跳出舒適圈后，一家專業(yè)出版社如何實(shí)現(xiàn)“加速度”成長？

文/李兆

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商務(wù)君按：依托中央音樂學(xué)院（簡稱“央音”）的優(yōu)質(zhì)資源，中央音樂學(xué)院出版社（簡稱“央音社”）不擔(dān)心沒選題可做。但該社并不滿足于此，在深耕音樂專業(yè)出版的同時，央音社不斷突破自身局限，創(chuàng)新傳播模式，通過為新書舉辦音樂會、文創(chuàng)開發(fā)等一系列舉措，讓專業(yè)出版物實(shí)現(xiàn)“破圈”發(fā)展。

從某種意義上說，央音社可以說是身處“象牙塔”——作為央音旗下的出版社，學(xué)校教材的出版為其帶來了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)支撐，經(jīng)濟(jì)壓力相對較小，也讓其有更充足的精力投入到精品內(nèi)容的打磨中。得益于此，同時憑借團(tuán)隊(duì)對音樂出版領(lǐng)域的專業(yè)深耕，這些年央音社推出了不少在行業(yè)內(nèi)廣受認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)書籍。

2024年年初，央音社迎來了新任社長趙海。趙海是音樂圈的“老人”，但在出版業(yè)他是個“新人”。在入職央音社之前，他并沒有接觸過出版業(yè)務(wù)。由于他本科主修音樂理論，使趙海對出版工作天生帶有一份親切感。這種身份與角色的轉(zhuǎn)變，讓趙海在過去近兩年的時間始終充滿激情，他不滿足于央音社以往的成績，因此，在一年多的時間里，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“加速度”成長，讓這家成立22年的專業(yè)出版社不斷突破局限，“破圈”發(fā)展。

依托央音強(qiáng)大后盾，打造專業(yè)出版特色

央音社是一家比較年輕的出版機(jī)構(gòu)——2003年正式成立。從行業(yè)定位來看，其專業(yè)方向小眾卻清晰。趙海介紹說，該社核心出版聚焦三大板塊：一是樂譜，二是與音樂藝術(shù)相關(guān)的各類最前沿的研究著作，三是音樂類教材。這三大方向既是央音社深耕的領(lǐng)域，也是其區(qū)別于其他綜合類出版社的獨(dú)特優(yōu)勢所在。在趙?？磥?，央音社最核心的競爭力，源自“中央音樂學(xué)院”這一強(qiáng)大后盾。他介紹，借助學(xué)院的整體資源，央音社匯聚了一批優(yōu)秀作者。俞峰、于紅梅、王次炤、袁靜芳、周青青、張伯瑜、葉小綱、郭文景、秦文琛、唐建平、郝維亞、章紅艷、談龍建、陳冰、謝天、張征、韋丹文等，數(shù)量眾多的優(yōu)秀教授在各自領(lǐng)域造詣深厚，也為央音社的出版工作提供了堅(jiān)實(shí)的內(nèi)容支撐。

憑借扎根音樂領(lǐng)域、深耕出版行業(yè)的跨領(lǐng)域特性，近年來央音社獲得了國家出版基金、國家藝術(shù)基金及文化傳承項(xiàng)目、對外文化交流項(xiàng)目等諸多支持。在這些助力下，央音社不負(fù)期望，推出了一批內(nèi)容扎實(shí)、口碑良好的圖書。

《中國音樂遺產(chǎn)地圖》項(xiàng)目是出版社比較看好的項(xiàng)目之一，“頗具亮點(diǎn)”。該項(xiàng)目采用跨界合作模式，聯(lián)合地圖出版社共同打造，核心是將全國431項(xiàng)“傳統(tǒng)音樂”類國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目，以地圖為載體呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)地理地貌與音樂遺產(chǎn)的深度融合，讓讀者能直觀了解不同地域的音樂文化分布。后續(xù)計(jì)劃結(jié)合音像、圖片等更豐富的形式，甚至加入互動設(shè)計(jì)，從多視角呈現(xiàn)全國各地傳統(tǒng)音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的活態(tài)傳承，“讓讀者不僅能‘看’地圖，還能通過聽、看、互動的方式，更立體地感受每一項(xiàng)音樂遺產(chǎn)的魅力，讓‘音樂遺產(chǎn)地圖’真正‘活’起來”。

創(chuàng)新傳播模式，讓圖書以立體形式觸達(dá)讀者

在央音社看來，音樂類圖書最核心的特質(zhì)應(yīng)是“能發(fā)出聲音”。無論是研究著作、樂譜，還是教材，都不應(yīng)局限于文字和符號層面，必須將手中豐富的優(yōu)質(zhì)藝術(shù)資源與書籍深度綁定?；谶@一思路，央音社推出了“一書一活動”“一書一音樂會”“一書一講座”的模式，力求讓每本書都能以更立體的形式觸達(dá)讀者。

這種模式的優(yōu)勢十分顯著。例如，今年在紀(jì)念中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利80周年之際，央音社推出了新書《山河回響——紅色經(jīng)典合唱》。這是一套專業(yè)樂譜，為讓樂譜“活”起來，央音社聯(lián)合合唱團(tuán)，將譜中所有曲目完整演唱，并采用當(dāng)下最先進(jìn)的杜比全景聲技術(shù)進(jìn)行錄制，將音頻上傳至QQ音樂、Apple Music等平臺，同時在書中附上二維碼，讀者掃碼即可直接收聽。如此一來，一本靜態(tài)的樂譜，轉(zhuǎn)變?yōu)槟苈牎⒛芨惺艿囊魳纷髌?，傳播范圍也遠(yuǎn)超單純的書籍。

圍繞這套合唱樂譜，除舉辦專場音樂會“山河回響——紅色經(jīng)典合唱”外，央音社還邀請作者與觀眾近距離接觸。通過“音樂會+講座”的搭配，拉近了讀者與作品、與藝術(shù)家的距離，切實(shí)帶動了圖書銷量。

《山河回響——紅色經(jīng)典合唱》新書首發(fā)專場合唱音樂會

央音社投入大量精力創(chuàng)新模式，核心目的是讓專業(yè)音樂出版物實(shí)現(xiàn)“破圈”，觸達(dá)更多原本可能不會關(guān)注樂譜的讀者。除音樂會與簽售外，他們還進(jìn)行了創(chuàng)新嘗試——邀請立體書設(shè)計(jì)師，在圖書內(nèi)頁打造了一幅全景式立體化的“山河長卷”，畫面中長城在青山疊翠間蜿蜒、黃河在壺口瀑布奔涌，將抽象的音樂想象轉(zhuǎn)化為可觸摸、可視化的閱讀體驗(yàn)，讓讀者在指尖翻閱中感受“以樂頌黨，以畫寄情”的獨(dú)特魅力。這種圖書結(jié)合文創(chuàng)的做法，在樂譜出版領(lǐng)域尚無先例。

近兩年，央音社致力于推動出版與音樂領(lǐng)域的深度融合，通過一系列活動探索二者結(jié)合的有效路徑。例如，去年在國家大劇院藝術(shù)資料中心舉辦了《昨日的草原再被照亮——秦文琛的音樂》新書首發(fā)活動。秦文琛是央音社極具實(shí)力的作曲家，在此次活動中，觀眾不僅能欣賞到他的音樂作品，還能聆聽他對創(chuàng)作的深度闡釋——包括對“為何如此創(chuàng)作”“為何追求獨(dú)特風(fēng)格的音樂” 等問題的解答，該活動獲得了遠(yuǎn)超預(yù)期的廣泛關(guān)注。

《昨日的草原再被照亮——秦文琛的音樂》藝術(shù)訪談暨新書首發(fā)式

“通過這類活動，我們深刻意識到，讀者存在深層次的精神交流需求。若僅將書籍視為商品，出版后交由經(jīng)銷商銷售，顯然無法滿足這種需求?！币虼?，盡管目前這種傳播途徑看似“笨拙”，現(xiàn)場觀眾規(guī)模也有限，但央音社仍堅(jiān)持持續(xù)摸索。如，在《文武雙全——當(dāng)代琵琶新作品集》發(fā)布會上，將樂團(tuán)邀請至位于北京通州的北京藝術(shù)中心，舉辦室外音樂會；在歌劇《山海經(jīng)?治水》首演活動中，同步開展相關(guān)書目《山海經(jīng)?治水》《山海經(jīng)?奔月》的作者親簽會，現(xiàn)場藝術(shù)氛圍與書香氣息相互交融。

《文武雙全——當(dāng)代琵琶新作品集》新書簽售活動

此外，央音社還定期舉辦講座活動，進(jìn)一步拓展出版與音樂領(lǐng)域的交流維度。就在今年10月，他們特別邀請到德國大熊音樂出版社的現(xiàn)代音樂編輯艾里希?赫爾曼先生——作為擁有300年歷史、全球最古老的音樂出版社之一，該機(jī)構(gòu)始終深耕音樂領(lǐng)域。赫爾曼先生以《大熊音樂出版社未來300年——當(dāng)代音樂的新地平線》為主題，圍繞“歐洲作曲家與出版社關(guān)系的演變”“音樂編輯的核心工作”“數(shù)字時代的行業(yè)變革”等核心議題展開深度解讀。此次講座充分發(fā)揮了央音社作為高校出版社的資源與平臺優(yōu)勢，為師生搭建起連接國際音樂出版實(shí)踐與學(xué)術(shù)思考的橋梁。

文創(chuàng)為補(bǔ)充，反哺傳統(tǒng)出版

除核心出版業(yè)務(wù)外，央音社也在布局文創(chuàng)業(yè)務(wù)。今年8月，央音社參與了第三屆全國文化出版領(lǐng)域文創(chuàng)產(chǎn)品交易博覽會?！皣也┪镳^、故宮的文創(chuàng)之所以能持續(xù)火爆，核心在于它們擁有自帶流量的物理空間，大量人流為文創(chuàng)產(chǎn)品提供了天然消費(fèi)場景。而出版社顯然缺乏這樣的優(yōu)勢。目前，我們的文創(chuàng)主要依靠線上渠道銷售，雖能維持基本運(yùn)營，但始終難以形成大規(guī)模傳播效應(yīng)?！被谶@些現(xiàn)實(shí)，出版社越發(fā)意識到，文創(chuàng)不會成為出版社的核心業(yè)務(wù)板塊，但必須是重要的補(bǔ)充板塊。

央音社部分文創(chuàng)

基于這一認(rèn)知，央音社制定了清晰的文創(chuàng)發(fā)展策略：每年?duì)幦〈蛟烊舾芍鞔虍a(chǎn)品，集中精力提升投入產(chǎn)出比。例如，去年主打文創(chuàng)為雪糕，盡管“文創(chuàng)雪糕”在文博體系中已存在四五年，但借助去年暑假一場吸引幾萬人打卡的線下展演活動，僅一個月便售出近1萬根，實(shí)現(xiàn)了一定程度的 “破圈”（）。不過，考慮到該形式已過熱度周期，今年未再延續(xù)，轉(zhuǎn)而推出主題印章——將“鮑家街43號”“我愛央音”等特色屬性、光緒皇帝出生地等歷史元素，以及各類樂器元素融入設(shè)計(jì)，強(qiáng)化與讀者（尤其是小朋友）的關(guān)聯(lián)，成效超出預(yù)期?！拔磥?，我們?nèi)詫⒀永m(xù)這一探索思路，計(jì)劃明年嘗試開發(fā)毛絨公仔等類型的文創(chuàng)產(chǎn)品，力求再打造1~3個能引發(fā)用戶共鳴的特色產(chǎn)品?！?/p>

趣味音樂文化定制印章

這種聚焦核心、控制規(guī)模的模式，有助于實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出的高效平衡，避免因業(yè)務(wù)攤子鋪得過大而導(dǎo)致資源分散。更關(guān)鍵的是，央音社不希望將文創(chuàng)局限為“文化創(chuàng)意產(chǎn)品”的縮寫，而是真正挖掘文化創(chuàng)意的核心價值，讓這種創(chuàng)意反哺傳統(tǒng)出版業(yè)，為傳統(tǒng)出版注入新活力。

以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核，堅(jiān)信音樂出版藍(lán)海前景

在今年9月收官的第19屆Aeolus國際管樂比賽中，央音附中一名16歲學(xué)生以最小年齡進(jìn)入第三輪并脫穎而出，憑借自己作曲并演奏蘊(yùn)含中國元素的雙簧管現(xiàn)代作品《善禮》，成功斬獲“Aeolus國際管樂比賽2025特別獎 當(dāng)代音樂最佳詮釋獎”，這一成績極大提升了中國管樂藝術(shù)在國際專業(yè)賽場的影響力。目前，已有德國出版社表達(dá)了出版該作品的意向。該學(xué)生的導(dǎo)師致電央音社時，趙海表示，若《善禮》由央音社出版，絕不會僅局限于出版一本書，更重要的是將為學(xué)生提供扶持、創(chuàng)造有利條件，“畢竟16歲的年紀(jì)充滿無限可能”。他表示，對央音社而言，出版一本書或許是流程成熟的常規(guī)工作，但通過扶持這樣的年輕創(chuàng)作者，挖掘內(nèi)容背后的文化價值與人才潛力，為未來產(chǎn)品線積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對出版社長遠(yuǎn)發(fā)展具有非凡價值。也正因如此，央音社對自身擁有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容充滿自信，更加堅(jiān)信“內(nèi)容為王”是不變的真理。

今年出版市場整體表現(xiàn)低迷，央音社今年上半年銷售額同比略有下滑，但到9月實(shí)現(xiàn)止跌回升。未來，央音社會將主要精力投入到基礎(chǔ)搭建工作中，重點(diǎn)推進(jìn)了一批學(xué)術(shù)項(xiàng)目圖書的出版?！斑@類圖書雖具有極高的文化與學(xué)術(shù)價值，能為內(nèi)容體系筑牢根基，但受限于學(xué)術(shù)類圖書的受眾特性，其銷量往往難以在短期內(nèi)快速爆發(fā)，需要通過長線經(jīng)營逐步釋放價值。”

當(dāng)下，出版業(yè)正面臨深刻變革，而深刻的變革背后，是大量挑戰(zhàn)與機(jī)遇的并存。在此背景下，如何抓住機(jī)遇、將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為動力？核心理念仍是以文化創(chuàng)意的創(chuàng)新思維賦能傳統(tǒng)出版業(yè)的發(fā)展。同時，趙海堅(jiān)信音樂出版是藍(lán)海，對于央音社來說，眾多選題具有其他音樂出版機(jī)構(gòu)無法比擬的優(yōu)勢；并且，央音社希望能通過音樂出版，為傳統(tǒng)出版業(yè)貢獻(xiàn)力量。

*本文圖片由央音社提供

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