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出品|中訪網
審核|李曉燕
在白酒行業從高速增長向高質量發展轉型的關鍵節點,一場深刻的營銷變革正在習酒集團悄然推進。作為貴州白酒產業的核心力量,習酒響應省委、省政府"賣酒"向"賣生活方式"的戰略號召,以"營銷2.0"改革為抓手,開啟了從產品銷售到價值傳遞的跨越式轉型。這場變革不僅是企業自身發展的必然選擇,更成為中國白酒行業在存量競爭時代的創新范本。
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"再創業不是簡單的規模擴張,而是以清零心態重構發展邏輯。"習酒集團黨委書記、董事長汪地強在2026年度生產·質量大會上的表態,精準勾勒出此次改革的核心基調。隨著白酒市場進入"回歸市場、回歸自然"的理性發展階段,消費者需求已從單純的產品消費升級為對品牌文化、消費場景和生活品質的綜合追求。習酒集團黨委副書記、副董事長、總經理萬波指出,行業變局下,唯有夯實市場基礎、豐富文化內涵、貼近用戶需求,才能在激烈的競爭中站穩腳跟。
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這場深刻的營銷變革并非臨時之舉,而是經過長期調研與周密布局的戰略實踐。自今年4月起,習酒組建專項調研團隊,足跡遍布廣東、北京、河南等全國核心市場,與經銷商深度座談、走訪終端門店、傾聽消費者訴求,累計收集市場反饋數千條。在多地開展的試點工作中,習酒不斷優化營銷模式、調整運營策略,將實踐中積累的經驗轉化為改革的核心舉措,為營銷2.0的全面推進奠定了堅實基礎。
作為改革的核心架構,"三個中心"的設立標志著習酒營銷體系的系統性重構。品牌推廣中心、營銷中心、數據運營中心的分工協作,實現了"營"與"銷"的科學分離與深度融合,構建起高效協同的營銷生態。品牌推廣中心聚焦文化傳播與消費者培育,通過系統化的品牌活動,將君品文化融入各類生活場景,讓習酒的品牌價值在消費體驗中自然傳遞;營銷中心整合君品、窖藏、金鉆三大品系資源,統籌線上線下及開發定制業務,形成全域覆蓋的銷售網絡;數據運營中心則以精準數據為支撐,通過采集市場、經銷商、門店、消費者等多維度信息,建立科學的市場評估模型,為營銷決策提供數據賦能。
"戰術分離確保市場響應速度,戰略融合保障品牌發展方向。"這一改革理念在營銷2.0實踐中得到充分體現。習酒賦予一線市場更大的自主決策權,讓銷售團隊能夠快速響應終端需求、靈活調整市場策略;同時通過數字化平臺建設與機制創新,確保品牌推廣的統一性與銷售動作的協同性,實現品牌價值與市場業績的同步增長。這種"統分結合"的運營模式,既激活了基層團隊的創新活力,又保障了企業戰略的穩步推進,讓營銷體系在動態調整中保持高效運轉。
在營銷2.0改革的推動下,習酒"賣生活方式"的轉型路徑日益清晰。近年來持續開展的"習酒·品酒師"活動,讓消費者在專業品鑒中感受白酒文化的魅力;"君品之約"回廠游活動,邀請消費者走進習酒產地,體驗從釀造到灌裝的全流程,建立起品牌與消費者的情感聯結;"窖藏里的三餐四季——2025習酒·窖藏1988中華美食尋味之旅"更是將酒文化與飲食文化深度融合,在全國范圍內打造沉浸式消費場景。這些活動不再局限于產品推介,而是通過場景化體驗,將習酒的品牌理念與生活美學相結合,讓消費者在享受品質生活的過程中認同品牌價值。
此次營銷變革的深層意義,在于實現了從"以產品為中心"到"以用戶為中心"的思維轉變。習酒不再將產品銷售作為營銷的唯一目標,而是通過完善服務體系、優化消費體驗、傳遞文化價值,構建起與消費者長期共生的生態關系。在君品系列的高端商務場景中,習酒成為品質與格調的象征;在窖藏系列的家庭聚會中,習酒承載著親情與團圓的情感;在金鉆系列的日常飲用中,習酒融入了平凡生活的小確幸。這種精準的場景定位,讓習酒的產品與消費者的生活需求高度契合,實現了品牌價值與用戶體驗的雙向奔赴。
作為貴州白酒產業高質量發展的踐行者,習酒營銷2.0改革既是對地方政府戰略部署的堅決貫徹,也是行業轉型期的責任擔當。在存量競爭日益激烈的白酒市場,習酒通過營銷體系的全面升級,打破了傳統白酒營銷的路徑依賴,為行業探索出一條"文化賦能、數據驅動、用戶至上"的發展新路。隨著改革舉措的逐步落地,習酒的品牌影響力持續提升,市場基礎不斷夯實,在全國化布局中展現出強勁的發展韌性。
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