告別“燒錢換增長”：優酷用三年蛻變，證明長視頻可持續盈利？

出品|中訪網

審核|李曉燕

當短視頻以日均156分鐘的用戶使用時長占據互聯網應用榜首，微短劇用6.62億用戶規模分流長視頻受眾，長視頻行業正經歷前所未有的增長承壓期。愛奇藝、芒果超媒等頭部玩家相繼出現收入同比下滑，而優酷卻在2025財年實現連續三季度盈利，成為行業逆勢增長的標桿。這場從年度虧損158億元到持續盈利的蛻變，不僅是優酷自身的戰略升級成果，更折射出長視頻行業從"燒錢換增長"到"提質增效"的轉型拐點。

優酷的盈利之路始于一場深刻的行業反思。2018年前后，"大IP+流量明星"的粗放模式主導長視頻行業，高價版權采購引發無序競爭，阿里大文娛（現虎鯨文娛）當年虧損達158億元。彼時短視頻的崛起讓行業陷入"長短視頻對立"的焦慮，但優酷內部清醒地認識到："用戶反感的不是長內容，而是注水的長內容，好內容才是本質，長短只是呈現形式。"這種認知轉變，成為其戰略轉型的核心邏輯。

2022年，優酷確立"為好內容全力以赴"的核心主張，隨后在阿里"1+6+N"組織架構調整中，虎鯨文娛作為獨立板塊開啟"自力更生"之路，將盈利目標提升至戰略高度。不同于行業普遍的成本壓縮，優酷選擇了"精準提質"的路徑——從依賴版權采購轉向定制劇，再到深耕自制劇，逐步構建起內容護城河。2023年起，虎鯨文娛密集成立十余個劇集工作室，吸納《邊水往事》導演老算、"唐探"系列編劇劉吾駟等頂尖創作者，形成"原創廠牌+核心創作者"的內容生產矩陣。

精品內容戰略的成效在2025年暑期檔集中爆發。云合數據顯示，優酷獨播劇《藏海傳》《以法之名》包攬全網累計有效播放TOP2，其中《藏海傳》以40%的市占率成為年度現象級作品。QuestMobile數據更顯示，2025年1-7月優酷獨播劇市場占比高達87.5%，位居行業第一。秋季片單中，《諜報上不封頂》《長安二十四計》等頭部大劇與《谷雨》《追訴》等現實主義作品形成題材全覆蓋，白夜劇場、生花劇場等原創廠牌憑借鮮明風格收獲用戶認可，為商業化精準投放奠定基礎。

內容提質的同時，精細化運營成為盈利的關鍵支撐。優酷早在2019年就上線云尚制片系統，通過數字化管理簡化影視制作流程，提升項目推進效率；2022年推出定制劇激勵計劃，對預算控制到位且播出達標的制作方給予現金獎勵，從源頭降低成本損耗。虎鯨文娛集團董事長樊路遠強調："文娛行業要當下懂創變，未來敢相信"，這種創變既體現在內容創作上，也貫穿于運營管理的每一個環節，讓"錢花在刀刃上"成為現實。

商業化能力的升級，則讓好內容真正轉化為持續收益。2025年第三季度，優酷憑借優質內容實現商業化收入顯著增長，其中《藏海傳》創新推出10余種廣告形式，服務60余家品牌。不同于傳統硬廣植入，其衍生小劇場廣告成為出圈典范——劇中角色與外星人電解質水的創意聯動，引發觀眾在彈幕和短視頻平臺自發傳播，為品牌帶來300萬+電商曝光量和千余條UGC內容，實現"內容-傳播-轉化"的閉環。

AIGC技術的應用進一步放大了營銷效能。優酷推出六大AIGC廣告產品體系，解決長視頻營銷中效率低、匹配度不足的痛點，讓廣告植入更自然、效果更精準。而背靠阿里生態的協同優勢，優酷構建起跨場景商業化網絡：《凡人修仙傳》聯動淘寶閃購打造"邊看邊買"場景，《炙熱游戲：百廚大戰》與李錦記合作推出同款醬料包，實現"追劇-購物-體驗"的場景延伸。目前，這種聯動已覆蓋淘寶、飛豬、高德地圖等多個平臺，滲透電商、出行、生活等六大消費場景，打開了長視頻商業化的想象空間。

從行業層面看，優酷的三連盈具有標志性意義。在長視頻行業普遍陷入增長瓶頸的當下，它證明了只要堅持內容本質、優化運營效率、創新商業模式，長視頻生意依然具備長期價值。過去"燒錢買版權、流量換用戶"的野蠻生長模式早已難以為繼，優酷的轉型路徑——以精品內容吸引用戶，以精細化運營控制成本，以生態化協同提升商業轉化——為行業提供了可借鑒的范本。

值得注意的是，優酷的盈利并非以犧牲用戶體驗為代價。相反，其通過內容提質和廣告創新，實現了用戶、平臺與廣告商的三方共贏。用戶獲得優質內容體驗，廣告商實現精準高效營銷，平臺則收獲持續盈利，這種良性循環正是長視頻行業健康發展的核心要義。正如虎鯨文娛連續三季度盈利所傳遞的信號：長視頻行業的拐點已經到來，告別規模焦慮，回歸內容初心，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

站在新的發展節點，優酷的探索仍在繼續。秋季片單中200余部精品內容的儲備，AIGC技術在內容創作與營銷中的深度應用，以及阿里生態協同效應的持續釋放，都預示著其盈利之路將更加穩健。對于整個長視頻行業而言，優酷的突圍不僅提升了行業信心，更指明了轉型方向——在內容消費升級的時代，只有以用戶為中心，持續輸出優質內容、優化運營效率、創新商業價值，才能穿越行業周期，實現可持續發展。

這場從虧損到三連盈的蛻變，是優酷的勝利，更是長視頻行業理性回歸的縮影。當行業不再糾結于"長短之爭"，而是聚焦于"內容之爭"；不再沉迷于"規模神話"，而是追求"質量效益"，長視頻行業必將迎來新的生機。正如樊路遠所言，文娛行業既要懂當下的創變，更要敢相信未來的可能，而優酷的實踐已經證明，只要方向正確，這條探索之路終將通向光明。