習酒營銷2.0橫空出世！開啟白酒業“賣生活方式”時代？

出品|中訪網

審核|李曉燕

在白酒行業從高速增長向高質量發展轉型的關鍵節點，一場深刻的營銷變革正在習酒集團悄然推進。作為貴州白酒產業的核心力量，習酒響應省委、省政府"賣酒"向"賣生活方式"的戰略號召，以"營銷2.0"改革為抓手，開啟了從產品銷售到價值傳遞的跨越式轉型。這場變革不僅是企業自身發展的必然選擇，更成為中國白酒行業在存量競爭時代的創新范本。

"再創業不是簡單的規模擴張，而是以清零心態重構發展邏輯。"習酒集團黨委書記、董事長汪地強在2026年度生產·質量大會上的表態，精準勾勒出此次改革的核心基調。隨著白酒市場進入"回歸市場、回歸自然"的理性發展階段，消費者需求已從單純的產品消費升級為對品牌文化、消費場景和生活品質的綜合追求。習酒集團黨委副書記、副董事長、總經理萬波指出，行業變局下，唯有夯實市場基礎、豐富文化內涵、貼近用戶需求，才能在激烈的競爭中站穩腳跟。

這場深刻的營銷變革并非臨時之舉，而是經過長期調研與周密布局的戰略實踐。自今年4月起，習酒組建專項調研團隊，足跡遍布廣東、北京、河南等全國核心市場，與經銷商深度座談、走訪終端門店、傾聽消費者訴求，累計收集市場反饋數千條。在多地開展的試點工作中，習酒不斷優化營銷模式、調整運營策略，將實踐中積累的經驗轉化為改革的核心舉措，為營銷2.0的全面推進奠定了堅實基礎。

作為改革的核心架構，"三個中心"的設立標志著習酒營銷體系的系統性重構。品牌推廣中心、營銷中心、數據運營中心的分工協作，實現了"營"與"銷"的科學分離與深度融合，構建起高效協同的營銷生態。品牌推廣中心聚焦文化傳播與消費者培育，通過系統化的品牌活動，將君品文化融入各類生活場景，讓習酒的品牌價值在消費體驗中自然傳遞；營銷中心整合君品、窖藏、金鉆三大品系資源，統籌線上線下及開發定制業務，形成全域覆蓋的銷售網絡；數據運營中心則以精準數據為支撐，通過采集市場、經銷商、門店、消費者等多維度信息，建立科學的市場評估模型，為營銷決策提供數據賦能。

"戰術分離確保市場響應速度，戰略融合保障品牌發展方向。"這一改革理念在營銷2.0實踐中得到充分體現。習酒賦予一線市場更大的自主決策權，讓銷售團隊能夠快速響應終端需求、靈活調整市場策略；同時通過數字化平臺建設與機制創新，確保品牌推廣的統一性與銷售動作的協同性，實現品牌價值與市場業績的同步增長。這種"統分結合"的運營模式，既激活了基層團隊的創新活力，又保障了企業戰略的穩步推進，讓營銷體系在動態調整中保持高效運轉。

在營銷2.0改革的推動下，習酒"賣生活方式"的轉型路徑日益清晰。近年來持續開展的"習酒·品酒師"活動，讓消費者在專業品鑒中感受白酒文化的魅力；"君品之約"回廠游活動，邀請消費者走進習酒產地，體驗從釀造到灌裝的全流程，建立起品牌與消費者的情感聯結；"窖藏里的三餐四季——2025習酒·窖藏1988中華美食尋味之旅"更是將酒文化與飲食文化深度融合，在全國范圍內打造沉浸式消費場景。這些活動不再局限于產品推介，而是通過場景化體驗，將習酒的品牌理念與生活美學相結合，讓消費者在享受品質生活的過程中認同品牌價值。

此次營銷變革的深層意義，在于實現了從"以產品為中心"到"以用戶為中心"的思維轉變。習酒不再將產品銷售作為營銷的唯一目標，而是通過完善服務體系、優化消費體驗、傳遞文化價值，構建起與消費者長期共生的生態關系。在君品系列的高端商務場景中，習酒成為品質與格調的象征；在窖藏系列的家庭聚會中，習酒承載著親情與團圓的情感；在金鉆系列的日常飲用中，習酒融入了平凡生活的小確幸。這種精準的場景定位，讓習酒的產品與消費者的生活需求高度契合，實現了品牌價值與用戶體驗的雙向奔赴。

作為貴州白酒產業高質量發展的踐行者，習酒營銷2.0改革既是對地方政府戰略部署的堅決貫徹，也是行業轉型期的責任擔當。在存量競爭日益激烈的白酒市場，習酒通過營銷體系的全面升級，打破了傳統白酒營銷的路徑依賴，為行業探索出一條"文化賦能、數據驅動、用戶至上"的發展新路。隨著改革舉措的逐步落地，習酒的品牌影響力持續提升，市場基礎不斷夯實，在全國化布局中展現出強勁的發展韌性。