架不住老板拿太多，中介頭子貝殼也要裁員了

哪怕是中國最大的中介頭子貝殼，也要裁員裁到大動脈了。這是貝殼失去左暉的第五年，也是近年來的第一次大裁員。

這個“帝國”很龐大：5.9萬家門店，47.2萬名經紀人，創造了7367億元GTV。

行業即將進入一年中最壞的時刻：春節前。這個點裁員，微妙。

作為中國最能賣房的一個巨無霸平臺，他們正在面臨一個現實，就是全國的新房和二手房都賣不動了！貝殼已經接受了這個現實，不管主動，還是被動。

市場的慘淡很快反映到公司的財報數據上。剛剛披露的2025年三季報顯示，貝殼第三季度的凈收入和總交易額（GTV）都保持平穩的情況下，凈利潤同比下跌了36.1%。也就是，增收不增利。

在傳統業務增長乏力、新業務拓展不力的雙重壓力下，貝殼不得不把手伸向員工的“飯碗”。

根據小紅書博主曬出的聊天記錄，貝殼這次的裁員規模，可能達到整體的30%，賠償N+4，相當于在N+1的基礎上再加3個月的年終獎，裁員范圍涉及產研、運營、中后臺等多個部門。

不止如此，評論區還有人爆料，“交付也在裁員，比例20%，沒有其他團隊高而已。”

還有爆料說，P8及以上高職級管理人員的裁員比例可能達到50%-60%。

其實，這場裁員早有跡象，并不是突發。

可是，哪家公司的裁員是突發呢？都是走到山窮水盡，走到困境。貝殼，也不例外。他們的對手，早就山窮水盡了。

最大的中介頭子還在風雨飄搖中掙扎，財報已經說了一切。

貝殼財報顯示，去年年底公司有135072名員工，到今年6月底只有131881名，這么一算，上半年就少了3191人。

他們的自有員工，如果網傳的30%裁員比例是真的，那么，這一波就要裁掉將近4萬人？

年關難過！因為，錢越來越難賺。

從剛剛發布的第三季度核心數據感受一下，有多難：

總交易額(GTV)：7367億元，同比基本持平；

凈收入：231億元，同比微增2.1%；

凈利潤：7.47億元，同比暴跌36.1%；

經調整凈利潤：12.86億元，同比暴跌27.8%。

凈利潤，同比暴跌，這個背后是什么？是行業越來越難賺錢了。一句話，貝殼營收停滯、利潤崩塌。

而且，貝殼所在的房產中介還是“人口密集型”的行業，大部分的營收還是靠一個一個中介、一套一套房子成交所賺取的傭金累積起來的營收。

這些中介的平均年薪不過六萬多，一旦將近四萬人失業，又將流向哪里？

貝殼這幾年的業績跌宕起伏。左暉走了五年，前兩年貝殼連續虧損，好不容易在2023年扭虧，到了2024年，凈利潤又大幅下滑。

今年更是下滑的厲害，怎么及時止損？大部分公司的做法是節衣縮食加裁員。

貝殼也不例外。這是一個不好的信號。

看貝殼的三季度財報能看得出來，房子是真的難賣。有多難呢？兩大主營業務凈利潤、貢獻利潤率全線下滑。新房業務最慘，各項指標沒有一個是漲的，盈利能力遭遇系統性下滑。

用這個行業提報PPT的行話來說：看不到未來，沒有預期。

仔細看，三季度新房交易的總交易額是1963億元，同比減少13.7%，新房業務收入同比下降14.1%至66.4億元。

這么說，三季度，正是占據了樓市“金九銀十”的黃金節點，收入還不到去年全年的兩成。

貝殼，危險了。

交易額下滑和收入減少，利潤想增，就更難了。

三季度新房業務只貢獻了16億元的利潤，同比下降16.4%，貢獻利潤率24.1%，同比下降0.7個百分點。如果和2023年26.6%的貢獻利潤率比，降了2.5個百分點。

接著說，存量二手房業務，這也是貝殼的重要板塊。

2025年三季度，貝殼存量房交易額與營收明顯背離，其中交易額增長5.8%至5056億元，但是凈收入卻下降了3.6%，只有60億，比新房業務收入還少了6個億。

作為貝殼核心業務，二手房貢獻利潤率逐年下降，降到了近幾年的最低點。

具體來看，三季度二手房業務貢獻利潤23.3億元，同比下降8.4%；貢獻利潤率39.0%，同比下降2.0個百分點。

2023年二手房業務貢獻利潤率還在47.2%，兩年時間下滑了8.2個百分點。

一切賺錢的指標都在往下掉。

貝殼在公告中對這一情況進行了解釋：平臺上貝聯經紀人進行的存量房業務總交易額貢獻占比提高，這一占比為62%。

也就是說，自營門店賣不過加盟的平臺公司。也許，這就是裁員的導火索！

這背后，其實也意味著貝殼的平臺生態已經發生了結構性的變化。

作為貝殼曾經的利潤核心，鏈家門店的貢獻度一直在稀釋，今年第三季度貢獻的GTV只有1900億元，占存量房GTV比例僅37.6%，同比下降3.13個百分點。

同時，貝殼平臺上的第三方門店數量卻在暴漲。截至2025年9月30日，平臺門店總數6.14萬家，同比激增27.3%。

大量第三方門店的加入，雖然帶來了更多的交易額，但貝殼作為平臺，從這類門店獲得的傭金分成比例更低，管理成本更高。

現在房子越來越難賣，貝殼活躍門店數量反而變多了。截至9月30日，活躍門店數量達到5.9萬家，同比增加26%；活躍經紀人47.2萬名，同比增加11.4%。

不好賣，就要鋪更多的人出去。

47.2萬人創造的利潤并不多。7.47億元凈利潤平攤到每個經紀人頭上，平均每月只有528元。

貝殼的利潤，就這樣，一點一點地被吞噬了。

2023年是貝殼的高光時刻，這一年扭虧為盈了不說，還賺了58.90億元。CEO彭永東立刻就給自己發了7.13億元的工資，取代恒大的夏海鈞成為了新的地產圈打工皇帝！

大概是爭議太大了，彭永東被群嘲了很久，就把股份給捐出來了。

11月4日，胡潤研究院發布的《2025胡潤慈善榜》顯示,彭永東以捐贈900萬股貝殼股票（外界評估約價值4.3億元）位列榜單第三。

如果30%裁員是真的，那么，也間接證明了貝殼旗下的直營門店鏈家，今年在上海開展的房客分離改革的失敗。

房客分離，背后的現實是：今天的樓市，已經從賣方市場轉移到買方市場了。

賣房的人比買房的人多！

今年鏈家上海改革的時候，被給予厚望，但是很快被時代所裹挾，失去了方向。

作為曾經的半個同行，曾經被問，如果貝殼也大規模裁員，意味著什么？意味著，行業的最后的堅持也堅持不住了，意味著，一些凡人，失去了微光。