從“對標(biāo)”到“被對標(biāo)”：問界M9為何定義豪華車競爭新范式？

問界M9

在中國豪華車市場，一個新的價值坐標(biāo)系已經(jīng)成型：當(dāng)一款新車試圖定義其產(chǎn)品力時，它的參照系往往不是百年底蘊的奔馳S級、寶馬7系，而是新晉本土標(biāo)桿——問界M9。

這是一個無法繞開的對標(biāo)原點，頻繁出現(xiàn)在各類發(fā)布會的聚光燈下，承受著來自多方競品的審視與挑戰(zhàn)。然而，銷量數(shù)據(jù)、口碑熱度以及不斷攀升的品牌勢能，共同構(gòu)筑了一道看似矛盾的現(xiàn)實：問界M9一直被追趕，卻很難被超越。

更為關(guān)鍵的是，這種“對標(biāo)行為”已徹底跨越傳統(tǒng)品牌陣營的界限，演變?yōu)槿袠I(yè)的共識性動作。無論是底蘊深厚的傳統(tǒng)豪華巨頭，還是銳意進(jìn)取的造車新勢力，都將問界M9所樹立的標(biāo)準(zhǔn)視為重要的價值參照系。這本身，就是對其市場引領(lǐng)地位的無聲肯定，標(biāo)志著中國汽車產(chǎn)業(yè)高端化競爭進(jìn)入了一個全新階段。

高端化突圍的定局

問界M9在市場層面的突破性表現(xiàn)，標(biāo)志著中國品牌在高端汽車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了歷史性的跨越。這一突破體現(xiàn)在品牌認(rèn)知、用戶結(jié)構(gòu)和市場地位三個維度的深刻變革。

根據(jù)《2024新車購買者NCBS報告》的深入分析，代表高凈值消費群體的“實力任性族”在問界用戶中的占比已達(dá)到27.3%，這一數(shù)據(jù)具有里程碑意義。它不僅大幅超越了新能源汽車市場9.9%的平均水平，更接近于寶馬的28.2%，并超過了奧迪的26.7%。這一用戶結(jié)構(gòu)的變化，清晰地表明問界已經(jīng)成功突破了傳統(tǒng)豪華品牌長期構(gòu)筑的品牌壁壘，進(jìn)入了高端消費群體的核心圈層。

杰蘭路2025年度上半年新能源汽車品牌健康度研究（NPS篇）同樣顯示，在問界M9首批車主的購車決策過程中，“品牌”因素的考量占比高達(dá)57%，而這一比例在問界M8車主中進(jìn)一步提升到66%。更值得關(guān)注的是，問界的“品牌參考度”指數(shù)達(dá)到1.6，顯著高于行業(yè)平均水平的1.1。

這印證了一個重要趨勢：問界已經(jīng)超越了單純的產(chǎn)品競爭層面，建立了強(qiáng)大的品牌心智占領(lǐng)，用戶不僅認(rèn)可其產(chǎn)品力，更對“問界”這個品牌本身產(chǎn)生了深度認(rèn)同。

最終，市場用真金白銀投下了信任票，2024年，問界成功超越傳統(tǒng)德系三強(qiáng)，奪得中國50萬元以上豪華車市場的銷量桂冠。截至目前，問界M9自開啟大規(guī)模交付以來，累計交付量突破26萬臺，創(chuàng)50萬級車型交付新紀(jì)錄；同系列產(chǎn)品亦屢創(chuàng)佳績：問界M8定位家庭智慧旗艦SUV，累計交付突破13萬輛，成為40萬級不分車型銷冠；家庭智慧SUV問界M7，累計交付突破35萬輛，成為現(xiàn)象級爆款。

可以說，這些成就打破了BBA長期壟斷高端市場的格局，標(biāo)志著中國豪華車市場進(jìn)入了一個全新的競爭時代。這不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品本身的競爭力，更反映了中國消費者對本土高端品牌接受度的根本性轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變背后，是中國汽車工業(yè)數(shù)十年技術(shù)積累、供應(yīng)鏈整合和品牌建設(shè)的成果，也預(yù)示著中國品牌在全球高端汽車市場將扮演越來越重要的角色。

精準(zhǔn)創(chuàng)新：重塑高端市場的價值標(biāo)準(zhǔn)

問界M9的市場成功，源于其對細(xì)分市場的精準(zhǔn)洞察和獨特的價值定位策略。它巧妙地將傳統(tǒng)豪華車的尊貴感、科技豪華的前沿性與大空間的功能性進(jìn)行有機(jī)融合，開創(chuàng)了獨特的市場定位。

其目標(biāo)客群定位十分明確：那些既追求品牌升級帶來的社會認(rèn)同，又高度重視家庭出行品質(zhì)與商務(wù)接待需求的成熟消費者。這一群體往往處于事業(yè)穩(wěn)定期，家庭結(jié)構(gòu)完整，對車輛的要求更加全面和苛刻，他們需要的不僅是一個交通工具，更是一個能夠滿足多元生活場景的移動空間。

問界M9的創(chuàng)新之處在于，它沒有簡單遵循傳統(tǒng)豪華品牌的發(fā)展路徑，而是通過科技賦能，另辟蹊徑，以“全景智慧旗艦”為定位，將智能化體驗作為差異化競爭的核心。這種定位策略使其通過科技創(chuàng)新的方式重新定義豪華內(nèi)涵，避免了正面紅海競爭，獲得了定價與價值的主動權(quán)。

尤其在于——將華為領(lǐng)先的輔助駕駛技術(shù)、鴻蒙智能座艙與豪華車的舒適性、空間感進(jìn)行完美結(jié)合，創(chuàng)造了獨特的用戶體驗。

這種定位的成功體現(xiàn)在多個方面。對于家庭用戶，問界M9提供了超越同級的乘坐空間和舒適性配置，同時通過先進(jìn)的智能系統(tǒng)確保行車安全和娛樂體驗；對于商務(wù)用戶，其豪華的內(nèi)飾設(shè)計和智能化的商務(wù)功能，能夠充分滿足高端接待的需求。

更重要的是，問界M9通過這種精準(zhǔn)定位，成功抓住了消費升級和科技普惠的時代趨勢，將原本只存在于頂級豪華車上的智能科技帶給更廣泛的消費者，從而實現(xiàn)了市場規(guī)模和品牌價值的雙提升。這種成功的市場定位策略，不僅為問界帶來了商業(yè)上的成功，也為整個中國汽車產(chǎn)業(yè)的高端化轉(zhuǎn)型提供了可借鑒的路徑。

超越產(chǎn)品，體系致勝

問界的快速崛起并持續(xù)保持領(lǐng)先，得益于其系統(tǒng)化的戰(zhàn)略布局和全方位的品牌建設(shè)。這種系統(tǒng)化能力體現(xiàn)在品牌塑造與技術(shù)研發(fā)兩個維度的協(xié)同發(fā)展，共同構(gòu)筑了難以被模仿的競爭壁壘。

在品牌提升方面，問界采取了一系列突破常規(guī)的舉措，通過與國家頂級平臺、文化IP和國際盛事的深度綁定，快速建立了品牌的高端形象和國民度。其中最引人注目的是問界M9兩度登上央視春晚舞臺，這一事件不僅展現(xiàn)了品牌的制造實力，更通過國家級的傳播平臺向全世界展示了中國智能制造的先進(jìn)水平。

此外，問界還系統(tǒng)性地布局了多個高端IP合作。與金雞百花電影節(jié)的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了科技與藝術(shù)的跨界融合；贊助WTT冠軍賽則將品牌與頂級體育賽事相關(guān)聯(lián)；成為中國國家藝術(shù)體操隊合作伙伴進(jìn)一步提升了品牌格調(diào)。尤為重要的是，問界成為天津夏季達(dá)沃斯論壇的官方接待用車，極大地彰顯了其國際級的品牌形象。

獲得《新聞聯(lián)播》的點贊，更是從國家層面肯定了問界作為“汽車強(qiáng)國戰(zhàn)略合作伙伴”代表性的地位。這一系列品牌動作不是孤立的營銷活動，而是相互協(xié)同的系統(tǒng)工程，共同構(gòu)建了問界作為國家級品牌的核心資產(chǎn)。

本次廣州車展上，公司發(fā)布的賽力斯魔方技術(shù)平臺2.0代表了其技術(shù)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計，以“全景智慧”為核心理念，實現(xiàn)了基礎(chǔ)架構(gòu)的全面革新。這也代表了問界在技術(shù)層面，通過持續(xù)的平臺進(jìn)化確保產(chǎn)品力的領(lǐng)先優(yōu)勢。

在車輛的核心驅(qū)動與操控層面，該平臺進(jìn)行了根本性升級。智慧能源系統(tǒng)通過AI賦能，實現(xiàn)了增程與電驅(qū)的深度智能融合，旨在提供超高效、超安全的動力解決方案；同時，智能底盤集成了道路預(yù)瞄和彎道預(yù)判等前瞻技術(shù)，配合XYZ融合控制與毫秒級響應(yīng)，顯著提升了車輛的駕乘舒適性與主動安全性。

在智能化與空間架構(gòu)上，其同樣實現(xiàn)了跨越。新一代EEA電子電氣架構(gòu)從“分布式區(qū)域控制”演進(jìn)為“中央車控+區(qū)域控制”，為支持大模型應(yīng)用和實現(xiàn)端到端的智能化升級奠定了底層基礎(chǔ)。而智慧空間則通過平臺化、模塊化的設(shè)計，實現(xiàn)了對多車型、多尺寸的靈活布局支持。這些系統(tǒng)性的技術(shù)突破，不僅構(gòu)筑了問界產(chǎn)品當(dāng)下的核心競爭力，更為其未來的持續(xù)創(chuàng)新鋪設(shè)了堅實的道路。

結(jié)尾：

問界M9的現(xiàn)象級表現(xiàn)，其意義遠(yuǎn)不止于一款產(chǎn)品的成功。它是一個清晰的信號，標(biāo)志著中國高端制造的發(fā)展路徑正在發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變：從性價比優(yōu)勢與配置堆砌，轉(zhuǎn)向以尖端自研技術(shù)為基石、以解決用戶真實痛點為核心、以構(gòu)建長期品牌信任為目標(biāo)的“價值競爭”新階段。

它的啟示在于，唯有通過扎實的技術(shù)創(chuàng)新與精準(zhǔn)的用戶價值交付，才能穿越周期，在全球高端市場中贏得持久的一席之地。