一頓飯省5毛，羊毛黨被“代下單”狠狠套牢

某種程度上，“代下單”模式確實重塑了我們的生活。下班了想去看一場電影，先看看“代下單”有無便宜的電影票。周末去哪兒？發(fā)現(xiàn)植物園有便宜了20元的門票，說去就去。肩頸疼痛難忍，看到“代下單”很劃算，原本準(zhǔn)備自我拉伸修復(fù)的，也立馬改成去躺平按摩……每個生活在大城市、經(jīng)濟實力有限卻又渴望維持一定消費水準(zhǔn)的年輕人大概都有這樣的體會。而“代下單”的出現(xiàn)，則剛好讓我們維持著一種購買力尚可、生活依然秀色可餐的幻覺。

使用“代下單”，似乎只有0次和無數(shù)次。

在當(dāng)下，“代下單”已經(jīng)成為都市生活的一項必備技能。在各大電商平臺、社交媒體上搜索“代下單”，便會打開一個省錢的新世界——你只需用低于原價甚至骨折價的價格，就可以購買一模一樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

原價43元的香辣雞腿堡三件套，只要花幾分鐘在手機劃拉幾下，就能以21元的價格拿下；想看電影，原價49元的票，幾步操作后只需要19元……從吃飯、喝飲料、游玩、推拿，再到停車、住酒店等生活服務(wù)，幾乎沒有“代下單”尚未涉足的消費領(lǐng)域。

某平臺上的“代下單”產(chǎn)品。（圖/購物平臺截圖）

隨著越來越多人開始習(xí)慣這樣“去差價”的消費方式，“代下單”也成為了一條產(chǎn)業(yè)鏈，催生了無數(shù)人的副業(yè)。

一旦用了“代下單”

你這輩子基本就定型了？

備受青睞的“代下單”不是憑空出現(xiàn)的，它相當(dāng)于團購的迭代版本。團購普及以來，人們幾乎已經(jīng)習(xí)慣了在手機上掃一眼優(yōu)惠團購券再決定吃什么，到處比價、尋找更優(yōu)惠的團購價或者代金券已然成了雷打不動的飯前儀式。

不過，最近這些年，平臺上商家價格戰(zhàn)打到瓶頸期，消費者的直觀感受是，即便是團購，優(yōu)惠痕跡也已經(jīng)很淡，一杯19元的奶茶，團購價為17.5元，這微弱的折扣，再也不能滿足都市窮鬼的心理折扣要求，更何況能夠使用團購券的產(chǎn)品選擇也十分有限。

哪里有更便宜的午餐？（圖/《小公女》）

“代下單”模式的出現(xiàn)，則讓想省錢的年輕人兩眼放光，如獲至寶。我最開始嘗試“代下單”，是朋友向我推薦了一個點餐公眾號，從菜單“優(yōu)惠點餐”進去，就能看到“麥記”“肯記”“星咔”“瑞星”“萘雪”……等一系列知名連鎖品牌的諧音或別稱，隨便選擇一個品牌點進去，接下來的流程就和在官方小程序點餐無異，下單、付款，只需兩三分鐘就能收到取餐碼，整個過程完全自動化，價格卻僅為原價的6~8折。

原價需要29.9元的麥辣雞腿堡三件套，19.9元就能買下；一杯原價33元的星巴克拿鐵，點完只需要26元；而其他的連鎖品牌餐飲，使用“代下單”也各有價格優(yōu)勢。

某“代下單”貨源平臺提供的消費者購買流程。（圖/購物平臺截圖）

其實，在北上廣這樣的大城市，一杯拿鐵的價格已經(jīng)卷到低至10元，26元的星巴克拿鐵顯得并不那么具備吸引力，除非你是真的很需要星巴克那種冬暖夏涼、環(huán)境整潔、桌椅高度適合辦公的“第三空間”。沒錯，在多個打算發(fā)憤圖強的早上，我經(jīng)常點一杯26元的拿鐵并自帶2.8元的燒麥在星巴克高效完成工作。

回想第一次在星巴克使用“代下單”的場景，偷感還是有點重。到了取餐臺，店員問我：“您的手機尾號是？”由于是“代下單”，我并不知道下單的手機號，于是只好小聲地念出了那個中二的取餐口令“莫負好時光”，然后端起咖啡拔腿就上了樓。不過，使用多次之后，我發(fā)現(xiàn)其實店員壓根不在乎你是在哪兒下單的，完全沒必要緊張。

只要你是一個勤于省錢的消費者，那么就會發(fā)現(xiàn)“代下單”還有更多的場景可挖掘。慢慢地，我尋找“代下單”的觸角，開始從公眾號小程序流轉(zhuǎn)到不限于閑魚、淘寶、小紅書等各個平臺。在上面，幾乎只需要輸入品牌名稱，就會出現(xiàn)相關(guān)的優(yōu)惠“代下單”，海底撈、shake shack漢堡、達美樂比薩、wagas、百果園……應(yīng)有盡有。

即便是在高鐵、機場這樣的交通樞紐——連團購都使不上勁的地方，“代下單”還是能夠觸達。大家都知道，這些地方商品價格幾乎是普通門店的1.5倍以上，但是使用“代下單”，并報上使用門店，仍然可以用普通門店價格買到機場店的食物。

在某平臺上搜索“高鐵站”，就會自動出現(xiàn)許多“代下單”商品。（圖/購物平臺截圖）

后來，我?guī)缀躔B(yǎng)成了除非萬不得已絕不用正價買東西的習(xí)慣，力爭每一單都薅到資本主義羊毛，除了省錢之外，還會給人帶來一種“戰(zhàn)勝系統(tǒng)”的成就感。從數(shù)據(jù)上來看，像我這樣的“窮門”人確實在發(fā)展壯大，美團研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年用戶的人均堂食單價同比下降10.2%；47.8%的持續(xù)經(jīng)營餐飲商戶降低了人均價位——這就是目前人們的消費體感，不是不消費，而是當(dāng)只有更大額度的優(yōu)惠時才愿意下單，于是，“代下單”在角落里悄悄迅猛生長。

但這樣極致省錢的生活也并非沒有代價，比如我為了吃到心儀又優(yōu)惠的食物，經(jīng)常在不同平臺之間來回比價，甚至策略性地在不同平臺分開下單，有時候還和朋友一直來回討論，整個流程下去差不多就要花去二三十分鐘。不過好在我和朋友們最后都一致同意：我們的時間不那么值錢，如果不把時間浪費在這里，也會浪費在別處。

歡迎加入窮門。（圖/《脫口秀和ta的朋友們》）

某種程度上，“代下單”模式確實重塑了我們的生活。下班了想去看一場電影，先看看“代下單”有無便宜的電影票。周末去哪兒？發(fā)現(xiàn)植物園有便宜了20元的門票，說去就去。肩頸疼痛難忍，看到“代下單”很劃算，原本準(zhǔn)備自我拉伸修復(fù)的，也立馬改成去躺平按摩……每個生活在大城市、經(jīng)濟實力有限卻又渴望維持一定消費水準(zhǔn)的年輕人大概都有這樣的體會。而“代下單”的出現(xiàn)，則剛好讓我們維持著一種購買力尚可、生活依然秀色可餐的幻覺。

在社交平臺上，甚至可以看到人們通過“代下單”住上了品牌星級酒店，坐上了高鐵的商務(wù)座，甚至吃上了星級酒店的自助餐。我不得不思考另一個問題：這種省錢的行為最后真的省到錢了嗎？表面上它像是消費理性化，但實際上它又導(dǎo)向了多少不必要的消費？

商務(wù)座都能“代下單”了。（圖/購物平臺截圖）

利用信息差賺錢，

也成了一門生意

作為資深的“代下單”用戶，我當(dāng)然也很好奇這種優(yōu)惠的空間來自哪里。實際上這里面的奧秘并不高深，就是信息差——代下單者通過搜羅各種優(yōu)惠渠道，或者是掌握品牌內(nèi)部優(yōu)惠價，以低于官方價、高于優(yōu)惠價的價格售出，從中賺取差價，本質(zhì)上還是二道販子的行為。

某平臺上的“代下單”業(yè)務(wù)介紹。（圖/購物平臺截圖）

每個活動時間節(jié)點，各大品牌都有一定的促銷、增會員的活動，除了品牌在電商平臺的促銷活動，還有品牌微信社群的活動以及各種各樣的會員積分服務(wù)。

我們在平臺上看到的“代下單”商家，一部分是個人散戶，也就是自己拿到各種優(yōu)惠或者買一些會員，通過閑魚等平臺發(fā)布消息尋找購買者來賺取利潤。但這種方式需要一單單發(fā)貨，操作麻煩，單量也不大。甚至有的只是個人用戶把自己買的會員用收費的方式共享給其他人，比如有一次我買的游泳票，就是從一個買了全年次卡的人手上獲得，這樣她就可以從中攤薄成本。

更多的“代下單”商家則是對接專業(yè)的平臺，一邊對接貨源平臺，另一邊對接自動發(fā)貨工具，實現(xiàn)24小時自動發(fā)貨。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有許多成熟的貨源平臺，一般只需要交付定金，注冊賬號，充值后就可以選購相關(guān)的貨源進行銷售。那么，這些貨源平臺的優(yōu)惠貨源是哪來的呢？其一是與大品牌合作，其二是需要準(zhǔn)備大量設(shè)備和手機號在各個時間節(jié)點進行囤貨。在短視頻平臺上，有不少“擼貨”攻略都提到“活動線報渠道群”，貨源商必須經(jīng)常在這樣的群里蹲守信息，才能獲得更多優(yōu)惠的貨源。

至于發(fā)貨工具，比較主流的有阿奇索和閑管家兩個平臺，不同工具年費價格不一，但是基本在一百多到兩百元之間。

閑管家操作后臺。（圖/平臺截圖）

在零工經(jīng)濟越來越火熱的當(dāng)下，從事“代下單”不失為一個低門檻、小成本的副業(yè)選擇，比如同樣的購買麥當(dāng)勞的產(chǎn)品，“代下單”商家賣的一般比會員價貴上1到3元，這就是“代下單”的利潤所在。在淘寶上排名前列的麥當(dāng)勞“代下單”店鋪，許多銷量已超100萬，這就意味著幾百萬的利潤收入。

當(dāng)下，專業(yè)餐飲“代下單”平臺也正在不斷招收代理，因此你可以看到淘寶、閑魚平臺上大量同質(zhì)的“代下單”選擇，讓消費者挑到眼花，競爭也異常激烈。

許多后來者想要在其中分一杯羹，就只好設(shè)置更低的價格來吸引客戶。這也就解釋了我們平常看到的極端低價產(chǎn)品的由來。比如某下載工具的會員，一天只需要0.01元。這種看起來白送的操作，實際上是為了與其他商家飆低價，卷死對手。

卷價格是“代下單”商家的常規(guī)操作。（圖/電商平臺截圖）

在一家做“代下單”平臺的公司上班的運營人員小洪告訴我，他們公司目前發(fā)展陷入瓶頸，一方面是做“代下單”的競爭異常激烈，另一方面，品牌也在時不時打擊“代下單”行為。

對于“代下單”行為，平臺并非一無所知，只是大多數(shù)時候選擇睜一只眼閉一只眼。代下單能否持續(xù)發(fā)展，取決于品牌方是否想發(fā)力管控。

今年5月到6月，許多消費者在社交平臺上大喊“麥當(dāng)勞突然不能代下單我天塌了”。實際上很有可能是品牌通過限制異常賬號（比如頻繁在異地下單的賬號），封禁了一批“代下單”的賬號。在那之后，我發(fā)現(xiàn)我時常使用的“代下單”公眾號上的套餐突然漲價了，直到現(xiàn)在，19.9元的三件套都沒有恢復(fù)。

一覺醒來“代下單”不能用了，社交平臺上很多用戶在哀嚎。（圖/社交平臺截圖）

不過，“代下單”的風(fēng)險也許還隱藏在后頭。比如一旦出現(xiàn)消費糾紛，便可能找不到責(zé)任方。在黑貓投訴平臺，我看到不少人還遇到貨沒拿到就已經(jīng)自動確認收貨的情況。

由于“代下單”始終處在灰色曖昧地帶，也使得詐騙犯罪得以潛伏。在小紅書，有人發(fā)帖子表示，自己在平臺上買了一個代金券，在跳轉(zhuǎn)鏈接填了付款信息下單后，還沒反應(yīng)就發(fā)現(xiàn)信用卡被盜刷了幾百塊錢。羊毛還沒薅到手，反被詐騙套牢。

最后，還是要提醒廣大窮門人，且薅且當(dāng)心，不要被低價蒙蔽了雙眼。

題圖 | 《好久不做》 運營 | 何怡霏