外貿圈七大人格：你以為是能力，其實是命

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

外貿圈有個常見的現(xiàn)象：

同樣的單子，同樣的背景，同樣的平臺，有人一年起飛，有人三年原地走，有人十年穩(wěn)定，有人被坑到懷疑人生。

為什么？

表面看是能力差距，底層其實是性格在決定命運。

你讓一個玻璃心的人去 deal 印度客戶，就是送他去受罪；

你讓一個邏輯型的人去做 TikTok，那是折磨；

你讓一個機會主義者去做長期主義，他會瘋掉；

你讓一個沒啥腦子的執(zhí)行機器去談判，他會被對方玩死。

據(jù)我觀察，外貿業(yè)務員大致分成七類人格體系。

每一類都有優(yōu)點、缺點、潛能、危機，這些明里暗里的東西決定了各自的命運走向。

下面我們一個個說。

1、 開疆拓土型：永遠在前線的人

這種人有個顯著特征：別人猶豫的時候，他已經跑步向前了。

他們能用各種工具開發(fā)新客戶，去陌生國家地推，買張機票就走。即便是不熟悉的產品，也可以先入局再補課。

看著非常沖動，倒不是不怕死，他只是不想給自己留退路，骨子里有破釜沉舟的勇氣。

優(yōu)點：
反應快，攻勢強，資源整合能力不錯。只要爆發(fā)一次，半年能干別人三年的活。

缺點：
粗糙、草率、自信過頭。

潛能：
強烈的創(chuàng)業(yè)基因，能開市場、能啃硬骨頭。

危機：
跑在最前面的人往往最容易摔跟頭。一個坑能損失他半年元氣。

最終歸宿：
30% 創(chuàng)業(yè)
40% 成為公司中流砥柱
30% 死在坑里

他們是外貿圈最容易成大器，也最容易消失的那類人。

2、精密邏輯型：外貿世界的“秩序派”

他們的世界觀很簡單：所有事，都應該按秩序和邏輯運行。

報關要精準，報價要嚴謹，合同要完美，風險要提前預判。

和他們共事，你會安心，但也會被他們的“慢”磨到沒脾氣。

優(yōu)點：
穩(wěn)、準、風險敏感度高，不犯低級錯誤。老客戶交給他們維護基本上不會翻車。

缺點：
慢。
開發(fā)新客戶慢，情緒預熱慢，慢到讓人以為他不想干。

潛能：
適合做項目型客戶、復雜市場、流程管理、團隊管理。

危機：
遇到野心型老板會非常痛苦，因為他們的“穩(wěn)”，常被理解為“不夠拼”。

最終歸宿：
70% 成穩(wěn)健主管
20% 成項目經理
10% 做輕度創(chuàng)業(yè)

他們外貿圈可持續(xù)發(fā)展的那類人。

3、感性共情型：客戶最愛，老板最愁

這種人，聊天能聊到凌晨三點，客戶的小事他都當大事處理。

開發(fā)能力一般，但維護客戶那叫一個認真細致。

優(yōu)點：
客戶黏他，老板喜歡，團隊需要。
細膩、溫柔、有耐心。

缺點：
情緒波動大，容易內耗。客戶催一句貨，他能內耗一天，遇到不地道客戶，會嚴重打擊自信。

潛能：
遇到強 leader，會被帶著飛。外部環(huán)境越成熟，他越能發(fā)揮。

危機：
太容易被情緒拖垮。翻一次車，三個星期不想說話。

最終歸宿：
50% 離開行業(yè)
30% 做優(yōu)秀跟單
20% 在成熟公司被培養(yǎng)成寶貝

他們是外貿圈最溫柔，也最容易被環(huán)境傷到的一類。

4、機會跳躍型：外貿圈的“風口追逐者”

這種人永遠在找下一塊肥肉。

今天跨境電商，明天 AI，后天歐洲倉，下周獨立站。

優(yōu)點：
嗅覺靈敏，跑得快，懂信息差，擅長踩趨勢。

缺點：
三分鐘熱度，做不深、做不久、做不透。風口一退，就立刻換賽道。

潛能：
強體系能改造他。踩對一次風口也可能飛起來。

危機：
大概率會被風口篩掉，因為 99% 的風口都是“篩人”的，他只是樣本之一。

最終歸宿：
80% 不斷換行業(yè)
20% 踩中一次風口后自以為“實力強”，
但很快被各種東西收割，一直割到財富與他的認知匹配為止。

他們是外貿圈看上去不錯，其實沒沉淀的那類人。

5、討好型：永遠在彌補別人期待的人

這種人業(yè)務不弱，執(zhí)行力也強，就是太好說話。

客戶說：能不能便宜？
他不拒絕也不接受，而是說：我問問老板。
老板問：能不能加快？
他說：我盡量協(xié)調。
朋友說：能不能幫忙？
他說：我試試。

優(yōu)點：
勤奮、聽話。

缺點：
邊界模糊，心理負擔重，容易被有心機的客戶和不地道的客戶牽著鼻子走。

潛能：
一旦覺醒邊界，會變得非常強，能從被動切到主動。

危機：
大部分永遠不覺醒，長期處于“累死但沒成果”。

最終歸宿：
60% 累垮離開
30% 成為穩(wěn)定業(yè)務
10% 邊界覺醒后徹底轉型

他們外貿圈最容易被“過度使用”的人。

6、執(zhí)行機器型：沒有情緒，只有截止日期

這種人做事像程序。給任務就做，給流程就執(zhí)行，給客戶就跟進。

優(yōu)點：
快、狠、準、聽話，是老板最省心的一類人。適合 SOP、適合體系、適合流程化公司。

缺點：
不擅長談判，不懂關系，不擅長創(chuàng)新。

潛能：
當簡單任務的 leader 很強，團隊在他手里能跑得整齊。

危機：
替代性強，沒有個人品牌。

最終歸宿：
80% 做管理
20% 做骨干
極少成為“行業(yè)頭部人物”。

中大型公司最喜歡這種人。

7、建筑師型：生來就是操盤手

這種人看上去在做業(yè)務，實際上在搭自己的“王國”。

別人看到訂單，他看到模式。
別人看到流程，他看到供需。
別人盯 KPI，他盯資源整合。

他不滿足于賺錢，他要的是一個可重復賺錢的系統(tǒng)。

優(yōu)點：
戰(zhàn)略感強，洞察深，看得準，能把別人看不懂的市場串成線。

缺點：
對低效率和愚蠢沒容忍度，容易被平庸攻擊。

潛能：
能創(chuàng)業(yè)、能操盤、能構建生態(tài)。

危機：
團隊跟不上他的認知速度，容易斷層。

最終歸宿：
10% 行業(yè)領袖
40% 跨國操盤手
50% 獨立強者
幾乎沒有失敗者

他們是外貿圈最稀缺、最昂貴、也最不需要安慰的一類人。

看完后大家可以思考一下：

你是哪一類？
你的老板是哪一類？
你的同事是哪一類？
你的客戶是哪一類？

當你能看懂自己，也能看懂別人時，無論是工作還是生活，都會容易一些，整個人也就不會那么擰巴和內耗。

外貿既是技能之爭，也是性格之爭。

真正的分水嶺，不在平臺、資源、運氣，而在于而在你是誰。