一年一度雙十一,身邊不少朋友感覺今年活動力度并不大,一些平時關注的商品還沒有上半年時候的價格優惠。不過有一款新車的價格倒是讓人有些吃驚,京東、廣汽、寧德時代攜手推出的純電兩廂車埃安UT super,整車售價8.99萬元,如果選擇租電模式,價格則降到了4.99萬元,算上購車補貼和京東E卡等權益,消費者在雙十一期間僅需大概4.5萬元,就能入手這款續航500公里的電車了。
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三方攜手,換電小車低價不低配
之前我們就和大家聊過這款車,埃安顯然是由廣汽負責制造,寧德時代則是作為電池合作方的身份參與,并且提供換電技術支持,使得埃安UT super能夠在99秒內極速換電,這也讓消費者有了租電模式購車的新選擇。那么京東在這里是什么身份呢?京東負責獨家銷售,通過自有的電商平臺進行宣傳和銷售,消費者在京東APP搜索“國民好車”就能預約試駕、訂車,讓這款在雙十一期間上市的新車有了電商新玩法。
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從價格來看,埃安UT super整車8.99萬元的價格要比此前放風的十多萬便宜了不少,讓人覺得這款純電小車十分親民,并且提供租電模式——要知道這原本是定位高端市場的蔚來汽車的特色,現在一款10萬內的純電小車也能這么玩,而且租電購車價來到了4萬元級別,很難不讓人感到驚訝。
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另外從產品力來看,新車有500公里的續航,支持換電,裝備華為云車機,提供前排側氣囊、360全景影像、透明底盤、定速巡航、電尾門、外放電、遠程啟動、無鑰匙進入、雙區域語音喚醒、車聯網、支持OTA升級、熱泵空調、皮質方向盤、電動座椅等,基本該有的配置都有了。
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電商打法,真價保承諾吸引年輕客群
更重要的是,京東作為獨家銷售方,承諾開票后180天價保,包括電池租用購車價、電池月租金、整車購買價,買貴賠付10倍差額。同時還啟動“比價就送車”活動,貴就賠,力求做到全網最便宜。
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這明顯就是電商平臺的玩法,京東敢這么玩,一定是出于對新車優惠力度的自信,保證消費者不會被背刺,這對于不愿意花費時間精力去多店、多平臺比價的消費者來說,是一個十分方便的選擇。對于目前市面上主流的經銷商模式、廠家直營模式,京東此次獨家銷售國民好車,承諾180天價保,是一次很好的探索,當然也是一個很好的補充,這種新模式能夠幫助車企挖掘更多細分市場,吸引更多客戶的青睞。
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