山西汾酒發布《關于召開2025年第三季度業績說明會的公告》,確認張永踴已擔任汾酒銷售公司黨委書記、董事長。據相關任命文件,喬宇星正式出任汾酒銷售公司黨委副書記、副董事長、總經理。
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公開資料顯示,喬宇星于1994年參加工作,1996年進入汾酒銷售公司,從內蒙市場基層業務員崗位開啟營銷生涯,后調入西北市場,在陜西取得重要突破,于2012年帶領團隊榮獲“百億汾酒突出貢獻獎”。2012年底任汾酒銷售公司河南獨立省區經理,期間汾酒河南市場實現了從2.4億至10.2億的歷史跨越。2019年任汾酒銷售公司副總經理、山西省區經理,具備豐富的省外重點區域和省內大本營市場銷售經歷和管理經驗。
即便面臨行業挑戰,山西汾酒依然逆勢穩增。2025年Q3財報顯示,公司前三季度營收與利潤均創下歷史新高。其中,營業收入達329.24億元,同比增長5.00%;歸母凈利潤為114.05億元,同比增長0.48%,展現出強勁的經營韌性,不過增速已明顯從前幾年的兩位數回落至低個位數。
在銷售端,前三季度銷售費用達32.93億元,較去年同期增長約11%,高于收入增速,顯示汾酒在終端動銷、渠道維護和價格體系穩控上投入進一步加大。此外,經營現金流凈額89.82億元,同比下降 21.45%,也說明渠道回款節奏有所放緩。
在此背景下,本輪銷售管理層的調整呈現出兩點行業意味。
其一,汾酒正處于全國化的關鍵區間,高端酒增速趨緩,中價帶競爭加劇,對省外市場突破的依賴度更高。值得一提的是,喬宇星長期負責陜西、河南等省外樣板市場。
其二,隨著行業進入深度調整期,渠道的價格體系、壓貨節奏與庫存管理變得更為關鍵。三季報顯示,汾酒的合同負債下降與動銷壓力上升疊加,意味著公司需要更強的銷售前端組織力來穩定經銷商體系、提升市場執行效率。
從更長期看,張永踴與喬宇星的搭檔,代表著汾酒銷售公司的組合強化,形成對復雜市場環境的快速響應能力。
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