名人匯客廳｜水到渠成：鐘睒睒與農夫山泉的守正傳奇

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2025年10月，他以5300億元財富第四次登頂胡潤百富榜，刷新中國首富財富紀錄；11月，便以個人名義向諸暨中學捐贈1億元，成立教育基金；面對直播帶貨的流量狂潮，他始終堅守“不湊熱鬧”的定力。從輟學少年到商界巨擘，從媒體人到“水王”，鐘睒睒用四十余年的堅守與清醒，書寫了一段“守正出奇”的商業傳奇。

逆境淬煉：從泥瓦工到媒體人的人生積淀

1954年，鐘睒睒出生于杭州一個知識分子家庭，命運的波折卻在他童年時驟然降臨。因家庭變故，全家被下放到紹興諸暨，小學未畢業的他被迫輟學，過早地扛起了生活的重擔。泥瓦工、木工，這些粗重的體力活，成了他青春歲月里的主旋律。這段艱辛的底層經歷，不僅磨出了他骨子里的韌勁，更讓他讀懂了生活的本質——腳踏實地才能行穩致遠。

1977年高考恢復，知識改變命運的曙光照亮了無數人的人生，鐘睒睒也毅然加入了備考大軍。兩次高考失利的打擊并未讓他退縮，最終他聽從父母建議，進入浙江廣播電視大學中文系深造。校園里的時光，成了他彌補知識短板的黃金時期，也為他日后的文字功底與認知格局打下了堅實基礎。

畢業后，鐘睒睒進入浙江省文聯管理基建，隨后又輾轉至《江南》雜志社、《浙江日報》社擔任記者。五年的記者生涯，是他人生中至關重要的積淀期。他跑遍浙江八十多個縣市，采訪過五百多位企業家，不僅積累了寶貴的人脈資源，更練就了敏銳的市場洞察力和對人性的深刻理解。一篇《洪孟學為啥出走?》的人才流動問題報道，讓他成為浙江日報農村部的新星，也讓他埋下了“浙江日報情結”的種子。這段經歷教會他：“真正的機會，藏在市場的細微變化里，藏在用戶的真實需求中。”

1988年，海南設立經濟特區的消息掀起全國“下海”熱潮，34歲的鐘睒睒毅然辭去穩定的記者工作，懷揣著夢想奔赴海南。起初，他想創辦中國第一份私營報紙《太平洋郵報》，未能成功；隨后種蘑菇、賣窗簾、飼養對蝦，幾番嘗試均以失敗告終。但這些挫折并未擊垮他，反而讓他更清晰地認識到商業的邏輯。后來，他取得娃哈哈口服液在海南和廣西的代理權，卻因“串貨”賺取差價被取消資格。這次經歷雖讓他蒙受損失，卻意外讓他窺見了飲料行業的巨大潛力，為日后創立農夫山泉埋下了伏筆。

跨界創業：從養生堂到農夫山泉的破局之路

1993年，鐘睒睒在海南嗅到了新的商機。他發現當地用魚鱉熬制的養生湯備受食客青睞，便從中嗅到了保健品市場的潛力。于是，他成立海南養生堂藥業有限公司，聘請三位中醫藥大學專家，耗時8個月研制出“養生堂龜鱉丸”。憑借精準的定位和有效的宣傳，這款產品迅速風靡全國，一年時間就讓鐘睒睒賺到了人生第一個1000萬。此后，他又相繼推出“朵而”膠囊、“清嘴”等知名品牌，在保健品市場站穩了腳跟。

1996年，鐘睒睒將目光投向了飲用水行業，創立浙江千島湖養生堂飲用水有限公司——這便是農夫山泉的前身。彼時的中國飲用水市場，純凈水占據主導地位，而鐘睒睒卻另辟蹊徑，瞄準了“天然水”這一細分賽道。為了尋找優質水源，他帶領團隊踏遍千山萬水，最終選定千島湖作為首個水源地，并投入大量資金提升飲用水技術，讓產品口感甘甜清冽。

1998年，“農夫山泉有點甜”的廣告語橫空出世，搭配550毫升運動裝的創新設計，迅速在全國市場引爆。鐘睒睒的營銷天賦在此刻展現得淋漓盡致：他不直接推銷產品，而是通過一句朗朗上口的廣告語，讓消費者自行聯想產品的優質口感。2000年，他更是掀起“天然水vs純凈水”的行業論戰，通過水仙花對比實驗，公開宣稱“純凈水對人體健康無益”，宣布農夫山泉全面放棄純凈水生產，專注天然水領域。這一大膽舉措雖引發行業爭議，卻成功樹立了農夫山泉“天然、健康”的品牌形象。

此后，鐘睒睒持續加碼水源地布局，先后拿下長白山、丹江口、萬綠湖等十五大優質天然水源地，構建起難以復制的資源壁壘。“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”這句經典廣告語，更是將品牌理念深植人心，讓農夫山泉徹底擺脫了價格戰的泥潭，成為天然飲用水領域的標桿。

在主業穩步發展的同時，鐘睒睒的戰略眼光再次顯現。2001年，他出資1710萬元收購瀕臨破產的萬泰生物95%股權，彼時的萬泰生物因醫藥研發周期長、市場不景氣，實控人幾度變更。但鐘睒睒看到了生物制藥的巨大潛力，主導萬泰生物啟動宮頸癌二價HPV疫苗研發。歷時15年，這款名為“馨可寧”的疫苗于2016年研制成功，2019年獲批上市，成為首個國產HPV疫苗，讓宮頸癌成為世界上首個可用疫苗預防的癌癥。這次跨界投資，不僅展現了他的長遠布局，更為他日后的財富積累增添了重要砝碼。

商業傳奇：從“半小時首富”到四度登頂的堅守

2020年9月8日，農夫山泉在港交所正式上市，開盤價39.8港元，較發行價高開85.12%，總市值一度飆升至4452.92億港元。憑借持有農夫山泉84.41%的股份以及萬泰生物的大量股權，鐘睒睒以574億美元財富登頂福布斯實時榜單，成為中國首富。盡管股價隨后高開低走，他的首富之位僅維持了半小時，被媒體稱為“半小時首富”，但這次上市標志著他的商業帝國正式邁入新階段。

此后幾年，鐘睒睒的財富持續穩健增長。2022年，他以4550億財富入選《胡潤百富榜》首位；2023年，以800億美元登頂《亞洲人物》大中華區富豪榜；2024年，連續四年蟬聯福布斯中國內地首富；2025年，更是以5300億元財富刷新中國首富紀錄，第四次登頂胡潤百富榜。財富的持續增長，源于農夫山泉的穩健經營與多元布局。

在產品層面，鐘睒睒始終堅持“創新驅動”。2003年推出“農夫果園”，以“喝前搖一搖”的廣告語和30%果汁濃度開辟細分市場；2004年推出“尖叫”功能飲料，憑借獨特包裝和年輕化定位俘獲青少年群體；此后又相繼推出東方樹葉、茶π、水溶C100等爆款產品，幾乎每個品類都能在細分領域占據領先地位。截至2019年，農夫山泉在茶飲料、功能飲料及果汁飲料市場份額均位居全國前三，飲用水市場占有率更是達到28.3%，連續多年保持第一。

在供應鏈與生產端，鐘睒睒同樣追求極致。他率先引進世界先進的無菌生產線，實現從物理過濾、吹瓶、灌裝到包裝的全自動化無人生產；在三大主要水源地布局鐵路直運能力，建立起涵蓋原料、研發、制造、銷售的閉環質量保障體系。通過大數據系統，農夫山泉實現了對全國4000余個經銷商、1萬余名一線銷售人員的精細化管理，嚴控產品終端貨齡，大幅提升運營效率。

更令人稱道的是鐘睒睒的戰略定力。面對直播帶貨的流量狂歡，當眾多品牌紛紛涌入直播間追求短期銷量時，他始終不為所動，堅持“拒絕直播帶貨”的原則。在他看來，農夫山泉的核心競爭力在于優質的產品與穩定的渠道，直播帶貨的低價邏輯容易破壞品牌價值與渠道生態。這種“不追風口、不湊熱鬧”的清醒，讓農夫山泉在流量亂象中始終保持著穩定的發展節奏，也印證了他的商業哲學：“真正的品牌，不是靠流量堆砌出來的，而是靠日復一日的品質堅守積累起來的。”

公益初心：以教育捐贈回饋桑梓

2025年11月22日，浙江諸暨市教育大會上，諸暨中學鐘子逸教育基金的成立引發廣泛關注。農夫山泉創始人鐘睒睒以個人名義捐贈1億元，這筆巨款將專款用于諸暨中學的助學與獎教獎學，為家鄉的教育事業注入強勁動力。

這份慷慨捐贈，既是對故土的深情回饋，也是對祖父遺志的傳承。鐘睒睒的祖父鐘子逸是中共諸暨支部第一任書記，在世時十分關注教育事業。以祖父名字命名的“鐘子逸教育基金”，早已成為鐘睒睒踐行公益的重要載體。在此之前，他已通過該基金多次向清華大學、北京大學、浙江大學、西湖大學、廈門大學等知名學府捐助，累計金額達數億元，持續助力高等教育與科研創新。

更大的公益布局還在后面。2025年6月，鐘睒睒通過杭州市錢塘教育基金會，向杭州市政府捐贈400億元用于創辦一所“新型大學”。這一巨額捐贈創下中國民辦教育史上規模最大的單項捐贈紀錄，彰顯了他對教育事業的堅定投入。在養生堂集團年會上，他曾明確表示：“這所創新型大學將致力于貢獻知識、拓寬人類知識邊界，實現‘從0到1’的科研創新與技術轉化應用。”未來十年，養生堂集團計劃持續向這所大學捐贈400億元，覆蓋基礎設施、科研設備、師資引進等關鍵環節。

從資助貧困考生的“助考大行動”，到億元級別的中學捐贈，再到百億級別的大學創辦，鐘睒睒的公益之路始終聚焦教育。這與他自身的經歷密不可分——早年輟學的遺憾，讓他深知教育對個人命運的改變力量；記者生涯的見聞，讓他明白人才對社會發展的重要意義。“財富的終極價值，不是個人享受，而是回饋社會，為未來培育更多可能。”鐘睒睒的這句話，道出了他公益初心的本質。

守正之道：首富的清醒與商業哲學

四度登頂中國首富，鐘睒睒的財富版圖早已橫跨飲用水、保健品、生物制藥等多個領域，但他始終保持著罕見的清醒與低調。近年來，他陸續卸任了萬泰生物、養生堂藥業、農夫山泉多家子公司的法定代表人，從具體的經營管理中抽身，將更多精力放在戰略布局與公益事業上。這種“退居幕后”的選擇，并非放權，而是對企業發展規律的深刻洞察：“企業發展到一定階段，需要更專業的團隊來運營，創始人要做的，是把握方向、堅守底線。”

鐘睒睒的商業哲學，核心在于“守正”二字。他堅守產品品質，從不使用城市自來水生產瓶裝水，不在飲用水中添加任何人工礦物質；他堅守長期主義，布局水源地、投入研發，從不追求短期利益；他堅守渠道生態，拒絕直播帶貨的低價沖擊，維護經銷商與品牌的長期價值。這種堅守，讓農夫山泉在市場波動中始終保持穩健增長，也讓他在財富起伏中始終占據中國首富寶座。

同時，他又深諳“出奇”之道。從“農夫山泉有點甜”的差異化營銷，到天然水賽道的精準卡位；從跨界收購萬泰生物布局疫苗產業，到巨額捐贈創辦新型大學，每一次關鍵決策都展現出他的戰略眼光。但這種“出奇”，始終建立在“守正”的基礎上，從未偏離“創造價值”的核心。

他是逆境中崛起的奮斗者，是商業上清醒的守正者，是公益路上堅定的踐行者。從諸暨的泥瓦工到中國的首富，從媒體人到“水王”，鐘睒睒的人生軌跡，印證了“大道至簡，實干為要”的真理。未來，當那所新型大學拔地而起，當農夫山泉的水源地繼續滋養更多人，這位傳奇企業家的故事，還將續寫新的篇章。而他的堅守與清醒，終將成為中國商業史上最寶貴的財富。（ 名人匯客廳 文濤 歡迎投稿約稿）

編輯/劉文濤｜排版/孫星星

校對/陳家棟｜圖/文 于 豆

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