娃哈哈狂賺700億！宗馥莉徹底“消失”

2025年11月18日，紹興的空氣里依舊帶著寒意，娃哈哈一年中最重要的銷售工作總結表彰大會在當地的一家酒店如期舉行。

場外戒備森嚴，十余名保安與便衣在入口處逐一核驗專屬胸章；

場內燈光明亮，全國約400名頭部經銷商端坐其間，等待著這一年的答案揭曉時刻。

“聚勢同心，合潤同行”。

隨著議程的逐步推進，會場內金牌閃耀、掌聲雷動，5億元的收入增長被寫進成績單，成為聚光燈下的焦點。

●圖源：宏勝集團

而一個關鍵人物的缺席，讓這場本應圓滿的慶功宴蒙上了一層神秘面紗。

她是曾經執掌娃哈哈集團的“長公主”，也是營收增長背后繞不開的一個名字。

大會上代表娃哈哈集團發言的新任總經理許思敏表示：娃哈哈已經站穩了近10年業績的巔峰；

在此參考2024年“成功拉齊了十年前業績規模”的計算，這句話也就意味著，今年娃哈哈在約700億元業績規模的基礎上，還有小幅增長。

雖然具體數據暫未對外公布，但足以讓外界對這家國民品牌的未來充滿好奇。

韌性增長：5億背后的“水”到渠成

收入增長5億元，是娃哈哈在過去一年交出的最新成績。

數字雖不驚人，但把它放在飲料行業整體承壓、競爭加劇、消費端回落的大背景下，其實這樣的表現已是難能可貴。

仔細拆解這份成績單你就會發現：水，依舊是娃哈哈最硬的通貨。

資料顯示，娃哈哈水類產品在過去一年中持續扮演“壓艙石”的角色；

尤其是面向家庭儲水和戶外場景的大規格包裝水，銷量爬升快速，部分明星規格甚至出現供不應求的局面。

●圖源：宏勝集團

行業的數據進一步佐證了這一點：

根據快消品監測機構馬上贏的報告，娃哈哈包裝水在其總銷售中的占比，已從2023年的5.8%躍升至2024年的14.8%，并在2025年的前十個月穩定在16%左右。

銷售額增速同比維持在5%至25%的區間，成為近兩年增速最快的品類。

走進北京大潤發、首航等超市，娃哈哈596毫升純凈水和5.5升大桶水堆頭醒目；

在叮咚買菜等即時零售平臺，5.5升×4規格的純凈水還推出了29.9元的促銷價；

●圖源：小紅書

親民的定價和廣泛的渠道覆蓋，讓其在市場競爭中保持了優勢。

為了支撐水類產品的爆發，娃哈哈及宏勝集團加大了產能和渠道布局。

截至今年9月，橋南、南京、廣州等多地的高速水線已經陸續投產，每條生產線每小時可灌裝8.1萬瓶，搭載的視覺檢測系統還可以自動剔除次品。

與此同時，娃哈哈自去年起加大線下冷柜投放，鼓勵代理商在KA賣場鋪設設備，甚至取消了終端押金門檻。

這些動作看似瑣碎卻共同構筑了增長的基石，在瓶裝水這個紅海市場，娃哈哈靠場景創新與渠道深耕，硬生生撕開了一道增長的口子。

金牌與門檻：經銷商體系的喜與憂

大會的另一個重頭戲，是對經銷商和銷售人員的集中表彰。

25家“全國優秀經銷商”共享1000克金牌和150萬元現金；73家“省級優秀經銷商”瓜分146萬元獎勵；

147名銷售精英斬獲223萬元現金與280克金牌，其中“全國卓越省級經理”一人獨攬10萬元和100克金牌。

金牌在燈光下閃爍，掌聲在會場回蕩，這是娃哈哈對并肩者的致謝，對銷售鐵軍的犒賞，也是穩定經銷商信心的重要舉措。

●圖源：宏勝集團

然而，再光鮮的頒獎儀式也無法完全掩蓋渠道改革所帶來的陣痛。

今年的經銷商大會參會門檻大幅提高，他們必須滿足四項條件：2025年累計業績1500萬元以上、全年實現增長、保證金足額繳納、并完成2026年聯銷體協議簽署。

相比去年1000萬元的門檻，今年能夠參會的經銷商數量大幅縮減，每省僅十余位核心代表獲邀，全場約400人。

有經銷商回憶，去年酒店大堂人潮涌動，電梯排長隊；今年卻冷清許多，甚至有人因業績下滑幾個點而被拒之門外。

●圖源：宏勝集團

而這種變化，源自于宗馥莉主導的渠道改革。

上任后她一直試圖對娃哈哈運行三十年的“聯銷體模式”動刀，從過去的多級分銷，轉向更扁平、更可控的“大經銷商”模式。

年銷300萬元以下的經銷商被清退、將分散的小經銷商整合成大經銷商、部分地區銷售任務被提高50%、不達標者直接出局......

這一切都是為了強化終端掌控，解決“經銷商愛賣老品、不推新品”的頑疾。

●圖源：小紅書

但是，改革必然伴隨著陣痛。

有人因規模大而繼續押注，也有人因庫存、壓力、資金占用過大而選擇退出。

有經銷商坦言道：“業務員就是來催打款的，新品推廣幾乎沒人做。”

更關鍵的是，由于今年提前在10月底前催繳保證金，導致不少經銷商壓力倍增，甚至因此被取消代理資格。

缺席與博弈：

宗馥莉與娃哈哈的未了局

在所有獎項頒完、所有發言結束時，與會人員才更清晰地意識到——宗馥莉真的沒來。

最近一次公開露面，還是在10月29日的宏勝集團片區工作會議上。

●圖源：新黃河

就在兩個月前，她辭去了娃哈哈集團法定代表人、董事及董事長職務，轉身又以宏勝集團總裁身份回歸。

而她一度力推的新品牌“娃小宗”，在短短41天后悄然退場，取而代之的是“娃哈哈”品牌的繼續使用。

●圖源：微博

在品牌風波的背后，是一場關于商標使用權的長久拉鋸戰。

娃哈哈集團股權結構復雜，國有資本、職工持股會與宗馥莉三方角力，任何一方都無法單獨決定商標去向。

今年的9月13日，宏勝系曾發文稱，2026年起將啟用新品牌“娃小宗”，理由是：

公司一直努力推進解決各項歷史相關進留問題。為維護“娃哈哈”品牌使用的合規性，公司決定從2026年新的銷售年度起，更換使用新品牌“娃小宗”......

此舉引發了經銷商集體恐慌，不少人拒絕打款，擔心新品牌沒有市場。

●圖源：微博

風波在41天后出現了反轉，壓力之下的宗馥莉選擇回歸娃哈哈。

10月底，宏勝系通知經銷商2026年將繼續使用“娃哈哈”品牌，并催促保證金繳納。

短短兩個月，她走完了“辭任—創業—受阻—回歸”的完整循環。

而這場反轉，也被業內解讀為宗馥莉與國資股東達成階段性共識的結果。

看似風波暫息，實則暗流涌動。

員工合同從娃哈哈改簽至宏勝、老臣祝麗丹離職、嚴學峰經歷審查又復職……一系列動蕩折射出內部治理的深層次矛盾。

●圖源：微博

而宗馥莉的叔叔宗澤后同期推出“娃小智”，產品線與娃哈哈高度重合，更讓這場家族內斗上升了一個臺階。

“宗家的事，老百姓不管，但娃哈哈能開這個會，說明她和大股東暫時談妥了。”一經銷商如此直言道。

的確，在宏勝集團發布的視頻里，宗馥莉給經銷商留下了寄語，這說明她仍在體系的核心位置。

●圖源：宏勝集團

宗慶后過世后，娃哈哈經歷了多波內亂，加上行業競爭加劇，整體銷售備受挑戰，未來如何延續品牌、保證各方利益，是宗馥莉亟須解決的難題。

增長是一束光

金牌頒了，增長報了，大會散了。

娃哈哈在風高浪急的2025年守住了陣地，卻也暴露了軟肋——

它依然依賴水類產品，依然困于渠道改革，依然掙扎在品牌與家族的博弈之中。

宗馥莉的缺席像一枚隱喻：她不在場，卻又無處不在。她的改革仍在繼續，她的進退仍被關注。

對中國飲料行業而言，娃哈哈的5億增長不僅僅是一個數字，更是一面鏡子；

它照見了老牌企業的韌性，也照見了其轉型的艱難。

然而，這場大會給出的答案終究有限，但外界的觀察與行業的判斷，會繼續伴隨娃哈哈走向下一年。

增長是一束光，但光照下的現實，才是決定它能走多遠的關鍵所在。

*編排 | 黃家俊 審核 | 黃家俊

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