15天賣200萬只，義烏“伴飛小鳥”讓中國小商品“治愈”大世界

作者丨子墨

上市15天，銷量超200萬。

近日，一款來自義烏、僅巴掌大小的車載玩具“伴飛小鳥”飛抵歐美、東南亞、非洲等全球多地，在海外掀起“搶購熱潮”。不少跨境賣家紛紛咨詢進貨渠道與價格，希望借熱度“分一杯羹”。眼下產品庫存已清空，訂單甚至排到了半個月之后。

作為車載“搭子”，這款“伴飛小鳥”并不強調實用功能，主打的就是一個陪伴。它采用立體仿真設計，還原小鳥的頭、身、翅、尾結構，以塑料合金制成，配有底座，可置于汽車儀表盤、車窗邊框乃至摩托車頭盔上。其核心亮點在于翅膀，通過特殊材質與工藝，當車速超過30碼時，便能模擬出逼真的撲翼飛翔效果，為旅途增添趣味、陪伴與治愈感。

（“伴飛小鳥”形象，圖源：1688商家）

憑借情緒價值的輸出，“伴飛小鳥”再次將全球目光吸引到中國小商品上來，這背后究竟藏著怎樣的“流量密碼”？

義烏小鳥，何以全球“伴飛”？

“伴飛小鳥”的設計者陳果，是義烏國際商貿城里一位經營廚具店的老板。他的設計靈感，源于一次難忘的長途自駕之旅。當車輛行駛在蜿蜒的云南盤山公路上時，一只羽色斑斕的小鳥意外闖入視野，并追隨車輛伴飛了數十米。這短暫而奇妙的際遇，為旅途注入了驚喜，更讓他深切體會到來自自然界的無聲陪伴所帶來的溫暖。

也讓陳果由此催生了一個創意：何不將這不期而遇的溫馨瞬間，轉化為一件具象化的產品？如果制作出一款小鳥形態的車載玩具，便能將偶然的陪伴變為旅程中恒久的溫情。

歷經4個月的測試打磨，以及與空氣動力學方面專家的溝通，這個想法從構思走向了現實。“伴飛小鳥”上市后迅速售罄，市場反響熱烈，甚至出現了“一鳥難求”的景象。不少海外客商深夜前來詢價，并選擇整箱批發的采購方式，其中包括不少高柜訂單，導致訂單排期已長達半個月，產品處于供不應求的熱銷狀態。

目前，這款由義烏商家制造的“伴飛小鳥”憑借其獨特的創意與情感陪伴定位，在市場上取得了初步的成功。設計者陳果也備受鼓舞，并花了數十萬元，申請了產品的的實用新型專利、外觀設計專利等證書，來保護知識產權。

此外，陳果還表示，“伴飛小鳥”的成功讓他在海內外建立了更多的關系網，后續團隊會更加用心打磨產品，希望以后的每個月都有“拿的出手”的創意產品做出來，在義烏市場，能夠讓更多的中國原創產品“飛”向世界。

10倍利潤增長密碼：UGC“種草”

在當下的互聯網熱潮中，許多看似普通甚至“無用”的產品意外走紅，往往與短視頻平臺的“內容種草”效應密不可分。即便是功能簡單的小物件，通過創意拍攝和趣味情節的包裝，也能迅速吸引大量用戶關注，成為爆款。

對于“伴飛小鳥”而言，其能否實現持續走紅，不僅依賴于供應鏈能否快速響應爆增的訂單，更關鍵在于能否在社交平臺上維持足夠的熱度和傳播動能。

近期，在TikTok上搜索“Flying Companion Bird Ornament”已能發現越來越多用戶分享的“伴飛小鳥”實物視頻，相關話題熱度正穩步攀升。視頻創作者們不僅開箱展示產品細節，還將其置于多種真實場景中進行測試，例如掛在汽車后視鏡上、車尾處，甚至摩托車頭盔旁，親身體驗“小鳥伴飛”的趣味效果。

（“伴飛小鳥”在TikTok上的UGC內容）

除普通消費者的“買家秀”之外，TikTok上也涌現出不少跨境商家的帶貨內容。有賣家自稱是“全網第四家收到產品的商家”，并透露該產品已銷往非洲、拉美等地，顯示出較強的市場潛力。該商家對產品市場前景十分樂觀，并認為它具備成為爆款的潛質。此外，部分工廠也主動公開了生產實況，通過展示小鳥的核心“翅膀”的生產線，向消費者呈現透明化制造流程。

（“伴飛小鳥”翅膀生產線）

目前，“伴飛小鳥”已在TikTok Shop、亞馬遜、速賣通等主流跨境平臺上架。1688國內批發價僅為3–7元人民幣，而在速賣通等海外平臺，即便在雙十一促銷期間，零售價仍可達3–8歐元（約合人民幣25–66元），價差接近十倍，利潤空間顯著。

（“伴飛小鳥”在速賣通平臺銷售情況）

在亞馬遜上，“伴飛小鳥”被標注為最近一月上新產品，現有兩種花色可選，部分商家還推出了多買多惠政策，如買4件享5%折扣。值得注意的是，黑色星期五臨近期間運費用上漲，甚至出現運費高于單只小鳥價格的情況。

（“伴飛小鳥”在亞馬遜平臺銷售情況）

目前，各大跨境電商平臺均約有10–20家店鋪在銷售此商品。隨著訂單量增長、生產供應加速，預計不久的將來會吸引更多商家入駐，同時用戶收貨后的分享行為也將進一步助推社交種草，掀起新一輪UGC內容創作熱潮。其內容形式或也不再僅限于車內實拍、商品推廣，還可能衍生出各類趣味挑戰或互動活動，形成自傳播的良性循環，持續推動產品曝光與銷量提升。

“伴飛小鳥”的走紅，也再次將“中國小商品”推向了全球消費者的視野中央。事實上，在“伴飛小鳥”之前，已有不少中國制造的小商品在海外掀起過熱潮，例如蘿卜刀在TikTok上的相關視頻獲得數百萬播放量，大量用戶留言表達購買意愿；3D打印蘿卜塔在過去28天內售出1.33萬件，總銷售額接近10萬美元；以及中國品牌Mellojoy硅膠捏捏樂，上線90天銷量突破11.9萬單，GMV達1229萬元。

無論是這些設計簡約卻飽含巧思的各類解壓小商品，還是從義烏商家手中走向世界的“伴飛小鳥”，它們都圍繞著“情感需求”這一共同內核展開設計，并以嶄新的方式，悄然重塑著“中國制造”在全球視野中的形象。

當產品被賦予情緒價值，再借助互聯網的內容傳播力量，這些來自中國的小商品不再只是“物美價廉”的代名詞，更成為連接全球消費者情感的載體。以義烏為起點，讓更多承載創意與溫度的小商品“飛”向世界，不再是一個遙遠的愿景，而是正在成為觸手可及的現實。這條路，才剛剛開始。