來義烏市場6.0：不在AI中奔跑，就在守舊中哭泣

“世界超市”有了AI技術突圍新姿勢。

鯨商(ID：bizwhale)原創

作者 | 達爾聞

折騰半年，中美關稅戰又回到了原點，但是特朗普也沒占到什么便宜。

美國原定在11月1日對中國加征的100%關稅計劃取消，特朗普虛空造的牌又撤回了。對應地，中國也會推遲實施稀土管制的政策一年。

外貿上的摩擦告一段落。中美已經在AI上開始了更深維度的博弈。美國用了同樣的招數，通過技術封鎖來壟斷高端算力，維持霸權地位。中國則更偏向實用主義，注重基建和場景。兩相對比下，英偉達CEO黃仁勛直白表態，“中國將贏得AI競賽。”

AI不是噱頭，真正的價值有多大，還是體現在能多少實際問題上。

面對中美在外貿實體和AI大模型上的雙重博弈，義烏國際商貿城和阿里巴巴達成合作，推出了世界義烏商貿大模型。主要針對小商品貿易的垂直場景，把線上的AI和線下義烏第六代市場的標志性項目——全球數貿中心為核心，結合在一起，為經營戶降本增效進行不斷嘗試，并取得不錯的效果。

針對外貿面臨的困境，外部的關稅戰、地緣政治、碎片化訂單，內部的從價格到品牌的轉型。全球數貿中心和AI正在提供新的解法。一場全球數字貿易的風潮即將開啟。

從獲客到品宣，義烏借AI升級

“24小時不眠”——義烏借AI打造了一個賽博朋克的未來市場，語言、時差、空間距離都已經不是問題了。

當前，義烏商家普遍面臨營銷同質化與獲客成本攀升的困境。在降本增效的普遍訴求下，尋找新客流需要更智能、更精準的方式。

線下能為采購商提供信任，是核心場景。為應對外貿變化，義烏全球數貿中心作為義烏第六代市場的核心標志性項目，已于2025年10月14日正式開業運營。該項目建筑面積達125萬平方米，圍繞新貿易、新市場、新地標三條主線，布局了市場、商務寫字樓、商業街區、公寓和數貿港五大功能板塊。機器狗巡防，具身智能機器人也上崗。

過去采購商找商品和店鋪需要大量的時間。現在小商AI導航可以用圖識貨、以貨找店、快速定位商品店鋪，規劃好最優路徑，精準地找到商家店鋪的位置。店鋪還推出“數字名片”。采購商掃描店鋪的二維碼就可以進入數字店鋪，瀏覽商品和下單。

在市場已入駐的商戶中，“商二代”、“創二代”等年輕面孔占比高達52%，他們會把更高端精致的產品擺放到六區，動線設計合理，所以采購商愿意停留更多的時間。

同時六區市場的以Chinagoods為核心的數字基建更加完善。義烏全球數貿中心在線下構建“1+3+N”數貿生態體系，以數字化重構貿易全鏈路。

“1” 是一個高能級數貿港，占地0.7萬平方米作為生態中樞，集展示、數據交易與新品發布功能于一體，打造全國首個行業數據交易中心。“3” 是三大核心平臺，Chinagoods平臺提供一站式在線貿易服務；智捷元港平臺一站式履約管理，依托全球“倉線”布局實現“世界貨、義烏發”；義支付平臺提供覆蓋支付、結匯、在線融資等功能，支持全球26國多幣種收款服務。“N” 代表N項數字創新場景，如AI設計、智能導航、機器人巡檢等，將技術深度融入市場運營各環節。

義烏六區市場的獲客不止于線下。過去義烏老板娘通過AI把自己的宣傳視頻生成了多國語言版本，吃到了第一波流量紅利。音色和嘴型都完美還原，不少老板娘驚呆了。

很快，義烏意識到想要擺脫同質化的競爭，還要從產品的附加值突破。數字老板娘，只是打破了語言的障礙，沒有解決品牌營銷的核心問題。現在義烏開始用AI做品宣。

經營戶可以通過AI技術快速生成TVC廣告，甚至擁有逼真的數字模特。和傳統動輒數十萬甚至上百萬的廣告拍攝相比，這種模式的成本更低、速度更快。過去只有大品牌負擔得起的宣傳片，現在無數想要做品牌的義烏經營戶也可以嘗試。

AI賦能下的品宣升級，其核心不在于技術的炫酷，而在于它顯著降低了品牌建設的門檻，使無數中小企業有機會講述自己的品牌故事，從單純的價格競爭轉向價值競爭。這正是義烏試圖擺脫“流量依賴癥”，構建持久品牌優勢的關鍵一步。

從經驗選品到數據爆款

AI的影響遠不止于前端營銷，它正深刻滲透至后端的生產設計與供應鏈環節，推動著從“經驗驅動”向“數據驅動”轉移。

當前全球消費市場正經歷深刻的結構性分化，一端是追求極致性價比的理性消費，另一端則是注重情緒價值與個性化表達的品質升級。這一趨勢在義烏商家的訂單結構中尤為明顯——既有批量走貨的平價商品，也涌現出大量設計獨特、蘊含文化元素的“小而精”國潮產品。

在這樣的消費趨勢下，義烏要變得更加柔性，對市場更敏感，反應更快。盡管不少義烏已經創造出了不少爆品，但面對背后的邏輯，很多商家覺得是運氣。走出經驗的敘事，用數據洞察消費趨勢，快速上新品，用市場檢驗變爆品的概率，隨后再進行大力度的投入。

在引入AI設計前，一款產品的設計定稿需要耗費半個月時間，樣品產出更是遙遙無期，每月僅能推進10套產品的研發。AI技術介入后，設計定稿當天即可完成，次日便能產出樣品，生產產能直接提升10倍，每月可穩定推進百套產品研發。

開模費用和研發周期一直是傳統產業帶商家創新的阻礙。如果說AI是創意爆發的催化劑，那么創客中心的搭建則為創意落地提供了孵化基地。目前義烏已設立3D創客中心，六區市場的創客中心也在規劃之中，這些平臺通過資源整合，讓創意轉化效率大幅提升。

獨立藝術家寒吉提供“治愈系怪萌”手稿與設計理念，義烏經營戶“寶貝故事”憑借市場趨勢、用戶畫像及供應鏈工藝洞察，共同優化出設計草圖。

3D工程師迅速將草圖轉化為模型后，依托義烏周邊廠商支撐，48小時內完成3D打印與手工上色，經細節調整即形成成品。整個流程從靈感到成品僅用一周，刷新了創意轉化的“義烏速度”。

這樣既保留了藝術家的獨特風格，又通過經營戶的市場洞察賦予產品商業價值，完美展現義烏模式的高效。

未來，六區市場還將推出“全球發布中心”，可以一站式舉辦全球新品發布會，吸引全球賣家在線上線下參與，提高新品的曝光力度。

義烏國際商貿城還推出了“萬名商戶AI技能提升三年行動”，根據規劃，未來三年，義烏將系統開展“AI+跨境電商”技能培訓與能力認定，計劃覆蓋超萬名市場商戶及數字貿易從業者。

在最近一系列培訓中，7萬名經營戶在24天的時間里集體學習AI，許多已通過AI獲益的經營戶主動化身“AI創客導師”，用親身案例教學，極大地提升了培訓的說服力，現場座無虛席。

義烏的優勢是能用較低的成本快速實現小商品的規模化生產，未來會誕生更多的IP和衍生物。

從設計效率的提升到創客生態的構建，從模式迭代到技術深耕，AI正推動義烏小商品產業完成從規模到創新的轉型。

義烏數字貿易，改寫中國制造敘事

當全球消費市場走向分化，以義烏為代表的中國制造正告別“大鍋飯時代”，一場以價值創造為核心的淘汰賽已然開啟。

曾經的義烏，憑借超級性價比和規模化生產，締造了“世界超市”的神話。但爆品一出，全民內卷的粗放模式，終究難逃價格戰的惡性循環。

過去缺乏生意壁壘，鋪貨式經營只能讓企業在同質化競爭中消耗元氣。消費分化催生的新需求，恰恰為這場洗牌提供了新思路。那些僅靠低價取勝的企業逐漸出局，具備運營、設計、生產綜合能力的經營戶贏得未來。這也是中國制造向高質量發展的必經之路。

義烏的轉型密碼，表層是AI，其實是對市場趨勢的精準把握。

從全球消費市場演進規律來看，中國正逐步趨近日韓市場形態，IP化、高客單、小而精、重情緒價值成為新的消費風向標。義烏沒有固守“性價比”單一優勢，而是以此為底向品牌化突圍。

在這場變革中，AI正從輔助工具躍升為核心生產力，重塑著義烏的生意邏輯。

以往依賴經驗的鋪貨試錯，如今被算法驅動的精準選品取代。曾經大單批量的生產模式，升級為響應快速需求的小單快反。單純的產品供給，也延伸為“功能+情緒”的價值供給。

同時據最新消息，義烏國際商貿城計劃投資約78億元，在義烏福田街道建設一個66萬平方米的文商旅綜合體，打造集“進出轉”物流、“貿工城”服務和“文商旅”體驗于一體的三維生態。

義烏也正在從“世界超市”向“國際文旅目的地”戰略升級。讓客商成為游客，讓游客成為創客。義烏通過服務，在商貿和文旅完成一場流量上的互補。義烏的文旅基建能保障商貿的服務，讓外商能體會到在其他國家感受不到的服務水平，用軟實力增加粘性。

在消費分化的背景下，中國制造的未來不再取決于誰更能“卷”價格，而是取決于誰更懂消費者、誰更能創造價值、誰更善于利用情緒滿足和數字技術重塑產業鏈。

義烏的實踐表明，制造業的升級并非拋棄制造業本身，而是通過智能化、品牌化和情感化，重塑制造業的價值鏈。

從“制造”到“智造”，從“產品”到“品牌”，從“功能”到“情感”——義烏正在書寫的，不僅是一座城市的轉型故事，更是中國制造業在新時代的生存法則。這場變革才剛剛開始，但方向已經明確：唯有那些具備創意能力、運營效率和數據智能的企業，才能在大浪淘沙中屹立不倒，并最終定義未來的市場格局。

義烏的探索，或許正是中國制造業邁向高質量發展的一道縮影。

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