《自適力》：賺錢87%來(lái)自人際關(guān)系，做到這3點(diǎn)，破圈不再難

一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自人際。

2006年，還沒(méi)有創(chuàng)立拼多多的黃崢與著名企業(yè)家段永平一起出席了巴菲特的午餐聚會(huì)。

彼時(shí)原本只是浙江大學(xué)一名普通畢業(yè)生的黃崢，還是個(gè)無(wú)名小卒。

為何他能獲得這個(gè)特殊的機(jī)會(huì)？又是什么樣的契機(jī)讓段永平這樣的傳奇人物，愿意栽培黃崢？

《自適力》一書將黃崢的這種機(jī)遇歸結(jié)為創(chuàng)業(yè)者的人際資源。

從書中我們可以知道，黃崢是先認(rèn)識(shí)網(wǎng)易的丁磊，并且獲得了丁磊的賞識(shí)，恰好丁磊又和段永平有交往，于是黃崢進(jìn)一步贏得了段永平的青睞。

本書作者吳世春，著名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、天使投資人、梅花創(chuàng)投基金創(chuàng)始人，成功投資過(guò)大掌門、唱吧、趣分期、蜜芽寶貝等300多個(gè)項(xiàng)目，有豐富創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗(yàn)。

在《自適力》這本書中，吳世春將自己多年創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為六項(xiàng)持續(xù)進(jìn)化的法則：戰(zhàn)略、心力、任職、格局，連接和成長(zhǎng)。

書中提出創(chuàng)業(yè)者以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要永遠(yuǎn)擁抱變化、順應(yīng)變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和措施，以此實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化。

對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，書中關(guān)于“連接”的內(nèi)容，即人際關(guān)系拓展，非常具有參考價(jià)值。

《自適力》從3個(gè)方面提出了提升個(gè)人“連接”、拓展個(gè)人圈層的辦法：提升自我價(jià)值，利他，成功連接上下層。

01

提升自我價(jià)值，建立真實(shí)有效的連接。

如果我們從黃崢的例子中進(jìn)一步深挖，會(huì)發(fā)現(xiàn)黃崢能同時(shí)獲得丁磊和段永平的賞識(shí)，本身就意味著黃崢是一個(gè)非常優(yōu)秀的人。

真正有價(jià)值的人際關(guān)系，不是你認(rèn)識(shí)多少人，而是多少人認(rèn)可你。

黃崢能被丁磊認(rèn)可，被引薦給段永平，并被段永平帶著參加巴菲特的午餐，最重要的原因就是這兩個(gè)大人物都認(rèn)可他。

真實(shí)有效的鏈接，需要以個(gè)人的能量和魅力來(lái)吸引，而不是討好和祈求。

電視劇《歡樂(lè)頌》五美之一的樊勝美，自身的工作是外企HR，憑借美貌吸引了富二代曲連杰的注意。

一天，她跟著曲連杰去參加宴會(huì)，想在宴會(huì)上結(jié)識(shí)更多有錢人，拓展自己的人際關(guān)系，幫助自己事業(yè)提升。

但是宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大家都把她當(dāng)成是曲連杰的附庸，眼光戲謔，并不尊重。

反觀《風(fēng)吹半夏》中的許半夏，母親早逝，父親將她扔在爺爺奶奶家，不聞不問(wèn)。她小小年紀(jì)就跟著就舅舅學(xué)做生意。

后來(lái)許半夏憑借靈活的商業(yè)頭腦和敢打敢拼的勇氣，獲得了大公司總經(jīng)理趙壘和行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高會(huì)長(zhǎng)的賞識(shí)，獲得好幾次絕處逢生的機(jī)會(huì)，改變了公司的發(fā)展前景。

人際關(guān)系的要點(diǎn)，不在于你認(rèn)識(shí)多少人，而在于有多少人能夠真正為你帶來(lái)價(jià)值。但在此之前，你首先需要成為一個(gè)有價(jià)值的人。

老話說(shuō)：“自助者天助”。扶爛泥上墻，幫咸魚翻身，雕朽木成才，是慈善，不是人際。

如果現(xiàn)在的我們還很弱小，那就表現(xiàn)出自己的潛力，讓別人看到我們能行；如果我們已經(jīng)有了一定的成績(jī)，那就讓對(duì)方看到我們能做得更好。

只有這樣，我們想連接的人才會(huì)看到我們，愿意和我們連接。

02

在利他基礎(chǔ)上，建立成功大廈

你能給他人創(chuàng)造的價(jià)值，其實(shí)在一定程度上決定了你在人際關(guān)系中能夠獲取的最大價(jià)值。

知乎上有個(gè)問(wèn)題：“為什么很多公司寧愿花高薪招新人，也不愿給老人漲工資？”

其中有個(gè)回答提到：”高薪招新人，是因?yàn)槔习鍖?duì)新人能創(chuàng)造的價(jià)值預(yù)期更高，所以愿意支付更好的薪酬，而老員工能創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)可以看見(jiàn)，失去了預(yù)期。”

求職者想要獲得一份高薪工作，就需要為公司創(chuàng)造價(jià)值。這是我們生活中最常見(jiàn)的利他現(xiàn)象。

好的人際關(guān)系，不在于一時(shí)一地的得失，而是一種長(zhǎng)期的互惠互利。

書中提到著名的連鎖超市COSTCO，當(dāng)同行都在想辦法提升毛利率的時(shí)候，它卻反其道而行之，壓壓低利率，讓利消費(fèi)者。

Costco要求自家所有上架商品的毛利率都不得超過(guò)14%，所有供應(yīng)商必須以最低的價(jià)格給Costco供貨，否則不能進(jìn)入供應(yīng)鏈。

此外，Costco還允許顧客隨意退換貨，并以此作為倒逼供應(yīng)商提升產(chǎn)品質(zhì)量的抓手。

因此，很多人說(shuō)“Costco完全不靠賣東西賺錢”。2019年8月Costco中國(guó)首店在上海開(kāi)業(yè)當(dāng)天，吸引了6萬(wàn)人光顧，凌晨五點(diǎn)就排起了長(zhǎng)隊(duì)。

這是企業(yè)在利他基礎(chǔ)上，建立的成功范例。

稻盛和夫先生說(shuō)：“以利他之心發(fā)起的行動(dòng)，早晚會(huì)結(jié)出善果，并返回到自己身上。”

稻盛和夫剛畢業(yè)開(kāi)始工作時(shí)，他的一位同事在生活上遇到困難。

初來(lái)乍到的稻盛和夫了解情況后，并沒(méi)有單純旁觀，而是用好不容易攢下來(lái)的錢，幫助同事解決了問(wèn)題。

這位同事非常感激稻和盛夫的幫助，他下決心要回報(bào)稻盛和夫。

在此后的工作中，這位同事成為了稻和盛夫的得力干將，為后來(lái)稻和盛夫管理的京瓷公司做出了卓越的貢獻(xiàn)。

今日為他人點(diǎn)亮一盞燈，明日他人就能照亮自己一段路。

利他，為他人創(chuàng)造價(jià)值，也是自我價(jià)值的一種提現(xiàn)。

利他是最快拉近人與人距離的方式，能幫助我們更全面、更正確地認(rèn)識(shí)世界、理解世界。

03

成功連接上下層，形成勢(shì)能

“一個(gè)人在向上成長(zhǎng)的同時(shí)，也要向下賦能，這就是創(chuàng)業(yè)者的勢(shì)能。”

書中這樣解釋道：“水從高處流向低處的過(guò)程中，會(huì)釋放大量的能量，吳世春管這種有著千鈞之力的能量叫做勢(shì)能。

人際關(guān)系中的勢(shì)能則是前輩的能量向后輩流動(dòng)，公司的上層能量向下層流動(dòng)，大咖帶小兵的傳幫帶精神。”

丁磊向段永平推薦黃崢時(shí)，黃崢還只是個(gè)無(wú)名之輩，而段永平已經(jīng)是當(dāng)之無(wú)愧的商界翹楚。

但是丁磊發(fā)揮自己的能量，提攜后輩，積極與段永平互動(dòng)，成功連接上下層，讓黃崢獲得了機(jī)會(huì)，也進(jìn)一步鞏固自己的人際資源。

人際關(guān)系是個(gè)圈，要實(shí)現(xiàn)有效拓展，并且形成良性互動(dòng)的勢(shì)能，需要做好上下串聯(lián)。

放到職場(chǎng)中，則是做好上通下達(dá)，才能讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)外暢聯(lián)，發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，獲取有益的成績(jī)。

朋友秋紅工作第二年，她的部門主管離職了。因?yàn)閭€(gè)人能力突出，秋紅被公司提拔為部門新負(fù)責(zé)人，管理一個(gè)10個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。

但是剛剛從初級(jí)崗位升上來(lái)做基層管理的秋紅，在工作中經(jīng)常無(wú)法很好地做到連接上下層。

她安排工作時(shí)被團(tuán)隊(duì)成員抵觸，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她也不太滿意，經(jīng)常把她叫到辦公室去訓(xùn)話。

上任幾個(gè)月，團(tuán)隊(duì)成績(jī)一直沒(méi)有大的進(jìn)步和起色。

后來(lái)，秋紅調(diào)整了工作流程。

在安排工作前，她先和領(lǐng)導(dǎo)溝通自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和解決的建議，再邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)在部門會(huì)議發(fā)言，并順勢(shì)提出整改要求。

然后，自己再和團(tuán)隊(duì)成員一起討論優(yōu)化方案。整體工作推進(jìn)順利很多，秋紅也得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞和同事的認(rèn)同。

身在職場(chǎng)，我們只有仔細(xì)發(fā)掘上下能量，成功連接上下層，才能讓能量流動(dòng)起來(lái)，才能讓自己獲得更大的勢(shì)能，爆發(fā)出更為強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。

04

《自適力》雖然是寫給創(chuàng)業(yè)者的書，但是其中很多觀點(diǎn)，對(duì)于個(gè)人發(fā)展也同樣具有參考意義。

人是最為特殊的要素資源，無(wú)論何時(shí)，保持與他人的連接，都必不可少。

做一個(gè)有價(jià)值的人，才能夠創(chuàng)建一個(gè)可以和他人互利互惠的前提，才能幫助我們建立真實(shí)有效的鏈接。

做一個(gè)利他的人，不局限于當(dāng)下的個(gè)人得失，以更加寬廣的胸懷和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)接人待物，才能為人際關(guān)系的拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

做一個(gè)成功連接上下層的人，在個(gè)人不斷成長(zhǎng)、進(jìn)步的同時(shí)，將能夠幫助自己成長(zhǎng)進(jìn)步的力量傳遞給更多人，才能獲得更加磅礴的力量。

愿你我都能擁有更多的人際關(guān)系資源和能力來(lái)面對(duì)多變、復(fù)雜的環(huán)境！也祝愿各位讀者都可以有一個(gè)和諧、美好、舒適的生活狀態(tài)！

作者：拾光，弘丹寫作年度會(huì)員，悅讀拾光公眾號(hào)主理人，讀書博主，以讀攻獨(dú)，以寫止懈，讀寫連接我與世界。

寫作，是對(duì)自己最好的投資，寫作能夠產(chǎn)生復(fù)利的效果，你所付出的努力，時(shí)光都能看得見(jiàn)。

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