喜相逢：以汽車新零售為核，下沉市場跑出的小巨人

引言：從福州租車行到港股新勢力

喜相逢集團（2473.HK）的成長軌跡清晰地勾勒出其戰略演進：2007年始于福州租車，2012年關鍵轉型切入汽車零售與融資賽道，至2023年11月成功登陸港交所，并于2025年9月納入港股通。

那么，喜相逢是一個什么樣的公司？簡而言之，它是一家將汽車零售與融資作為下沉市場“基礎設施”來運營的科技驅動型平臺，聚焦非豪華車型，通過標準化產品與自營網絡，已將業務延伸至全國25省的110家網點。

一、公司核心商業模式：穩健的汽車零售與融資

要理解喜相逢的競爭力，必須系統分析其公司商業模式。汽車零售及融資業務是公司毋庸置疑的核心。2024年，該業務貢獻了總收入的85.9%；2025年上半年，收益達6.07億元，同比增長7.2%，占總營收的78.9%。這一模式的核心在于通過規模化采購降低成本，并結合靈活的融資方案，顯著降低了購車門檻，構成了公司持續穩定增長的基石。

二、增長雙引擎：網約車服務與汽車出海

喜相逢網約車服務所在的經營租賃板塊增長迅猛，2025年上半年收益達9660萬元，同比增長19.4%，成為增速最快的業務。另一方面，公司前瞻性地試水汽車出口，2024年已實現海外收入4100萬元，業務覆蓋中亞、東南亞等新興市場，為公司打開了更廣闊的成長天花板。

三、業務亮點：下沉網絡、生態整合與數字效率

喜相逢的護城河建立在以下幾大公司業務亮點之上：

1. 下沉渠道網絡：公司持續擴張自營銷售網絡，網點從2024年底的89家快速增至2025年中的110家，精準覆蓋二線及三線以下城市，有效避開了競爭激烈的一線市場，并實現了較低的獲客成本。
2. 生態資源整合：公司與途虎養車的戰略合作極具戰略價值，使服務網絡瞬間突破7000家，極大地提升了用戶的售后體驗。

結語

本質上，喜相逢的成功源于其清晰的商業模式和扎實的核心業務能力。隨著汽車行業的發展進入中后期，汽車逐漸回歸其交通工具的本質，在低滲透率市場中占據先發優勢的喜相逢，若能在差異化服務上繼續突破，其未來的盈利彈性將隨著市場滲透率的提升而充分釋放。