海南
手記系列分享AM易道創始人手機里的一張照片和一點思考，系列所有內容僅代表其個人觀點。
剛從德國法蘭克福的Formnext展會回來，腦子里還裝著各種海外的新技術和行業趨勢，帶著FDM3D打印設備參與了本地展會。
瞬間從3D打印出海特種兵變成了零售農場主。
說實話，面對專業觀眾和面對一群小孩哥完全是兩回事。
在法蘭克福，大家聊技術、聊中西方、聊行業；
在這里，我面對的是一群眼睛發光、手指靈活、隨時準備上手的小孩哥們。
他們不管你用的是什么設備，只關心"這個能動嗎？" "怎么玩？" "好好玩" "給我買""多少錢？""能不能現在就給我？"
毫無意外，龍依然是絕對的流量密碼。
大部分小孩一眼就認出來了："是3D打印龍！""我買過"。
如果是第一次見到3D打印龍的孩子，下單率高得驚人。
可能是因為龍鉸鏈結構太"只能被3D打印了"。
伸縮劍緊隨其后，畢竟哪個小孩/大人能拒絕一把能變長變短的武器呢？
對于金屬3D打印的龍，確實有人問津，但很快發現：
對小孩來說，色彩的吸引力遠遠大于材質。
耗材角度而言，絲綢耗材打出來的彩虹色，是流量收割機。
每個3D打印玩具毛利很高，但營收體量很低。
脫離體量談毛利，對于擺攤有意義，對于企業業務線來說，再高的毛利率，乘以有限的營收體量，仍然得結合其他戰術手段才能持續。
總結下來，設計是關鍵。
這也和FDM玩具市場到底有多大的空間息息相關。
一切的一切都取決于下一條龍問世的創新效率。
整個活動下來，最意外的收獲不是銷售數字，而是和小孩們接觸的過程真的很治愈。
看著他們拿到玩具時興奮的表情，聽他們跟父母炫耀"這是3D打印的"，甚至有些孩子會問"我能不能自己做一個"。
這個感官比面對工業級設備旁邊站著的西裝革履的同行治愈不少。
當然也得時刻提放小孩哥對于展品的破壞性。
整體而言，從小孩哥喜愛的眼神和家長下單的不猶豫讓我確信：
FDM3D打印在玩具市場上依然有無限大的空間。
不需要最高精度，不需要最貴材料，抓人眼球的結構、互動性、色彩，就是好產品。
下次有機會，我會是個更好的農場主。
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