2025冬日消費趨勢前瞻，這里有7個新機會點

全國降溫、哈爾濱初雪刷屏……仿佛一夜之間，冬天已經悄悄來臨。

《DT商業觀察》發現，人們的過冬方式，正呈現出涇渭分明的場景分化。

一方面，繼去年冬天，“南方小土豆”勇闖東北、東北搓澡接連出圈后，人們的過冬儀式感持續升級，許多人不執著于“南下”避寒，而是選擇“北上”，哪怕凍紅鼻尖，也要打雪仗、看冰雕，感受冰雪氛圍。

另一方面，人們也貪戀鉆進溫暖角落，在洗浴中心穿短袖、吃冰棍，或是約上好友，聚在熱氣騰騰的館子里吃火鍋，這種“躲進暖處”的貓冬哲學，同樣成為不少人的過冬首選。

這些關于冬天的衣食住行熱點，在生活服務業態中尤為顯著——熱門視頻和搜索詞，往往代表著人們對某一種過冬方式的興趣，而實打實的消費，則是人們用真金白銀為“冬天怎么過”投出的答案。

我們從今年的搜索和消費數據中發現，“冰雪游”、“休閑娛樂”和“美食”三個板塊熱度明顯提升，第一財經|DT商業觀察聯合抖音生活服務，發布《2025冬季消費趨勢洞察》，從去年冬季的經營數據中挖掘趨勢和亮點，為今年冬季的商家經營提供一些前瞻參考。

去有雪的地方，帶火在地體驗和旅行

去有雪的地方旅行，已經成為冬季出游的新趨勢，不管是向往滑雪體驗的深度玩家，還是想打卡出片的輕度游旅客，都能找到適合自己的出行路線，并帶動當地吃喝玩樂升溫。

趨勢點1 ：滑雪運動火熱，親子家庭是主力消費人群

越來越多人開始體驗滑雪運動。由北京市滑雪協會副會長伍斌主編的《2024-2025中國滑雪產業白皮書》顯示，2024-2025雪季財年全國滑雪人次達到2605萬，同比增長12.9%，人均滑雪次數也由1.80次提升至1.92次，超過冬奧會前2020-2021雪季的歷史峰值1.91次。

今年9月到10月下旬，抖音上滑雪度假區/滑雪場搜索量同比增長29%，搜索后成交GMV同比增長49%。

其實每到冬季，都會迎來滑雪的爆發期。根據抖音生活服務，去年12月下旬“冰雪”搜索量迎來第一個小高峰，隨著2月份春節假期來臨，2月初“冰雪”搜索量迎來最高峰。

此外，滑雪私教課訂單量增長204%，人們滑雪不滿足“嘗鮮”，還會考慮新手安全和進階需求，為專業教練付費。

隨著滑雪人群擴大，很多城市周邊出現了以滑雪為導向的目的地，比如江蘇大景山滑雪場、山東臥虎山滑雪場、陜西白鹿原滑雪場、河北狼牙山滑雪場等。

周五成為滑雪交易的重要節點，訂單量占比僅次于周末，GMV占比更是登頂一周榜首，不少消費者會在周五提前鎖定套餐，完成雪票、滑雪課程等預訂工作，為周末出行做好準備。

“親子家庭”成為滑雪場的核心客群，GMV占比54%，日均增長141%。以00后、學生群體為主的“新生世代”客群表現同樣亮眼，GMV占比17%，日均增長177%，成為推動市場增長的強勁動力。

值得一提的是，“南人北上”滑雪成為新趨勢，來自武漢、上海、重慶的南方游客正成為滑雪新勢力。此外，來自女性的滑雪訂單不僅絕對值高于男性，同比增速也高于男性。

天南地北的游客因“雪”奔赴而來，比起專業的滑雪競技，無拘無束的玩雪體驗點燃了普通人對冬天的熱情，讓滑雪場成為冬天最熱鬧的游樂場，滑雪場也紛紛升級體驗、花式寵客。

徐州大景山滑雪場，將“冰雪文化節”打造成區域旅游的金字招牌，滑雪場不僅設有初、中、高級雪道，還有雪圈道、雪地摩托等冰雪運動項目，不需要專業技巧，就能在雪中盡情釋放快樂。

河北狼牙山滑雪場則分為“滑雪區”和“戲雪區”，戲雪區包含雪地保齡球、雪地迷宮等數十種游樂項目，吸引了大量帶娃滑雪、玩雪的家庭游客，既滿足了滑雪愛好者盡情馳騁的需求，也讓親子家庭輕松解鎖玩雪的樂趣。

趨勢點2：“一站式滑雪”，冰雪度假撬動周邊消費

當然，年輕人的冰雪出行，不僅限于滑雪場上的風馳電掣，更要解鎖“滑雪+吃住玩”的一站式快樂，讓冬日度假過得完整、盡興。

冰雪旅游的火爆，直接轉化為強烈的住宿需求。抖音生活服務數據顯示，今年初冬，冰雪酒店搜索量同比增長172%，東三省酒店民宿訂單量同比增長63%。

越來越多游客不再滿足于當天往返，而是選擇留下來，用兩三天的時間，深度體驗當地生活。

從住宿偏好來看，年輕人更偏愛有格調的沉浸式體驗，客棧民宿訂單量同比增長97%，不管是雪場周邊的主題小屋，還是能推窗見雪的山間院落，住宿不再只是“睡一覺”，而是冰雪旅游中，關乎氛圍與記憶的重要一環。

值得注意的是，冰雪民宿的訂單量和GMV在周五迎來峰值，不少消費者選擇周五下班后出發，這意味著周五成為商家進行精準營銷、推出周末住宿套餐的黃金窗口。

滑雪客帶來的強大消費力，正從雪場蔓延至整座城市。抖音訂單量最高的滑雪場所在城市，消費迎來全面增長， 其中河北保定的消費增速尤為亮眼，同比增速達 160% 。

這股由雪場向周邊輻射的“冰雪經濟”，也在更大范圍內得到驗證。

國家體育總局冬季運動管理中心發布的《中國冰雪產業發展研究報告（2025）》顯示，2024-2025冰雪季，居民參與冰雪運動及帶動消費規模超1875億元，同比增長超25%。

其中，全國滑雪場消費金額達786.13億元，滑雪場周邊兩公里消費金額增長27.97%，帶動了周邊零售、交通、餐飲等行業共同升溫。

趨勢點3：為了賞雪玩雪去一座城，“家門口的雪鄉”崛起

冰雪的魅力遠不止于滑雪場，冰雪相關的主題樂園、景區也成為吸引人們出游的重要原因。

尤其是在社交媒體發達的當下，短視頻和直播間中，各種氛圍感雪景、踩雪玩雪、冰雪寫真等內容，很容易激起人們對冰雪的向往，并直接帶動各類冰雪樂園的消費。

抖音生活服務數據顯示，冬季冰雪景區訂單量同比增長25%，其中來自“直播推薦”的支付訂單占比23%，同比增長120%，增速遠超大盤。

熱門的冰雪主題樂園中，除了哈爾濱冰雪大世界等北方頂流，深圳華發冰雪熱雪奇跡、上海耀雪冰雪世界也強勢上榜TOP10冰雪消費景點。

北方冰雪樂園依托天然冰雪資源，打造戶外極致體驗，南方則通過室內冰雪場館，打破氣候限制，讓“玩雪” 成為不分南北的全民熱愛。

經典之外，一批“家門口的雪鄉”正快速走紅。

此前，哈爾濱雙峰林場，因為獨特的地理位置形成千姿百態的雪塑景觀，被稱為“中國雪鄉”。

現在，消費者對冰雪氛圍的追求，催生了一批交通更方便、性價比更高的冰雪目的地誕生——抖音冰雪旅游搜索增長熱詞中，“雪鄉”目的地還有河北邢臺、河北勝芳、河南洛陽、河南新鄉等“家門口的雪鄉”，完美承接了周邊居民“周末玩雪”“短途度假”的需求。

作為冰雪旅游的標桿，哈爾濱文旅也在持續發力。今年冬天，哈爾濱將重點打造“冰世界 雪天下”的文旅IP，其中，“冰世界”的核心景區哈爾濱冰雪大世界，面積和總用冰用雪量都將達到歷屆規模之最。

河北文旅更是趁著“這么近，那么美”的網絡熱梗，開發趣味冰雪游樂設施、親子冰雪樂園等產品，推出“周末冰雪游”精品線路，成功搶占京津冀周末冰雪游市場。

比如河北太行逸境雪鄉，今年官宣和中國哈雪文旅合作，打造華北地區“最強雪鄉”，在景區內設置了雪國列車、光頭強的家、雪地摩托、雪地坦克等多個娛樂區。

河北張家口的崇禮區，則在今年10月21日正式“開板”，崇禮各大滑雪場不僅在運力設施、硬件提升等方面做足準備，多家滑雪場還開啟了夜場模式、雪地轟趴、冰雪嘉年華等新玩法。

如今，人們對于冰雪體驗的追求，已經從追逐熱門景點，轉為探索小眾、多元的冰雪目的地。這也啟示著商家們，不僅要運用直播、短視頻，通過趣味玩雪場景吸引游客前來，更要夯實綜合服務，通過豐富的娛樂項目，為游客提供沉浸式的深度冰雪游體驗。同時，商家們還可以抓住“星期五”“元旦”“春節”等節點，加大內容發布量，為沖擊GMV蓄力。

“精致貓冬”時代，從宅家到“出門宅”

冬天不只屬于“冒險家”，也屬于生活家。

年輕人的貓冬哲學，正從“宅在家里”升級為“出門宅”，他們呼朋引伴，奔向那些溫暖、舒適、能提供豐富體驗的公共空間，將冬天“貓”得既溫暖又熱鬧。

趨勢點1：“貓”在室內休閑，娛樂、療愈項目火熱

這個冬天，年輕人不再孤單地宅著，而是更傾向于組局過冬。

抖音生活服務數據顯示，休閑娛樂搜索量同比增長63%，搜索后成交GMV同比增長393%，“貓”在室內休閑社交，成為越來越多人的過冬方式。

人們約上親朋好友打臺球、去KTV唱歌、去酒吧喝酒……各類室內休閑娛樂場景，正成為冬日最具人氣的社交聚集地。

從去年冬季數據來看，在眾多休閑娛樂場景中，游戲廳、電影院、洗浴中心的訂單量位列TOP3，從身體放松到精神愉悅，全方位滿足人們的休閑需求。

此外，特色服飾體驗、演唱會、馬戲等新奇體驗增速迅猛，體現出人們對個性化娛樂的追求。許多人在抖音刷到演出片段，并一鍵購票，完成了從種草到消費的全流程。

值得關注的是，室內休閑娛樂呈現出“南強北弱”的格局，在消費城市TOP10中，南方城市占據7成，只有鄭州、北京、西安三座北方城市上榜。在年齡分布上，24-30歲、31-40歲仍是消費主力，18-23歲群體消費增長較快。

趨勢點2：年輕人愛上“泡湯”，洗浴中心成為聚會新據點

在室內娛樂場所中，洗浴中心成為一匹黑馬。

抖音生活服務數據顯示，“貓冬”主題下，洗浴中心搜索量同比增長36%，搜索后成交GMV同比增長64%。

從溫度和訂單趨勢來看，相比去年，今年的冷空氣來得更早、溫度更低，洗浴按摩的消費需求更高，洗浴按摩的生意起量更快。

如今的洗浴中心，不再是功能單一的“澡堂子”，而是集泡湯、干飯、娛樂、躺平于一體的綜合體驗空間，更成為南北方難得達成共識的“快樂老家”。

繼前兩年，東北洗浴成功出圈，吸引了一眾“南方小土豆”勇闖北方澡堂、解鎖搓澡初體驗以來，這股熱潮持續升溫，從網絡熱梗持續沉淀成了實實在在的消費習慣。

中研普華發布的《2025-2030年中國洗浴服務行業市場現狀分析及發展前景預測報告》顯示，該行業年復合增長率穩定在10%-12%區間。

從搜索熱詞來看，“采耳”“足浴”“搓澡”“泡澡” 紛紛上榜，說明消費者的需求不只是洗澡，更是找到一個能待上大半天的休閑娛樂空間。

平臺訂單量最高的商家，都是提供“泡湯+娛樂”的綜合性湯泉，水果暢吃、飲料暢飲、豐富的自助餐只是標配，游戲廳、電影院、親子樂園一應俱全，就算呆上一整天也不會無聊。

為了吸引消費者，洗浴中心還開始了花式整活，比如西安甄沐湯泉，設置了“暴風驟雨”打卡區，客人們換上泳衣踏入淺水區，在模擬的狂風暴雨氛圍感中打卡出片。

（圖片來源：抖音 @ 小初夏逛西安）

訂單量TOP城市中，上海、鄭州、蘇州、杭州和北京同時上榜，這些一線與新一線城市的消費者，消費能力更強，對新型生活方式的接受度更高，也更習慣在抖音完成種草到下單。

從用戶畫像來看，18-23歲客群訂單同比增長59%，高于其他更年長的用戶群體。洗浴中心相關的熱門視頻，場景大多圍繞“帶家人來”“和閨蜜一起”“遛娃”……這表明越來越多的人把洗浴中心當成和親人、朋友聚會的新據點。

而商家們可以圍繞“洗浴”，融合按摩、游戲廳、自助餐、酒吧等，打造娛樂休閑、住宿、餐飲為一體的套餐和活動，為年輕Z世代等重點人群，增設“下班后放松好去處”“周末閨蜜局”等解壓社交場景。

冬日餐桌升溫，吃下一口“熱辣滾燙”的情緒

今年初冬，“奶皮子糖葫蘆”刷屏網絡，網友紛紛調侃，每到冬天都有新的食物承包熱搜。

社交媒體上，“冬天四件套”“冬天九件套”持續走紅，熱騰的火鍋、暖手的烤紅薯、香甜的糖炒栗子，這些冬日美食，組成了一整套過冬的儀式感。

對年輕人來說，分享美食本來就是一種社交樂趣，在寒冷的冬天，“吃點好的”不只是為了填飽肚子，更是一種情緒療愈。正因為有了這些煙火氣，冬天才顯得格外有溫度。

趨勢點1：地域特色火鍋崛起，風味和情緒價值同樣重要

沒有什么比一頓火鍋更能適配冬天的氛圍。

沸騰的鍋底、現煮的鍋氣、圍坐的人群，這種自帶熱鬧感的美食，成為冬日餐桌的主角。抖音生活服務數據顯示，火鍋搜索量同比增長21%，搜索后成交GMV同比增長50%。

從火鍋口味來看，川渝火鍋訂單量依然穩居第一，云南火鍋、老北京火鍋、潮汕牛肉火鍋等地方風味增速明顯，更多地域風味崛起。

此外，冬日火鍋的養生滋補需求明顯。在熱搜火鍋食材中，羊肉、甲魚、羊蝎子等溫補食材搜索量領先，椰子雞、豬肚雞等兼具地域特色與養生功效的鍋底搜索增長明顯，既滿足了人們的御寒保暖的需求，也讓火鍋吃起來更健康安心。

人們吃火鍋，不僅關心風味、食材，而且看重情緒價值。

紅餐大數據發布的《火鍋產業發展報告2025》顯示，如今的年輕人吃火鍋更注重“新五感體驗”：松弛感、原生感、存在感、社交感、氛圍感。

就以氛圍感為例，氛圍感已經成了人們選餐廳時影響決策的重要因素。抖音生活服務的調研數據顯示，消費者對餐廳期待TOP3要素中，“氛圍好” 占比67%，僅次于 “味道好”（81%） 和 “服務好”（71%）。

短視頻里，精致的擺盤、熱鬧的場景，總能精準戳中消費者，77% 的人被這種氛圍感種草后，會主動收藏或提前購買團購券，就為了到店體驗那份沉浸式快樂或爽感。

2025年“山野火鍋”強勢出圈，也是年輕人重視“新五感”的證明之一。這些餐廳不僅有山野意境的裝潢、顏值在線的擺盤，為就餐環境提供氛圍感和松弛感，還有新鮮的地域特色食材，滿足了“原生感”“社交感”等需求。

抖音生活火鍋季也順應這個趨勢，主打“吃出不一樣的沸騰”，讓火鍋在滿足口腹之欲的同時，還為人們提供多層次的情緒價值。

趨勢點2：冬季代表性美食需求上漲，冰淇淋反季熱銷

今年秋冬，“咸法酪”“奶皮子”的流行，充分證明了年輕人對“濃郁”“滿足感”的需求。對年輕人來說，冬天的一杯飲品、一份小吃，就像隨身攜帶的“情緒充電站”，買單的不僅是口味，更是治愈感和季節限定的儀式感。

抖音生活服務數據顯示，冬日車厘子搜索量同比增長680% ，搜索后成交GMV同比增長238%；烤紅薯搜索量同比增長46%，搜索后成交GMV同比增長155%。這些自帶煙火氣的冬日美食，成為年輕人追捧的季節限定。

傳統冬日美食迎來增長，一股反季吃冰的新潮流也在興起。冰淇淋/酸奶訂單量同比增長71%，超過茶飲果汁（42%）和咖啡廳品類（49%），在冬天吃一口冰，成為追求反差快樂的冬日儀式。

值得注意的是，冬日飲品的下單用戶中，50歲以上人群訂單量同比增速超過100%，成為拉動冬日飲品消費增長的新群體。此外，男性消費者表現出強勁的購買力，訂單量同比增長62%，比女性高出23個百分點，打破了飲品消費的慣性認知。

無論是熱氣騰騰的火鍋、熱飲、烤紅薯，還是有反差感的冰淇淋產品，情緒共鳴、社交分享的價值，和口味同樣重要，商家們可以結合冬季限定元素推新，在內容營銷時，把產品和情緒點結合起來，讓人們隔著屏幕，也能感受到在冬天來一口美食有多么治愈爽適。

飲品商家還可以針對50歲以上的高增長人群，定制貼合他們興趣的內容與觸達渠道，激發即時購買欲。

從去年和今年冬天的數據中，我們看到的不僅是一股季節性的消費熱潮，更是關于生活方式的表達。

從奔赴雪場的速度與激情，到洗浴中心的放松治愈，從圍坐吃火鍋的煙火氣，到冬日飲品的儀式感，每一個趨勢背后，都是人們在寒冷季節里，對于溫暖、社交、治愈的深度渴求。

滑雪不只是單純的極限運動，而是“吃喝住行”的一站式度假；洗浴不是傳統的沐浴，而是進化成綜合性的社交活動；一頓火鍋、一杯飲品，都成了寒冬中人與人之間的情感鏈接。

而商家所面對的，是一個愈發重視感受、追求多元、愿意為情緒與體驗買單的消費群體。

隨著今年冰雪季的到來，這些趨勢還將不斷發酵，對于品牌和商家而言，讀懂消費行為背后的情緒支撐，捕捉消費場景背后的社交需求，明白消費者對于冬日幸福感的追求，或許就是解鎖這個冬天，以及未來無數個冬天的最重要的鑰匙。

作者/林美汕@MICLIN000、張晨陽@a18811650028

設計/戚桐琿

運營/蘇洪銳

企劃/潘志強