成的社區(qū)。這個(gè)社區(qū)通過共同的價(jià)值觀、共同的語(yǔ)言、共同的社交場(chǎng)合連接在一起。在這個(gè)社區(qū)中，信任和聲譽(yù)是最重要的貨幣，而 a16z 通過提供價(jià)值和創(chuàng)造連接機(jī)會(huì)，成為這個(gè)社區(qū)的中心節(jié)點(diǎn)。

這種生態(tài)系統(tǒng)思維是長(zhǎng)期主義的體現(xiàn)。短期來看，舉辦活動(dòng)、維護(hù)群聊、培養(yǎng)關(guān)系，這些都是成本。但長(zhǎng)期來看，這些投入會(huì)帶來復(fù)利式的回報(bào)。當(dāng)你的生態(tài)系統(tǒng)足夠強(qiáng)大時(shí)，優(yōu)秀的創(chuàng)始人會(huì)主動(dòng)找到你，優(yōu)秀的人才會(huì)優(yōu)先考慮你的投資組合公司，優(yōu)秀的想法會(huì)在你的社區(qū)中首先涌現(xiàn)。這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)一旦形成，就會(huì)產(chǎn)生巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

結(jié)尾

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