在獨(dú)立音樂圈負(fù)重前行？職業(yè)樂隊(duì)經(jīng)紀(jì)談話錄

最近，音樂財(cái)經(jīng)（ID：musicbusiness）編輯部開啟了“職業(yè)成長(zhǎng)記”專欄。我們希望能幫到那些想進(jìn)入音樂行業(yè)，或是在行業(yè)中剛剛起步但感到迷茫的人，你們一定不是個(gè)例。

這次，我們邀請(qǐng)了三位在獨(dú)立音樂圈小有所成的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，帶大家一窺樂隊(duì)背后的“神秘力量”，感謝她們毫無(wú)保留的分享自己真實(shí)的生活經(jīng)歷，希望對(duì)大家有所啟發(fā)和受用。

也希望通過此開始，我們慢慢建立起一個(gè)橋梁，能讓更多熱愛音樂，想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友有機(jī)會(huì)走上橋，看到自己期待的風(fēng)景，開啟新的人生體驗(yàn)可能。

或是，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)的朋友，看見彼此的現(xiàn)狀，有機(jī)會(huì)開啟更多交流，互相照見，有緣相助。

很巧，這次邀請(qǐng)到的三位經(jīng)紀(jì)人都是女性，有豐富穩(wěn)定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谒齻兩砩峡吹搅撕芏鄬氋F的品質(zhì)，創(chuàng)造力、謙遜、理想、務(wù)實(shí)。

她們3位，提供了不同的行業(yè)入行切口。沒有更好或更不好的選擇，每條路徑都能通向羅馬，通向自己想去的地方。不同的職業(yè)生活都會(huì)有不同的困境，但行業(yè)里還是有熱情和溫暖所在的一面。

也許面對(duì)困境，需要看到問題的必然性，再嘗試建造更好的現(xiàn)狀。

默默醬

年齡：27

工作崗位：藝人經(jīng)紀(jì)

工齡：10年，藝人經(jīng)紀(jì)（6年）

一句話總結(jié)最成功的經(jīng)驗(yàn)：從來(lái)沒有做過虧錢的演出

見到默默醬時(shí)，她已經(jīng)連軸轉(zhuǎn)了好幾個(gè)星期，剛剛排完了手里樂隊(duì)的新一輪巡演。

高頻率的差旅讓她練成了一項(xiàng)“特技”，全程睡著，但能提前感受到飛機(jī)大概什么時(shí)候要收起桌板了，能閉著眼睛完成這些固定操作，身體已經(jīng)形成了“睡眠保護(hù)時(shí)鐘”。

“沒有覺得工作難，但實(shí)話說強(qiáng)度比較大”。最近她手上的藝人，每一組都劍在弦上，蓄勢(shì)待發(fā)。她也得一刻不停，把時(shí)間掰成4份，分給4組樂隊(duì)。

這兩個(gè)月默默醬負(fù)責(zé)的樂隊(duì)接連發(fā)專輯、巡演，不同的信息一直進(jìn)來(lái)。傳統(tǒng)配置是1個(gè)樂隊(duì)大概需要4個(gè)人左右，而她的團(tuán)隊(duì)一共4個(gè)人，包攬了4組樂隊(duì)的工作。年輕的獨(dú)立樂隊(duì)沒有那么多的人員配備，確實(shí)也是現(xiàn)實(shí)情況。

樂隊(duì)對(duì)默默醬不僅有信任，還有感激。她帶過的一支樂隊(duì)曾對(duì)她說過一句話，“如果以后簽了別的公司，能不能還找你？”

她告訴我們，獨(dú)立音樂行業(yè)，吃的苦多，但不會(huì)像其他行業(yè)那么賺錢。行業(yè)非?？颗d趣，“音樂、演出現(xiàn)場(chǎng)、出名，至少得喜歡一個(gè)，不然就是純累”。她沒有看到公司團(tuán)隊(duì)有人是不累的，即使是老板，為藝人的成長(zhǎng)，也一樣奔波。

這次訪談，我們聊了她入行的初心、工作現(xiàn)狀以及對(duì)想入行朋友的建議，揭開了獨(dú)立藝人經(jīng)紀(jì)背后的真實(shí)生活，有熱愛、也有不易。

對(duì)獨(dú)立樂隊(duì)的熱愛帶她來(lái)到北京

大概每個(gè)喜歡音樂的人年少都會(huì)想來(lái)北京，這里有無(wú)數(shù)樂隊(duì)、音樂人，對(duì)人們而言，來(lái)到這里就離熱愛的東西更近一些?！皝?lái)北京上大學(xué)” ，默默醬當(dāng)時(shí)很堅(jiān)定，即使這意味著她只能學(xué)自己不喜歡的專業(yè)。

不過，怎么樣都能離自己的熱愛更近。傳統(tǒng)文娛公司講求專業(yè)背景不易進(jìn)入，她便從喜歡的樂隊(duì)追起，大一開始就接觸場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)，自費(fèi)跑巡演、給樂隊(duì)拍攝，也去做場(chǎng)館志愿者，統(tǒng)籌檢票、安檢、引導(dǎo)，“一天能賺200塊，還能免費(fèi)看演出，挺開心的”。

也是因?yàn)闊釔郏u獲得了第一次踏入經(jīng)紀(jì)行業(yè)的機(jī)會(huì)。2019年5月24日，這個(gè)日子她記得很清楚，這天下午，走進(jìn)上海的一個(gè)演出場(chǎng)地，掛著工作牌，她的身份從樂迷變成了工作人員。

第一份工作是經(jīng)紀(jì)助理，得到這份工作是輕易而又不易的。為了不被認(rèn)出樂迷身份，她把所有社交媒體賬號(hào)名稱都換了一遍，但尷尬的是，一到現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)紀(jì)人還是精準(zhǔn)的認(rèn)出了她。可沒想到，經(jīng)紀(jì)人反而因?yàn)樗龑?duì)樂隊(duì)的熟悉度和冷靜的溝通風(fēng)格，決定錄用她。她也有考慮自己的退路，“如果進(jìn)不去，我可能會(huì)花更多時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)攝影上，加深藝人和背后公司的往來(lái)”。

回憶起這段經(jīng)歷，她很感激當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)對(duì)她這個(gè)樂迷的足夠信任。

在崗位工作一段時(shí)間后，耳濡目染，默默醬有了更多關(guān)于職業(yè)成長(zhǎng)的反思。“學(xué)到的東西有限，場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)模式不清楚、宣發(fā)無(wú)法觸及”。為此，她又去做了Livehouse 場(chǎng)地、pr。做場(chǎng)地的經(jīng)歷讓她歷練出了溝通價(jià)格、檔期和合作模式的工作能力，做pr則幫助她現(xiàn)在能主導(dǎo)不同渠道的宣發(fā)。

長(zhǎng)期下來(lái)，她積累了很多行業(yè)資源和對(duì)藝人成長(zhǎng)有幫助的不同經(jīng)驗(yàn)。年齡小、經(jīng)驗(yàn)多，這為她現(xiàn)在這份工作敲開了大門。

現(xiàn)在，她也把這些經(jīng)驗(yàn)手把手傳給新人同事。小到如何回復(fù)工作短信、高情商的和主辦方對(duì)接。目前團(tuán)隊(duì)的新人從進(jìn)來(lái)1-2個(gè)月左右，能做到獨(dú)自處理一些問題，比如對(duì)接主辦方的條款。

獨(dú)立樂隊(duì)的生存靠省和盡全力開演

樂隊(duì)的生存之道，可以說是處處省出來(lái)的。默默醬把每一分錢都花在刀刃上：巡演周邊從不單獨(dú)寄往每個(gè)城市，而是先寄到一站，再由團(tuán)隊(duì)伙伴和藝人背著去下一站；四人同行永遠(yuǎn)買同一趟航班，平分行李額避免超重費(fèi)；住宿對(duì)比十幾家酒店，如果每晚能省50，10天就能省500塊，對(duì)應(yīng)到票房就是10張票。而對(duì)小樂隊(duì)來(lái)說，這可能就是盈利和虧損的區(qū)別。

做經(jīng)紀(jì)6年，她遇到的事都能有序處理，但棘手的是演出前成員身體出狀況。

主唱臨近巡演嗓子啞了，成員水土不服生病…但獨(dú)立樂隊(duì)是很難說去取消演出的。怎么辦呢？臨時(shí)掛水、吃藥，盡量保證演出的順利完成，即使過后需要承受更長(zhǎng)久的恢復(fù)周期。

對(duì)獨(dú)立樂隊(duì)而言，他們不能辜負(fù)樂迷的喜愛、支持和由此建立起來(lái)的信任，不能耽誤其他同場(chǎng)演出的同行，也沒有足夠的資金去維護(hù)一場(chǎng)演出取消帶來(lái)的損失。

“他們演，我們給樂迷交代”。默默醬說道，“小紅書上的黑帖你可能也看到過，1、2個(gè)人說這個(gè)樂隊(duì)不好，可能會(huì)導(dǎo)致100、200個(gè)人不買這個(gè)票，但樂隊(duì)可能真的就只能賺到這100張或200張票?！?/p>

工作中的樂趣

工作出差，默默醬喜歡的部分是不同城市人與人之間的交流和連接。她告訴我們，這個(gè)人可能是出租車司機(jī)、場(chǎng)地老板、樂迷、志愿者，和他們接觸的過程中，能切實(shí)感受到當(dāng)?shù)厝说臓顟B(tài)，這種狀態(tài)也會(huì)感染到她。

“成都最松弛了，大家都很輕松，不會(huì)著急”， 有次演出前一個(gè)星期拿到批文，場(chǎng)地說，“那又怎樣呢，反正就是下來(lái)了，能演就是贏”。她也常常想，“不管演出是賣了多少?gòu)埰保瑤讖堖€是十幾張，對(duì)于藝人本身、對(duì)于音樂來(lái)講，一場(chǎng)演出，能演就是贏?！?/p>

她給自己定了個(gè)KPI，每年的觀演量不少于100場(chǎng)。不挑音樂風(fēng)格、不挑場(chǎng)館，只要足夠有趣。

她喜歡坐在場(chǎng)地外，看VJ、燈光的設(shè)計(jì)，看舞臺(tái)的置景和互動(dòng)，看觀眾的年齡、個(gè)性和外貌氣質(zhì)。這既是興趣所在，也能反哺工作、提供靈感。

對(duì)于初創(chuàng)樂隊(duì)而言，團(tuán)隊(duì)很難去支付高額費(fèi)用。默默醬告訴我們，“聘用一個(gè)好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，完成一場(chǎng)演出的成本實(shí)在不低”?，F(xiàn)階段付不起這個(gè)錢怎么辦？要達(dá)到更好的燈光效果，就需要從她這里開始，積累好的案例，帶著團(tuán)隊(duì)一起做這個(gè)事，反復(fù)磨合、想辦法。

好在未知的東西對(duì)她來(lái)說也是有趣所在，邊學(xué)邊打開新世界。

有一次，她去看一個(gè)日本樂隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)，他們從花卉市場(chǎng)搬來(lái)了一整棵樹置景，讓她印象深刻。她還有個(gè)觀察，爵士樂現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常能碰見同一波人，和他們聊天，能通過相關(guān)群，接觸到更多同類人，精準(zhǔn)觸達(dá)。

財(cái)務(wù)和報(bào)批噩夢(mèng)

當(dāng)然，工作也逃不過兩大噩夢(mèng)：財(cái)務(wù)和報(bào)批。

跑演出的每個(gè)城市每個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)票都需要一一核查，她們要不停地計(jì)算不同城市的成本，再把成本預(yù)算平移到其他同等體量的樂隊(duì)上。人員多、票據(jù)雜、有時(shí)賬上突然多了或少了一筆，還得一個(gè)個(gè)再核對(duì)一遍，很磨人。“最離譜的一次是，賬上突然多了200，查了很久，才發(fā)現(xiàn)是酒店保價(jià)機(jī)制的退款”。

演出報(bào)批同樣繁瑣。一場(chǎng)12站的巡演，單是場(chǎng)地報(bào)批資料就要做12套，這導(dǎo)致同樣的內(nèi)容要反復(fù)修改，付出了很多無(wú)效時(shí)間。而這也是經(jīng)紀(jì)人普遍面臨的問題。默默醬提供了解法（愿望），“強(qiáng)烈建議報(bào)批整合，報(bào)批一站通過后，全國(guó)免批！”。

做到不后悔的地步，也接受未來(lái)一切可能

“你是否迷?；蚝蠡谶^自己的工作選擇，有設(shè)想過其他職業(yè)可能性嗎？”，面對(duì)我們的提問，她很明確，“不會(huì)迷茫，因?yàn)槟銢]選擇其他路，你是不知道的，你可能選了另一條路過程中也會(huì)迷茫?！?/p>

她的擇業(yè)觀念一直是興趣比工作大，這份工作里有她喜歡的部分，做了這個(gè)選擇，同樣也要面對(duì)和接受不喜歡的部分。

她說，“把自己想做的事情做完，做到不后悔的地步?！?在默默醬父母的觀念里，考公是最穩(wěn)定最保險(xiǎn)的選擇，他們常常掛在嘴邊的是，“馬上30了，能考公就快點(diǎn)考”。她對(duì)此也并不困擾，當(dāng)下只是忠于內(nèi)心，喜歡這份工作，就繼續(xù)干著。

如果真的有一天干不動(dòng)了、沒了興趣，選擇一份父母滿意的工作對(duì)她而言其實(shí)也無(wú)所謂。“反正我想做的事情已經(jīng)做完了，也知道自己的天花板在哪兒。要是哪天藝人經(jīng)紀(jì)這份工作做到頭，也沒能力再做更好的藝人，那我也會(huì)退出，那會(huì)有新的、更合適的人來(lái)接手。但目前還沒有這樣的情況，我就先繼續(xù)做下去?！?/p>

呼吁資方多關(guān)注獨(dú)立音樂行業(yè)

現(xiàn)在默默醬既要做內(nèi)容，又要跑現(xiàn)場(chǎng)，常覺得分身乏術(shù)?！坝袝r(shí)候做企劃腦子都有點(diǎn)難發(fā)力”，每天，她正經(jīng)躺在床上睡覺的時(shí)間可能也就4小時(shí)多，剩下就是在路上補(bǔ)。

“不能不服老”，她笑著說，現(xiàn)在體力相比以前是直線下降。25歲前，這種連續(xù)熬夜、跑現(xiàn)場(chǎng)的日子對(duì)她來(lái)說很輕松，一個(gè)星期每天連著換城市都沒問題?，F(xiàn)在，4個(gè)城市是她的極限，再多的話就會(huì)崩潰。她形容那種精神狀態(tài)就像是，“一頭栽在地上的感覺”。有時(shí)候身體吃不消，還會(huì)伴隨腹瀉、發(fā)燒這些反應(yīng)。

不過，人手更多的話，這種情況是可以改善的。如果有更年輕的朋友來(lái)跑現(xiàn)場(chǎng)，她就能空出更多時(shí)間來(lái)做企劃和定調(diào)，這也是她未來(lái)幾年的規(guī)劃?！跋氚丫Ψ旁谧鰞?nèi)容上，幫樂隊(duì)做更好的演出”。

另一方面，她也表達(dá)，“我現(xiàn)在就想認(rèn)識(shí)資方，小樂隊(duì)走起來(lái)真的很不容易，不能純靠我們自己，也真的沒什么錢?！?/p>

她呼吁更多品牌、資本，關(guān)注文娛演出行業(yè)，不止關(guān)注體育館級(jí)別的，也看看年輕的藝人。因?yàn)槊總€(gè)人從一開始都不是走鳥巢，大家都是從幾百幾千的場(chǎng)子走出來(lái)的。她補(bǔ)充道，“ 和幾千萬(wàn)的成本不同，獨(dú)立藝人每次就是幾萬(wàn)的成本，但這幾萬(wàn)可能真的能幫一個(gè)樂隊(duì)從0-1，站到更大的舞臺(tái)?！?/p>

人人都能當(dāng)經(jīng)紀(jì)人

如果真的想入行、熱愛獨(dú)立音樂，默默醬推薦獨(dú)立藝人工作室作為職業(yè)起點(diǎn)?！蔼?dú)立工作室能接觸到藝人成長(zhǎng)的全流程，比大公司‘一個(gè)蘿卜一個(gè)坑’的模式成長(zhǎng)更快”。

行業(yè)有不同的工口，包括企劃（專輯、演出）、巡演（巡演經(jīng)理）、舞臺(tái)（燈光、調(diào)音）。她建議，先了解這些不同工口的內(nèi)容，所有的都可以接觸，后面再慢慢深化自己想做的方向。

她認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)人最核心的三個(gè)能力是冷靜、高效、協(xié)調(diào)，“遇到問題先解決事，再處理情緒。”

“人人都能當(dāng)經(jīng)紀(jì)人嗎？”，面對(duì)我們的追問，默默醬說，“我覺得是，行業(yè)的包容性還是挺強(qiáng)的。”

她也告知，這個(gè)行業(yè)沒有硬性專業(yè)要求，“我同事有學(xué)金融的、語(yǔ)言、管理的，比較需要的是理性的去解決問題，同時(shí)抱有人文關(guān)懷，去關(guān)心和照顧大家的情緒。”

快樂天使

年齡：27

工作崗位：藝人經(jīng)紀(jì)（白日密語(yǔ)、浪旅的執(zhí)行經(jīng)紀(jì)，八仙樂隊(duì)巡演經(jīng)理）

工齡：6年（執(zhí)行經(jīng)紀(jì)5年，廣告行業(yè)1年）

一句話概括自己：一人成團(tuán)型執(zhí)行經(jīng)紀(jì)，從臺(tái)前VJ攝影攝像，到幕后現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、文案、剪輯全工種身份無(wú)縫銜接

連線到快樂天使時(shí)，她正在家辦公。目前的經(jīng)紀(jì)工作不需要坐班，自由，但同時(shí)也意味著需要24小時(shí)待命。

聊天開始時(shí)，我們談到了薪資?？鞓诽焓剐χf，賺的最多的一次項(xiàng)目不是做經(jīng)紀(jì)，而是幫別人做的Live house 巡演導(dǎo)演，一場(chǎng)相當(dāng)于半個(gè)月工資。

樂隊(duì)經(jīng)費(fèi)有限，她通常一人身兼多職。一輪巡演的整個(gè)宣傳周期，每個(gè)環(huán)節(jié)（拍攝、剪輯文案、排版、媒體對(duì)接、票務(wù)、結(jié)算）她都親力親為。

平時(shí)執(zhí)行經(jīng)紀(jì)的工作比較雜。演出前的企劃、周邊、視覺物料、燈光調(diào)音Vj的準(zhǔn)備，演出中的差旅、燈光、調(diào)音、VJ等技術(shù)的溝通，與場(chǎng)地的對(duì)接等等，演出后的宣發(fā)、復(fù)盤、整個(gè)項(xiàng)目的結(jié)算，她的工作可以說是全方位包攬。

焦慮會(huì)有，但大部分時(shí)間她的自我調(diào)節(jié)能力還挺好。“就像我的網(wǎng)名叫快樂天使，我其實(shí)很少去焦慮”。

喜歡民謠，入行能從不同的視角去看演出

快樂天使大學(xué)學(xué)的網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)，一直以來(lái)，她的目標(biāo)還挺明確。她從初高中就對(duì)音樂以及廣告?zhèn)鞑ハ嚓P(guān)的領(lǐng)域都頗有興趣，小時(shí)候也是“追星女”，順?biāo)浦劬瓦x擇了傳播學(xué)。

最初她喜歡聽民謠，大三尚未結(jié)束她開始著手投簡(jiǎn)歷實(shí)習(xí)，有目的的篩選了一批民謠和搖滾相關(guān)崗位，最終進(jìn)入太合旗下秀動(dòng)實(shí)習(xí)，由此正式踏入行業(yè)，碰巧在19年，《樂隊(duì)的夏天》一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)帶火了獨(dú)立音樂行業(yè)。

她回憶起那時(shí)，宣傳方向上有大不同，第一季樂夏火了之前，宣發(fā)的媒體是按照音樂風(fēng)格來(lái)細(xì)分的，例如爵士、民謠、搖滾，每個(gè)賬號(hào)只深耕于自己的風(fēng)格領(lǐng)域；樂夏之后，隨著演出數(shù)量的瘋漲，全國(guó)各地衍生出了越來(lái)越多的樂迷組織，他們有自己的公眾號(hào)、社群等等，更多通過城市的劃分來(lái)幫助樂隊(duì)做演出的宣發(fā)。

每個(gè)想入行的人無(wú)外乎都會(huì)被能看很多現(xiàn)場(chǎng)演出這一點(diǎn)所吸引，快樂天使也不例外。剛?cè)胄袝r(shí)，她的樂迷成分大于工作成分。而后一段時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)漸多，閱歷漸漲，她也開始思考自己的職業(yè)應(yīng)該往什么方向走？如何才能提高自己的綜合素質(zhì)，專業(yè)技能，才能讓自己在職業(yè)化道路上有更強(qiáng)的不可替代性。

承擔(dān)責(zé)任后的成長(zhǎng)

后來(lái)，一些事情的磨煉也讓她從單純執(zhí)行變得開始慢慢承擔(dān)更多責(zé)任。

“領(lǐng)導(dǎo)把事情交給你了，你就會(huì)開始緊張害怕做錯(cuò)事，但又不得不去做”，她真實(shí)的道出了每個(gè)人都會(huì)有的心境。那時(shí)候，她接觸到的音樂節(jié)的執(zhí)行項(xiàng)目非常復(fù)雜，每天都有各種變化，比如從企劃、宣發(fā)、到現(xiàn)場(chǎng)的采訪等等，每天都要變無(wú)數(shù)次、被推翻無(wú)數(shù)次、然后還需要持續(xù)提交idea。她覺得最頭疼的是，企劃和執(zhí)行沒法同時(shí)進(jìn)行，腦子里會(huì)沒有任何靈感。

宣發(fā)的計(jì)劃很大程度上直接影響到票房，“那時(shí)候就覺得自己還是個(gè)小孩，怎么就要負(fù)擔(dān)這么重的責(zé)任”。不過，讓她成長(zhǎng)最快的也是這些邁出第一步的時(shí)刻?，F(xiàn)在回過頭來(lái)看，沒有那么恐怖。

她也有過職業(yè)轉(zhuǎn)換期。在做經(jīng)紀(jì)的中途一年，她離開音樂行業(yè)，去了夢(mèng)寐以求的廣告公司。

“環(huán)境非常高壓，但也學(xué)到了很多東西，回望在廣告公司的一年，是我職業(yè)周期內(nèi)成長(zhǎng)最快的一年”。不過從本質(zhì)的層面講，她覺得：“廣告公司主要圍繞商品做營(yíng)銷，而音樂更多的是人與人的對(duì)話。” 對(duì)比之下，她還是更喜歡獨(dú)立音樂工作帶來(lái)的溫度，就回來(lái)了。

“宣發(fā)是必須得有真切的感受才可以”

現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，線下做不了太多，她就想著線上可以多努努力。

“我認(rèn)為宣發(fā)是一個(gè)對(duì)話的過程”，這是她重視所在，同時(shí)也是她絞盡腦汁的事。她對(duì)自己的要求是，“必須得有真切的感受才可以”。

她知道，對(duì)于樂隊(duì)而言，一場(chǎng)巡演多個(gè)站有很多重復(fù)的環(huán)節(jié)，歌單大同小異。但對(duì)于樂迷來(lái)說，每場(chǎng)演出都是新的體驗(yàn)和感受。

她常覺得：每個(gè)人對(duì)于同一場(chǎng)演出的感受都是大不相同，一場(chǎng)1000個(gè)人的演出，其實(shí)是1000場(chǎng)演出?！币虼怂Ｍ柽@個(gè)出口，把樂隊(duì)最真實(shí)的感受盡可能跟大家分享出來(lái)，樂隊(duì)和樂迷彼此才會(huì)有更多的聯(lián)結(jié)，而不想做很AI的機(jī)械化的表達(dá)。

所以每次一場(chǎng)演出結(jié)束，那時(shí)候流量最大，時(shí)間緊迫，如何寫演出文案就成了她巨頭疼的事。她笑著說，“我真的很羨慕有的樂隊(duì)的演出回顧，只用寫上海你好，北京再見”。

羨慕是真的，但實(shí)際輪到自己操作的時(shí)候，又無(wú)法這樣做。她還是想把樂隊(duì)的心情給觀眾表達(dá)出來(lái)，能有更深入的聯(lián)結(jié)。

白天思考不出來(lái)，就晚上思考。她思考周邊、視覺、文案，也思考演出上能有什么比較好玩的環(huán)節(jié)，“想要輸出一些又好玩又容易去實(shí)現(xiàn)的點(diǎn)子，還是壓力挺大的?！?/p>

在短視頻浪潮下，大家閱讀習(xí)慣發(fā)生改變，之前她常拍記流水賬的長(zhǎng)視頻Vlog，現(xiàn)在會(huì)嘗試用短視頻去吸引不同的受眾群體。比如她發(fā)現(xiàn)，拍一些后臺(tái)開嗓練歌的視頻，有更多人愿意看?！鞍兹彰苷Z(yǔ)主唱之前學(xué)過美聲，他在后臺(tái)老唱一些老歌開嗓，還挺有意思。”

她還會(huì)想一些合適的點(diǎn)子，讓樂隊(duì)成員積累一些日常生活素材，讓樂迷有機(jī)會(huì)看到藝人在舞臺(tái)背后的一面。

快樂大過煩惱

面對(duì)工作中不喜歡部分的追問，她直言是，“報(bào)銷”?！邦^疼、費(fèi)時(shí)間、開發(fā)票等等細(xì)節(jié)太多”。除此之外，她覺得，工作中喜歡和開心的部分還是有很多的。

和樂隊(duì)成員的相處就像好朋友一樣，沒什么上下級(jí)關(guān)系，“都處成兄弟了”。

好玩的事也很多。有一次巡演期間，樂隊(duì)非得把她叫去網(wǎng)吧打游戲，說她肯定能學(xué)會(huì)。打CS的時(shí)候，結(jié)果敵方發(fā)現(xiàn)她太菜了，都不用槍，直接拿刀去殺她，把樂隊(duì)成員氣的，大家一起幫她報(bào)仇。說到這兒，她忍不住笑。

即便已經(jīng)經(jīng)歷了很多次演出工作，直到現(xiàn)在，樂隊(duì)每場(chǎng)演出開場(chǎng)前一分鐘，她都會(huì)非常激動(dòng)，“那種激動(dòng)的感覺是控制不住的，當(dāng)主唱的第一聲響起來(lái)，我會(huì)忍不住在控制臺(tái)一起沉浸進(jìn)去。聽了一百遍的歌，有時(shí)候聽到還是會(huì)突然想哭?！?/p>

生活里，她非常喜歡喊朋友來(lái)家里吃飯?！叭绻?dāng)天沒什么工作，我會(huì)從中午2、3點(diǎn)開始做一大桌飯，叫7、8個(gè)人來(lái)把自己忙死。” “看到大家吃得非常開心，我也很開心”。她最拿手的就是家鄉(xiāng)的云南菜，千奇八怪的菜式，她都會(huì)去挑戰(zhàn)自己，這也是她工作之余的一種放松方式。

最近，她向我們透露，自己愛上了去成都的茶館工作，“10塊錢、15塊錢就可以坐在那里喝茶”。她形容那種感覺是，“店越大，人越渺小的感覺，周圍老頭老太都在里面聊天，我拿個(gè)電腦在里面辦公，心情也會(huì)變好，效率也更高”。

感恩遇到的好前輩

快樂天使喜歡跟老前輩聊天，鄭州7LIVHOUSE的淼姐對(duì)她來(lái)說是一個(gè)特別的存在。每次去那里，她都特別放松、安心。

淼姐從買火車票要去窗口購(gòu)票的時(shí)候就開始做演出了，直到現(xiàn)在，每次她帶樂隊(duì)去鄭州7LIVHOUSE演出，淼姐都會(huì)提前早早的來(lái)到場(chǎng)地把控現(xiàn)場(chǎng)?？鞓诽焓怪毖?，她去鄭州7LIVHOUSE，最期待的事就是在百忙之中跑去跟淼姐聊天。

在淼姐那里，無(wú)論大小樂隊(duì)，無(wú)論任何事情，只要你虛心向她請(qǐng)教，她都會(huì)毫無(wú)保留的把自己的經(jīng)驗(yàn)和所見分享給你。

如果有最近比較火的樂隊(duì)，淼姐也會(huì)從場(chǎng)地的角度給她很多分析?！八龝?huì)和我講很多很多，很深入的去聊天”，快樂天使說道，“淼姐的工作狀態(tài)，我覺得是我的一個(gè)榜樣”。

持續(xù)精進(jìn)

聊到對(duì)市場(chǎng)的看法，她嘆了口氣，“不敢有什么看法，但感覺現(xiàn)在行業(yè)非常不景氣”。她分析，一方面是經(jīng)濟(jì)原因，大家都沒錢看演出；另一方面小樂隊(duì)很難找到突破口，“既沒錢做太多宣發(fā)，也沒機(jī)會(huì)去上音樂節(jié)等等?！?/p>

“還是希望能有一些現(xiàn)象級(jí)的事件帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)吧，比如像樂夏一樣，當(dāng)然所有的希望都建立在有好的作品之上”。

現(xiàn)在市場(chǎng)不好，她也會(huì)從自身調(diào)整去彌補(bǔ)一下。以前票房好的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)會(huì)帶燈光、調(diào)音、VJ、舞臺(tái)助理。現(xiàn)在，她就想著VJ、攝影能不能就抽空自己一個(gè)人做了，控制下演出成本。另一方面對(duì)她來(lái)說，當(dāng)自己的VJ做得很好、能跟現(xiàn)場(chǎng)觀眾有互動(dòng)的時(shí)候，她也會(huì)很有成就感。

對(duì)于演出其他相關(guān)工種的內(nèi)容，她仍在持續(xù)精進(jìn)中?！跋馰J、燈光、攝影這些，你了解更多，就能更好和技術(shù)人員合作、也有機(jī)會(huì)發(fā)揮更好的創(chuàng)意 ”。

興趣是入行指引

有句被老生常談的話是，“興趣就是最好的老師”，這點(diǎn)快樂天使反復(fù)強(qiáng)調(diào)，道理很簡(jiǎn)單也很重要，要尊崇自己的內(nèi)心，被熱情指引。

她告訴大家不必害怕，這行的靈活度特別高，入行門檻也不是很高，主要是肯學(xué)就行。

她覺得，“大學(xué)是最好的機(jī)會(huì)，公司對(duì)實(shí)習(xí)生很包容、領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)很耐心的教，如果一心想入行，就大膽的去投簡(jiǎn)歷”。

據(jù)音樂財(cái)經(jīng)從另一位經(jīng)紀(jì)人處了解到，目前實(shí)習(xí)生進(jìn)入廠牌的錄取比例約為1/4。這位經(jīng)紀(jì)人分享了一個(gè)最近的招聘案例：他們放棄了一位背景良好的英國(guó)本碩留學(xué)生，最終選擇了一位背景普通的傳媒大學(xué)學(xué)生。原因很簡(jiǎn)單，他們看中的是這位學(xué)生工作的長(zhǎng)久性、實(shí)習(xí)經(jīng)歷的垂直度和對(duì)行業(yè)的熱愛，即使他之前只做過樂隊(duì)助理這樣簡(jiǎn)單的工作，也沒關(guān)系。

對(duì)于初入行的人，她建議去大廠實(shí)習(xí)，比如摩登天空和太合。“但大廠和獨(dú)立工作室并不是對(duì)立的概念，各有特點(diǎn)，重要的是看自己喜歡哪個(gè)環(huán)境。大廠的特點(diǎn)是工作流程完善，不同崗位的同事都能相互看看，見多了后定位也會(huì)更清晰，也會(huì)慢慢知道自己想做什么、適合什么?！?/p>

同時(shí)，她也表達(dá)，比較重要的是要找準(zhǔn)自己的定位和優(yōu)勢(shì)?！笆莗s或文案策劃能力強(qiáng)、還是項(xiàng)目談判強(qiáng)、還是說喜歡聯(lián)絡(luò)媒體之類，需要看自己的興趣和能力去選擇?！?/p>

“一開始就做經(jīng)紀(jì)人也不現(xiàn)實(shí)，得一步步來(lái)，找到一兩個(gè)強(qiáng)項(xiàng)來(lái)支撐工作，其他都可以后面慢慢學(xué)”。

來(lái)來(lái)

年齡：25

工作崗位：藝人經(jīng)紀(jì)（飲馬池、悲劇藥方）

工齡：6年（創(chuàng)業(yè)3年）

一句話概括自己：不依附于任何大公司，帶兩個(gè)自己非常喜歡且志同道合的樂隊(duì)

來(lái)來(lái)從高中就開始接觸音樂社團(tuán)，到現(xiàn)在還在做幕后工作，今年是第10年了。她說，“這份事業(yè)對(duì)我來(lái)說，意味著，早就跟我的生活融為一體了?！?/p>

3年前，她成立了自己的廠牌。起初創(chuàng)業(yè)的想法很簡(jiǎn)單，在Livehouse里的工作讓她接觸到很多行業(yè)的人，看到了一些廠牌的運(yùn)作方式，她慢慢覺得這個(gè)事情好像沒有那么遙不可及。恰逢那時(shí)飲馬池樂隊(duì)的成員和她在同一家livehouse打工，他們互相認(rèn)識(shí)，雙方都很欣賞彼此，就決定嘗試一下，并一步步走過來(lái)。

那幾年，是小廠牌的爆發(fā)期，很多以小而美為審美取向的廠牌出現(xiàn)。

直到現(xiàn)在，來(lái)來(lái)都很謙虛，不太愿意稱自己是廠牌老板，更愿意稱自己為獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人。她覺得老板這個(gè)稱呼更適合大體量的公司。

訪談中，來(lái)來(lái)兩次被稅務(wù)局的電話打斷。她順便提到，行業(yè)里很多廠牌都面臨一個(gè)問題，獨(dú)立藝人的勞務(wù)費(fèi)扣掉20%稅務(wù)后，到手的就真的很少很少了。她繼續(xù)補(bǔ)充，“成員們是全職做樂隊(duì)，大家年齡都差不多，剛畢業(yè)也沒太多錢?！?/p>

目前，大部分收入她都要投入廠牌發(fā)展，用于后續(xù)宣發(fā)、錄制和設(shè)備等，小部分收入可以流出給大家日常生活。

來(lái)來(lái)也是VJ師，她向我們坦白，“做VJ的收入可能都比做經(jīng)紀(jì)的高”，但是她表示，自己的重心還是會(huì)放在做經(jīng)紀(jì)上。她明白，做經(jīng)紀(jì)、做演出、帶樂隊(duì)這個(gè)事，但凡脫離行業(yè)半年都不用，想回來(lái)可能就回不來(lái)了。而且投資樂隊(duì)、投入廠牌的發(fā)展，對(duì)她而言是更具上升空間的事。

廠牌創(chuàng)立初心：人人都有小板凳

決定做自己的廠牌之前，來(lái)來(lái)經(jīng)歷了比較痛苦的一段轉(zhuǎn)折期。那時(shí)，她離開了和前合伙人的公司，不知道下一步要怎么做下去。

但當(dāng)時(shí)，她想清楚了一個(gè)問題，“樂隊(duì)這么信任我，我又那么喜歡他們，沒有不做的道理”。她開始著手做了后就沒有退路了。

“經(jīng)營(yíng)廠牌的困難其實(shí)一直都有，比如今年如何在市場(chǎng)上給自己找一條活路，我們一直在摸索。向外，怎么從我這里去尋求合作？向內(nèi)，如何更好打理樂隊(duì)事物？” 這些挑戰(zhàn)是一直都會(huì)有的。

不過目前來(lái)看，她覺得，“腳踏實(shí)地好好把手里這份事情做好，情況就不至于太糟?！?/p>

剛簽約飲馬池的時(shí)候，來(lái)來(lái)給廠牌出了個(gè) slogan，叫 “人人都有小板凳”，她從心底認(rèn)為，不管廠牌體量大小，每個(gè)人都可以在行業(yè)里找到屬于自己的位置。

來(lái)來(lái)日常的工作，一句話總結(jié)的話，就是幫樂隊(duì)解決除了寫歌以外的所有事情。大方向上，什么時(shí)候巡演、發(fā)唱片、接下來(lái)的重心是在創(chuàng)作還是在演出上，這些決策是她和團(tuán)隊(duì)要做的。

最近樂隊(duì)要發(fā)新專輯，來(lái)來(lái)要把控專輯的定位，會(huì)跟出版社、印刷廠家溝通；也要開發(fā)周邊產(chǎn)品，去和全國(guó)很多唱片店或者文創(chuàng)店進(jìn)行分銷合作?；旧厦考滤加H力親為。不過，現(xiàn)在她身邊多了合作伙伴能夠相互支撐，會(huì)緩解很多，也會(huì)更有方向感。

在和團(tuán)隊(duì)磨合的過程中，一些困擾她很久的工作解法也慢慢初具雛形。她既做經(jīng)紀(jì)、也做視覺，之前她總是想著怎么把兩部分業(yè)務(wù)進(jìn)行分割?，F(xiàn)在，她和團(tuán)隊(duì)完全轉(zhuǎn)變了方法，將兩部分業(yè)務(wù)統(tǒng)一歸納到“創(chuàng)意工坊”中，作為一個(gè)產(chǎn)出創(chuàng)意的小單元，也能慢慢打造獨(dú)立的品牌特色。

做經(jīng)紀(jì)需要審美和執(zhí)行力

“現(xiàn)在跟我同年齡段的獨(dú)立樂隊(duì)經(jīng)紀(jì)人，大家每個(gè)人都是在自己摸索的階段，有很多未知，也沒有前者的參考經(jīng)驗(yàn)”。

時(shí)代不同了。來(lái)來(lái)說，“之前最早期的那些廠牌和經(jīng)紀(jì)人，可以做到打破信息差就完成很多事。他們有辦法聯(lián)絡(luò)到全國(guó)場(chǎng)地、聯(lián)絡(luò)到一些宣發(fā)渠道，他們就掌握了生產(chǎn)資料，有立足之本?！?反觀現(xiàn)在的情況是，“互聯(lián)網(wǎng)打破信息差，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力就變成了一些創(chuàng)意、運(yùn)氣和一些未知東西。這需要我們每個(gè)人去自己探索。”

“那決定一個(gè)樂隊(duì)生命力的東西是什么呢？”面對(duì)我們的提問，來(lái)來(lái)回答說，“從經(jīng)紀(jì)人層面講，是審美和執(zhí)行力”。

審美的尋找是一個(gè)逐步磨合的過程。來(lái)來(lái)所帶的樂隊(duì)悲劇藥方具有強(qiáng)烈的東方民俗色彩，樂隊(duì)很喜歡一些民間民俗、宗教、在地文化的東西。有時(shí)候，他們想把很多有意思的東西融入到樂隊(duì)呈現(xiàn)里，比如潮汕文化、海南民族元素、東南亞元素?！斑@就有點(diǎn)混亂了”，來(lái)來(lái)表示，她們也是在這幾年的摸索中找到了審美定位，融合東方佛教色彩和海島元素。

然后，這個(gè)審美也會(huì)體現(xiàn)在他們的歌曲、歌名、專輯、穿搭、視覺、文字物料、以及周邊產(chǎn)品等一系列的呈現(xiàn)里。

“而且，審美也是一直迭代的”。來(lái)來(lái)補(bǔ)充道。她還埋下一個(gè)懸念，樂隊(duì)即將發(fā)新的專輯，有很多他們還沒對(duì)外官宣的東西，專輯和巡演中會(huì)有新的審美點(diǎn)呈現(xiàn)。

對(duì)于執(zhí)行力，她表示，“做經(jīng)紀(jì)人，落到細(xì)處、實(shí)處的東西非常碎和多。那就看誰(shuí)能抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)，保證任何時(shí)候都有執(zhí)行力，不管有沒有正反饋，都去推進(jìn)每件事，不掉鏈子?！?/p>

掌握自己的命運(yùn)

現(xiàn)在，能忠于自己內(nèi)心做事的人并不多。來(lái)來(lái)告訴我們，她和樂隊(duì)朋友都在做自己想做的事，不管錢多錢少，能靠這個(gè)養(yǎng)活自己，一起掌握自己的命運(yùn)，他們很感激也很享受。

之前有段時(shí)間，她特別厭倦頻繁的社交和宵夜飯局，不過那段時(shí)間已經(jīng)過去了。在她做了自己的廠牌后，有了更多決定權(quán)和主動(dòng)權(quán)在手上。她坦言，“掌握了一定的生產(chǎn)資料，社交就沒那么被動(dòng)了，也沒有了初入行的很多困惑。”

來(lái)來(lái)常關(guān)注一些行業(yè)動(dòng)向，她的觀念是，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代獨(dú)立樂隊(duì)要保持活力，就不能自己把自己的路走窄，目光不應(yīng)再定位在地下小眾，小樂隊(duì)也得把自己當(dāng)“藝人”。

樂隊(duì)如何往上走？她也有各方面的考慮。現(xiàn)在，她特別想認(rèn)識(shí)處境類似以及角色差不多的創(chuàng)業(yè)者去相互交流。她還向我們透露，近期在籌備一些對(duì)接工作，想認(rèn)識(shí)別的和她們有上下游關(guān)系的行業(yè)，比如影視、服裝、時(shí)尚相關(guān)的公司。

向上游發(fā)展

在來(lái)來(lái)看來(lái)，入行的關(guān)鍵在于找到合適的切入點(diǎn)?！皥?chǎng)地和票務(wù)公司是很好的起點(diǎn)”，她分享道，“現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)崗位確實(shí)很少，與其等待機(jī)會(huì)，不如先通過其他渠道進(jìn)入行業(yè)，在積累技能的同時(shí)，慢慢向目標(biāo)崗位靠近”。

來(lái)來(lái)也是從Livehouse場(chǎng)地兼職做起，她說，“我當(dāng)時(shí)幾乎什么都做：演出報(bào)批、文案推送、做海報(bào)、檢票......每個(gè)環(huán)節(jié)都參與。這份工作讓我結(jié)識(shí)了很多樂隊(duì)和經(jīng)紀(jì)人”。

“Livehouse就像行業(yè)的練兵場(chǎng)，在這里你能快速掌握獨(dú)立音樂場(chǎng)景所需的各種技能”。不過她也表示，“場(chǎng)地的上升空間有限，可以作為跳板”。

談到職業(yè)規(guī)劃，她提出了“向上游發(fā)展”的原則。本質(zhì)上講，她解釋說道，“就是做掌握生產(chǎn)資料的一方，生產(chǎn)資料包括技術(shù)和人。當(dāng)然，每個(gè)人的職業(yè)追求不同，有人更享受執(zhí)行的工作狀態(tài)，也是可以的。”

撰文：羅艷萍 / 編輯：董露茜

排版：河清 / 審核：LUCY

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