暢銷榜第7，小游戲賽道跑出“種花黑馬”

還記得在國慶期間，連續五天穩坐微信小游戲人氣榜榜首的“種花+偷菜”游戲《我的花園世界》嗎？這款由廈門麟貝互娛開發的產品，自8月份上線以后，就一路低開高走，從暢銷榜的百名開外頑強地爬升到了前列。

就在不久前，它還創下了iOS暢銷榜第7名的峰值成績，同時首次沖上了微信小游戲暢銷榜第3位。

說實話，一個主打種花的模擬經營游戲能取得這樣的成績，也確實讓不少行業觀察者感到驚訝。

▌黑馬成色十足

說起來，《我的花園世界》的基本玩法，其實也并不復雜，甚至可以說都有些復古，玩家需要做的就是種花、澆水、收獲，然后完成訂單推進游戲的進度。

是不是聽起來很像多年前的QQ農場？沒錯，它確實巧妙的復刻了那種經典的“偷菜”玩法，你可以拜訪好友的花園，順手再牽走幾朵鮮花。

而就是這樣一個看似簡單的游戲，卻在商業化上取得了驚人的成績，據第三方數據平臺的估算，自8月份上線以來，游戲僅iOS端的流水就超過了1.8億元，這個數字對于一款中小廠商出品的模擬經營游戲來說，也著實令人側目。

更值得關注的是，在10月份的小游戲榜單上，《我的花園世界》排名飆升了15位，一舉沖入月榜TOP10；

更是連續五天穩坐微信小游戲人氣榜榜首，成為了當時國慶檔期最大的黑馬。

▌環環相扣的付費設計

那聽起來簡單的種花游戲，為什么能這么賺錢呢？答案就藏在它精心設計的付費體系中。

表面上，《我的花園世界》是一款治愈系的種花游戲，但它的付費點卻相當的密集，從免廣告特權、VIP會員，到各種首充禮包，幾乎涵蓋了小游戲里的所有商業化套路。

不過，最核心的付費環節當屬抽獎系統，玩家每個月可以通過氪金禮包獲得抽獎的機會，目標是為了獲取概率僅為0.1%的“精靈花”。

而且這個抽獎是沒有保底機制的，運氣不好的玩家可能不得不持續的投入，有重度玩家透露，她在游戲里已經投入了2000多元，而她的一位朋友更是已經充值了超過8000元，但在她所在的公會里，這個數額竟然還“算少的”。

另外，獲取精靈花才只是開始，你還需要搭配當期特定的“副花”才能培育出花靈，而副花也需要另外購買，這還沒完，花靈每日產出的貨幣有上限，你想要提高產量？那就需要購買“花靈密令”。

從免廣告到VIP，從抽獎禮包到概率道具，再到花靈密令，每一層功能都需要單獨付費，絕不打包，這種設計雖然看起來有些復雜，但卻有效地推動了玩家的付費意愿。

▌玩家為何愿意買單？

那問題來了：既然游戲的付費點這么密集，為什么玩家還愿意持續地投入呢？

在我看來，一方面，游戲復刻的“偷菜”玩法確實也勾起了玩家的懷舊情緒，對于早期癡迷《QQ農場》的那代玩家來說，這種輕度的社交互動兼具了懷舊和新鮮感。

另一方面，游戲的碎片化體驗也很適合上班族的生活節奏，我看到有玩家表示，“游戲隨時都可以上線，對她來說也沒有負擔”。這種隨時可玩、隨時可放的低負擔體驗，恰好也契合了當下很多用戶的使用習慣。

不過，真正讓玩家保持黏性的，可能是游戲之外的社交聯結，由于游戲內的聊天系統敏感詞過濾非常嚴格，很多句子都會變成星號，玩家們也不得不轉向微信群交流，而這種看似是被迫的“轉移”，反而催生了更加緊密的玩家社群。

玩家在微信群里不僅會交流游戲，還會閑聊、分享生活，形成了一個穩定的微型社交圈，這種從游戲內延伸到游戲外的情感互動，也成為了玩家留存的關鍵因素。

▌“送真花”的營銷妙招

值得一提的是，除了游戲本身的設計，《我的花園世界》在營銷上也有獨到之處，游戲打出了“玩游戲收獲真實花束”的標語，定期會隨機抽取玩家贈送真實的鮮花。

從玩家在社交媒體上的反饋來看，官方也確實履行了承諾，有不少收到鮮花的玩家都積極的曬出了圖片，分享自己的種花攻略，而這些真實的“種草”行為，又吸引了更多的潛在用戶。

在游戲行業，送實物福利的營銷手段并不算新鮮，但像《我的花園世界》這樣，送和游戲內容強相關實物的情況倒是真不多見。

▌小游戲商業模式的成功樣本？

從表面上看，《我的花園世界》也擁有女性向游戲的諸多特征：比如以女性為主的玩家結構、治愈的種花題材、清新的視覺風格，以及整體輕松愉悅的氛圍，但深入體驗后你就會發現，它的內核仍然是標準的小游戲商業模式。

與其說它是女性向游戲的新風口，不如說是小游戲商業模式在特定用戶群體中的精準爆發，我認為它并沒有顛覆什么，而是把成熟的付費模式和恰當的題材、合適的用戶群體巧妙結合了起來。

在目前的市場環境下，中小廠商想要復制一款《原神》那樣的高投入內容向的游戲幾乎是不現實的，而《我的花園世界》的成功，或許也為它們提供了一條新的思路：不一定非要卷內容、卷投入、卷買量，找準細分賽道和用戶的痛點，同樣有機會脫穎而出。

當然，這款游戲也面臨著自己的挑戰，在TapTap上5.8分的評分，說明頻密的付費設計也確實影響了一部分玩家的體驗；

要是長線運營下去，怎么平衡商業化和玩家的口碑，將會是開發團隊需要持續要思考的問題。

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