酒店投資“老炮兒”，家家賺錢

作者 | 禹佳言

編輯 | Sette

在連鎖酒店投資人里，90%的人都知道陳國夫這個名字，甚至很多人都被這位老大哥提攜過。

有人形容他就像一個人的“黃埔軍校”，帶出來的成熟投資人不下二十人。

在眾人眼里，老大哥陳國夫就是“穩(wěn)賺”的代名詞。投過二三十家酒店的投資人不算少，但能做到每投必賺、幾乎零失手的，還真要點(diǎn)本事。

不光圈里人認(rèn)他，連小區(qū)鄰居都“盯著”他。只要他一露面，準(zhǔn)能成話題中心，鄰居們圍著問的全是“手里有沒有好物業(yè)，能不能一起投”。

01.從旅游人到酒店投資“老炮兒”

2008年正值國內(nèi)旅游的黃金時期，陳國夫經(jīng)營的旅行社也借著這股東風(fēng)，做得風(fēng)生水起，巔峰時直接沖進(jìn)杭州地接社前三名。

看似順風(fēng)順?biāo)氖聵I(yè)，卻悄悄為他鋪好了另一條賽道：開連鎖酒店。

因每天需要往返酒店接送客人，陳國夫發(fā)現(xiàn)連鎖酒店客流量竟遠(yuǎn)超高星酒店，便萌生了“自己開一家”的想法。

帶著這個想法，他找到當(dāng)時的漢庭浙江大區(qū)總王晨，請教連鎖酒店的經(jīng)營邏輯和發(fā)展前景后，更加堅(jiān)定了要開漢庭的想法。

“我膽子小，又是第一次接觸酒店行業(yè)，心里沒底。好在關(guān)鍵時刻，王晨、金輝、沈挺等如今的華住高層紛紛出手相助，幫我嚴(yán)格把關(guān)，才讓我有了信心。”陳國夫說。

很快，亮眼的數(shù)據(jù)再次安撫了他的忐忑。

“開酒店比做旅行社輕松太多了！”陳國夫感慨道。以前做旅行社，早上6點(diǎn)起，晚上12點(diǎn)睡，每天連軸轉(zhuǎn)十四五個小時，啥都要親力親為。但經(jīng)營酒店完全不同，每天只花一兩個小時處理決策，日常運(yùn)營全靠店長把控，基本沒操過心。

為了賣出最后一個房間，當(dāng)時的店長直接住進(jìn)店里，常常加班到凌晨，不滿房、不下班。

正是華住團(tuán)隊(duì)這份靠譜，讓陳國夫徹底踏實(shí)下來。緊接著，第二家、第三家……漢庭門店接連落地，平均一年兩三家。2014年的鼎峰時期，同時有4個工地一起施工，陳國夫干脆就扎在工地里，不回家。

到了2017年，手握13家漢庭的陳國夫，成為累計(jì)投資漢庭最多的投資人。

從旅行社到酒店行業(yè)，陳國夫用實(shí)力詮釋了“要么不做，要做就做到最好”的完美主義：旅行社做到行業(yè)標(biāo)桿，跨界搞酒店，又成了圈里人人認(rèn)可的前輩。

02.第一個進(jìn)新市場，第一個開新品

陳國夫越來越放心，從漢庭1.0到4.0，每個版本他都不曾落下過，且很多次都是搶先“吃螃蟹”。

更讓人羨慕不已的是，他投一家，賺一家。特別是鷹潭高鐵站旁的漢庭，收回成本只用了兩年，成了他投資回本最快的一家。

據(jù)他回憶，當(dāng)時鷹潭市面上的連鎖酒店寥寥無幾，他把僅有的幾家連鎖酒店都住了一遍，心里頓時有了底：“別家RevPAR大概160元，我算過，做到180元就能賺。”

但他沒想到的是，這家店一開張就跟開了掛似的，直接沖到江西區(qū)域前三的位置，入住率更是飆到117%。

后來，陳國夫把漢庭開進(jìn)了更多、更遠(yuǎn)的新城市。他就像個“酒店風(fēng)向標(biāo)”，開到哪，同行就跟到哪。比如溫州龍港店，他去的時候，整片區(qū)域連鎖酒店為零，他一來，沒多久周邊就開了四五十家。

這份長期積累的信任，也讓陳國夫成了漢庭新品的“頭號體驗(yàn)官”。只要有新品，他一定沖在前面。到了漢庭4.0，更是拿出壓箱底的誠意：在杭州西湖邊、南宋御街旁、地鐵口百米內(nèi)的“天花板”物業(yè)，開出杭州首家漢庭4.0。

這地段，可以說是“天花板”級別的物業(yè)，一放出來就被各大品牌搶破頭。果然，用他的話說，“你能叫得出名字的連鎖酒店品牌，幾乎都來找過我談。”

但他一點(diǎn)沒猶豫：“我對漢庭是有情懷的，它是國民品牌，我的第一桶金也來自漢庭，所以選它，毫不猶豫。”

更何況，漢庭4.0完全長在他的審美點(diǎn)上。第一眼就被驚艷到，品質(zhì)、色調(diào)，全是他中意的。以前為了提升客人住宿體驗(yàn)，他常會額外投入成本做升級，而漢庭4.0完全不用費(fèi)心，照著圖紙施工即可。模塊化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不僅縮短了施工周期，也為投資人節(jié)省了不少成本。

漢庭4.0帶來的驚喜遠(yuǎn)不止于此。漢庭杭州西湖美院店很快就實(shí)現(xiàn)了滿房，很多同行都投來了羨慕的眼光。陳國夫嘴上謙虛地說著“一般般”，心里卻早已樂開了花。

在陳國夫看來，華住團(tuán)隊(duì)一直都是他最堅(jiān)實(shí)的后盾。每次和團(tuán)隊(duì)交流，他總是帶著“十萬個為什么”，華住團(tuán)隊(duì)總能耐心細(xì)致地為他答疑解惑。

03.陳國夫的投資“三板斧”

穩(wěn)賺不賠是結(jié)果，圈內(nèi)人更想了解陳國夫投資背后的核心邏輯。

原來，他這份“投資從不失手”的底氣，來自于一直堅(jiān)守的三條硬核投資鐵律：選物業(yè)、會算賬、認(rèn)品牌。

在陳國夫眼中，好物業(yè)是開酒店的根基，優(yōu)質(zhì)地段、充足人流、強(qiáng)勁消費(fèi)力三者缺一不可。無論景區(qū)、商務(wù)區(qū)還是熱鬧街區(qū)，人流都是一切經(jīng)營的前提。

因此，每次挑選物業(yè)時，除了參考華住開發(fā)提供的專業(yè)意見，他都會親力親為實(shí)地考察，通過體驗(yàn)競品、實(shí)地觀察人流，來預(yù)判當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求與市場潛力。

選好物業(yè)只是開局，真正的殺手锏是“算賬”。他先摸清周邊競品數(shù)量、RevPAR數(shù)據(jù)，再結(jié)合人流和消費(fèi)水平，推演自家酒店的盈利空間。

無論市場如何變化，他的底線始終不變：回本周期不超過三年。只要算清這筆賬，他就會果斷出手。如果賬算不平，哪怕物業(yè)再誘人也果斷放棄。

更有遠(yuǎn)見的是，陳國夫堅(jiān)持簽15年長租約，遠(yuǎn)超行業(yè)通行的7～8年。他的邏輯是，15年剛好跑完兩個產(chǎn)品周期，酒店能平穩(wěn)迭代，利潤不會斷檔。

為了保證酒店品質(zhì)，他連細(xì)節(jié)都“卷到”極致：比如南潯的漢庭，專門配了水電工和油漆工，隨時巡檢、隨壞隨修，絕不讓墻面留下一絲瑕疵。“面子決定客人第一印象，里子決定他能住多久。”

到品牌這一步更是水到渠成，一定是華住品牌，漢庭是最優(yōu)選。多年合作讓他早已把開漢庭變成習(xí)慣，用他的話說，“閉著眼睛都能開明白。”

如今，陳國夫的漢庭投資版圖早已走出浙江，延伸到江蘇、廣東、江西等多個省份，合伙人遍布全國。即便市面上幾乎所有連鎖酒店品牌都向他拋出橄欖枝，開出各種誘人條件，他也從未動搖。

在行業(yè)里，他就像“定海神針”一樣的存在，只要他點(diǎn)頭，大家都會放心跟投。雖然他總說自己膽子小，不想過多地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)則是他對開酒店這門生意的精準(zhǔn)把控。

如今，想要跟他一起開漢庭的還有二三十人，除了圈里已經(jīng)在做酒店的，還有很多圈外的人，比如同一小區(qū)里的溫州商人，以前開旅行社的同行，都不止一次表達(dá)了想要跟著他一起投資酒店的想法。

盡管早已是行業(yè)前輩，陳國夫始終對市場仍保持敬畏。“小區(qū)里好多溫州商人，手里有流動資金，五六十人都追著問我有沒有酒店項(xiàng)目。”擔(dān)任小區(qū)業(yè)委會主任的他，都不敢輕易去自己牽頭打造的小區(qū)茶室喝茶了。

“真的帶不過來，只能一個個來，沒有十足把握的事，我也不敢干。”陳國夫誠懇地說。

他也坦言，現(xiàn)在很多新的投資人，往往因?yàn)榍捌谡J(rèn)識和判斷不夠，過度自信而忽略一些關(guān)鍵性問題，比如盲目定價(jià)、對物業(yè)成本沒有認(rèn)知等等，會導(dǎo)致后續(xù)經(jīng)營困難。當(dāng)下市場環(huán)境中，老投資人會更謹(jǐn)慎，必須天時地利兼?zhèn)洳艜鍪帧?/strong>

陳國夫的“從不失手”，從來不是靠運(yùn)氣，而是對“投資”二字的深刻敬畏、對風(fēng)險(xiǎn)的精準(zhǔn)把控，更離不開華住集團(tuán)一路以來的堅(jiān)實(shí)支撐與價(jià)值同頻。在浮躁的市場中，他不追短期熱度，不貪偶然紅利，而是以“物業(yè)、算賬、品牌”為硬核邏輯，每一步都踩在價(jià)值節(jié)點(diǎn)上。

對于投資人而言，陳國夫的經(jīng)歷給出了最實(shí)在的啟示：穩(wěn)賺的密碼從不是“賭一把”的勇氣，而是“算得清、守得住、看得遠(yuǎn)”的智慧，敬畏市場，堅(jiān)守價(jià)值。