大模型“白菜價”背后：字節(jié)、阿里、騰訊在賭一個怎樣的未來？

“一塊錢能買200萬tokens，相當(dāng)于5本《新華字典》的文字量”——當(dāng)阿里云2024年5月的價格公示出現(xiàn)在開發(fā)者社區(qū)時，整個AI圈都感受到了這場價格戰(zhàn)的烈度。

2024年下半年至2025年初，國內(nèi)大模型市場徹底告別“貴族時代”：字節(jié)豆包公開報價低至0.0008元/千tokens，騰訊混元-lite模型宣布全面免費(fèi)，阿里通義千問GPT-4級主力模型降價97%，百度、科大訊飛緊隨其后加入免費(fèi)陣營。

這場看似“賠本賺吆喝”的降價潮，絕非簡單的市場競爭，而是字節(jié)、阿里、騰訊等巨頭圍繞生態(tài)卡位、數(shù)據(jù)爭奪與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定展開的戰(zhàn)略博弈，其影響正深刻重塑整個To B市場的發(fā)展邏輯。

01 價格戰(zhàn)表象：從“按元收費(fèi)”到“按分計(jì)費(fèi)”的顛覆

若用“斷崖式下跌”形容當(dāng)前大模型的價格變化，毫不為過。回溯2024年初，國內(nèi)主流大模型API輸入價格普遍維持在0.1-0.12元/千tokens區(qū)間，而僅僅半年后，頭部廠商的報價已進(jìn)入“毫厘時代”。

據(jù)阿里云2024年5月官方公告，通義千問GPT-4級模型Qwen-Long，價格從0.02元/千tokens直降至0.0005元/千tokens，降幅達(dá)97%；字節(jié)火山引擎推出的豆包通用模型pro-32k，相比2024年初行業(yè)均價低了99%以上，服務(wù)性價比大幅提升。

更具顛覆性的是“免費(fèi)牌”的密集打出。百度率先官宣文心大模型特定輕量版本全面免費(fèi)，騰訊云隨即跟進(jìn)將混元-lite模型調(diào)整為永久免費(fèi)，同時下調(diào)高端模型價格，科大訊飛也迅速加入免費(fèi)陣營。

這種價格策略已遠(yuǎn)超常規(guī)商業(yè)競爭范疇——據(jù)行業(yè)分析師測算，按當(dāng)前算力成本，億級用戶規(guī)模下，巨頭們每月的補(bǔ)貼成本或達(dá)數(shù)億元級別，而阿里云的降價底氣則來自基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)化與調(diào)用量增長帶來的規(guī)模效應(yīng)。

值得注意的是，降價并非盲目跟風(fēng)，而是精準(zhǔn)匹配不同層級的用戶需求。阿里、字節(jié)聚焦通用模型的低價滲透，騰訊則采用“輕量模型免費(fèi)+高端模型降價”的組合拳，這種差異化定價背后，是各家對自身生態(tài)優(yōu)勢的精準(zhǔn)判斷。

02 戰(zhàn)略內(nèi)核：生態(tài)、數(shù)據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)的三重博弈

“現(xiàn)在的降價就像20年前的寬帶普及，看似運(yùn)營商在讓利，實(shí)則是為了搭建數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施。”業(yè)內(nèi)分析師的比喻點(diǎn)出了核心邏輯——大模型作為新一代生產(chǎn)力工具，其商業(yè)價值不在單次調(diào)用收費(fèi)，而在基于模型構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)。巨頭們的降價行為，本質(zhì)是圍繞生態(tài)卡位、數(shù)據(jù)爭奪與標(biāo)準(zhǔn)制定的戰(zhàn)略布局。

生態(tài)卡位：搶占To B市場的“操作系統(tǒng)”入口

大模型的終極競爭，是“AI時代操作系統(tǒng)”的爭奪。就像Windows通過免費(fèi)試用占據(jù)PC端、安卓通過開源壟斷移動端一樣，當(dāng)前的低價策略核心是快速積累開發(fā)者與企業(yè)用戶，構(gòu)建不可替代的生態(tài)壁壘。

阿里云PAI平臺已提供免費(fèi)GPU額度，企業(yè)僅需數(shù)萬元即可部署智能客服系統(tǒng)，據(jù)IDC行業(yè)報告顯示，此類應(yīng)用平均可降低人工成本60%以上，這種“低門檻試用+高價值轉(zhuǎn)化”的模式，正在快速搶占中小企業(yè)市場。

不同巨頭的生態(tài)打法各具特色：阿里依托阿里云的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，將大模型能力嵌入PAI平臺，與企業(yè)的云服務(wù)需求深度綁定；騰訊則通過企業(yè)微信、騰訊會議等現(xiàn)有To B產(chǎn)品，將混元模型的能力無縫植入，形成“辦公場景+AI能力”的閉環(huán)。

字節(jié)則憑借抖音的C端流量優(yōu)勢，通過API接口向電商、內(nèi)容創(chuàng)作等領(lǐng)域滲透，試圖打造“C端流量+B端服務(wù)”的生態(tài)鏈路。這種生態(tài)卡位的本質(zhì)，是通過低價鎖定用戶習(xí)慣，最終實(shí)現(xiàn)“模型即服務(wù)”的商業(yè)閉環(huán)。

數(shù)據(jù)爭奪：訓(xùn)練模型的“燃料”戰(zhàn)爭

大模型的迭代依賴高質(zhì)量數(shù)據(jù)的持續(xù)喂養(yǎng)，而不同行業(yè)、不同場景的真實(shí)數(shù)據(jù)，是提升模型垂直領(lǐng)域能力的核心“燃料”。中小企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)尤其珍貴——據(jù)《證券日報》報道，某電商企業(yè)接入阿里云大模型API后，不僅客服成本降低40%，其產(chǎn)生的對話數(shù)據(jù)還幫助模型優(yōu)化了電商場景的語義理解能力，間接推動廣告點(diǎn)擊率提升20%以上，這種“用戶使用-數(shù)據(jù)反饋-模型優(yōu)化”的正向循環(huán)，正是巨頭們競相爭奪的核心資源。

降價策略精準(zhǔn)擊中了中小企業(yè)的數(shù)據(jù)價值痛點(diǎn)。對于缺乏技術(shù)能力的中小企業(yè)而言，免費(fèi)或低價的大模型服務(wù)讓它們無需承擔(dān)研發(fā)成本即可實(shí)現(xiàn)智能化升級，而巨頭們則通過API調(diào)用獲取脫敏后的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，用于模型的迭代優(yōu)化。

廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)集群接入阿里云AI模型的案例顯示，行業(yè)數(shù)據(jù)聚合后，單家企業(yè)的智能控溫模型使用成本降低70%，生產(chǎn)效率提升12%，印證了數(shù)據(jù)協(xié)同的價值。

這種數(shù)據(jù)爭奪已呈現(xiàn)“垂直領(lǐng)域深耕”的趨勢。阿里重點(diǎn)收集電商、金融領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，騰訊聚焦辦公、政務(wù)場景，字節(jié)則偏向內(nèi)容創(chuàng)作、電商直播數(shù)據(jù)，這些差異化的數(shù)據(jù)積累，正在形成各家模型的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。

標(biāo)準(zhǔn)制定：掌握行業(yè)規(guī)則的話語權(quán)

當(dāng)市場份額達(dá)到一定規(guī)模后，頭部企業(yè)將主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，這正是巨頭們布局的長遠(yuǎn)目標(biāo)。目前國內(nèi)大模型的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，模型性能評估、API接口規(guī)范、數(shù)據(jù)安全要求等都處于探索階段，誰能通過低價策略占據(jù)更大市場份額，誰就擁有更多制定標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)。

阿里的通義千問已支持1千萬tokens長文本輸入，騰訊混元模型在多模態(tài)交互上形成優(yōu)勢，字節(jié)豆包則在內(nèi)容生成領(lǐng)域表現(xiàn)突出，這些技術(shù)特色正在成為細(xì)分領(lǐng)域的“事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)”。工信部推動建設(shè)行業(yè)數(shù)據(jù)集的舉措，更讓標(biāo)準(zhǔn)制定的競爭日趨激烈——掌握標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，將在未來的行業(yè)合作中占據(jù)主導(dǎo)地位，獲得超額的商業(yè)回報。

03 格局分化：誰在流血降價，誰在穩(wěn)坐釣魚臺？

同樣的降價行為，背后的成本承受能力與戰(zhàn)略底氣卻截然不同。在這場“燒錢大戰(zhàn)”中，巨頭們的處境已呈現(xiàn)明顯分化，形成“流血擴(kuò)張者”“穩(wěn)健布局者”的鮮明對比。

字節(jié)跳動可視為“流血擴(kuò)張者”的代表。作為大模型領(lǐng)域的后來者，字節(jié)缺乏阿里、騰訊那樣成熟的To B生態(tài)，只能通過極致低價快速破局。其豆包模型0.0008元/千tokens的公開報價已接近成本線，但其背后有抖音的現(xiàn)金流支撐，通過C端利潤補(bǔ)貼B端生態(tài)建設(shè)，試圖在阿里、騰訊的固有優(yōu)勢領(lǐng)域撕開缺口。這種策略雖短期代價高昂，但一旦在內(nèi)容創(chuàng)作、電商等優(yōu)勢領(lǐng)域形成生態(tài)壁壘，將具備后發(fā)先至的可能。

阿里與騰訊則屬于“穩(wěn)健布局者”。阿里的降價建立在阿里云的規(guī)模效應(yīng)基礎(chǔ)上，據(jù)阿里云百煉負(fù)責(zé)人透露，其成本優(yōu)勢來自芯片層到平臺層的完備AI基礎(chǔ)設(shè)施，大模型研發(fā)與算力成本可通過云服務(wù)整體收益分?jǐn)偅瑫r電商場景的海量數(shù)據(jù)為模型優(yōu)化提供了天然優(yōu)勢；騰訊則依托微信生態(tài)的流量紅利與企業(yè)服務(wù)的客戶積累，混元模型的推廣成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，“輕量模型免費(fèi)”的策略更像是對現(xiàn)有用戶的增值服務(wù)，而非單純的成本投入。這兩家企業(yè)的降價更具可持續(xù)性，屬于“技術(shù)護(hù)城河下的戰(zhàn)略讓利”。

相比之下，中小模型廠商則面臨生存危機(jī)。在巨頭的低價沖擊下，缺乏生態(tài)支撐的中小廠商要么選擇差異化的垂直領(lǐng)域，要么被整合并購。智譜AI聚焦科研領(lǐng)域大模型、云從科技深耕安防場景的案例證明，垂直領(lǐng)域的深度適配仍有生存空間，但通用大模型市場已基本被巨頭壟斷。

04 深遠(yuǎn)影響：重塑To B市場的發(fā)展邏輯

大模型的“白菜價”革命，正在從技術(shù)層面、商業(yè)模式到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)全方位重塑To B市場，尤其為中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來了歷史性機(jī)遇。

對中小企業(yè)而言，低價大模型徹底打破了技術(shù)壁壘。過去需要數(shù)十萬元投入的智能化項(xiàng)目，如今通過API調(diào)用即可實(shí)現(xiàn)——據(jù)中國中小企業(yè)協(xié)會調(diào)研，服裝企業(yè)使用大模型生成設(shè)計(jì)稿后，平均設(shè)計(jì)周期縮短45%，爆款預(yù)測準(zhǔn)確率提升至75%以上；制造業(yè)部署AI排產(chǎn)系統(tǒng)后，效率平均提升12%，設(shè)備停機(jī)時間減少30%。工信部主導(dǎo)的AI模型超市已匯聚超200款預(yù)訓(xùn)練模型，企業(yè)“開箱即用”的模式正在普及，預(yù)計(jì)未來3年70%中小企業(yè)將把AI納入核心戰(zhàn)略。

對To B服務(wù)行業(yè)而言，競爭邏輯從“產(chǎn)品銷售”轉(zhuǎn)向“價值分成”。傳統(tǒng)軟件廠商靠一次性賣license盈利，而大模型時代的服務(wù)模式變成“基礎(chǔ)能力免費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)”，比如阿里為企業(yè)提供免費(fèi)的模型調(diào)用，再通過定制化微調(diào)、數(shù)據(jù)安全服務(wù)等增值項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利。這種模式倒逼服務(wù)商從“賣工具”向“做伙伴”轉(zhuǎn)型，深度參與企業(yè)的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層面，大模型的普及正在推動“數(shù)據(jù)要素化”進(jìn)程。工信部建設(shè)的行業(yè)數(shù)據(jù)集與企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)相結(jié)合，通過聯(lián)邦學(xué)習(xí)、隱私計(jì)算等技術(shù)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)不出域”的模型訓(xùn)練，這種數(shù)據(jù)共享模式正在破解中小企業(yè)的數(shù)據(jù)孤島問題，推動產(chǎn)業(yè)協(xié)同升級。某城商行借助阿里云大模型本地化部署后，欺詐識別準(zhǔn)確率達(dá)98%，響應(yīng)時間控制在200ms以內(nèi)，正是數(shù)據(jù)與技術(shù)結(jié)合的典型案例。

05 未來展望：從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)型

“白菜價”不會成為永久狀態(tài)，當(dāng)市場格局基本穩(wěn)定后，大模型行業(yè)將從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”。當(dāng)前的低價策略本質(zhì)是“市場教育期”的必要投入，隨著用戶習(xí)慣養(yǎng)成與生態(tài)成熟，盈利模式將逐漸清晰——基礎(chǔ)模型免費(fèi)、行業(yè)模型收費(fèi)，通用能力低價、定制服務(wù)高價的分層模式，可能成為未來的行業(yè)常態(tài)。

巨頭們的“賭注”能否兌現(xiàn)，關(guān)鍵在于生態(tài)價值的轉(zhuǎn)化能力。阿里需要將阿里云的客戶轉(zhuǎn)化為大模型的深度用戶，騰訊要實(shí)現(xiàn)辦公場景與AI能力的深度融合，字節(jié)則需打通C端流量與B端服務(wù)的鏈路。誰能最先完成“用戶積累-數(shù)據(jù)沉淀-價值轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)，誰就能在AI時代的競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。

這場由巨頭引領(lǐng)的大模型普及運(yùn)動，最終將推動整個社會的生產(chǎn)力升級。就像電力的普及催生了工業(yè)革命、互聯(lián)網(wǎng)的普及催生了信息革命一樣，大模型的“白菜價”革命，正在為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展搭建基礎(chǔ)設(shè)施。當(dāng)AI能力像水電煤一樣觸手可及，一個全新的智能時代正在加速到來。