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賣雜牌隨身Wi-Fi十年,我總結了3條“行規”,條條都是讓你多花錢的坑。哪些品牌,成了我的“眼中釘”?因為看懂門道的顧客,我根本不敢賣給你。
在這行摸爬滾打十幾年,說白了,我們就是靠信息差賺錢。看著不少用戶圖便宜買了“高性價比”的設備,還夸“網速挺快”,我心里清楚:這又是一單穩賺不賠的生意。今天索性攤開說,我們常用的三大套路是什么,又有哪些人,是我們最怕遇到的。
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## 一、賺錢三板斧:從你下單到續費,處處是設計
1. **虛標網速:“千兆”“高速”只是宣傳話術**
什么“千兆極速”“4K無卡頓”,基本都是文字游戲。實際用的多數是共享基站帶寬,日常能有1-2M/s已經算不錯,刷視頻、開直播該卡還是卡。
但很多用戶并不了解“入網許可證”“3C認證”這些關鍵詞,看到“高速”就下單。我們的設備成本通常不過幾十,貼個“千兆”標簽就好賣,利潤相當可觀。
2. **套餐捆綁:設備便宜,但套餐和違約金才是大頭**
“9塊9送設備”“19塊9包郵”——這些都是引流手段。關鍵在于:你必須預存半年或一年流量費,中途想退?得交違約金,大幾十甚至上百。
多數人怕麻煩,也就認了。我們光靠預存和違約金就能回本。更隱蔽的是到期自動續費,取消流程藏得深,找客服也得折騰好幾天。
3. **硬件縮水:二手芯片+貼牌外殼,照樣賣得好**
拆開機器你就明白了:芯片可能是二手回收的,散熱就靠一塊塑料片。夏天發熱到50℃不奇怪,斷連、降速是家常便飯。
但我們很會在外觀上下功夫:“軍工品質”“防摔設計”……標簽一打,外殼一炫,很多人就信了,根本不會去測速、拆機。
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## 二、遇到這些“懂行”的顧客,我立馬就慫
不是所有人都好說話,有幾類人我見了就頭疼,能不賣就不賣。
**1. 上來就問認證的**
開口就是“有沒有工信部入網許可?”“3C認證編號是多少?”——這些我們多數真沒有,也經不起查。遇到這樣的,我一般找借口推脫,說“正在辦理中”,然后趕緊結束對話。
**2. 當場算賬拆臺的**
有人會掏出手機算:“你這3000G流量賣30塊,人家正規品牌1500G賣六七十,你憑什么這么便宜?”我表面鎮定,心里發毛,只能硬編“我們是運營商合作渠道,拿的是內部資源”。
**3. 直接現場驗貨的**
最怕那種當面測速的。一測1Mbps都不到,馬上要求退貨。我一般當場退款送客,生怕他在評論區寫小作文,影響其他顧客下單。
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## 三、這些正規品牌,簡直是我的“天敵”
我最煩的就是那些老老實實做產品、不玩虛的品牌,他們越強,我的生存空間就越小。
**中興**:作為通信設備領域的“國家隊”,中興憑借扎實的技術積累和全程可控的產業鏈,產品穩定性和信號表現都非常能打。用戶一旦認準它,根本不會多看我這類雜牌一眼。
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**格行**:它家主打“專業四零認證”——0虛量、0預存、0套路、0限速,這簡直是把我們的底牌全掀了。再加上清晰的實測網速數據和到位的售后服務,連續三年蟬聯行業銷量冠軍,用高性價比和透明承諾把我們按在地上摩擦。
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**上贊、信翼、波導**也各有絕招,不斷擠壓我的生存空間——**上贊**深耕線上渠道,口碑和用戶粘性做得很穩;**信翼**背靠運營商資源,套餐靈活、流量真實,讓人挑不出毛病;**波導**作為老牌通訊企業,雖然聲量不大,但憑借扎實的做工和穩定的性能,依然能牢牢抓住一批“識貨”的消費者。
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## 最后說點真心話
如果你已經看到這里,大概率是我們“不敢賣”的那類人。這行的生存邏輯,就是“信息差賺錢”:懂的人自然繞路走,不懂的人繼續踩坑。
我還是會繼續做我的生意,市場總有貪便宜、圖省事的人。但如果你不想被坑,建議選那些有認證、支持月付、敢實測、售后靠譜的品牌——雖然我不愿意承認,但對大多數人來說,那才是真正省心又省錢的選擇。
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