杭州11歲男孩打碎電視屏，為“還債”在小區(qū)創(chuàng)業(yè)，不到2個(gè)月賺了6000元！網(wǎng)友：怎么樣才能成為你的客戶？

1月中旬，杭州一位媽媽在網(wǎng)上發(fā)的帖子火了，講的是自己11歲的兒子因?yàn)橐斑€債”，在小區(qū)創(chuàng)業(yè)賺錢的故事。短短幾天時(shí)間，帖子的閱讀量就達(dá)到了20多萬。一大批網(wǎng)友在網(wǎng)上催更，追問后續(xù)情況。

“堯哥”制作的“廣告”傳單

帖子中，這位媽媽和大家分享了一段有趣的經(jīng)歷：

兒子“堯哥”五年級(jí)時(shí)，不小心打破了家里新的液晶電視屏。面對(duì)6000元的換屏費(fèi)，堯哥決定“創(chuàng)業(yè)”還債。他讓媽媽幫忙把自己的“廣告”發(fā)到小區(qū)業(yè)主群里，情真意切地道出自己創(chuàng)業(yè)的背景：“本人因打碎家中電視屏，一人做事一人當(dāng)，所以出來籌錢修電視。以上是我列舉出的一些特長(zhǎng)，相應(yīng)課程，以小學(xué)生面對(duì)小學(xué)生這種新方式進(jìn)行一系列培優(yōu)。望小區(qū)內(nèi)各位叔叔阿姨理解我，給我機(jī)會(huì)。”

信息發(fā)出后，堯哥受到了小區(qū)叔叔阿姨的熱烈支持，每天放學(xué)后，陪其他孩子寫作業(yè)，有時(shí)幫他們舉一反三，避免家庭輔導(dǎo)功課的雞飛狗跳。堯哥的業(yè)務(wù)量喜人，周末排得也滿滿當(dāng)當(dāng)，不到2個(gè)月的時(shí)間，他就還清債務(wù)，把6000元人民幣交到媽媽手上，成功給家里電視換上新的顯示屏。

帖子發(fā)出后，一批網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)留言為堯哥點(diǎn)贊：

“邏輯上看，能列出這個(gè)表就不簡(jiǎn)單。責(zé)任感上來看，自己勇于獨(dú)立承擔(dān)，難能可貴。從想出解決辦法，到落地實(shí)施全計(jì)劃，達(dá)到預(yù)期的收入，這孩子執(zhí)行力很強(qiáng)。綜上，全能型人才，媽媽把孩子養(yǎng)得很好，孩子本身也很爭(zhēng)氣。”

圖為網(wǎng)友評(píng)論截圖

“如果我是同小區(qū)鄰居，狠狠心動(dòng)。價(jià)錢合理，教學(xué)人員專業(yè)且級(jí)別夠，交通成本低，很吸引人。”

有網(wǎng)友稱對(duì)“廣告”很心動(dòng)

“竟然被一個(gè)小孩哥震撼到了，向他學(xué)習(xí)！”

圖為網(wǎng)友評(píng)論截圖

還有很多人私信來問：“怎么樣才能成為你兒子的客戶？”

有網(wǎng)友私信詢問如何成為客戶

還有很多外地網(wǎng)友感嘆：不愧是浙江！

圖為網(wǎng)友評(píng)論截圖

也有人對(duì)這種模式發(fā)出疑問：

“竟然有父母愿意把小孩子交給一個(gè)小孩子。”

也有網(wǎng)友對(duì)此事發(fā)出了疑問

“按這個(gè)價(jià)格，孩子是怎么用2個(gè)月賺到6000塊的？”

圖為網(wǎng)友評(píng)論截圖

上周，記者聯(lián)系上這位媽媽，和她聊了聊。

技能點(diǎn)拉滿的“堯哥”

創(chuàng)業(yè)初期就在小區(qū)里打出名聲

這位媽媽姓程，家里兩個(gè)兒子的名字分別是“逍”和“遙”（同音）。故事里這個(gè)十一歲創(chuàng)業(yè)的“堯哥”是哥哥，在余杭區(qū)一所民轉(zhuǎn)公學(xué)校就讀，這個(gè)事情發(fā)生在2年前，現(xiàn)在堯哥已經(jīng)上初一了。

“很多網(wǎng)友覺得孩子做的這件事情很新奇，其實(shí)在我們家挺正常的。我自己就是籃球國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員，大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)，所以平時(shí)在家也愛帶著孩子運(yùn)動(dòng)，做些有趣的事。今年哥哥上初一，在學(xué)校住校不怎么能看到，所以我就想把之前孩子的成長(zhǎng)故事記錄一下，沒想到一下就‘火’了。”程女士笑道。

故事要從2年前的那塊液晶顯示屏開始說起。2023年9月，堯哥在家里玩耍的時(shí)候不小心用一個(gè)尖銳的物體把家里的電視顯示屏劃破了，得知換屏需要6000塊左右，他把自己關(guān)進(jìn)了房間。

等房間門再次打開的時(shí)候，他就拿給媽媽一張寫滿字的創(chuàng)業(yè)海報(bào)，上面開設(shè)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、田徑、足球、鋼琴都是他自己擅長(zhǎng)的科目和興趣愛好。

為什么當(dāng)時(shí)沒有安慰孩子，讓他不用擔(dān)心這6000塊錢？程女士說：“我從小就帶著孩子讀名人傳記，灌輸他們從小自力更生的奮斗經(jīng)歷，比如巴菲特小時(shí)候就在理發(fā)店門口放彈球機(jī)賺錢。我認(rèn)為未來的社會(huì)瞬息萬變，AI可能會(huì)取代很多工作，所以我們要學(xué)會(huì)如何運(yùn)用自身的技能和資源，學(xué)會(huì)把自己成功推銷出去。孩子提出要用自身技能彌補(bǔ)錯(cuò)誤，我覺得就是一次很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。”

從海報(bào)上來看，孩子首先充分地對(duì)自己的特長(zhǎng)進(jìn)行了梳理。他的文化課成績(jī)?cè)趯W(xué)校基本能排在年級(jí)前10名，陪五年級(jí)以下的孩子寫作業(yè)，不在話下。

運(yùn)動(dòng)方面也是好手，他拿到過區(qū)小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)800米冠軍，作為小學(xué)足球隊(duì)主力獲得“區(qū)長(zhǎng)杯”足球賽冠軍2次，拿到過“市長(zhǎng)杯”足球賽季軍，還是杭州市青少年足球隊(duì)的主力隊(duì)員。

“堯哥”獲得的運(yùn)動(dòng)獎(jiǎng)牌

他學(xué)習(xí)鋼琴也已經(jīng)很多年，根據(jù)自身評(píng)估，陪練4級(jí)以下的鋼琴曲目，也沒有問題。

針對(duì)不同的科目，他設(shè)定了對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間，比如陪寫作業(yè)一小時(shí)40元、一個(gè)半小時(shí)60元；田徑是1小時(shí)30元，一個(gè)半小時(shí)50元；足球是1小時(shí)30元，一個(gè)半小時(shí)45元；鋼琴是45分鐘30元，一小時(shí)45元。跟市面上的價(jià)格比起來，都是“白菜價(jià)”，很有競(jìng)爭(zhēng)力。

“堯哥”針對(duì)不同的科目，設(shè)定了對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間

雖然定價(jià)看上去缺乏更科學(xué)的研判，但程女士也沒過多干涉，幫孩子把圖發(fā)到了小區(qū)群。因?yàn)楹⒆泳C合素質(zhì)強(qiáng)，在小區(qū)里也小有名氣，這個(gè)信息一發(fā)出，很多人就來加程女士的微信。

“沒想到我的聊天欄直接就爆炸了，我成了他的經(jīng)紀(jì)人，幫他接單排課，第二天他就開始上門服務(wù)了。”除開自己上學(xué)和上輔導(dǎo)班的時(shí)間，堯哥的課余生活基本全部排滿。因?yàn)榭蛻敉谝粋€(gè)小區(qū)，田徑和足球就在小區(qū)的草坪上練，陪寫作業(yè)就上門進(jìn)行。結(jié)束后，對(duì)方會(huì)把錢轉(zhuǎn)給程女士，她會(huì)定期把錢換成紙幣交給孩子，讓孩子體驗(yàn)積少成多的成就感。

開辦小區(qū)足球俱樂部

還拉來了贊助商

11歲的堯哥，在小小的年紀(jì)過上了創(chuàng)業(yè)的日子，而且樂此不疲。干著干著，他又萌生出一個(gè)更大膽的想法。

“媽媽，我發(fā)現(xiàn)報(bào)足球的小朋友很多，足球又是團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，不如直接搞一個(gè)足球俱樂部吧，這樣也比陪寫作業(yè)更賺錢！”創(chuàng)業(yè)2個(gè)禮拜后，堯哥一天在飯桌上突然提出這個(gè)想法，立刻獲得了媽媽的贊成。

“首先得做個(gè)海報(bào)吧，我就隨手把爸爸早上送的鮮花包裝紙拆了，然后把桌上一個(gè)盤子扣上去畫了個(gè)足球，孩子一邊吃飯一邊構(gòu)思宣傳語(yǔ)，我?guī)退俚丁Ｊ昼姾螅?bào)就出爐了。”面對(duì)兒子的奇思妙想，程女士從來不掃興。

“堯哥”制作的海報(bào)

根據(jù)前期的情況來看，足球俱樂部的招生渠道應(yīng)該不愁，但是場(chǎng)地和設(shè)備成了新問題。程女士陪堯哥在附近的山坡頂上找到一個(gè)廢棄的足球場(chǎng)，還借了100元錢給孩子購(gòu)買足球和標(biāo)志桶等運(yùn)動(dòng)設(shè)備。

“錢不能白借。我是做金融的，我就認(rèn)真和他談了談這100塊錢怎么投怎么賺：比如我以100元投入，以后你所有的學(xué)費(fèi)收入需要分給我20%，這是股權(quán)，我需要承擔(dān)的是你收不到學(xué)費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)；我也可以借你這100元，但你第一次上完課之后還給我150元，100是本金，50是利息，這是債權(quán)。”孩子考慮后選擇了后者。

經(jīng)過前期的籌備，堯哥的俱樂部在一個(gè)陽(yáng)光明媚的周六下午開業(yè)了，現(xiàn)場(chǎng)涌來了20多個(gè)孩子，他把學(xué)員根據(jù)年齡和基礎(chǔ)水平進(jìn)行了分組，帶著大家一起熱身、鍛煉，把自己多年來學(xué)到的基本功練習(xí)不折不扣地教給來上課的小朋友。

“堯哥”的俱樂部開業(yè)了

熱身、基本功訓(xùn)練、游戲、實(shí)戰(zhàn)……15塊錢一堂的足球課，從原先計(jì)劃的45分鐘實(shí)際延長(zhǎng)到了一個(gè)半小時(shí)。在一旁圍觀的家長(zhǎng)們都點(diǎn)贊：“這個(gè)教練又溫柔又專業(yè)，完全超過了預(yù)期，這是我上過最具性價(jià)比的課！”也有家長(zhǎng)說：“效果什么的已經(jīng)不重要了，一方面是支持堯哥，一方面也讓孩子鍛煉了身體，自己還能清凈一個(gè)小時(shí)，家里少了雞飛狗跳。”

對(duì)待這個(gè)足球俱樂部，堯哥是奔著做大做強(qiáng)去的。第一次俱樂部活動(dòng)結(jié)束后，他就回家進(jìn)行了復(fù)盤，覺得媽媽的債權(quán)太貴了，自己需要引入贊助商。他委托媽媽找到自己經(jīng)常去的圖書機(jī)構(gòu)，說服老板投資了1000元，而自己負(fù)責(zé)給他的機(jī)構(gòu)增加曝光率。

拿著1000元，堯哥到自己學(xué)校的足球隊(duì)招募了一男一女兩名助教。為了顯示專業(yè)性，他為教練團(tuán)定制了教練服，背后寫上了贊助商的名稱。教練團(tuán)還一起為俱樂部起了個(gè)響亮而霸氣的名字——大鯊魚足球俱樂部，并做好了LOGO和隊(duì)旗。其他的贊助費(fèi)，則購(gòu)買了巧克力和糖果，用于獎(jiǎng)勵(lì)認(rèn)真訓(xùn)練的小朋友，或是調(diào)解小朋友之間的矛盾。

“堯哥”的俱樂部取名為大鯊魚足球俱樂部

程女士說：“每周堯哥都在設(shè)計(jì)自己的訓(xùn)練方案，他的努力和認(rèn)真讓俱樂部的學(xué)員越來越多，曾經(jīng)一度有一批離我們這里10多公里的孩子都想過來訓(xùn)練。”

因?yàn)樽闱蚓銟凡康膮⑴c人員多，一次可以提供小幾百的營(yíng)收，這為6000元的欠款提供了很大的支撐。可惜最后堯哥因?yàn)橐獋滟愂虚L(zhǎng)杯足球賽不得已停止了俱樂部的訓(xùn)練，不然附近的足球俱樂部可能真的要被干趴下。

有小區(qū)鄰居看到帖子來聯(lián)系

堯哥又要忙起來了

在多項(xiàng)業(yè)務(wù)的同步開展下，2個(gè)月左右，堯哥就把手頭上積累起來的6000元現(xiàn)金放到媽媽手里，宣布正式還清債務(wù)。看到自己終于靠努力彌補(bǔ)上了家里的損失，堯哥也沒有戀戰(zhàn)，回頭忙自己的學(xué)習(xí)和生活去了。

這段時(shí)間，堯哥沒有喊過累，每天快樂地奔波在小區(qū)里陪小朋友寫作業(yè)、運(yùn)動(dòng)，感受到了輸出的快樂。

對(duì)于孩子這段限時(shí)經(jīng)歷，程女士也很感慨：“我們家長(zhǎng)總是希望教孩子知識(shí)，但是你單純地灌輸，他們是不愛聽的。而在實(shí)際去做的過程中，就能獲得許多新鮮的成就。比如辦足球俱樂部這件事，本質(zhì)上已經(jīng)涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷、活動(dòng)組織、團(tuán)隊(duì)管理，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)的很多知識(shí)，這比單純的知識(shí)灌輸有趣極了！”

在孩子成長(zhǎng)的過程中，程女士還做過不少類似的事，都是以實(shí)際體驗(yàn)代替了單向說教。

比如孩子愛上打手機(jī)游戲，她就帶孩子去參觀游戲公司，了解游戲讓人著迷的背后邏輯、文化內(nèi)涵；孩子對(duì)法律感興趣，她就帶著孩子去旁聽了一場(chǎng)訴訟；每逢假期，他們出發(fā)旅游，徒步走過香港麥理浩徑、騰格里沙漠……這些教育契機(jī)，都是通過日常的觀察找到孩子的興趣點(diǎn)，安排適時(shí)的活動(dòng)，讓孩子覺得每天的生活和學(xué)習(xí)都是新鮮的。

聊天尾聲，程女士把手機(jī)伸到我面前，一位小區(qū)家長(zhǎng)正在和程女士約堯哥周末的足球課，“喏，有小區(qū)鄰居看到我的帖子找到我，堯哥又要忙起來咯！”

橙柿互動(dòng)·都市快報(bào) 記者 張宇璐