一線調(diào)查：茅臺價格真相

今年“雙十一”購物節(jié)期間，飛天茅臺酒“1499元”標簽頻頻刷屏。事實到底如何？除了線上之外，飛天茅臺酒在線下的價格與動銷表現(xiàn)情況如何？帶著這些疑問，記者近期深入市場一線，進行了實地走訪調(diào)查。

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撥開“1499”迷霧

茅臺一直是酒類市場的“流量擔當”。在“雙十一”這類大促節(jié)點，一些電商平臺更是以“1499元”作為營銷噱頭，吸引消費者點擊關注。

然而，實際購買卻設置了門檻。比如，前段時間，某頭部電商茅臺專區(qū)顯示，飛天茅臺價格為1499元/瓶。酒說記者一位朋友表示，自己當時好奇地點擊進去發(fā)現(xiàn)，還需要3人成團才能享受這個價格，且限購1件。“不是那么容易成團”，這位朋友表示。此外，有的平臺則為售價為1499元的飛天茅臺酒設置“定時搶購”，且限購兩瓶。這一低價僅限少量搶購或拼單活動，一般難以買到。對于這一現(xiàn)象，一位資深電商運營人員透露，“這是引流策略，實際茅臺在電商的常態(tài)售價仍在1800元以上。”

對于電商平臺之前所謂的“1499元買茅臺”的信息，熟悉茅臺的消費者并未受到影響。一位李先生對酒說記者表示，一方面感覺這樣的價格有貓膩，另一方面，他還是更信賴官方所公布的正規(guī)銷售店鋪，或者他會選擇從線下購買。今年11月初，貴州茅臺就在官方平臺發(fā)布信息，直指銷售渠道與消費者安全，引導消費者認準官方渠道。業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺此舉有助于穩(wěn)定市場預期，增強價格體系的透明度與公信力。

值得一提的是，在剛剛落幕的“雙十一”購物節(jié)中，京東超市名酒戰(zhàn)報顯示，從10月9日至11月11日，茅臺品牌成交量同比增長24%，飛天茅臺1L裝單品更是實現(xiàn)了80%的顯著增長。這一成績在白酒行業(yè)整體處于調(diào)整期的背景下，顯得尤為亮眼。此外，在用戶青睞品牌榜單，茅臺位居首位；陳年酒品牌銷售榜，茅臺位居首位。

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線下價格有韌性，真實需求構(gòu)筑市場“壓艙石”

從線下區(qū)域市場來看，茅臺價格的韌性得到了真實需求的強力支撐。

據(jù)新華網(wǎng)記者在北京、南京、廣州、沈陽等多地的實地走訪調(diào)查顯示，500ml 53度飛天茅臺的價格普遍保持在2000元/瓶左右，區(qū)域動銷的加速與庫存的良好水平共同支撐了這一價格區(qū)間。具體來看：

北京市場中，通州、東城區(qū)和西城區(qū)的渠道報價均保持在1900元以上，部分商家反映“雙十一”前需求明顯增加，動銷速度加快。南京經(jīng)銷商則表示，國慶中秋雙節(jié)后庫存處于極低狀態(tài)，供需關系的穩(wěn)定使得價格波動有限。東北市場則因節(jié)氣消費與年終采購的疊加，走量明顯加快，價格穩(wěn)定在1960元至2080元之間。

廣東市場的表現(xiàn)尤為突出。年終宴請訂單的激增倒逼供應鏈提前備貨，廣州市場飛天茅臺的終端價格穩(wěn)定在1900元至2400元區(qū)間，深圳樣本終端均單價為2008.55元。廣州番禺區(qū)一名經(jīng)銷商透露，年底動銷持續(xù)順暢，部分庫存已被年終訂單鎖定，供應鏈正在積極補貨。這種“節(jié)氣消費+年終采購”的雙輪驅(qū)動模式，不僅加速了庫存去化，也為茅臺價格構(gòu)筑了一道堅實的底線。

而酒說記者在近期的調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，鄭州、濟南、石家莊、武漢等多地城市的商家提到，今年總體來看，飛天茅臺的價格其實是比較穩(wěn)定的，即使有波動，也是和淡旺季或者節(jié)假日有關系，整體來看，零售價格都保持在1800元以上/瓶。此外，廣州一家連鎖店負責人對酒說記者表示，其連鎖店零售價格為2200元左右/瓶，并且動銷速度不錯。而武漢的商家也表示，今年公司完成茅臺酒的銷售任務沒有任何壓力。

此外，南都灣財社的調(diào)研結(jié)果則顯示，粵港澳大灣區(qū)主要城市的零售均價達到1977.82元/瓶。而根據(jù)新浪財經(jīng)“酒價內(nèi)參”數(shù)據(jù)顯示，11月14日飛天茅臺終端零售均價為1835元/瓶。

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韌性背后的高質(zhì)邏輯

當白酒行業(yè)整體面臨庫存與價格的雙重考驗時，茅臺卻展現(xiàn)出市場定力。這種韌性并非偶然，而是其多年來在品牌、渠道與消費群體中持續(xù)積累的結(jié)果，反映出企業(yè)從高速增長向高質(zhì)發(fā)展的轉(zhuǎn)變。

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會上半年的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，白酒市場當前普遍存在價格波動與渠道庫存壓力。在這樣的背景下，飛天茅臺價格和動銷保持穩(wěn)定，背后是一套系統(tǒng)化的市場機制在發(fā)揮作用。

一方面，茅臺持續(xù)強化渠道管控與供需匹配，通過優(yōu)化倉儲布局、增強終端服務能力，提升了整體供應鏈的響應效率與抗風險能力。另一方面，隨著消費場景的持續(xù)拓寬與核心客群的鞏固，茅臺已構(gòu)建起以商務宴請、禮贈市場和茅臺愛好者的多層次消費結(jié)構(gòu)。

同時，政策層面也在推動行業(yè)走向高質(zhì)量競爭。近期，貴州省商務廳近期發(fā)布的《關于進一步推動“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變的指導意見（征求意見稿）》，提出從“賣酒”向“賣服務”轉(zhuǎn)變，推進產(chǎn)業(yè)深度融合。茅臺近年來在產(chǎn)品創(chuàng)新與服務體系上的多維探索，正是對這一方向的積極實踐。

有業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺渠道終端所表現(xiàn)出的價格韌性，從根本上源于其品牌價值與市場供需的緊密綁定。“飛天茅臺終端價能穩(wěn)居1800元以上，甚至在多數(shù)地區(qū)突破2000元，這背后是茅臺通過持續(xù)的渠道優(yōu)化與品牌建設所構(gòu)筑的‘價格護城河’。”

該人士進一步指出，當前白酒市場正呈現(xiàn)“結(jié)構(gòu)性分化”特征，而茅臺的核心消費群已實現(xiàn)從政務消費向商務宴請、高端禮贈與忠實消費者的轉(zhuǎn)型。這批消費者對保真性與品牌認同感要求極高，成為支撐茅臺價格體系最可靠的“壓艙石”。他認為：“這也是茅臺從量變到質(zhì)變的關鍵因素之一。”隨著消費者對品牌認同與保真服務的要求不斷提高，茅臺所構(gòu)建的“品牌—渠道—消費者”閉環(huán)正逐步夯實，成為其穿越行業(yè)周期、實現(xiàn)可持續(xù)增長的關鍵支撐。