財富篇：財富的創造與積累

來說說財富積累。納瓦爾曾說：“假設有一天，我創業失敗，身無分文，這時把我隨意丟到任何一個說英語的國家的街道上，我相信自己會在5年或10年內重新變得富有，因為我已經掌握了‘賺錢’這門技巧，而這門技巧人人都能學會。賺錢跟工作的努力程度沒什么必然聯系。即使每周在餐廳拼命工作80個小時，也不可能發財。要想獲得財富，你就必須知道做什么、和誰一起做、什么時候做。與埋頭苦干相比，更重要的是理解和思考。如果還不知道自己應該做什么，那么你先要弄清楚這個問題。在這之前，不要盲目發力。”

有關賺錢的第一句話就是“賺錢不是一件想做就能做的事情，而是一門需要學習的能力”，但在實際生活中，學校里并沒有直接關于賺錢能力相關的課程。

對于絕大多數普通人來說，賺錢門路最簡單的就是“上班路”。一種可能的理想過程是：通過朝九晚五或是996的工作，獲得每個月“發薪日”銀行卡余額上的增加，過著穩定而平凡的生活，晉升發展、幸運地度過35歲危機，在一個領域日復一日地做30年，直至退休。做的好一點的，有余力的，再給自己發展幾個副業，賺點“外快”。這樣的模式，?雖然能帶來一定的經濟安全感，?但與真正的財富自由相比，?還有著不小的差距。

納瓦爾認為，想要獲得財富自由，首先要做的是，認識普通人財富創造的原理。

金錢和財富常會被我們混為一談，?但實際上它們有著本質上的區別。?金錢，?是我們每天辛苦打工、?搬磚所獲得的報酬，?它能夠滿足我們的日常開銷和短期需求，但靠出租自己的時間是永遠無法致富的。?而財富，?則是一種更為深遠、?持久的資產積累，用納瓦爾的話來講，就是在你睡覺之后，?依然為你不斷地創造金錢，也就是“睡后收入”。想象一下，?如果你擁有一套出租出去的房子，?每個月都能收到穩定的租金收入，?那么這套房子就是你的財富，它不需要你每天去操心、?去打理，?就能為你帶來持續的現金流；或是你視頻下方的鏈接、“小黃車”，即便是在視頻發出后的很長一段時間，依然可以通過觀看者的購買，獲得傭金。“八小時內求生存，八小時外求發展”，對于我們這些普通人來說，可謂是一個理想的狀態。除此之外，知識、技能，甚至是人際關系，都屬于財富。

在了解了普通人財富創造的原理之后，那我們依然最關心的是，刨除掉運氣的因素，究竟如何能致富呢？

納瓦爾指出，創造財富的核心只有短短的6個字：“把自己產品化”。6個字包含了兩個重點，一個是“自己”，另一個是“產品化”。“自己”并不難理解，意味著找到自己的獨特性、專長和責任感，想要賺錢，就要為社會提供那些有需求，但供給很少的價值；而“產品化”稍顯抽象，是指要發揮杠桿效應。有哪些杠桿？比如勞動力、資本、媒體、代碼，等等，這個我們后面會展開來講。總結來說，納瓦爾說的，創造財富的核心，“把自己產品化”，通俗意思就是，找到自己的專長、培養責任感，然后利用杠桿效應，達到利益的最大化。

這個過程，要花上很長一段時間，而這些時間并不是用來執行，而是要把大部分時間用于思考：我能提供什么獨特的價值？每個人都是獨一無二的。納瓦爾建議我們不要試圖與別人完全相同，而是要努力發現自己的獨特之處，這包括我們的技能、知識、經驗、興趣愛好等等。

在此基礎上，所付出和做的，要對我們來說是相對輕松、自然的，也就是你的專長。可以通過自我測試題，對自己的天賦和能力進行評估，而納瓦爾的方式更為直接，你可以回想一下，自己在小時候有哪些事情是，你幾乎不費吹灰之力就可以完成的，或是詢問自己的父母、朋友這些自己身邊的人。有一句我很喜歡的話“在‘成為自己’這件事情上，沒有人能比得過你”。

舉個很簡單的例子，之前我所在的學院組織的一個項目中，就有一項是要求大家在規定的時間內在路上攔住行人填寫問卷。我觀察到，對于一些同學來說，開口攔人就已經用盡了自己全部的勇氣，幾次拒絕之后，就垂頭喪氣；但對于有的同學來說，簡直就是易如反掌，始終大膽去嘗試，不拘謹，也不怕被拒絕，很快地完成了任務。對于這樣的同學來說，與人溝通、銷售等方面就是他們的天賦和專長。一旦找到自己天生擅長的領域，你就可以朝著這個方向持續前進。

找到自己的獨特性之后，下一步就是要學會如何將其放大，創造更大的價值，可以利用杠桿效應。“給我一根足夠長的杠桿和一個支點，我就能撬動地球”，納瓦爾提到了3個杠桿：勞動力杠桿、資本杠桿和邊際成本為零的產品。勞動力杠桿，其實說的是創業，通俗來說，就是雇傭別人為你工作，聘請員工，組建團隊，尋找有能力的人，和你一起做事。用這些人成為放大公司財富的杠桿，而你作為公司的創始人，就能獲得豐厚的回報。資本杠桿，就是用錢來擴大決策的影響力，用別人的錢為自己創造價值。

如果說前兩種杠桿有門檻，一種需要有人愿意追隨你，一種需要有人為你提供資金，那么最后一種杠桿——邊際成本為零的產品——是最觸手可及的。“邊際成本為零”對于商科生來說并不陌生，通俗來講，就是隨著規模越來越大，價值和產出不斷增加，但幾乎不需要增加任何成本。這種杠桿，包括媒體、電影、代碼等等。例子就是比爾·蓋茨通過寫代碼，創造了自己的財富王國微軟公司，而他的財富也是在創辦了微軟之后，隨著公司上市，資本的融入，才獲得不斷增值的。而這種杠桿在“人人都做自媒體”的時代，發揮得尤為充分。很多人做直播、自媒體、拍短視頻，入門只需要一部手機，不需要任何人的許可，甚至是幫助。找對自己的方向，獲得點擊量，接到商務合作之后，都是可以產生“睡后收入”的。

在“把自己產品化”這件事情上，和現在自媒體中“打造個人IP”有著異曲同工之妙。“自己”就是所選擇的內容領域，每個人都有自己擅長、熟悉，但在旁人看來卻是新鮮的特色、專長，就像是一些“新農人創作者”的內容就是田間種地、分享自己的農村日常生活，可以收獲上百萬的關注量和點擊量。這樣的內容，可能在博主本人看來只是波瀾不驚的生活，但對與手機前的“城里人”來說，卻是最想要的簡單、快樂的生活，而對這樣生活的記錄就是具有獨特性的。而這里的“產品化”，就是利用短視頻、視頻平臺進行分享，利用這個杠桿，使自己分享的內容獲得更廣泛的傳播，吸引到更多廣告商的合作機會。

除此之外，納瓦爾對初出茅廬的年輕人，提出了三個需要解決的大問題：在哪兒生活、和誰在一起、從事什么樣的職業。這三個問題對一個人的一生影響很大，但很多時候我們都沒有人認真思考過，隨波逐流地解決掉了，但其實每一個問題都是需要我們專門拿出時間來思考的。

很多人大學畢業直接選擇闖蕩北上廣深，因為室友朋友都去了；選擇回老家工作，因為爸媽希望自己回去；選擇留在大學所在的城市，因為對環境熟悉，沒有去思考就做出決定。但實際上，選擇大城市還是小城市、南方城市還是北方城市，都是需要進行思考的，這與價值觀、人生取向有很大的關系。我們作出這個決定應該是綜合了自身能力、機會、發展方向、生活節奏、家庭等等方面，深思熟慮的結果，而不僅僅是因為“他們都去了”“大家都這么做了”。

獲得好運的方式分成4大類。第一種是最不可控的，意料之外“撞大運”，這種運氣就像是中彩票，完全是隨機的。而第二種運氣是個人主動創造的結果，一件事情，有人在嘗試到第100次的時候選擇了放棄，但有人卻在101次的時候獲得了成功，這種運氣，就是在用努力換取成功的機會。第三種獲得好運的方式是善于發現好運，其實這種發現，從本質上來講就是洞察力。當你在一個領域經驗豐富、技術嫻熟，有著充分的了解和體會，這樣當一個新的窗口機會出現的時候，你就能更具敏感度、先人一步，做出更好、更快的判斷和行動。最后一種，也是最難得的一種，就是打造獨特的個性、心態，讓運氣自己找上門。當你在一個領域做到頂尖的時候，不需要你出門找機會，運氣會主動來找你。經分析之后，可能你都會發出這樣的疑問：這還叫運氣嗎？但事實就是如此，除了天降橫財這種在控制之外的情況，其他的運氣，都不是一蹴而就的，是需要成長和積累的。所以致富永遠不能單單依靠著“撞大運”。