愛馬仕手機殼CASETiFY年銷36億，單殼均價500元，誰在買？

總有人的生意小眾，但更通人性！當CPI受制于全國各行業價格戰，電商因為9.9元包郵拼的“你死我活”，外賣大戰一個季度燒完800億補貼之時，依然有人在堅持“貴”的理念，只做價格和利潤，從而讓自己的定價權高于社會平均供給線，獲得了云層之上的市場自由！

我今天要說的就是來自中國香港的CASETiFY，它被稱為手機殼界的愛馬仕，當下單品均價在500元起，并在2024年創下了狂賣1500個手機殼，營收36億元的市場奇跡，算起來大約平均每隔1分鐘，就會售出7個手機殼！而在今年，它的增長更將來到一個恐怖的數字，根據同花順報道，CASETiFY在2025年目標銷售額為30億美元，約215億元人民幣，如果達成，其凈利潤率水平預計比愛馬仕還要高！

并且，和泡泡瑪特一樣，CASETiFY也深諳情緒經濟和IP潮玩，其部分聯名款在二手市場溢價高達3000%，打破了電子消費品行業“配件必廉價”的行業鐵律。從經濟規律與商業策略視角剖析，高價爆賣，一定會有金融和人性的價值博弈！

一、商業角度看起做對了什么？

CASETiFY的高價根基，始于供給端的價值重構。在手機配件市場，低價競爭長期主導賽道，但CASETiFY號稱掌握了核心科技，其自主研發的EcoShock?防護材料成本是普通手機殼

的3倍，經上千次3米高空跌落測試達到軍用級防護標準，能抵御95%的沖擊力，獨家防黃變涂層更承諾半年內泛黃免費換新，徹底解決了行業最關心的兩個痛點（無防護和老舊磨損）。

從經濟學角度看，這種技術驅動的產品差異化構建了供給端定價權（先不討論技術真假，因為我也無法驗證），形成了“高端品質—溢價銷售—規模攤薄”的良性循環。同時，品牌將手機殼從“保護工具”升級為“電子配飾”，并通過西方流行的環保理念加持（使用回收塑料瓶制作并標注回收數量），這樣一方面是ESG加分，一方面又極大攤薄成本，還能給予買的人“道德奢侈品”的心理防護，從而通過價值觀偏好，讓情感價值與實用價值疊加，為高價提供合理支撐。

此外，銷售模式上，其不是燒流量做電商為主（高價的關鍵），它的DTC模式為其價格控制力提供了商業保障。從市場看，99%以上的傳統手機殼品牌依賴經銷商層層加價，渠道成本占售價的30%-40%，而CASETiFY因為采用直接面向消費者模式，通過全球31家線下體驗店、官網及抖音等平臺直接觸達用戶，砍掉了大部分中間環節。

這種模式至少將毛利率提升至了60%左右，遠超手機行業15%-25%的平均水平，而且因為自己掌握通過用戶數據，能通過長期的市場接觸積累實現精準運營，從交易成本理論來看，DTC模式大幅降低了信息不對稱與渠道摩擦成本，使品牌能將資源集中于設計與營銷，而非渠道讓利，這是其維持高價的關鍵商業邏輯。

二、金融角度：要想溢價就讓自己變成代幣！

現在的Z世代為什么這么喜歡塑料制品，說實話這個是我們80后最不理解的！

但從行為經濟學的角度看，一切又是通的，每一代人都有自己珍惜的破破爛爛！CASETiFY深諳IP聯名與稀缺性策略，不僅放大了產品溢價，更意外（？）催生出活躍的二級市場，形成“消費-增值-交易”的金融閉環，而和泡泡瑪特一樣，人性中的稀缺渴望與社交認同焦慮，轉化為了價格撮合的溢價，成為了這一閉環的核心驅動力。

當下，CASETiFY構建了覆蓋100余個頂級IP的合作矩陣，從愛馬仕、盧浮宮等高端符號，到迪士尼、BLACKPINK等潮流IP，全年推出217款聯名產品，占銷量的35%！并且，其限量款采用搖號購買機制，中簽率不足5%，最火的村上隆聯名款從549元炒至3000元仍一殼難求，這種人為制造的稀缺性，讓手機殼超越使用價值成為“可交易資產”，甚至是“資產荒”下的理財產品，而這些產品大部分是Z世代的通用等價交易品。

在閑魚等二手平臺，CASETiFY相關交易月均超5萬筆，部分停產聯名款年增值率達200%，甚至出現專業“囤殼”玩家，他們通過批量搶購、代搶等方式壟斷稀缺貨源，再以溢價30%-50%轉手，形成完整的“代搶-囤貨-分銷”產業鏈，代搶費最高達500元，堪比一款普通手機殼的價格。

而從人性情緒經濟視角看，這種“搶殼熱”本質是圈層認同與焦慮感的博弈。Z世代將手機殼視為“掌心身份卡”，擁有稀缺款意味著獲得潮流圈層的入場券，在小紅書上，#CASETiFY手機殼#話題超百萬筆記中，“中簽”、“絕版”等關鍵詞出現頻率占比達38%，年輕人曬殼行為本質是通過“可量化的稀缺品”證明自身審美段位與信息獲取能力。

這種情緒需求被品牌精準捕捉，其推出的“專屬防偽碼”“限量編號”等設計，進一步強化了產品的“收藏認證屬性”，讓購買行為從“消費”升級為“投資”。

同時，個性化定制服務則直擊了Z世代獨一無二的情感訴求，用戶可上傳情侶照片、紀念日元素，超50%的消費者愿為定制款支付三倍溢價，這種情感綁定和稀缺認證的組合，讓高價從“不合理”變為“情感剛需”。而二級市場的增值效應又反向刺激一級市場消費，形成“越漲價越搶，越搶越漲價”的正向循環，這正是金融屬性與情緒經濟相互作用的典型表現。

三、哪些大佬對此真愛？

某種程度上，我有種猜測，從玩家的角度看，CASETiFY和泡泡瑪特、愛馬仕的用戶群在Z世代年齡段是重疊的！而炒作的人群，則應該和泡泡瑪特差不多，甚至不排除做本地市場運營的會是有所關聯的一群人！

我們先來看下主要的用戶：

首先是25-35歲的Z世代與千禧一代，他們月入多在1萬元以上，平均每4.3個月更換一次手機殼。對他們而言，500元的CASETiFY是平替式奢侈與輕資產投資的結合！無需承擔愛馬仕包的高昂成本，卻能獲得同等品牌認同感，甚至享受增值收益，省吃儉用購買限量款、排隊打卡門店成為常態。

其次是商務精英群體，他們貢獻了25%的營收，客單價超1000元，將簡約款手機殼視為“隱性名片”！

最后是小眾但高凈值的收藏者，他們追捧珍稀材質定制款，部分3-15萬元的產品需提前3個月預定，因此他們手上的手機殼是作為新的收藏品類在玩，而市場的高溢價，又進一步強化了產品的投資屬性，使其成為資產配置中的“趣味選項”。

所以，近年來的幾個潮玩大牌，邏輯都一樣，都是人性+金融雙擊，CASETiFY的成功本質，是抓住了新消費時代“情價比＞性價比”與“消費金融化”的雙重規律，讓情緒價值與社交價值超越了材質本身的成本，而二級市場的興起，則讓產品從“消耗品”變為“增值品”，滿足了人性中“既獲得當下愉悅，又實現未來保值”的雙重訴求。