河南
翻看今年前幾季度的商業集團業績報表，會發現一個耐人尋味的分化：
一邊是百貨、購物中心業務收入同比下滑，另一邊卻有個業態飄紅，甚至成了不少集團的“增長點”。這個被寄予厚望的領域，正是折扣零售里的“明星選手”——奧萊。
在不少零售業態面臨壓力的當下，奧萊的表現堪稱“清流”。例如某集團半年報顯示，百貨、購物中心業務收入分別下滑14.12%和15.51%，唯獨奧萊營收增長4.2%。
并且不止頭部集團，整個行業都在加速擴張：2023～2024年全國新開奧萊項目超50個，2024年中國奧萊行業銷售額更是突破2300億元，同比增長9.5%，增速遠超百貨、便利店等傳統零售業態。
奧萊這種“抗跌性”背后，是它精準踩中了消費者的核心需求——用更低的價格買到品牌正品。無論是追求性價比的家庭客群，還是想嘗試大牌的年輕消費者，都能在奧萊找到適配的選擇，這種普適性讓奧萊在零售寒冬中站穩了腳跟。
值得一提的是，在線下奧萊火熱的同時，被稱為“線上奧萊”的唯品會，近些年也憑借“品牌+折扣”的模式，吸引了越來越多的忠實粉絲。從最近的Q3數據來看，SVIP活躍用戶數同比保持兩位數增長，貢獻線上銷售的51%。，用戶粘性還是比較高的。
其核心競爭力就源于對“低價好物”的持續堅守。不僅憑借深耕多年的供應鏈與買手制，打造了3-7折的常態化折扣。同時針對消費者對折扣商品的正品顧慮，還全面接入了中國中檢正品管理庫，實現了奢侈品100%全檢。讓消費者購買奢侈品時“買得安心、用得放心”。
不難看出，在消費理性升級的當下，“低價不低質”已成為共識。無論是奧萊還是唯品會，都證明了一件事：折扣零售的核心不是簡單降價，而是通過供應鏈優化、渠道創新、品質保障，為消費者提供“物超所值”的體驗。
未來這一賽道還將釋放更大潛力，讓“花小錢買好貨”滲透到日常消費的每一個場景：從周末的奧萊血拼到深夜的線上秒殺，從童裝的換季采購到奢侈品的入門選擇，真正成為更多人習以為常的消費常態。
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