4萬多買“京東好車”可換電，還承諾180天價(jià)保真有用嗎？

一年一度雙十一，身邊不少朋友感覺今年活動(dòng)力度并不大，一些平時(shí)關(guān)注的商品還沒有上半年時(shí)候的價(jià)格優(yōu)惠。不過有一款新車的價(jià)格倒是讓人有些吃驚，京東、廣汽、寧德時(shí)代攜手推出的純電兩廂車埃安UT super，整車售價(jià)8.99萬元，如果選擇租電模式，價(jià)格則降到了4.99萬元，算上購車補(bǔ)貼和京東E卡等權(quán)益，消費(fèi)者在雙十一期間僅需大概4.5萬元，就能入手這款續(xù)航500公里的電車了。

三方攜手，換電小車低價(jià)不低配

之前我們就和大家聊過這款車，埃安顯然是由廣汽負(fù)責(zé)制造，寧德時(shí)代則是作為電池合作方的身份參與，并且提供換電技術(shù)支持，使得埃安UT super能夠在99秒內(nèi)極速換電，這也讓消費(fèi)者有了租電模式購車的新選擇。那么京東在這里是什么身份呢？京東負(fù)責(zé)獨(dú)家銷售，通過自有的電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳和銷售，消費(fèi)者在京東APP搜索“國(guó)民好車”就能預(yù)約試駕、訂車，讓這款在雙十一期間上市的新車有了電商新玩法。

從價(jià)格來看，埃安UT super整車8.99萬元的價(jià)格要比此前放風(fēng)的十多萬便宜了不少，讓人覺得這款純電小車十分親民，并且提供租電模式——要知道這原本是定位高端市場(chǎng)的蔚來汽車的特色，現(xiàn)在一款10萬內(nèi)的純電小車也能這么玩，而且租電購車價(jià)來到了4萬元級(jí)別，很難不讓人感到驚訝。

另外從產(chǎn)品力來看，新車有500公里的續(xù)航，支持換電，裝備華為云車機(jī)，提供前排側(cè)氣囊、360全景影像、透明底盤、定速巡航、電尾門、外放電、遠(yuǎn)程啟動(dòng)、無鑰匙進(jìn)入、雙區(qū)域語音喚醒、車聯(lián)網(wǎng)、支持OTA升級(jí)、熱泵空調(diào)、皮質(zhì)方向盤、電動(dòng)座椅等，基本該有的配置都有了。

電商打法，真價(jià)保承諾吸引年輕客群

更重要的是，京東作為獨(dú)家銷售方，承諾開票后180天價(jià)保，包括電池租用購車價(jià)、電池月租金、整車購買價(jià)，買貴賠付10倍差額。同時(shí)還啟動(dòng)“比價(jià)就送車”活動(dòng)，貴就賠，力求做到全網(wǎng)最便宜。

這明顯就是電商平臺(tái)的玩法，京東敢這么玩，一定是出于對(duì)新車優(yōu)惠力度的自信，保證消費(fèi)者不會(huì)被背刺，這對(duì)于不愿意花費(fèi)時(shí)間精力去多店、多平臺(tái)比價(jià)的消費(fèi)者來說，是一個(gè)十分方便的選擇。對(duì)于目前市面上主流的經(jīng)銷商模式、廠家直營(yíng)模式，京東此次獨(dú)家銷售國(guó)民好車，承諾180天價(jià)保，是一次很好的探索，當(dāng)然也是一個(gè)很好的補(bǔ)充，這種新模式能夠幫助車企挖掘更多細(xì)分市場(chǎng)，吸引更多客戶的青睞。