凌晨兩點的反差:從地下室到全球版圖的創業鏡像
2025 年深秋,常州研發車間的一盞燈亮至凌晨 —— 王野蹲在割草機器人旁,指尖沾著油污校準傳感器,這是他保持了 13 年的習慣。千里外的北京總部,高祿峰對著全球報表標注歐美渠道細節,筆記本上的字跡與 2012 年地下室里的創業計劃書同樣堅定。
誰能想到,這對北航師兄弟曾湊不出員工工資,如今帶著九號公司闖入 160 多個國家,2024 年營收飆至 141.96 億,市值突破 450 億。他們的故事里沒有資本神話,只有普通人能照抄的成事邏輯。
![]()
第一塊基石:校園里的 “笨功夫”,藏著最扎實的底氣
1998 年北航校園,互聯網浪潮初起時,高祿峰沒埋頭刷題,而是扎進初創公司做兼職編輯,從排版到網站維護逐個啃透 —— 這讓他后來能精準判斷大眾市場需求。一年后入學的王野更 “軸”,為鉆研機器人技術泡在實驗室忘食,連零件焊接的火花都記熟了溫度。
兩人因校園網頁項目結緣,一個寫代碼一個做運營,合著編程書賺得 3000 塊 “第一桶金”。那時他們沒談 “創業”,只認準 “把事做好”:高祿峰攢下的運營經驗,王野打磨的技術功底,成了后來破局的兩把鑰匙。
普通人啟示:所謂 “機遇”,不過是前期攢夠的底氣。剛入職場或校園時,別嫌事小,把每件事磨成專長,風口來臨時才能接住。
![]()
低谷期的生存法則:熬得住 “無用功”,等得到轉機
2006 年,王野拒絕聯想萬元 offer,攥著幾萬積蓄租下 30 平米地下室造警用機器人。夏天光著膀子焊零件,每月只拿 2000 塊生活費,第一筆 80 萬訂單到賬時,團隊用泡面慶功。可警用市場天花板太低,年銷 1000 多萬就卡殼,技術成了 “屠龍術”。
同期高祿峰兩次創業折戟:教培搜索站選錯盈利模式,團購網站跟風失敗。最慘時付不起房租,但他沒歇著,把失敗原因一條條列滿 3 個筆記本,終于想透 “創業不是追風口,是找能落地的需求”。
成事密碼 1:低谷不是終點,是復盤的契機。王野攢技術,高祿峰磨認知,看似 “停滯” 的日子,其實在為重逢蓄力。
![]()
破局關鍵:找對 “能力交集”,把冷門技術做成爆款
2012 年三亞試駕改變命運。面對售價 8 萬的賽格威平衡車,王野隨口一句 “能降價就讓普通人用得起”,戳中高祿峰的市場敏感 —— 這正是兩人的 “能力交集”:王野的機器人技術能簡化平衡車算法,高祿峰懂如何做大眾市場。
湊光積蓄創辦 “鼎力聯合” 后,難題接踵而至:高祿峰帶著商業計劃書跑遍投資人,被拒幾十次才拿到天使輪;王野帶隊調試自平衡算法,原型機反復故障,投資人施壓時他蹲在地上哭,擦干眼淚說 “再試最后一次”。終于攻克核心技術時,團隊發現零件成本仍太高,又花 3 個月優化供應鏈,把成本壓降 60%。
成事密碼 2:不蠻干,只做 “能力覆蓋的事”。創業不是 “我想做什么”,而是 “我能做什么 + 市場要什么”,王野的技術 + 高祿峰的運營,剛好踩中智能短交通的風口。
![]()
絕境翻盤:用 8000 萬融資 “反殺” 行業鼻祖
2014 年,賽格威以專利侵權為由起訴九號公司 —— 彼時美國市場占比超 60%,敗訴就意味著出局。團隊慌作一團時,高祿峰連夜分析對手:賽格威雖握 400 多項專利,卻因定價過高陷入資金鏈危機。
一個瘋狂的念頭誕生:收購賽格威。談判團隊每天凌晨和美方對接,連續三個月熬到深夜,終于用小米、紅杉的 8000 萬美元 A 輪融資敲定收購。消息傳回國內,恰逢 4 月 1 日,員工都以為是愚人節玩笑。
這場收購成了轉折點:九號公司不僅化解糾紛,更獲得全球渠道和專利,王野隨即帶隊優化技術,把平衡車售價從 8 萬砍至 1999 元。2015 年產品上市即售空幾十萬臺,年銷從幾百萬躍升至幾億。
成事密碼 3:危機里藏著機遇,敢想更要敢落地。多數人遇起訴只想和解,高祿峰卻看到對手軟肋,用逆向思維把 “死局” 變 “跳板”。
![]()
巨頭養成記:不戀爆款,做 “兩條腿走路” 的長期主義
平衡車大賣后,兩人沒躺平:2018 年推電動滑板車,累計出貨 1400 萬臺登頂全球;2020 年切入智能兩輪車,2025 年上半年營收占比達 58%;2021 年重啟機器人夢,割草機器人憑無邊界技術拿下 17 萬家庭用戶,2024 年營收暴漲 284%。
如今九號公司海外收入占比超 50%,萬豪、希爾頓都在用它的配送機器人。秘訣藏在細節里:為歐美市場優化割草機適應復雜地形,研發投入 2024 年增長 34%,累計專利超 5600 項。而高祿峰出差仍住經濟型酒店,王野依舊泡在車間 —— 這是他們從地下室帶出來的規矩:“現金流比利潤重要,產品比廣告重要”。
![]()
普通人能抄的 3 條創業心法
- 借勢不盲動:像選平衡車賽道那樣,找 “自身能力 + 市場缺口” 的交集,別跟風做自己不懂的事;
- 控本守底線:創業初期學地下室模式,把錢砸在產品和供應鏈上,現金流斷了再牛的技術也白搭;
- 產品即口碑:王野蹲車間 13 年的堅持證明,好產品自己會說話,比 100 次營銷都管用。
![]()
結尾:普通人的逆襲,從來都是 “慢熬” 出來的
從 30 平米地下室到 160 國市場,從湊錢發工資到年入 142 億,高祿峰和王野的故事里沒有奇跡,只有 “慢慢來” 的智慧:校園攢能力,低谷磨心性,風口抓機遇,擴張守初心。
就像王野說的:“沒有突然的成功,只有熬到火候的堅持。” 你當下做的每一件 “小事”,或許都是未來的鋪路石。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.