酒業迎來“電商稅”時代，如何重塑線上線下戰略新平衡？

執筆 | 姜 姜

編輯 | 揚 靈

10月31日，《互聯網平臺企業涉稅信息報送規定》（以下簡稱《規定》）首輪集中報送已完成，全國已有超過6500家互聯網平臺參與了報送，此舉標志著線上交易收入全面進入“陽光化”監管階段，也預示著酒類電商市場即將迎來一場深刻的結構性洗牌。

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線上線下稅負拉平

競爭邏輯回歸本質

《規定》構建了“平臺報送+商家申報+系統比對”的三重監管機制：平臺需按季度報送商家經營數據，商家則于次月自主申報，系統自動比對。商家申報稅額若低于平臺報送數據的70%，將自動觸發稅務預警。

具體來看，《規定》主要影響商家增值稅負：對于個體工商戶，季度銷售額≤30萬時免繳增值稅，年銷售額≤500萬時享受1%優惠稅率；年銷售額>500萬時需升級為一般納稅人。一般納稅人（公司）增值稅率達13%，但可抵扣進項。這一設計在支持小微主體的同時，也推動中大規模經營者走向財稅合規。

這一變革徹底改變了線上渠道的競爭基礎。過去，部分商家通過刷單、拆分主體、利用稅收優惠等方式獲得不正當價格優勢，導致線上線下稅負嚴重失衡。有行業專家曾一針見血地指出：“互聯網平臺最核心的問題在于稅收沒到位。線下受到線上的沖擊，主要原因就在于稅收的差距。”這種制度性的落差，使得線下實體在競爭中天然處于劣勢。

如今，隨著稅收套利空間的壓縮，線上渠道依靠“低價傾銷”爭奪流量的模式難以為繼。短期內，《規定》將對部分不規范納稅商家的利潤率產生較明顯影響。長期來看，合規化征稅將促進電商行業從“價格戰”轉向品質、服務與品牌競爭。

未來的市場競爭，屬于那些真正深耕品牌價值、構建穩固消費者關系的“長期主義者”。

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渠道關系重構

酒企、線上、線下共建良性生態

隨著《規定》落定，線上線下渠道關系正在重新定義。過去因低價而流向電商的消費需求，將部分回歸線下體驗優勢明顯的煙酒店渠道；線上平臺則憑借其數字化能力，在用戶觸達、品牌傳播、數據洞察等方面持續發揮價值。

中金公司研報指出，白酒線上增長的驅動因素正從低價轉向運營精細化和產品差異化。這意味著，未來的競爭將更加考驗企業的綜合實力：產品的創新力、品牌的文化力、渠道的服務力、用戶的運營力。

這一轉變要求酒企重新思考渠道戰略：對于線上渠道，應摒棄“價格戰”思維，轉向打造差異化的購物體驗、專屬產品體系和增值服務；對于線下渠道，需強化體驗優勢，通過場景化營銷和專業化服務提升客戶黏性；在全渠道融合方面，可通過線上引流線下體驗、線下掃碼線上復購等模式，實現雙向賦能。

今年“雙11”前后，茅臺、五糧液、習酒、水井坊、國臺、舍得、牛欄山等等知名酒企密集發布渠道聲明，公布官方授權電商渠道白名單。《規定》的“被動合規”與酒企的“主動治理”形成有效合力，共同推動酒類電商生態邁向規范發展。

對原有酒類電商而言，合規化經營已成為生存與發展的首要前提。除此之外，供應鏈、產品結構與運營模式也應實現系統升級。如深化上游合作，爭取更穩定的貨源和更優的采購價格，彌補稅負成本；產品結構轉向官方授權產品和差異化定制產品；引入區塊鏈等新技術，建立產品溯源系統，增強消費者信任。

在運營管理層面，線上電商也需從“流量運營”轉向“用戶運營”，借鑒線下邏輯，建立會員管理體系，提升復購率與客單價，并通過內容營銷、場景化銷售等方式提升產品附加值與品牌認同。

總之，《規定》不是對線上渠道的限制，而是對整個酒業生態的優化。它促使企業從簡單的價格競爭轉向更深層次的價值創造，推動線上線下從零和博弈走向協同發展。

對誠信合法經營的線下渠道來說，《規定》落地也是重大利好，應把握機遇，充分發揮其固有優勢。強化體驗價值，通過專業品鑒區、文化展示空間等，將門店從交易場所升級為品牌體驗中心；深化客戶服務，提供定制化、專屬化的貼心服務，增強客戶黏性；拓展社群營銷，利用地域優勢，深耕本地圈層，開展小型品鑒會等精準營銷活動。

近期，長江酒道最近注意到，傳統酒商紛紛以多種形式入局即時零售，如四川百瑞祥國際貿易有限公司聯手“勇哥賣酒”，重慶酒商李萍主動試水即時零售……為何傳統酒商也開始關注即時零售？

傳統經銷體系的深度參與，正是酒業“線上線下一體化運營”從概念走向成熟的關鍵標志與根本動力，零售4.0時代才真正來臨。

正如四川省酒類流通協會執行會長鐵犁所指出的，經歷過完整行業周期的傳統經銷商，在應對當前市場變化時更具優勢。他認為，歷經多輪周期洗禮，酒商們在經驗、團隊、管理與運營上已全面升級，其規范經營意識、誠信理念與合作心態也已發生根本性轉變。“傳統經銷商的‘春天’已經到來，行業應更加依賴這些浸潤行業多年、擁有成熟經驗的伙伴。”