最能幫 LV 賺錢的人之一，離任了…

在 LOUIS VUITTON 擔任女士時尚皮具與配飾總監 (Director of Women’s Fashion Leather Goods & Accessories) 一職超過五年半的 Johnny Coca 正式離任，LV 在聲明中確認了雙方是「和平分手」。這一消息在業內引起不小波瀾。

普通大眾，甚至一些時尚愛好者，可能也并不熟悉這個名字，畢竟皮具/配飾總監并不像服裝創意總監那樣經常活躍在 Spotlight 之下，但在奢侈品世界里，他無疑是一個不可忽視的人物。Johnny Coca 對于 LV 而言也確實是一個常被忽視卻極其關鍵的角色——皮具/配飾總監是奢侈品牌真正的「現金流主心骨」，而他就是最能幫 LV 賺錢的人之一。

深入 LV 皮具體系，Johnny Coca 帶來的結構性價值

Via LOUIS VUITTON

為什么說 Johnny Coca 是「最能幫 LV 賺錢的人之一」？這并非夸張，我們可以先深入了解他對 LV「皮具體系」進行的深度建設，以及對配飾業務未來的規劃。

Via TheIndustry.fashion

Johnny Coca 出生于西班牙塞維利亞，后來在巴黎深造，曾在 école des Beaux-Arts (國立美術學院)、école Nationale Supérieure d’Architecture de Paris-Malaquais (巴黎建筑學校) 和 école Boulle (著名工藝與設計學校) 學習。

1996 年左右，他首次進入 LOUIS VUITTON，從事皮具設計工作。隨后他去往 Bally、Céline (他在 Céline 與 Phoebe Philo 共事) 以及 Mulberry 擔任重要職務。

2020 年重回 LV 后推出的包袋作品 | Via Instagram @johnnycoca

這段經歷為他后來回到 LV 奠定了根基——既熟悉品牌工坊文化，也擁有對傳統工藝與未來設計的理解。在 2020 年他以女士皮具總監身份重返 LV，與 Nicolas Ghesquière (LV 女裝創意總監) 共同工作。

2020 年重回 LV 后推出的包袋作品 | Via Instagram @johnnycoca

Johnny Coca 回歸 LV 后，他的主要任務之一就是重塑高端皮具 (handbags) 系列。他并不是單純地設計款式，而是參與從結構、材質、金屬件語言到打版的全流程。

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結構創新：Coca 對包的結構有深刻理解，能平衡功能性與美學，使包款既能成為視覺焦點，也具備實用性。

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材質選擇：他對皮革的質感、厚度、耐用性非常講究。在奢侈品牌里，高品質皮革不僅影響使用體驗，也決定定價空間。

LOUIS VUITTON Women’s Cruise 2026 Sculptural Lines | Via Instagram @louisvuitton

金屬件語言：五金件、鎖扣、金屬鏈條是奢侈包視覺語言的重要組成部分。Coca 參與金屬件的設計與選材，對品牌識別度和結構體驗有重大影響。

這些設計層面的打磨，直接幫助 LV 出品既具經典感又具當代感、既能吸引高端客戶又具備長生命周期的爆款，這對營收十分關鍵。

除了手袋本身，Coca 還主導了配飾 (accessories) 線的發展。配飾包括錢包、小皮具、鑰匙包等，他的工作不是單純藝術家式的創作，而是帶有強烈商業意識。

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對于小皮具 SKU 擴展，他通過精細分類產品線 (不同尺寸、不同皮革、不同金屬件) 和結構優化，改變消費者入門的門檻，讓 LV 的皮具體系更具「錢景」。

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跨品類協作之中，他讓配飾線與手表、鞋履等業務協同發展，形成更豐富的產品矩陣，使品牌皮具之外的收益更加穩固。

LV Accessories Design Graduates Initiative 陪審團里包含多名 LV 重要職能的成員 | Via LOUIS VUITTON

另外他還發起 LV Accessories Design Graduates Initiative 配飾設計畢業生計劃，扶持年輕設計人才。這不僅是培養人才，更是為 LV 構建未來配飾創意庫和設計儲備。

Johnny Coca 在 Mulberry 時期就曾啟動「Made-to-Last」可持續項目，這證明他對皮具生命周期和可持續性的關注。

他帶著這種理念回到 LV，不只是設計「漂亮包包」，而是建設可以持續盈利、反復觸達消費者的配飾生態，讓 LV 的「皮具體系」在奢侈品行業里長時間保持充盈的活力。

從 Johnny Coca 的離任，再次看懂奢侈品牌的核心

LOUIS VUITTON 2026 春夏秀場 | Via LOUIS VUITTON

大部分人看奢侈品牌，第一印象是時裝大秀、創意總監、明星代言。這當然是品牌形象的重要組成部分。但實際商業運作中，對許多奢侈品牌而言，皮具是最大的利潤來源。這類產品有高毛利、較低折舊、較穩定需求。

Via LOUIS VUITTON

爆款包款 (經典系列) 長期產生現金流，像 LV 的經典包型、定制款、高端皮具，這些常年熱銷，并且存續時間長。相比時裝系列，每季變動更小，更能成為品牌長期穩定的利潤來源。

因此，皮具業務在奢侈集團整體財務中的比重非常大。雖然公開財務報告不會單獨拆出「皮具總監貢獻多少」，但業內普遍認同皮具是現金奶牛。

Via LOUIS VUITTON

創意總監 (如時裝設計師) 通常更被媒體關注，并擔當品牌敘事者——他們設計大秀、打造系列、創造視覺故事。皮具總監不像時裝總監那樣經常上紅毯或出現在秀場，但他們真正掌握的是「如何把靈感變成消費者愿意買、可以量產的產品」。

Via Bloomberg

他們往往更注重設計的可實現性，必須深入了解工廠、打版車間、皮革供應鏈。他們也更看重結構和工程，皮具設計不是簡單畫一張效果圖，而要把設計變成可以生產、可以承重、可以耐用的真實產品。與供應鏈和生產緊密協作，皮具總監要處理工廠問題、五金件問題、皮革良率問題，這些都是純藝術設計師不一定深入的領域。

Via LOUIS VUITTON

奢侈品牌如果只有時裝，而沒有成功的皮具業務，那么他們的商業模式很難持續。因為時裝系列風險更高，時尚趨勢變化迅速、庫存風險大。而經典包和配飾具有較強抗周期性，即便經濟波動，人們仍可能購買經典款小皮具或包。

皮具總監可以通過 SKU 策略 (不同尺寸、材質、五金件) 幫助品牌在不同區間運營，既有高價大件也有入門件。因此，皮具/配飾總監在風險管理、商業平衡方面扮演重要角色，是品牌穩定盈利的基石。

Via CargoCollective

所以 Johnny Coca 的離任對于 LV 而言是一個非常重大的人事變動，他的離開可能帶來一段調整期。一個熟悉 LV 皮具 DNA、結構和供應鏈的人退出，新任者若不能快速接手，對未來包款的風格一致性和設計節奏將是致命的影響。

如果 Johnny Coca 離開是為了追求個人發展或加入新品牌，這可能吸引競爭對手爭搶這類關鍵人才。

要知道，Johnny Coca 可不只是在 LV 體系下才能發揮出極致的個人能力，他早已證明過自己能為不同的品牌分別帶來非常深刻的正向改變。

Johnny Coca 在 Céline 時期的作品 | Via Getty

他曾在 Céline 擔任多個職能 (皮具、配飾、鞋履、珠寶等) 的設計負責人，當時與 Phoebe Philo 的合作尤為關鍵，Philo 時代的 Céline 被很多人視為「高級小眾」的典范，其簡潔、結構感強但不失優雅的設計風格，深深影響了現代奢侈配飾。

Johnny Coca 在 Mulberry 時期的作品 | Via frontrowedit

離開 Céline 后，他前往 Mulberry，擔任創意總監數年。在 Mulberry，他推出了多個經典系列 (如 Amberley、Iris)，還推動品牌進入更廣泛的生活方式領域，比如眼鏡、運動鞋等。此外，他還推出了可持續項目 (Made-to-Last 計劃)，鼓勵客戶修復或回購舊包，體現出他對皮具價值與生命周期的深刻理解。

Via LOUIS VUITTON

越來越多奢侈品牌意識到皮具/配飾業務的重要性，總監級別的設計師成為戰略性資源，更何況是 Johnny Coca 這種既懂設計又懂商業的「工程師型」總監。

他的離開，是 LV 皮具體系一個重要交接點，也可能是奢侈品行業皮具權力格局重置的信號。

在奢侈品世界里，誰在掌握利潤，誰才是真正的幕后權力者。創意總監負責講故事，而皮具/配飾總監負責變現。Johnny Coca 的離任讓我們重新意識到，品牌真正的商業命脈，有時候是在那些最不被聚光燈照到的人手里。

AUTHORNEAR

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