大象踩死螞蟻的時代，落幕了

本文來自微信公眾號：區域品牌事務所，作者：黃曉軍，題圖來自：AI生成

前幾天跟開區域性家具品牌的朋友聊天，他掏出手機給我看數據：今年業績漲了20%+。

這很讓我驚愕。全國房地產下行時，紅星美凱龍、居然之家這樣的大型家居賣場都很難過日子，為什么他還在增長？

我得到的回答也很應付：靠口碑、靠服務。

但這事讓我開始思考，現在是不是區域中小品牌近幾十年最好的崛起時機？

你看，比起上世紀90年代那些靠央視廣告砸品牌、靠全國渠道鋪貨的時代，現在的機會肯定更實在，普通人也能抓住。

過去為啥難？過去是大象踩死螞蟻的時代。

要是倒回2000年前后，你想做個區域小品牌，難如登天。那時候的市場是大象的天下，拼的是規模和渠道。

小品牌連上桌的資格都沒有。

那時候誰火？七匹狼、杉杉這些服裝品牌，靠的是在央視砸廣告，一句“男人不只一面”，全國都知道。

然后，線下門店鋪滿全國，你在縣城商場里看到的，全是這些牌子。

普通小品牌呢？沒那么多錢打廣告，也進不了大商場，只能在本地菜市場、小超市賣賣。

稍微想擴張，就被全國品牌的低價沖得沒活路。

那時候的消費者也沒得選。電視里播啥就知道啥，超市里賣啥就買啥。

說白了，那時候是“生產端說了算”，誰能造得多、鋪得廣，誰就贏，小品牌的“特色”根本沒人在乎。

現在為啥行？因為現在蜂鳥能打贏大象了。

現在不一樣了，市場變天了。從大象橫沖直撞，變成了蜂鳥靈活覓食。

區域小品牌的優勢，現在全成了殺招。

首先是大環境幫了忙。以前大家都追國際大牌、全國名牌，現在不一樣了，全球化遭遇了我們都知道的坎，大家反而更認本地的東西。

比如你去長沙，肯定想喝茶顏悅色，而不是在別的城市也能買到的喜茶；你在河南買酒，可能更愛本地的仰韶，在宴請場合里或許茅臺才更應景。

這種“本地偏好”，給了小品牌天然的主場優勢。

這一代年輕人的消費觀也變了。

以前的人買東西看牌子大不大，現在看我喜不喜歡。

Z世代買手作珠寶，不是看它是不是周大福，而是看設計師有沒有故事。喝本地奶茶，不是看它有沒有連鎖店，而是看能不能拍出好看的朋友圈。

他們贏就贏在懂年輕人想要的獨特。

技術變革，也把小品牌的成本給降下來了。以前打廣告要找電視臺、找報紙，小品牌根本玩不起。

現在呢？抖音拍個短視頻，講一講本地面包店的老師傅怎么揉面，或者在小紅書發點顧客的真實反饋，可能一下子就火了。

這種低成本營銷，放在20年前想都不敢想。

這兩年，地方也在通過文旅等渠道推，不少地方都在搞“區域品牌建設”，比如幫本地的農產品做包裝，辦本地特色產品節，小品牌跟著沾光。

鐵皮石斛就是一個活案例，政府幫著打區域公共品牌，當地的小廠家跟著賣得更火。

這在以前，都是小品牌自己扛的活兒。

那萬一做不大怎么辦？小而美也是一種成功。

其實現在的大，早就不是以前的全國開店了。

茶顏悅色至今還扎根長沙，沒有盲目擴張，照樣成了全國聞名的區域標桿，很多人去長沙就是為了喝一杯。

老鋪黃金一開始也是做本地古法金，后來慢慢做到上市，成了全國都認的細分冠軍。

就算不做全國，小而美也能活得很好。就像我一個做酒水連鎖的朋友，只做本地幾個城市，靠本地特色酒和熟客社群，每年賺的錢比打工強多了。

現在的市場，只要你能抓住本地人的需求——比如老人要的“實在”，年輕人要的“個性”，就能穩住腳跟。

當然，小品牌也有難處，比如缺錢、缺人才，但這些問題現在有辦法繞開。缺錢？可以在本地找供應鏈合作，進貨成本能降下來；缺人才？可以跟本地的大學生合作，讓他們幫忙做短視頻營銷。

比起20年前只能看著全國品牌吃肉。現在的小品牌，至少有了自己喝湯的機會，甚至能搶塊肉。

現在的市場，早不是誰大誰贏了，而是誰懂本地、誰靈活，誰就贏。

你身邊肯定有這樣的店。

可能是小區門口的本地面包店，比連鎖店便宜還新鮮。可能是菜市場里的本地醬菜攤，比老干媽更合本地人的口味。甚至可能是朋友圈里賣本地手作的寶媽，靠口碑就能把生意做起來。

這些品牌沒什么驚天動地的本事，就是抓住了一個核心：現在的人，想要的不是全國都有的東西，而是懂我的東西。

而這一切，對普通創業者來說，這可能是近幾十年最實在的機會。

本文來自微信公眾號：區域品牌事務所，作者：黃曉軍

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