海瀾之家2025三季度：實現(xiàn)營收超155億加碼運動賽道，多維布局激活增長新動能

10月30日晚間，海瀾之家集團股份有限公司（以下簡稱：海瀾之家；股票代碼：600398）發(fā)布2025年三季度財報，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入155.99億元，同比增長2.23%；歸母扣非凈利潤18.16億元，同比增長3.86%。

2025年以來，面對復雜多變的國內(nèi)外市場環(huán)境，中國服裝行業(yè)在挑戰(zhàn)中持續(xù)推進轉(zhuǎn)型升級，以高質(zhì)量發(fā)展應(yīng)對壓力。作為國民品牌的海瀾之家，積極把握行業(yè)變革機遇，加速向數(shù)字化、智能化、綠色化方向邁進，并通過多元化市場布局與供應(yīng)鏈韌性建設(shè)，不斷夯實品牌核心競爭力。尤其在運動賽道上的持續(xù)加碼，成為其拓展市場邊界、提升品牌活力的重要戰(zhàn)略支點。

強化產(chǎn)品功能與設(shè)計，提升專業(yè)形象

在產(chǎn)品研發(fā)方面，海瀾之家圍繞“功能科技、智改生活、時尚潮流、綠色環(huán)保”四大方向持續(xù)推進創(chuàng)新。報告期內(nèi)，品牌推出“墨羽輕殼皮膚衣”系列，以輕盈透氣與高倍防曬為核心賣點，融合UPF150+防曬科技與東方美學設(shè)計，展現(xiàn)出科技與藝術(shù)結(jié)合的產(chǎn)品力。報告期內(nèi)，海瀾之家系列實現(xiàn)營業(yè)收入108.49億元。

此外，海瀾之家也積極響應(yīng)用戶對運動場景的需求，推出多款具備吸濕速干、長效抑菌、防風防水等功能的面料與單品，強化產(chǎn)品在實用性與專業(yè)性上的表現(xiàn)。通過對消費場景的深度洞察與精準開發(fā)，海瀾之家正逐步從“男人的衣柜”升級為“全民生活與運動方式的提供者”。三季度，公司研發(fā)費用為1.57億元。

深化運動領(lǐng)域合作，打造多元品牌矩陣

近年來，海瀾之家持續(xù)推動品牌年輕化與場景化轉(zhuǎn)型，運動服飾成為其重點發(fā)力方向之一。公司通過授權(quán)代理阿迪達斯FCC系列產(chǎn)品及專業(yè)運動品牌HEAD持續(xù)深耕布局運動領(lǐng)域，持續(xù)推進阿迪達斯FCC門店拓展；報告期內(nèi)HEAD全國首家旗艦店登陸上海PAC購物中心，拓展重慶、南京等一線城市渠道，繼續(xù)以門店為核心，開展“頭號玩家俱樂部”門店會員活動，吸引更多運動愛好者，擴大品牌影響力。

與此同時，海瀾之家、黑鯨等品牌也在運動休閑風格上持續(xù)創(chuàng)新，推出兼具功能性與時尚感的產(chǎn)品系列，滿足消費者在不同場景下的穿著需求。從城市探索到戶外運動，從日常通勤到專業(yè)訓練，海瀾之家正逐步構(gòu)建起覆蓋多場景、多客群的“運動+”產(chǎn)品生態(tài)。黑鯨始終致力于探索當代青年態(tài)度，秉承著“與眾小不同的精神理念，以“社群文化×生活樂趣”為品牌焦點，滲透不同文化圈層，和中國年輕人共創(chuàng)潮流生活新方式。

攜手京東奧萊，拓展折扣零售新業(yè)態(tài)

在渠道端，海瀾之家與京東合作推出的“京東奧萊”業(yè)務(wù)，成為其布局運動賽道的重要落子。京東奧萊是公司與京東合作推出的城市奧萊業(yè)態(tài)，主打“大牌低價”的策略，在線下開設(shè)京東奧萊折扣店，旨在讓消費者在身邊就可以購買更高性價比的大牌正品依托京東的流量資源與品牌優(yōu)勢，結(jié)合海瀾之家豐富的門店運營經(jīng)驗，京東奧萊以“大牌正品、親民價格”為核心賣點，為低線城市消費者提供更具質(zhì)價比的運動服飾選擇。

目前，京東奧萊已在全國多地開設(shè)門店，覆蓋山東、河南、江蘇等多個省份，選址多位于城市核心商圈，以大面積門店承載豐富的品牌與品類。從運動鞋服到輕奢配飾，從國際大牌到本土優(yōu)品，京東奧萊以多元商品組合與深度折扣策略，吸引了對品質(zhì)與價格雙重敏感的成長型城市消費者。

報告期內(nèi)，公司其他品牌共計門店達1557家，直營門店凈增133家。實現(xiàn)營業(yè)收入24.13億元，同比提高37.19%。

參與國民體育事件，強化品牌情感聯(lián)結(jié)

在品牌營銷層面，海瀾之家持續(xù)通過贊助體育賽事與參與國民熱點事件，強化其與運動、健康生活方式的關(guān)聯(lián)。近年來，品牌先后獨家冠名無錫馬拉松、成為江蘇省城市足球聯(lián)賽官方戰(zhàn)略合作伙伴，并贊助江陰和美鄉(xiāng)村籃球聯(lián)賽（村BA）及中國男籃熱身賽等多項體育盛事。

這些合作不僅提升了品牌在運動領(lǐng)域的曝光度，也通過情感共鳴與文化輸出，增強了消費者對海瀾之家“健康、活力、進取”品牌形象的認同。特別是在2025年世界移動通信大會上，海瀾之家為中國移動定制新中式講解員服飾與漢服，將東方美學與科技融合，展現(xiàn)出品牌在文化自信與創(chuàng)新實力上的雙重追求。

今年10月，在上海時裝周發(fā)布“山不在高”大秀，不僅是一場視覺盛宴，更是一次深度的品牌戰(zhàn)略宣告。通過沉浸式的東方美學敘事、與品牌精神高度契合的代言人合作，以及溫情創(chuàng)新的環(huán)節(jié)設(shè)置，全面展示了品牌向全品類生活方式升級的雄心。以“海瀾之家”為冠名的“引力一號遙二”運載火箭的成功發(fā)射，標志著國民品牌與尖端科技的一次卓越跨界的雙贏合作。既宣告了民營企業(yè)研發(fā)火箭的創(chuàng)新可能性，又宣告了我國商業(yè)化運營火箭進入全面爆發(fā)的時代，冠名權(quán)可以補充發(fā)射收益的同時，又能保障航天事業(yè)持續(xù)發(fā)展。

全渠道協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建增長新曲線

在線下渠道方面，海瀾之家持續(xù)推進“新千店計劃”，優(yōu)化門店選址與結(jié)構(gòu)，加大對地標性商業(yè)綜合體的布局。截至2025年第三季度，公司旗下各品牌門店總數(shù)已超7200家，其中直營門店占比持續(xù)提升，顯示出公司對終端渠道的強把控力與運營效率的優(yōu)化。報告期內(nèi)，公司線下銷售實現(xiàn)營業(yè)收入120.52億元，同比提高6.44%。

在線上渠道，海瀾之家通過電商平臺與社交媒體的深度融合，打造“媒體+電商+門店”三位一體的消費生態(tài)。董事長親自參與直播帶貨、推出“董事長福利價”等創(chuàng)新玩法，進一步拉近品牌與消費者的距離，推動線上銷售占比穩(wěn)步提升。報告期內(nèi)，公司線上銷售實現(xiàn)營業(yè)收入30.93億元%。

海外市場方面，9月20日，HLA澳洲悉尼首店開幕。標志著海瀾之家邁出海外市場拓展的關(guān)鍵一步。近年來，海瀾之家以東南亞為核心，逐步拓展至中東、非洲、澳洲等新興市場，通過本地化產(chǎn)品設(shè)計與門店運營，以“融入當?shù)厣睢⒎?wù)日常穿搭”的定位，持續(xù)提升品牌的國際影響力。

以運動為引擎，驅(qū)動品牌未來

面對消費市場的分層化、個性化趨勢，海瀾之家以運動賽道為突破口，通過品牌合作、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展與營銷升級，不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界與用戶基礎(chǔ)。未來，隨著京東奧萊門店網(wǎng)絡(luò)的進一步擴張、FCC概念店的持續(xù)落地，以及海外市場的深耕，海瀾之家有望在“品牌+平臺”的雙輪驅(qū)動下，持續(xù)釋放增長潛力，走出一條具有海瀾特色的運動零售新路徑。