行業逆勢破局范本：一場“喊”出來的場景革命與價值升維

秋末冬初的白酒市場，寒意漸濃。從前不久發布的行業三季報來看，白酒行業正在經歷調整陣痛，面臨著“消費分級、渠道變革、庫存壓力”等多方面的挑戰：行業“降溫”之下，不少企業選擇收縮戰線、保守“過冬”；然而光良酒業卻大膽選擇了一條逆周期投入的道路——不是被動等待市場回暖，而是主動走向消費者，以一場場“喊響光良酒”活動，點燃了一把溫暖的篝火。

“和自己人喝光良酒，干！”這樣一句充滿江湖氣的吶喊，如今正在全國數以萬計的餐桌上此起彼伏地響起。自十月啟動以來，光良酒發起的“喊響光良酒，萬瓶送不停”活動已席卷河南、河北、安徽、上海、山東、天津、四川等全國重點市場，深度觸達數十萬真實消費者。這場看似簡單的線下互動，正成為光良在行業深度調整期實現品牌價值破局的關鍵落子。

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逆勢突圍，一場“喊”出來的溫暖共鳴

2025年，白酒行業整體進入調整期的“深水區”，無論是高端酒企還是區域品牌，都在面對消費降級與渠道疲軟的現實。有業內觀點認為，當前白酒行業正經歷從“規模擴張”向“質量增長”的轉型陣痛期，相較于傳統的渠道壓貨模式，消費者在餐桌上的真實選擇，正在成為決定品牌生死的關鍵變量。

在這樣的行業背景下，光良酒業的逆勢投入顯得格外引人注目。不同于大多數品牌的保守策略，光良選擇主動靠近消費者、激活終端場景，在寒冬中劃出了一道逆勢上揚的曲線。

今年十月起，一場名為“喊響光良酒，萬瓶送不停”的消費者互動活動，在光良酒全國重點市場迅速鋪開。活動形式簡單直接：在餐飲店內，一桌消費者只要齊聲喊出“和自己人喝光良酒，干！”等口號，即可每人獲贈一瓶光良酒小酒。

沒有復雜的規則，沒有高門檻的參與條件，光良用一種簡單直白到近乎“原始”卻極具感染力的方式，將品牌從廣告牌上、從貨架上，“喊”進了真實的飯桌、“響”在了消費者的口中。

在朋友聚飲的熱烈氛圍中，一聲集體的吶喊不僅瞬間點燃現場氣氛，更在無形中強化了“和自己人喝光良酒”這一品牌理念。這種設計巧妙地將品牌植入到消費者情感表達的峰值時刻，讓喝酒從單純的味覺體驗升華為一種情緒釋放和社交儀式。

“一開始覺得有點不好意思，但大家一起喊出來之后，整個氛圍都變得特別熱鬧。”參與活動的消費者王先生表示，“酒的口感很順，下次聚會還會選擇光良。”對餐飲終端而言，這場活動也帶來了實實在在的共贏收益。河南某餐飲店老板提到，活動期間不僅帶動了光良酒等酒水消費，而且店里的氛圍更活躍了，顧客的參與感更強了，也帶來了更多回頭客。這種品牌、渠道、消費者三方共贏的新生態，正是光良這套行業首創市場互動營銷模式的核心價值所在。

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重塑消費場景，光良何以構建情感共鳴新范式？

在行業深度調整的背景下，“喊響光良酒”活動以場景為切入點，突破了傳統白酒營銷的固化模式。不同于簡單的贈飲促銷，光良通過極具儀式感的口號互動，將消費行為轉化為情感共鳴的載體，讓品牌在真實場景中與用戶建立起深度鏈接。

活動以餐飲場景為依托，通過“喊響光良酒”這一低門檻、高互動的方式，迅速拉近品牌與消費者的距離。在河南某店中，一桌消費者喊出“和自己人喝光良酒”后，不僅現場氛圍瞬間升溫，還吸引了鄰桌顧客主動詢問參與，這種“以點帶面”的傳播效應，讓品牌在輕松自然的社交環境中實現了裂變式推廣。

消費者在參與過程中，不再是單純的“產品體驗者”，而是化為“品牌共創者”。他們的每一次吶喊，既是對品牌主張的認同，也是對自我情感的釋放。這種從“被動接收”到“主動表達”的轉變，正是光良此次活動的核心突破。從“品牌說給消費者聽”轉向“消費者幫品牌發聲”，光良首次將消費者從受眾變為傳播者，形成情緒與口碑的雙重自傳播效應。

此外，活動還通過贈飲巧妙降低了消費者的嘗試門檻。許多顧客在體驗贈飲后，因認可產品品質而主動復購，形成了“初次體驗—品質認同—長期復購”的良性循環。截至11月5日，活動已累計覆蓋餐桌80936桌，參與活動并獲贈產品的消費者人次與贈酒數量均為430650。其中，安徽省市場表現卓越，已覆蓋餐桌15003桌，參與消費者人數與贈酒數量均達到84917。

在酒說看來，光良此次活動的深層意義，在于將品牌主張融入具體消費場景，讓“和自己人喝光良酒”從一句口號沉淀為一種生活方式。這種基于場景的情感認同，讓品牌在消費者心智中占據了獨特位置。

從“悅人”飲酒到“悅己”飲酒，從社交象征到情感共鳴，在消費回歸理性的大環境下，消費者更加看重產品的真實價值和情感體驗，而光良正是通過最直接的方式，讓消費者在參與中感受品牌溫度，在互動中建立品牌認同。

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To C戰略持續深化，光良酒的價值升維

跳出活動本身，從品牌的長線運營來看，此次“喊響光良酒，萬瓶送不停”活動，也并非單純的營銷案例或品鑒推廣，而是光良酒業長期深耕To C戰略、在行業低迷期逆勢創新的又一有力探索。

從早期的“一桌好飯”到“我在夜市喝光良”，再到如今的“喊響光良酒”活動，光良始終在探索品牌與消費者對話的新方式，完成從廣告傳播到互動體驗、從產品銷售到場景營造、從渠道建設到價值共贏的全面升維。

在“一桌好飯”活動中，光良通過打造家庭日常消費氛圍，讓產品體驗更具溫度；“我在夜市喝光良”則深入市井街頭，在煙火氣的場景中與消費者建立情感連接。這些創新實踐都在不斷豐富著光良的To C方法論，讓品牌從“被選擇”走向“被需要”。

此次互動式營銷活動，更是將這種探索推向新的高度。在行業低迷期，光良不僅沒有收縮戰線，反而以更大膽的姿態走近消費者，讓品牌傳播從單向輸出轉變為雙向共創。消費者不再是被動接收信息的受眾，而是品牌的傳播者、共創者。這種轉變，讓“和自己人喝光良酒”的品牌主張在真實場景中得以自然流露，形成了情緒與口碑的雙重傳播效應。

這不僅是一場營銷活動，更是光良關于“品牌如何與消費者共創”的一次系統性創新。通過深度融入消費者生活場景，以情感共鳴為紐帶，將品牌價值升維為一種可感知、可參與、可傳播的生活方式。隨著To C戰略的持續深耕，光良正在構建一個以用戶為中心的全新價值生態。或許，唯有真正回歸消費者，才能在變革中贏得先機；唯有持續創新互動方式，才能在競爭中實現價值升維。

監制：武學峰 美編：鮑志男

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