廣東
l XU TIAN ·搞錢計劃
歡迎來到今天的寫作計劃。
寫文案，如果總是千篇一律的夸贊未免太過無趣，特別是用在廣告詞上，今天講一個不一樣的方法——“自殺式”文案。
舉個例子，“聽說你是徒手打蚊子高手？那就不要用這款蚊香，不然你會發現自己毫無用武之地。”這是一款蚊香的廣告詞，沒有“睡眠好伙伴”的正面渲染，卻讓人眼前一亮。
有時候，廣告的突破，正是源于那些出其不意的文案。它們打破常規，引發好奇心，以下是三個常見的“自殺式”文案技巧，讓你也能快速上手。
技巧一：揭短自嘲
每個產品都有它的優勢和劣勢。如果能勇敢地揭示自己的短板，反而會讓你顯得更加真實和可靠，所謂真誠是必殺技。
例如，生鮮雞蛋的外殼看起來很臟，你避開缺點，寫“營養美味，好吃不貴”，不如我直接寫——“雞蛋有點臟，那是因為母雞天天在地里撒歡兒，在自然里生長，更健康”。
先說臟，再說原因，外殼臟的劣勢巧妙變為純天然的優勢。
再比如，粗糙的手工制品，如果你寫“我們用心編織每一個物件”，倒不如直接說——“我們沒有機器一絲不茍的精美，我們有的是手工的溫度與誠意。”
自嘲的力量，就在于它能讓人感受到真誠，而這種真誠，正是消費者需要的安心。
技巧二：拆臺設限
主動為自己設限，看似自貶，實則以退為進。
比如，一款沙發的廣告語——“勸你別買，買了容易自責，因為總想躺平。”
看似在勸退消費者，實則傳達一種沙發十分舒適，躺下就不想起來的優勢。
之前還看到過一家賣糕點的廣告——“不支持囤貨，只賣當天，我的客戶必須得吃新鮮的！”
聽著就知道沒有添加防腐劑，甚至一度有種被“強制愛”的錯覺，還怪有意思的。
技巧三：借力打力
你可能想不到，消費者的“槽點”也是一個巨大的資源。如果能巧妙地借力打力，可能會引發意想不到的共鳴。
有人吐槽吸塵器太小不實用，于是某款小型吸塵器的廣告語順手推舟，——“你覺得它太小？好，那給你換個大的，但吸塵效果一樣”。
無形中調侃了消費者對“小”產品的偏見，又馬上消除偏見。
有人抱怨上班工作信息太多，天美時直接給出一個答案——“純看時間，不會讓你看見還有1249封郵件未回。”
直接從視覺上解決消費者煩惱，又把功能單一的機械手表借機推銷出去，畢竟傳統機械手表主要功能就是看時間，其他啥也干不了。
以上就是“自殺式”文案的妙用，你是不是也有些想法涌了出來，拿上你的產品來打個廣告唄……
練習起來吧。
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