大疆之后，深圳五個(gè)年輕人，又殺出一個(gè)“全球第一”！

四年時(shí)間，從零起步到占據(jù)全球消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)近三分之一的市場(chǎng)——這不是硅谷神話(huà)，而是一家深圳創(chuàng)業(yè)公司交出的成績(jī)單。

在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的大疆之后，深圳這片創(chuàng)新熱土再次孕育出一個(gè)改變行業(yè)規(guī)則的“全球第一”：拓竹科技。

創(chuàng)造奇跡的四年

你可能很難相信，短短四年時(shí)間，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，就能從零開(kāi)始，直接坐上全球消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)的頭把交椅。

沒(méi)錯(cuò)，這家叫拓竹科技的公司，到2024年已經(jīng)拿下了全球近三分之一的江山，硬生生把一個(gè)曾經(jīng)小眾的“極客玩具”市場(chǎng)攪得天翻地覆。

這背后究竟發(fā)生了什么？在深圳這片神奇的土地上，這家公司到底按下了哪個(gè)加速鍵，改寫(xiě)了整個(gè)行業(yè)的劇本？

故事，不能從頭說(shuō)起，我們得直接切入要害，看看它是如何用一套獨(dú)特的組合拳，顛覆了所有人的想象。

不伺候“老太爺”了

在拓竹出現(xiàn)之前，玩3D打印機(jī)，那不叫創(chuàng)作，叫“修行”。用戶(hù)買(mǎi)回一臺(tái)機(jī)器，更像是請(qǐng)回了一尊“老太爺”，需要百般伺候。

打印失敗是家常便飯，一堆塑料絲纏繞在一起，行話(huà)叫“炒面”，足以讓任何一個(gè)充滿(mǎn)熱情的入門(mén)者心態(tài)崩潰。

反復(fù)的手動(dòng)調(diào)平、復(fù)雜的參數(shù)設(shè)置，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)勸退點(diǎn)。拓竹的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)敏銳地抓住了這個(gè)核心。

他們沒(méi)有閉門(mén)造車(chē)，而是像“間諜”一樣潛伏在Reddit、Facebook這些海外社區(qū)里，把用戶(hù)的所有抱怨、吐槽，一條條扒下來(lái)，當(dāng)成了產(chǎn)品研發(fā)的第一份需求文檔。

用戶(hù)抱怨機(jī)器難用、模型難找、耗材難配，這三大痛點(diǎn)，成了他們瞄準(zhǔn)的靶心。

于是，當(dāng)他們2022年推出首款產(chǎn)品X1時(shí)，整個(gè)行業(yè)都驚呆了。這臺(tái)機(jī)器，完全不像這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。

它內(nèi)置了足足43個(gè)傳感器，能實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)校準(zhǔn)。用戶(hù)再也不用像個(gè)卑微的學(xué)徒，拿著小紙片去一遍遍手動(dòng)調(diào)平。

更絕的是，它還裝了個(gè)攝像頭和AI算法，能實(shí)時(shí)監(jiān)控打印過(guò)程。一旦發(fā)現(xiàn)有“炒面”的苗頭，機(jī)器會(huì)立刻自動(dòng)暫停，徹底終結(jié)了用戶(hù)的失敗恐懼。

這套組合拳下來(lái)，直接把行業(yè)的打印成功率，從普遍掙扎在六七成的水平，暴力拉升到了驚人的98%。這已經(jīng)不是改良，而是革命了。

《時(shí)代》雜志把它評(píng)為“2022年度最佳發(fā)明”，一點(diǎn)也不夸張。

搞定了技術(shù)，拓竹又開(kāi)始思考如何讓更多人玩得起。

首款X1性能直逼工業(yè)級(jí)，售價(jià)卻壓在了一萬(wàn)元以?xún)?nèi)。緊接著，他們迅速推出了P1S、A1mini、A1等一系列更親民的型號(hào)，價(jià)格下探到兩千到四千元區(qū)間。

在國(guó)內(nèi)，一些型號(hào)享受?chē)?guó)補(bǔ)后，入手門(mén)檻甚至降到了1500元左右，真正把“創(chuàng)造”的權(quán)力，交還給了每一個(gè)普通人。

硬件是錘子生態(tài)是城堡

如果說(shuō)極致的硬件體驗(yàn)是拓竹砸開(kāi)市場(chǎng)的“破城錘”，那么他們精心構(gòu)建的內(nèi)容生態(tài)，就是一道讓對(duì)手難以逾越的“護(hù)城河”。

硬件負(fù)責(zé)拉新，生態(tài)負(fù)責(zé)留存，這個(gè)“雙螺旋”結(jié)構(gòu)，才是拓竹真正的殺手锏。

想當(dāng)年，X1在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上一亮相，就掀起了一場(chǎng)風(fēng)暴。一個(gè)月賣(mài)出6000臺(tái)，卷走近5000萬(wàn)元。靠的是什么？

除了前面提到的智能化，還有硬核的性能指標(biāo)：它能支持多達(dá)16種顏色或材料同時(shí)打印，打印速度更是比同類(lèi)產(chǎn)品快了一到五倍。這種降維打擊，讓它迅速抓住了所有人的眼球。

但工具再好，也得有東西可造。解決了“能不能用”的問(wèn)題后，拓竹在2023年推出了模型平臺(tái)MakerWorld，專(zhuān)門(mén)解決“用什么”和“想不想用”的問(wèn)題。

這個(gè)平臺(tái)玩得相當(dāng)聰明。它不像其他平臺(tái)那樣等著用戶(hù)上傳，而是直接用真金白銀“砸”出內(nèi)容。平臺(tái)每年拿出數(shù)億資金，重獎(jiǎng)那些上傳高質(zhì)量原創(chuàng)模型的設(shè)計(jì)師。

在這個(gè)激勵(lì)機(jī)制下，頂尖的設(shè)計(jì)師一年能掙超過(guò)50萬(wàn)元。

重賞之下，必有勇夫。高質(zhì)量的模型源源不斷地涌現(xiàn)出來(lái)。到了2024年初，平臺(tái)上的模型數(shù)量就突破了100萬(wàn)大關(guān)。

一個(gè)完美的閉環(huán)形成了：設(shè)計(jì)師賺到錢(qián)，普通用戶(hù)獲得了海量的免費(fèi)優(yōu)質(zhì)模型，這反過(guò)來(lái)又提升了拓竹打印機(jī)本身的價(jià)值。

近期，拓竹更是給這個(gè)生態(tài)引擎裝上了AI渦輪。他們接入了騰訊的混元3D生成大模型，這意味著用戶(hù)甚至不用再費(fèi)力去尋找模型。

只要輸入一段文字或者一張圖片，AI就能直接為你生成一個(gè)3D模型。創(chuàng)作的門(mén)檻，被再一次夷為平地。

當(dāng)城堡建好后，自然要豎起吊橋。2024年10月，拓竹發(fā)起了版權(quán)訴訟，狠狠打擊了那些抄襲其模型平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這一系列操作，清晰地表明，硬件只是開(kāi)始，這個(gè)由內(nèi)容、創(chuàng)作者和用戶(hù)構(gòu)成的強(qiáng)大生態(tài)，才是他們真正的壁壘。

深圳速度與大疆血統(tǒng)

拓竹的崛起，不是一個(gè)孤立的創(chuàng)業(yè)神話(huà)，而是深深植根于深圳這片土壤的系統(tǒng)性成功。創(chuàng)始人陶冶的履歷，就是最好的證明。

這位畢業(yè)于中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、又在德國(guó)拿到精密機(jī)械博士學(xué)位的高材生，曾是無(wú)人機(jī)巨頭大疆創(chuàng)新的核心人物。

他曾擔(dān)任大疆消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，親手主導(dǎo)過(guò)大疆MavicPro這款劃時(shí)代的明星產(chǎn)品。

2020年，他帶著四位大疆的前同事和業(yè)務(wù)骨干，在深圳寶安一個(gè)辦公住宿一體的小廠(chǎng)房里，用不到100萬(wàn)的啟動(dòng)資金，開(kāi)啟了這段“實(shí)現(xiàn)個(gè)人抱負(fù)的最后機(jī)會(huì)”。

團(tuán)隊(duì)自帶的“大疆血統(tǒng)”，讓他們從一開(kāi)始就懂得如何打造一款能風(fēng)靡全球的消費(fèi)級(jí)硬件。而深圳完善的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，則為他們的想法插上了翅膀。

在這里，效率被壓縮到了極限。拓竹并沒(méi)有選擇簡(jiǎn)單的代工模式，而是在工廠(chǎng)里設(shè)立專(zhuān)屬產(chǎn)線(xiàn)，自己管理人員和物料。

他們自研核心主板，不僅成本降低了30%，性能還提升了20%。一個(gè)看似簡(jiǎn)單的激光雷達(dá)傳感器背后，是40家企業(yè)的協(xié)同合作。一個(gè)想法從圖紙變成成品，最快只需要三天。

這種“極限效率”，并非拓竹獨(dú)有，而是整個(gè)深圳產(chǎn)業(yè)生態(tài)的縮影。放眼望去，全球消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)，除了拓竹這個(gè)新科冠軍，還有位居第二的深圳創(chuàng)想三維。

這兩家公司，再加上縱維立方、智能派等，這些深圳企業(yè)合計(jì)控制了全球超過(guò)九成的市場(chǎng)份額，讓深圳成為了這個(gè)領(lǐng)域的絕對(duì)中心。

再橫向一看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這幅景象何其熟悉。大疆的無(wú)人機(jī)占據(jù)全球70%的市場(chǎng)，其運(yùn)動(dòng)相機(jī)也將在今年超越GoPro，拿下全球66%的份額。

影石創(chuàng)新的全景相機(jī)，2023年就已手握全球67%的市場(chǎng)。深圳，似乎已經(jīng)形成了一個(gè)盛產(chǎn)“全球第一”的獨(dú)特創(chuàng)新生態(tài)。

高速飛輪下的摩擦力

然而，沒(méi)有哪個(gè)神話(huà)是完美無(wú)瑕的。任何指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，都必然伴隨著巨大的摩擦力。四年登頂?shù)臉s光之下，拓竹也必須直面高速飛輪帶來(lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

首先是內(nèi)部的“生長(zhǎng)痛”。規(guī)模的急速擴(kuò)張，給品控帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。2024年初，旗下A1型號(hào)打印機(jī)因熱床存在缺陷，公司不得不主動(dòng)召回了6220臺(tái)。

同時(shí)，用戶(hù)量的激增也讓客服等崗位不堪重負(fù)，員工加班嚴(yán)重，組織管理能力面臨極限拉扯。

外部的“圍剿戰(zhàn)”也已打響。近期，拓竹就遭到了美國(guó)行業(yè)巨頭Stratasys的專(zhuān)利訴訟，雖然最終勝訴，但這標(biāo)志著他們已經(jīng)進(jìn)入了老牌巨頭的視野，隨時(shí)可能面臨高端技術(shù)層面的遏制。

而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同行們迅速跟進(jìn)，在低端市場(chǎng)掀起了慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，蠶食著它的根基。

更深層次的挑戰(zhàn)，來(lái)自行業(yè)本身的天花板。時(shí)至今日，消費(fèi)級(jí)3D打印依然缺乏一個(gè)能引爆市場(chǎng)的“超級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景”。

目前，它的主要用途還是打印一些玩具手辦、辦公家用的小工具，或者鞋類(lèi)樣品。

這個(gè)市場(chǎng)想要迎來(lái)真正的爆發(fā)式增長(zhǎng)，必須突破現(xiàn)有局限，真正成為家庭的日常用品，或是中小企業(yè)的標(biāo)配辦公設(shè)備。

結(jié)語(yǔ)

回顧拓竹的崛起之路，它并非簡(jiǎn)單依靠某一項(xiàng)技術(shù)突破，而是用戶(hù)思維的勝利、產(chǎn)品與生態(tài)雙輪驅(qū)動(dòng)的勝利，更是深圳系統(tǒng)性?xún)?yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)。

它不僅改寫(xiě)了一個(gè)行業(yè)，更為新時(shí)代的中國(guó)科技企業(yè)如何在全球市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)顛覆，提供了一個(gè)極具參考價(jià)值的范本。

這支由陶冶帶領(lǐng)的五人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，用竹子堅(jiān)韌且生長(zhǎng)迅猛的特性為公司命名，寄予了厚望。如今，“拓竹”已然長(zhǎng)成一片茂密的竹林。但光環(huán)之下，內(nèi)外的挑戰(zhàn)真實(shí)而尖銳。

從一個(gè)橫空出世的顛覆者，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)需要持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，拓竹真正的考驗(yàn)，或許才剛剛開(kāi)始。