登頂海外多國(guó)免費(fèi)榜TOP 1，網(wǎng)易的逆子居然開(kāi)始掙“文化錢”

文/黑貓

導(dǎo)語(yǔ)

文化出海，不是說(shuō)說(shuō)而已

說(shuō)實(shí)話，國(guó)內(nèi)玩家對(duì)于海外一流大作頂禮膜拜早已司空見(jiàn)慣，但能讓海外玩家對(duì)于一款國(guó)產(chǎn)游戲“一頓狂吹”屬實(shí)讓我沒(méi)有想到。

11月7日，被稱為“網(wǎng)易逆子”的逆水寒手游正式上線國(guó)際服，迅速登上全球多國(guó)免費(fèi)榜TOP 1，俘獲一群來(lái)自海外的迷弟迷妹。

他們對(duì)游戲中所承載的中國(guó)傳統(tǒng)文化、中式美學(xué)的場(chǎng)景建筑、功能強(qiáng)大的捏臉系統(tǒng)以及處處透露出國(guó)風(fēng)美學(xué)的各色服裝充滿了濃厚的興趣，“沒(méi)見(jiàn)過(guò)市面”的樣子讓人仿佛想起了十幾年前第一次看到海外大作的既視感。

事實(shí)上，這種倒反天罡的情況早在逆水寒手游國(guó)際服內(nèi)測(cè)期間就已初見(jiàn)端倪，不少海外主播對(duì)這款網(wǎng)易逆子大肆報(bào)道。

在油管上擁有39萬(wàn)粉的主播Minsleif就對(duì)逆水寒手游成呈現(xiàn)的武俠戰(zhàn)斗大加贊賞，表示其戰(zhàn)斗風(fēng)格圍繞中國(guó)的傳統(tǒng)武術(shù)流派所構(gòu)建，充分展示了其武俠的精髓，其中的每個(gè)門派都各具特色，風(fēng)格鮮明。

另一位主播GamingAtMax則癡迷于逆水寒手游所打造的極具東方美學(xué)的田園山水景色，美輪美奐的感覺(jué)宛如一幅栩栩如生的畫作。之后他又“銳評(píng)”了游戲中的AI NPC，認(rèn)為這項(xiàng)極具創(chuàng)新的系統(tǒng)功能徹底釋放了開(kāi)放世界游戲的魅力，從而讓游戲中的整個(gè)江湖世界變得鮮活起來(lái)。

海外玩家也在評(píng)論區(qū)各抒己見(jiàn)，有的認(rèn)為玩法扎實(shí)最為關(guān)鍵，逆水寒手游所呈現(xiàn)的開(kāi)放世界的交互性令人驚嘆，武俠游戲的未來(lái)一片光明。有的則質(zhì)疑了視頻中游戲畫面的真實(shí)性，認(rèn)為很難在移動(dòng)平臺(tái)上真正實(shí)現(xiàn)，沒(méi)想到居然有老玩家直接化身“自來(lái)水”，表示上述展示的大部分內(nèi)容“包真”，每次更新后無(wú)論是游戲畫面還是技能特效都肉眼可見(jiàn)的不斷進(jìn)步，新的機(jī)制、過(guò)場(chǎng)劇情、團(tuán)隊(duì)副本更是值得真情投入，并邀請(qǐng)其他玩家加入官方論壇，在線打假。

甚至于不少官媒也紛紛下場(chǎng)，人民網(wǎng)宣傳其宋韻美學(xué)全球破圈，逆水寒正在書寫中華文化數(shù)字化的新篇章。而日本朝日新聞也曾進(jìn)行過(guò)報(bào)道，表示在今年的TGS上逆水寒手游基于照片利用AI進(jìn)行捏臉的功能著實(shí)令人驚嘆。

種種跡象都在表明，這款來(lái)自中國(guó)的國(guó)產(chǎn)游戲已經(jīng)在海外市場(chǎng)受到熱烈追捧和關(guān)注。但有意思的是，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)產(chǎn)手游出海被視作為換一個(gè)地方繼續(xù)“收割”用戶的手段，然而從上述海外市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看，逆水寒手游的這次出海反而更像是“讓MMO再次偉大”這個(gè)最初口號(hào)的一種延續(xù)，真正從國(guó)內(nèi)走向世界。

為什么會(huì)這么說(shuō)？一方面，在國(guó)內(nèi)的暢銷榜前列，逆水寒手游一直都是常客。除了游戲營(yíng)收之外，由其IP影響力所構(gòu)成的副經(jīng)濟(jì)也令人咋舌，比如在今天的抖音帶貨直播中，逆水寒手游短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)就狂攬1000萬(wàn)元，直播間穩(wěn)定在線人數(shù)突破5萬(wàn)，就不難看出在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)論是相關(guān)營(yíng)收還是玩家活躍度都足夠成功穩(wěn)定。

另一方面，游戲出海、文化先行，此前國(guó)際服的預(yù)約玩家總數(shù)更是突破了1000萬(wàn)人，也足以證明海外玩家對(duì)這款中國(guó)游戲足夠認(rèn)可。

由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)基本盤足夠扎實(shí)，依托于文化出海的逆水寒手游不僅僅追求海外市場(chǎng)的商業(yè)化成功，而更期望成為中國(guó)文化打向國(guó)際市場(chǎng)的一張文化名片，構(gòu)建出與全球玩家交流的橋梁。

01

用審美和品味來(lái)打通世界

過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手游競(jìng)爭(zhēng)慘烈已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，增量市場(chǎng)迅速向存量市場(chǎng)過(guò)渡，倒逼國(guó)內(nèi)廠商不得不將目光轉(zhuǎn)向海外，通過(guò)開(kāi)疆拓土尋找新的市場(chǎng)，于是游戲出海在很長(zhǎng)一段時(shí)間都被不少?gòu)S商當(dāng)做一種解決現(xiàn)有困境的共識(shí)。

但彼時(shí)中國(guó)的傳統(tǒng)文化在世界舞臺(tái)上并未顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的影響力，而由于文化和習(xí)慣等諸多差異，國(guó)產(chǎn)游戲出海道阻且長(zhǎng)，很多產(chǎn)品最終很難擺脫出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的命運(yùn)。而另一部分產(chǎn)品則為了迎合海外市場(chǎng)，去強(qiáng)化海外熱門題材和文化的比重，和許多玩家所期望的文化出海相去甚遠(yuǎn)。

因此，如果放在以前我對(duì)于逆水寒手游出海是否能成功也充滿質(zhì)疑，并非游戲品質(zhì)不夠過(guò)硬，而是以傳統(tǒng)文化和武俠題材為內(nèi)核的逆水寒手游在海外市場(chǎng)顯然不占優(yōu)。

不過(guò)如果你仔細(xì)留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)逆水寒手游上線之初，就秉承著以中國(guó)傳統(tǒng)文化作為核心內(nèi)容，在中式美學(xué)的建筑場(chǎng)景、國(guó)風(fēng)美學(xué)的角色服飾以及獨(dú)屬于中國(guó)浪漫的武俠劇情等內(nèi)容上花費(fèi)大量心血，而運(yùn)營(yíng)期間，雖然被不少玩家吐槽是究極“縫合怪”，但不得不承認(rèn)的是大量“縫合”的玩法內(nèi)容，讓開(kāi)放世界的體驗(yàn)和交互不再顯得過(guò)為單一，極大拓展了游戲的可玩性以及各式玩家的接受度。再加上近兩年，國(guó)產(chǎn)游戲持續(xù)發(fā)力在全球市場(chǎng)上大放異彩，能夠看到逆水寒手游也在嘗試用自己的方式去解決國(guó)游依托文化出海的難題。

一方面，想要文化輸出一定是建立在足夠高的品味之上，因?yàn)闊o(wú)論是什么地方的玩家，對(duì)于審美和品味的喜好是共通的，這也意味著只要是足夠好足夠美的傳統(tǒng)文化，就能打破文化和語(yǔ)言上的隔閡，實(shí)現(xiàn)一種感觸和體驗(yàn)上的共通。

而逆水寒則將這種基于傳統(tǒng)文化的審美和品味建立在觀感和體驗(yàn)之上。早先小橋流水，蘇氏園林的宋韻之美，就已經(jīng)奪人眼球，充分展示了國(guó)風(fēng)武俠的魅力，而最近上線的“越關(guān)山”版本更是秀了一把“紅草灘如烈焰漫卷，黃河水若銀練奔涌”的絕美中式場(chǎng)景。關(guān)山，不僅是連接中原與邊關(guān)的戰(zhàn)略要道，是前往蒼茫絲路的必經(jīng)之路，更是無(wú)數(shù)英雄崛起的見(jiàn)證之地。這種融合悲壯的情調(diào)和壯闊絕境的意境，為所有玩家鋪陳了一場(chǎng)恢弘武俠與東方意韻交織的感官盛宴。

在最為主流的角色服飾上，逆水寒手游也是長(zhǎng)期把“傳統(tǒng)文化穿在玩家身上”這個(gè)目標(biāo)上持續(xù)發(fā)力，不僅推出了以四大名著《紅樓夢(mèng)》、上古奇書《山海經(jīng)》為靈感的角色服飾，還以中華上下五千年的歷史為基地，以歷朝歷代大眾主流服飾作為靈感，創(chuàng)作了“二十四史”主題外觀戰(zhàn)國(guó)袍，深受一眾玩家的追捧和好評(píng)。

更不要說(shuō)，邀請(qǐng)國(guó)風(fēng)大師駱集益以傳統(tǒng)樂(lè)器蕭和胡琴為其配樂(lè)，讓國(guó)學(xué)講師羅振宇化身汴京說(shuō)書人，講述大宋時(shí)期宋夏邊境的獨(dú)特民生風(fēng)貌。由此來(lái)看，想要打開(kāi)出海的局面，以高品質(zhì)的文化內(nèi)容和審美品味進(jìn)行輸出無(wú)疑是一種最優(yōu)解。

另一方面，在海外市場(chǎng)，大多數(shù)玩家都信奉一個(gè)真理，那就是游戲好玩才是硬道理。正如我上述所說(shuō)，從逆水寒手游長(zhǎng)久以來(lái)的玩法縫合來(lái)看，整體的內(nèi)容生態(tài)，已然從最初的開(kāi)放世界武俠游戲已經(jīng)變成了眾多玩法融合的聚合體。

正所謂眾口難調(diào)，玩法內(nèi)容夠多意味著能夠最大程度上滿足不同玩家的口味，盡可能的讓玩家找到屬于自己的樂(lè)趣。而與此同時(shí)，逆水寒手游在玩法上也持續(xù)與國(guó)際接軌，不斷更新新鮮玩法，比如此前推出的“逆水俠棋”玩法，就是將自走棋的規(guī)則和逆水寒的世界觀深度融合，玩家將會(huì)在方寸棋盤之間再遇摯友和宿敵，回顧闖蕩江湖的酸甜苦辣。

最近上線的“瀚海奪珍”則將國(guó)風(fēng)框架和武俠底蘊(yùn)與現(xiàn)今上面火熱的搜打撤玩法進(jìn)行融合，較低的上手門檻以及開(kāi)箱摸寶的刺激，讓一眾玩家直呼上頭。尤其是針對(duì)不同的玩家需求，劃分出了PVE、PVP以及純?nèi)蝿?wù)解密的三種玩法，讓人不禁感嘆還能這樣玩？

當(dāng)然，以上僅僅只是內(nèi)容層面，而在游戲畫質(zhì)的更新迭代、功能逆天的角色捏臉、AI加持的武俠世界等等已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)玩家見(jiàn)怪不怪的功能系統(tǒng)上，海外玩家的反應(yīng)顯然更為強(qiáng)烈。由此，借由足夠高品質(zhì)的文化輸出內(nèi)容和足夠豐富的玩法系統(tǒng)來(lái)構(gòu)成中國(guó)文化和海外玩家交流的平臺(tái)，這可能是獨(dú)屬于逆水寒手游的出海破局之法。

02

付費(fèi)不再是一道單選題

有句古話說(shuō)得好“如若攘其外必先安其內(nèi)”，逆水寒手游的出海能夠如此自信，必然是國(guó)內(nèi)的基本盤足夠的穩(wěn)定扎實(shí)，在我看來(lái)持續(xù)解決長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)MMO的通病可能是秘訣之一。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)長(zhǎng)線MMO游戲的通病無(wú)非就兩點(diǎn)，沒(méi)人了和沒(méi)錢了。MMO游戲通常以內(nèi)容為王，但長(zhǎng)期的內(nèi)容更新和功能堆疊就容易導(dǎo)致上手門檻過(guò)高，新人玩家入坑困難，品質(zhì)的不斷下降致使老玩家持續(xù)流失，最終的結(jié)局自然是活躍玩家越來(lái)越少。而無(wú)論是訂閱制游戲還是免費(fèi)游戲，相關(guān)營(yíng)收通常和玩家基數(shù)和活躍度直接掛鉤，單一的營(yíng)收模式再加上玩家減少自然導(dǎo)致收入持續(xù)走低。

但是反觀逆水寒手游運(yùn)營(yíng)兩年多的數(shù)據(jù)，無(wú)論是玩家活躍還是相關(guān)營(yíng)收都十分亮眼。究其原因，多元化的營(yíng)收模式以及構(gòu)建年輕化的消費(fèi)習(xí)慣尤為關(guān)鍵。

首先，早在2023年逆水寒手游就憑借過(guò)億銷量的6元外觀跑通了低價(jià)走量的新型營(yíng)收模式，創(chuàng)造了MMO品類市場(chǎng)的一個(gè)奇跡。而近2年，逆水寒手游也在尋求更多元化的營(yíng)收模式，期望找到新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。

最明顯的例子就是今年9月，逆水寒手游官方在抖音開(kāi)啟了首場(chǎng)帶貨直播，在短短的四小時(shí)之內(nèi)就狂圈2500萬(wàn)元，10.8元的鑿子一小時(shí)賣出33萬(wàn)個(gè)，9塊9的鑿玉盒子也賣出7.3萬(wàn)個(gè)，諸多相關(guān)周邊產(chǎn)品上架之后更是被一掃而空，最終創(chuàng)下3000多萬(wàn)元的收入，直接晉升“抖音帶貨王”。

除了變成帶貨達(dá)人之外，逆水寒手游在跨平臺(tái)上打起了自己的如意算盤，像是登陸Steam平臺(tái)以及推出PC桌面版，甚至包括如今的出海共同構(gòu)建了新的渠道收入，能夠在多平臺(tái)上持續(xù)拉新。

尤其是對(duì)于更看重品質(zhì)體驗(yàn)的PC平臺(tái)，不僅加入了全景光追的最新技術(shù)，更適配了端游式的UI設(shè)計(jì)，已達(dá)一線端游的標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力，由此貢獻(xiàn)了可觀的收入。

此外，持續(xù)構(gòu)建年輕化的消費(fèi)力，也讓整體的付費(fèi)模式更有活力。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，抖音帶貨直播就是為了滿足年輕化玩家的消費(fèi)習(xí)慣，新型的付費(fèi)渠道既能讓更多的年輕玩家看得到，也能進(jìn)一步釋放其消費(fèi)力。無(wú)論是IP周邊還是虛擬道具，其消費(fèi)的邏輯無(wú)非是“為愛(ài)付費(fèi)”，那么考驗(yàn)的必然是用戶對(duì)于產(chǎn)品的忠誠(chéng)度以及對(duì)于玩家身份的認(rèn)可度，從抖音帶貨榜第一，不難看出年輕玩家對(duì)其極其看重。

而現(xiàn)在大多數(shù)年輕玩家的消費(fèi)理念，大多都是實(shí)用主義，主打一個(gè)簡(jiǎn)單好看，無(wú)論是從逆水寒手游一直以來(lái)商業(yè)化邏輯還是抖音帶貨時(shí)的產(chǎn)品路線，可以說(shuō)兩者的理念不謀而合，這種直戳年輕玩家的消費(fèi)喜好的所搭建起的付費(fèi)模式，顯然更容易被接受而受到追捧。

結(jié)語(yǔ)

逆水寒手游的出海表現(xiàn)，展現(xiàn)了一種不同于單純商業(yè)“收割”的路徑。它通過(guò)深耕中式美學(xué)與武俠文化，并以豐富的玩法系統(tǒng)作為載體，成功在海外市場(chǎng)引發(fā)了自發(fā)的關(guān)注與討論。

這表明，當(dāng)國(guó)產(chǎn)游戲的文化內(nèi)核與品質(zhì)體驗(yàn)達(dá)到足夠高度時(shí)，是能夠跨越文化差異，獲得全球玩家認(rèn)可的。其在國(guó)內(nèi)已驗(yàn)證的多元化營(yíng)收模式，也為它在海外的長(zhǎng)線發(fā)展提供了更多可能性。此次出海，更像是一次以產(chǎn)品力為根基的文化交流和探索。

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