當工具遇見好內容：優酷睿視效果x萬年歷打造“聯盟廣告”的新質感｜Morketing洞察

文 | Sober

一個平常的工作日清晨，小李像往常一樣打開手機上的萬年歷App，查看當天的黃歷宜忌和行程提醒。突然，她注意到日歷上某一天的格子里多了一行特別的提示：“優酷熱劇今晚更新！”

原來，她一直追看的優酷獨播劇《新聞女王2》正好在這天更新。小李恍然想起自己差點忘了這回事——要是在過去，她可能要等朋友安利或自己回想起來才會去打開優酷找劇看。但現在，這條出現在日歷工具中的更新提醒讓她不經意間邂逅了內容。到了晚上，她順理成章地點開優酷追完新劇集，心滿意足。

像小李這樣的用戶故事正悄然成為常態：內容“遇見”了用戶，而不再僅僅依賴用戶自己去想起內容。

正如虎鯨文娛優酷效果廣告總經理杜顏龍在交流中提到的：“對于周更類內容，用戶通常不會每日關注更新狀態，往往在數日后才想起查看，卻恰好錯過了當日的更新節點。而萬年歷的優勢在于，其作為用戶高頻使用的工具，能夠以自然、非打擾的方式，在日歷界面中隱性提示劇集更新信息，從而有效喚起用戶的觀看意愿”。同時，萬年歷的追劇日歷，又給萬年歷的用戶多了一層“追劇提醒”的內容價值。

在行業普遍尋求新增長解法的時刻，一個看似不太可能發生的合作意外地進入了行業視野：優酷把劇集綜藝的排播接入了一個工具類APP萬年歷，打造了“追劇日歷”。由此，促進了優酷的內容通過工具類App融入用戶的日常時間場景，實現了高頻場景對接低頻內容的巧妙融合。

基于這次合作，Morketing在日前也對話了背后的操盤手們：虎鯨文娛優酷效果廣告總經理杜顏龍，以及包括商業化與產品負責人在內的萬年歷團隊，一起聊了聊這次合作的因與果。

這也是Morketing連續第三年對話杜顏龍，這一次，他不僅分享了關于這場“跨界”合作的故事，也帶來了關于行業生態位、平臺增長模式以及“內容服務化”趨勢的全新思考與答案。

工具遇增長瓶頸，

內容需用戶回流

優酷與萬年歷這次跨界合作的緣起，源自雙方痛點的契合。

作為頭部工具App，萬年歷近年面臨典型的增長難題：用戶群體固化、增長乏力，核心功能（查詢日期、日程提醒等）高度同質化，產品體驗差異比較小。萬年歷產品負責人王慧娟如此對Morketing表示。免費工具類應用普遍存在“即用即走”的特性，用戶用完功能就離開，停留時長短，變現場景有限。特別是萬年歷的存量用戶中中老年群體居多，年輕用戶滲透不足。工具類媒體普遍遭遇用戶老齡化，而吸引年輕用戶已成為品牌年輕化和煥新的關鍵訴求。

萬年歷團隊做過各種嘗試，從接入小說閱讀內容到短視頻，希望延長用戶使用時長，為商業化創造更多場景。但在傳統模式下，工具產品要在用戶基礎需求之外找到新增長點殊為不易。

與此同時，優酷也有著自己的難處。作為一個長視頻平臺，大家的內容制作越來越精細、投入越來越高，但用戶回到平臺的鏈路卻越來越不穩定。用戶來一次很深，但來得不夠頻。

因此，沒有哪個入口比萬年歷更“自然”。它不依賴推薦算法，不依賴熱點，不依賴流量投放，而是每天以最樸素的方式出現在用戶生活里 —— 打開、查看、確認。萬年歷提供的是一種“用戶每日出現的確定性”，這種確定性是內容平臺最稀缺的資源。

而對于萬年歷來說，“追劇日歷”則幫助他們解決了應對工具類產品共同的難點：年輕用戶群體的覆蓋，以及對于“時間”節點的價值深挖。

首先，萬年歷的工具場景需要年輕人、更高頻次、更強動機的內容觸點，而優酷作為長視頻頭部平臺，手握大量獨播劇集、S+級綜藝的版權資源，其核心用戶又以 18-35 歲的年輕群體為主，與萬年歷希望滲透的增量用戶池高度重疊——它們剛好在彼此最需要的地方相遇。

進一步看，在大部分用戶的認知中，時間工具的作用僅僅是“看時間”，但這一功能已經高度標準化，想從行業中“突圍”，則需要功能的進一步豐富，追劇日歷”也恰好滿足這一點。

正如萬年歷團隊對Morketing所說的那樣：“日歷的本質是時間管理，但我們不僅管理工作和生日，也希望管理用戶的娛樂生活。‘追劇日歷’將抽象的播出日期，轉化為用戶日程表上一個個具體的、可期待的娛樂節點，這深化了我們作為“時間管家”的定位，放大了工具價值的外延。”工具不能自己變高頻，但工具可以承載高頻。影視內容就是最好的高頻。

基于各自的痛點，雙方一拍即合地找到了突破口。萬年歷希望借助優質內容IP為工具注入新活力，突破功能同質化瓶頸并吸引年輕用戶；優酷則希望通過工具入口將內容自然地帶到用戶身邊，解決用戶回流難題。萬年歷方面透露，他們最初把“內容+日歷創新”的想法幾乎同時拋給幾家內容平臺，但最終只有優酷積極響應，共創了這次合作。

這其中有時機和團隊意愿的原因：優酷團隊對這類創新表現出了濃厚興趣，再加之各相關部門（版權、運營、產研等）的高效協同，共同促成了項目落地。正如萬年歷方面所感嘆的，以往大家習慣了程序化流量合作，很少有平臺愿意從內容出發，攜手工具去探索新的場景，而優酷此次的開放姿態令人印象深刻。

“追劇日歷”：

高頻時間場景串聯內容與工具

經過多次頭腦風暴和技術對接，雙方于今年5月左右正式上線了“追劇日歷”模式：簡單來說，就是把優酷平臺上劇集、綜藝的更新排期，通過SDK集成到萬年歷App的日歷板塊中。用戶打開萬年歷，不僅能查看傳統的日歷信息，還能在日期格子里看到優酷劇綜節目何時更新、上線，并可一鍵預約或跳轉觀看。這個看似不起眼的新模塊，發揮了“四兩撥千斤”的作用，成為打通內容與工具的高頻場景連接器。

對于萬年歷來說，接入追劇日歷模塊后，產品定位從“基礎工具”升級為了“生活場景入口”。

日歷原本是低頻工具，而熱門劇綜更新具有“周更高頻、強時效性”的特點，每周2-3次更新頻率直接將萬年歷用戶的打開頻次從“月均幾次”提高到“周均幾次”，用戶粘性和停留時長顯著提升。根據萬年歷方面提供的數據，追劇日歷上線后，萬年歷追劇板塊用戶的人均啟動頻率從每月1-2次激增到每周1-2次，提升了3-4倍之多。

工具產品長期困擾的“用完即走”現象被打破，用戶開始因為內容需求而頻繁使用萬年歷。這意味著萬年歷正從一個純工具型產品，蛻變為承載用戶娛樂生活的“陪伴者”和組織者，讓冰冷的日歷有了溫度和話題。

更重要的是，年輕用戶的認知正在被重塑：當他們因為追劇需要頻繁使用萬年歷，漸漸會形成“萬年歷不僅能查日期，還能追劇”的新認知，萬年歷也就從“老黃歷”變成了“年輕人的娛樂輔助工具”。萬年歷方面將這種轉變稱為“在工具屬性上疊加年輕化場景標簽”，符合行業“工具內容化、內容場景化”的演進規律。

對優酷而言，追劇日歷的上線讓內容的用戶回流變得“自然而然”。

過去，優酷需要通過站內外推送、社交話題等方式提醒用戶回來追劇，但現在用戶每天查看日歷時就被順勢喚起對劇綜IP的期待，大大延長了內容的宣發半徑。換句話說，優酷用高頻的日歷場景“打”了低頻的內容消費場景，保證了用戶活躍回訪，“用戶的回流得到了想要的高頻保證”。

事實上，這等于在內容平臺和用戶之間植入了一個貼身管家：用戶不必再到處打聽下一集什么時候更新，只要打開萬年歷“查一查就知道哪天播”。對于優酷來說，通過這樣的工具渠道找到了一個全新且高黏性的內容分發與情感預熱場景——在內容播出前就通過日歷預約鎖定用戶的期待，把宣發周期拉長并滲透到用戶日常，這是對用戶心智的提前占領。通過內容和工具的融合，內容終于跑到了用戶經常出沒的“場景”中去等用戶，而不再閉守于平臺坐等用戶回歸。

值得一提的是，這種“內容+時間場景”的創新還為萬年歷打開了產品演進的新思路。

萬年歷團隊對Morketing表示，通過追劇日歷把分散的劇綜粉絲以“共同的時間興趣”聚合起來，為未來圍繞影視、音樂、潮流文化構建年輕人興趣社區打下基礎。同時，萬年歷作為時間管理工具天然強調“計劃性”，如今將追劇這類娛樂活動也納入日程管理，恰好迎合了現代年輕人希望高效整合工作與娛樂的需求。

當然，工具的核心價值仍在于實用穩定，萬年歷團隊也強調不會因過度追求內容而忽視基礎功能體驗，定位重塑的本質是以內容為紐帶，用年輕化表達讓用戶認可其工具價值。可以說，追劇日歷既提升了當前的用戶活躍和回流，又孕育著產品社區化、年輕化的長遠可能。

廣告價值變革：

從流量買賣走向內容場景共創

在用戶和流量生態發生變化的同時，更深層的商業價值變革也在發生。

本次優酷與萬年歷的合作，帶來最直接的收益之一便是廣告變現效率的提升。過去，工具類App主要通過接入廣告聯盟進行程序化流量變現，廣告主基于通用標簽出價，千篇一律。而引入優酷劇綜的排播后，萬年歷的流量被重新“賦能”，變成了帶有明確興趣標簽、消費意愿強的高價值流量。劇集綜藝內容的加入，使萬年歷的用戶行為數據更豐富、更立體，能夠反映出娛樂興趣等維度，對廣告主而言就更加精準可識別。這種流量價值的再造，直接帶來了廣告轉化效果的飛升。

單就廣告主消耗這一層面，據雙方透露，在追劇日歷上線后，萬年歷在優酷的聯盟廣告的日消耗規模已突破10萬元，且還始終保持高增長水平。在Morketing看來，這不是“買流量”的增長，而是“價值密度增加”的結果。

這些數字背后，是廣告主對“內容場景式”投放的買賬——用戶因為對內容感興趣而頻繁使用萬年歷，媒體環境更加原生友好，廣告變現的價值密度自然比過去純流量采買高出許多。萬年歷團隊也觀察到，由于劇綜內容吸引來更多注重生活品質、有穩定收入的用戶群，這部分用戶對精準定制的廣告接受度更高，出價也更優，進一步形成正向循環。

更重要的是，這種合作引領了一種非標的廣告營銷新模式——“內容場景共創”的原生營銷。

相比傳統硬插入式廣告，品牌現在有機會以更貼合場景的方式出現，搖身變成用戶追劇、追賽事路上的“小伙伴”。

正如優酷和萬年歷團隊展望的那樣：品牌不再生硬打斷用戶，而是化身“追劇伴侶”、“賽事合作伙伴”，自然融入用戶關心的內容時間線。

例如，零食品牌可以冠名萬年歷中的“追劇零食清單”，飲料品牌則插入到“球賽能量補給”時刻，為用戶提供恰到好處的消費提示。廣告因契合場景而更易被接受，營銷效果也顯著提升。

在Morketing看來，優酷與萬年歷此次攜手，就是把效果廣告從過去冰冷的機器流量買賣，升級到了如今帶溫度的內容服務。優酷內容的“精品定位”與萬年歷作為“頭部工具”的專業形象也形成了正向背書，相較于接入一些UGC內容平臺的流量廣告，既維護了用戶對萬年歷的信任感，也讓品牌獲得更高品質的曝光環境。最終，內容價值變現、廣告商業變現和媒體品牌價值實現了一個三角閉環的共贏。

聯盟廣告新機遇：

內容服務型平臺的崛起

事實上，這種“內容+工具”的跨界合作所帶來的，不僅是單一案例的成功，更預示了聯盟廣告市場的新機會。在優酷看來，當下互聯網廣告聯盟市場格局雖由幾家頭部平臺掌控大量份額，但這并不意味著后來者全無機會。大量中長尾媒體在變現過程中其實渴求深度服務，而非僅僅接入一個程序化接口那么簡單。

正如杜顏龍所分析的那樣： “如果媒體變現僅需接入一個標準接口即可實現，那么主流頭部平臺的ADX接口早已滿足媒體需求。但現實遠比這復雜——媒體的商業化訴求本質上是一種綜合性服務需求，而非簡單的技術對接”。

“服務”二字也點出了傳統聯盟廣告的痛點：頭部聯盟往往提供標準化方案，人人接入同一個平臺競價，最后拼的只是規模和價格。這種情況下，中小媒體的獨特訴求和潛在價值難以被發掘，廣告主投放也陷入內卷，效果提升有限。

而優酷選擇了一條差異化道路。作為后來者，優酷并未打算和巨頭拼流量規模，而是定位為聯盟廣告市場的“挑戰者”，思考如何提供差異化的價值。

此次與萬年歷的合作，正是優酷展示自身“內容能力+服務能力”的新名片。優酷將自身豐富的內容資源和調性輸出給媒體，并疊加定制化的商業化服務，為合作伙伴量身打造變現方案。這種模式下，廣告平臺不再只是冷冰冰的競價管道，而是成為媒體內容場景共建的伙伴。媒體從中獲得了增量用戶和營收，廣告主則享受到更原生高效的投放環境，可謂一舉多得。

萬年歷的合作經驗也證明了這一點。萬年歷作為工具類媒體的代表，過去變現高度依賴標準廣告聯盟，如今通過與優酷共創內容場景，不僅變現效率大增，也實現了用戶結構的優化和品牌形象的年輕化。

可以想見，在行業里還有許多類似萬年歷的場景型入口，他們有清晰的用戶使用場景，但苦于缺乏優質內容來激活用戶價值。如果聯盟廣告平臺能夠提供“內容服務”而不僅是流量交易，完全可以撬動這部分潛力巨大的市場。

最后，優酷也進一步表示，他們在拓展聯盟媒體時會優先選擇那些渴望內容合作的優質場景入口，但同時也會注意豐富媒體矩陣，確保觸達渠道的多元化。對于廣告主來說，這種多元內容場景的加入意味著觸達用戶維度的豐富和投放風險的降低——當廣告渠道不再千篇一律，而是融入不同場景、觸及不同興趣圈層，整體營銷組合將更加健康、高效。

此次優酷與萬年歷的案例，無疑為行業提供了一個新的想象空間：廣告聯盟平臺完全可以走出一條“內容場景化”的差異化道路。用杜顏龍的話來說便是，聯盟市場上一定存在“服務型的商業化平臺”，其價值就在于為媒體提供個性化的內容賦能和商業共創。

這種模式一旦跑通，完全可以如樂高積木般復制拓展到體育、動漫、教育等無數垂直領域，催生大量跨界融合的商業新物種，創造出1+1+1>3的增長奇跡。工具提供精準場景和用戶，內容提供IP和話題熱度，品牌貢獻商業動力，三方共創的生態將實現“共生共贏”。更進一步，流量、內容、數據在這種跨行業合作中實現協同：例如工具App的用戶行為數據可以反哺長視頻平臺優化內容排播策略，長視頻的平臺內容熱度數據也能幫助工具App改進功能設計（如調整提醒優先級）。由此形成從“精準內容生產—高效場景分發—深度用戶運營”的閉環，衍生出聯合會員、品牌聯名、定制內容等更多合作形態。

可以說，內容場景共創模式為整個聯盟廣告行業打開了一扇新的大門。

場景融合新范式：

內容“服務化”的未來想象

優酷與萬年歷的跨界合作，是一次大膽的嘗試，也是一種范式的預演。

在這個范式中，內容平臺不再局限于自己的“一畝三分地”，而是將內容作為一種能力輸出到外部場景；工具平臺也不再滿足于提供單一功能，而是引入內容成為用戶全方位生活的服務者。這種基于內容資產的能力溢出，預示著未來內容產業“服務化”的發展方向：內容不再只是孤立的產品，而將成為可以嵌入各種場景、為不同用戶需求提供服務的模塊。

優酷方面也表示，未來會考慮讓更多內容形態“走出去”，比如電影排期、線下演出信息等都可以通過類似接口賦能給工具場景，成為用戶的日程伙伴。萬年歷同樣在展望：將來可以對接更多具備時間屬性的內容場景，如體育賽事直播提醒、讀書平臺的新書更新、公測游戲上線提醒等等，構建“全場景+垂直領域”的內容矩陣，在更廣泛生活領域服務用戶。

這也意味著，優酷的角色正發生轉變：不再只是一個視頻播出平臺，更是一個能將內容能力嵌入各種生活工具的內容服務提供商。當用戶無論在日歷、運動App還是閱讀工具上，都能遇見來自優酷的內容提示并被引導回平臺，這將形成一種無處不在的內容觸達網絡。

從商業價值看，這既是存量時代開辟的新增長賽道，也是優酷在聯盟廣告格局中樹立差異化定位的戰略舉措——用內容優勢去賦能合作伙伴，用服務精神去鏈接行業資源。在這場“場景融合”的新浪潮中，我們看到的是內容、工具、廣告主三方從各自為戰走向深度共創：內容找到新入口、工具找到新動能、廣告主找到新場景，而用戶則獲得了更便利豐富的體驗。

內容遇見用戶的新邏輯背后，是營銷思路從追逐流量到經營用戶時間和情感的升級。可以預見，隨著更多成功案例出現，這種跨界融合作為一種新范式，將為整個數字廣告和內容產業帶來持久的啟發和變革動力。

最后，用雙方團隊總結的一句話來說：“工具的效率遇上內容的魅力，重新定義了用戶價值，為存量競爭時代開辟了全新的增長賽道。”優酷與萬年歷的攜手只是起點，未來或許會有更多“內容+工具”的創新組合，不斷印證著內容服務化的無限可能。

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