一年一度雙十一,身邊不少朋友感覺今年活動(dòng)力度并不大,一些平時(shí)關(guān)注的商品還沒有上半年時(shí)候的價(jià)格優(yōu)惠。不過有一款新車的價(jià)格倒是讓人有些吃驚,京東、廣汽、寧德時(shí)代攜手推出的純電兩廂車埃安UT super,整車售價(jià)8.99萬元,如果選擇租電模式,價(jià)格則降到了4.99萬元,算上購車補(bǔ)貼和京東E卡等權(quán)益,消費(fèi)者在雙十一期間僅需大概4.5萬元,就能入手這款續(xù)航500公里的電車了。
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三方攜手,換電小車低價(jià)不低配
之前我們就和大家聊過這款車,埃安顯然是由廣汽負(fù)責(zé)制造,寧德時(shí)代則是作為電池合作方的身份參與,并且提供換電技術(shù)支持,使得埃安UT super能夠在99秒內(nèi)極速換電,這也讓消費(fèi)者有了租電模式購車的新選擇。那么京東在這里是什么身份呢?京東負(fù)責(zé)獨(dú)家銷售,通過自有的電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳和銷售,消費(fèi)者在京東APP搜索“國(guó)民好車”就能預(yù)約試駕、訂車,讓這款在雙十一期間上市的新車有了電商新玩法。
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從價(jià)格來看,埃安UT super整車8.99萬元的價(jià)格要比此前放風(fēng)的十多萬便宜了不少,讓人覺得這款純電小車十分親民,并且提供租電模式——要知道這原本是定位高端市場(chǎng)的蔚來汽車的特色,現(xiàn)在一款10萬內(nèi)的純電小車也能這么玩,而且租電購車價(jià)來到了4萬元級(jí)別,很難不讓人感到驚訝。
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另外從產(chǎn)品力來看,新車有500公里的續(xù)航,支持換電,裝備華為云車機(jī),提供前排側(cè)氣囊、360全景影像、透明底盤、定速巡航、電尾門、外放電、遠(yuǎn)程啟動(dòng)、無鑰匙進(jìn)入、雙區(qū)域語音喚醒、車聯(lián)網(wǎng)、支持OTA升級(jí)、熱泵空調(diào)、皮質(zhì)方向盤、電動(dòng)座椅等,基本該有的配置都有了。
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電商打法,真價(jià)保承諾吸引年輕客群
更重要的是,京東作為獨(dú)家銷售方,承諾開票后180天價(jià)保,包括電池租用購車價(jià)、電池月租金、整車購買價(jià),買貴賠付10倍差額。同時(shí)還啟動(dòng)“比價(jià)就送車”活動(dòng),貴就賠,力求做到全網(wǎng)最便宜。
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這明顯就是電商平臺(tái)的玩法,京東敢這么玩,一定是出于對(duì)新車優(yōu)惠力度的自信,保證消費(fèi)者不會(huì)被背刺,這對(duì)于不愿意花費(fèi)時(shí)間精力去多店、多平臺(tái)比價(jià)的消費(fèi)者來說,是一個(gè)十分方便的選擇。對(duì)于目前市面上主流的經(jīng)銷商模式、廠家直營(yíng)模式,京東此次獨(dú)家銷售國(guó)民好車,承諾180天價(jià)保,是一次很好的探索,當(dāng)然也是一個(gè)很好的補(bǔ)充,這種新模式能夠幫助車企挖掘更多細(xì)分市場(chǎng),吸引更多客戶的青睞。
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