銀行“開門紅”戰鼓擂響：小行凌厲，大行低調

“與時間賽跑，向目標沖刺，開局即攻堅，首戰即決勝！”

當其他行業還沉浸在“雙11”的熱鬧中時，銀行便已經打響2026年“開門紅”的發令槍。

作為一年一度的重頭戲，“開門紅”不僅決定了銀行四季度的“收成”，更是預示后續業績走向，為來年經營定調子、打地基的“前沿陣地”。

柒財經于近日梳理發現，包括浦發銀行合肥分行、華夏銀行太原分行、荔浦農商行、珠海農商行、東海銀行、北屯國民村鎮銀行、稠州銀行紹興分行等數十家銀行在內，已經召開2026年“開門紅”動員會議，聚焦存款吸納、信貸投放、客戶拓展等KPI，眾志成城，綱舉目張。

01小行攻勢凌厲

戰幕初啟，中小銀行便已顯露出“船小好掉頭”的敏捷身姿，表現也更加活躍。

國慶中秋長假剛剛結束，多家地方中小銀行便將工作節奏切換至“全年攻堅戰”的諾曼底時刻，把“2025收官戰”與“2026開門紅”銜接，主動拉長營銷周期，力求占得先機。

典型如寧波東海銀行。早在10月11日，該行便展開行動，并在公眾號發文稱，“以時不我待的緊迫感、真抓實干的執行力，搶占時間窗口，做到‘快、穩、準、細、實’，力爭在順利完成年底收官的同時，在來年市場博弈中站穩腳跟、贏得優勢。

▲圖源：東海銀行官微

事實上，自10月起，各地中小銀行會議室里，類似口號聲此起彼伏。

11月3日，興山農商行在對四季度工作作出具體安排時提到，要統籌兼顧打好“開局起步”預備戰，提前謀劃2026年業務計劃與資源儲備。

同日，晉中開發區農商銀行也召開會議部署相關事宜，并特邀專業培訓師深度解讀《四季度儲客及開門紅項目》。

浙江桐鄉民泰村鎮銀行則為明年的市場交鋒繪制精準“作戰圖”。在其針對定期存款續存的專題培訓中，祭出三大策略：穩“銀發”，以溫情服務歸集養老金與閑置資金，轉化為穩定存款；抓“臨界”，通過名單制管理與精準賦能，推動客戶資產升級；留“到期”，建立預提醒與“一戶一策”方案，鎖定并做大到期資金。

此外，亦有渭濱農商行、東臺農商行、寶應農商行、福建上杭農商行、紫金農商行等多家村鎮小行也密集召開四季度工作會議，雙線部署“收官戰”與“開門紅”。

綜觀全局，小行對“開門紅”的戰意尤為凌厲，攻勢先聲奪人。

究其原因，與大行相比，小行普遍存在品牌影響力弱、客戶基礎薄、綜合化服務能力不足等短板。它們無法像大行那樣依靠“躺贏”的對公業務或龐大的零售客群斬獲穩定增長。

因此，像“開門紅”這種集中火力、靶向確定的節點，便成為其彌補日常獲客不足、實現業務跨越的關鍵抓手。

換言之，“開門紅”是小行必須全力抓住的“生命線”。

02大行低調沉穩

對大行來說，“開門紅”可能只是眾多營銷活動之一，也往往不會刻意公布信息，但這并不代表不搞，只是不大搞，或者像前文浦發銀行合肥分行、華夏銀行太原分行，雖然總行沒搞，但分行、支行默默地發力。

浦發銀行合肥分行在11月2日召開2026年“開門紅”啟動會，下達貸款投放任務并簽署責任書，彰顯其“開門紅”機制已常態化。

同期，華夏銀行太原分行也召開動員大會，將“開門紅”任務指標提前拆解到員工，重點錨定存款與信貸投放，并由領導親自為2026年“開門紅”必勝題字。

▲圖源：華夏銀行太原分行官微

招商銀行某地分行的客戶經理向柒財經透露，“我們內部其實已經通氣，要著手忙‘開門紅’的事兒了，但不讓對外造勢。”

總的來講，大行在“開門紅”上確實顯得更為沉穩、低調，但這不代表不在乎、無所謂，而是基于多維度的考量。

一方面，立足體量、技術、形象、業務結構等長板共同加持的主導權，大行沒必要“鋌而走險”。

另一方面，作為系統重要性銀行，大行更注重合規、均衡、穩健的可持續發展，避免因激進作風而觸碰監管紅線，損害其長期建立的品牌信譽。

“開門紅”期間高息攬儲、過渡營銷等行為容易引發監管關注和“誤導銷售”的輿論批評，并引發公眾“賺錢太多”的質疑，這是大行極力規避的。

比如，今年7月，浙江溫州龍灣農商行因對關聯方存款業務管理不到位、向非營銷部門下達存款考核指標以及貸款“三查”不到位等多項案由，被監管處以罰款265萬元。

再者，今年以來，宏觀定調“反內卷”，大行打頭陣，高管紛紛擲地有聲：“要擺脫規模情節，告別“自殺式”競爭……推動行業健康成長。”

若此時再跳出來大興“開門紅”，街頭巷尾鋪天蓋地地宣傳存錢送食用油、自行車、電飯鍋這套，就多少有些言行不一，表里矛盾，亦會和政策正面沖突。

概而言之，大行不“大張旗鼓”地搞“開門紅”絕非不重視，而是一種源自強大實力和在“反內卷”語境下的高階博弈手段。

03銀行人的不可承受之重

小行的凌厲攻勢與大行的低調沉穩，看似是兩種截然不同的戰略選擇，但當任務在層層加碼中演變為“全年紅”，“開門紅”的號子從年頭喊到年尾，對于背負各種指標的每一頭“牛馬”而言，它們最終都化為同樣具體且灼人的不可承受之重——績效壓力。

“在我們這兒，‘開門紅’沒有休止符，春季拼命，夏季決戰，秋季搶收，冬季收官再蓄力，大干30天，奮戰60天??365天都是開門紅。”某股份行一位基層員工向柒財經吐槽，“開門紅的‘門’就沒關上過，從年頭敞到年尾。”

某城商行員工亦如此表示：“開門紅”銜接半年沖刺，半年沖刺緊跟著是年終突圍、新年博彩頭，銀行365天都是‘開門紅’。”

更有甚者，社交平臺上，不少用戶坦言，為了完成銀行眼花繚亂的考核任務，自己化身為“貼錢上班”的“冤大頭”——不惜自掏腰包購買基金、保險、貴金屬，或者“江湖救急”，發動親朋好友充值KPI。

▲圖源：小紅書

有分析人士稱，“開門紅”演變成為“全年紅”背后，是行業普遍面臨的凈息差收窄、信貸需求萎縮等周期性問題，但也與部分銀行考核機制不合理，管理層過于強調規模與速度有關。”

根據國家金融監管總局披露的數據，2022年—2024年，商業銀行的凈息差從2.1%下行至1.53%，整體收窄了0.57個百分點，并進一步降至2025年二季度末的1.42%。

公開資料顯示，2024年商業銀行累計實現凈利潤2.30萬億元，同比減少0.8%左右，2025年上半年繼續下滑1.2%，但降幅較一季度（-2.3%）縮小1.1個百分點。

事實上，針對過度營銷、全員營銷等亂象，早在2010年，原銀監會就出臺《關于規范市場競爭、嚴禁高息攬存的通知》明確劃定 "四條紅線"：禁止對非營銷部門下達指標、禁止將指標分解至個人、禁止與薪酬掛鉤、禁止設立存款單項考核。

2024年1月發布的《商業銀行負債質量管理辦法》再度指出："商業銀行應建立科學的分級分類考核體系，嚴禁將存款業務指標與員工個人福利簡單掛鉤。"

04結語

無論戰略如何分化、口號如何翻新，當“開門紅”的戰鼓擂響，最終承載所有壓力與指標的，仍是每一個身處前線的銀行人。

在小行的“凌厲攻勢”與大行的“低調沉穩”之間，他們別無選擇地成了那個不變的支點，圍著磨盤打轉的“牛馬”。

在行業轉型的宏大敘事下，如何讓價值回歸業務本質，也讓汗水獲得應有的尊重，或許是比完成任何“開門紅”指標都更值得深思的命題。

正如一位資深從業者所言，“是時候重新審視并為‘開門紅’正本清源了，而非一直在這場令人疲憊的車輪戰里虛耗、透支。”

在他看來，“真正的‘紅’，不止是報表上跳漲的數字，更是業務健康度的提升、員工獲得感的夯實，以及銀行業務與本地區經濟共生共榮的良性循環。” 唯有如此，銀行人全年的汗水才不至于空耗于內卷，而是真正流向服務實體、創造價值的河床。